柴田摇头，他的黑眼圈很深：
“还是睡不着。
一闭上眼睛，就看到后台数据——浏览量、转化率、退货率、差评数。
有时半夜惊醒，第一件事就是摸手机，看实时销售数据。”
优美子医生在病历上记录：
“您上次说，每天工作十六小时以上？”
“差不多。”柴田的声音干涩：
“早上七点起床，检查前一天的订单，处理客服咨询。
九点开始打包发货，通常要到下午两点。
然后选品、拍照、修图、上架新品。
晚上八点到十二点，是平台流量高峰，要实时调整促销策略，参加平台的限时活动。
凌晨一点后，分析数据，制定第二天的计划。
睡觉……通常是凌晨三点以后。”
“周末呢？”
“没有周末。”柴田苦笑：
“平台流量365天不间断，周末和节假日反而是销售高峰。
我已经两年没有休过连续两天以上的假了。”
佐藤医生放下笔：
“柴田先生，您知道自己有严重的焦虑症状，并且已经出现心悸、手抖、失眠症状。
我强烈建议您减少工作量，至少保证每天六小时睡眠，每周休息一天。”
“我做不到。”柴田的回答几乎是条件反射：
“我的店铺排名现在在品类第十一位。
只要我松懈一天，排名就可能掉到二十名开外。
而排名一旦下降，平台分配的免费流量就会减少，我就需要花更多钱买广告，利润就会压缩。
这是一个……停不下来的循环。”
柴田深吸一口气：“医生，您知道最可怕的是什么吗？
我明知道这个循环在消耗我的健康，但我无法退出。
我现在雇佣了六个员工，他们都是跟着我多年的。
如果我关店，他们就会失业。
而且……我所有的自我价值，都绑定在这个店铺上了。
如果店铺垮了，我是谁？”
候诊时，柴田看到诊所宣传栏里贴着一张海报，标题是“工作与生活的平衡”。
他觉得这个词组很陌生，就像另一个世界的语言。
在他的世界里，只有“数据”和“排名”，只有“流量”和“转化”，只有“压价”和“促销”。
离开诊所时，柴田收到了妻子发来的LINE消息：“女儿的家长会，下周三下午三点，你能来吗？”
他盯着屏幕，手指悬在键盘上。
下周三下午三点，是平台“家居品类日”活动的开始时间，他需要实时监控数据，调整策略。
最终他回复：“对不起，那天有重要工作。
你代表我去吧。”
发送后，他靠在诊所外的墙上，闭上眼睛。
五年前，他还在名古屋一家中型贸易公司上班。
那时虽然收入只有现在的十分之一，但每天六点能下班，周末能陪女儿去公园，暑假能带家人旅行。
那时他觉得生活平淡，渴望“更大的成功”。
现在他成功了！
是拼夕夕平台的金牌卖家，年收入超过5000万日元，媒体采访，同行请教。
但他也失去了睡眠、健康、陪伴家人的时间。
以及那种“生活就在掌控之中”的踏实感。
手机震动，是平台系统通知：
“您关注的竞争对手“家居优选社”，刚刚将畅销品收纳箱三件套降价15%。
建议您及时调整定价策略，以保持竞争力。”
柴田俊介看到消息内容，嘴角直抽。
停不下来，根本停不下来啊！
柴田深吸一口气，走向停车场。
他还要赶回去，今天要上新五个SKU，要参加晚间八点的促销，要分析昨天的广告投放ROI。
成功不能停止，就像骑上了一辆没有刹车的自行车。
只能越蹬越快，直到精疲力竭，或者摔倒。
……
2000年4月5日
香江科技小镇环球金融办公室，季度战略复盘会。
邓伟伦站在会议室前方，激光笔指着屏幕上的复杂架构图：
“经过四年布局，我们在东瀛的数字生态系统已经形成完整闭环。
让我分四个层面汇报。”
“拼夕夕的月活跃用户达到2300万，占东瀛互联网用户的62%。
爱拼团覆盖全东瀛98%的人口密集区。
关键不是规模，而是使用深度。
用户平均每天打开拼夕夕APP 4.2次，平均每次停留8.5分钟。
这意味着我们的平台已经不仅仅是购物工具，而是用户日常决策的起点和终点。”
邓伟伦切换画面：
“更关键的是支付环节。
我们控股的环球支付电子钱包，在拼夕夕的渗透率达到89%，在爱拼团达到100%。
通过补贴和优惠，我们正在将环球支付推向线下场景。
目前，东瀛全国接受环球支付的线下门店已经超过35万家。
支付数据 交易数据 地理位置数据，让我们能够绘制出东瀛消费者行为的全景图。”
“通过和环球国际战略合作，我们控制了东瀛三大仓储物流公司中的两家。
拼夕夕平台70%的商品，从仓储到配送，都在我们的体系内完成。
这意味着我们掌握实时库存数据、物流成本数据、供应链效率数据。
而这些数据，反过来成为我们向卖家收取服务费、向供应商压价的谈判筹码。”
邓伟伦展示了一组数据：
“以纸巾这个品类为例。
1999年，我们通过数据分析发现，东京23区的家庭，平均每户每月使用4.3卷纸巾。
于是我们向供应商下达了定制生产订单。
将每卷纸巾的长度从35米减少到32米，包装从12卷一组改为10卷一组。
这样，单卷成本降低8%，而消费者因为单价更便宜而购买量增加。
结果是，供应商的毛利率从25%下降到18%，但销量增长了40%，总体利润微增。
我们的平台佣金收入增长35%。
消费者感觉买到了更便宜的商品。
只有一样东西受损了——产品质量。
但这一点在价格优先的决策框架下，被大多数人忽略。”
“这是我们最核心的壁垒。”邓伟伦的语气变得严肃：
“截至目前，我们数据库中有东瀛2300万用户的完整消费画像。
他们买什么、何时买、买多少、浏览过什么、搜索过什么、在什么价位犹豫、最终因为什么促销下单。
这些数据颗粒度细到惊人。”
“还是睡不着。
一闭上眼睛，就看到后台数据——浏览量、转化率、退货率、差评数。
有时半夜惊醒，第一件事就是摸手机，看实时销售数据。”
优美子医生在病历上记录：
“您上次说，每天工作十六小时以上？”
“差不多。”柴田的声音干涩：
“早上七点起床，检查前一天的订单，处理客服咨询。
九点开始打包发货，通常要到下午两点。
然后选品、拍照、修图、上架新品。
晚上八点到十二点，是平台流量高峰，要实时调整促销策略，参加平台的限时活动。
凌晨一点后，分析数据，制定第二天的计划。
睡觉……通常是凌晨三点以后。”
“周末呢？”
“没有周末。”柴田苦笑：
“平台流量365天不间断，周末和节假日反而是销售高峰。
我已经两年没有休过连续两天以上的假了。”
佐藤医生放下笔：
“柴田先生，您知道自己有严重的焦虑症状，并且已经出现心悸、手抖、失眠症状。
我强烈建议您减少工作量，至少保证每天六小时睡眠，每周休息一天。”
“我做不到。”柴田的回答几乎是条件反射：
“我的店铺排名现在在品类第十一位。
只要我松懈一天，排名就可能掉到二十名开外。
而排名一旦下降，平台分配的免费流量就会减少，我就需要花更多钱买广告，利润就会压缩。
这是一个……停不下来的循环。”
柴田深吸一口气：“医生，您知道最可怕的是什么吗？
我明知道这个循环在消耗我的健康，但我无法退出。
我现在雇佣了六个员工，他们都是跟着我多年的。
如果我关店，他们就会失业。
而且……我所有的自我价值，都绑定在这个店铺上了。
如果店铺垮了，我是谁？”
候诊时，柴田看到诊所宣传栏里贴着一张海报，标题是“工作与生活的平衡”。
他觉得这个词组很陌生，就像另一个世界的语言。
在他的世界里，只有“数据”和“排名”，只有“流量”和“转化”，只有“压价”和“促销”。
离开诊所时，柴田收到了妻子发来的LINE消息：“女儿的家长会，下周三下午三点，你能来吗？”
他盯着屏幕，手指悬在键盘上。
下周三下午三点，是平台“家居品类日”活动的开始时间，他需要实时监控数据，调整策略。
最终他回复：“对不起，那天有重要工作。
你代表我去吧。”
发送后，他靠在诊所外的墙上，闭上眼睛。
五年前，他还在名古屋一家中型贸易公司上班。
那时虽然收入只有现在的十分之一，但每天六点能下班，周末能陪女儿去公园，暑假能带家人旅行。
那时他觉得生活平淡，渴望“更大的成功”。
现在他成功了！
是拼夕夕平台的金牌卖家，年收入超过5000万日元，媒体采访，同行请教。
但他也失去了睡眠、健康、陪伴家人的时间。
以及那种“生活就在掌控之中”的踏实感。
手机震动，是平台系统通知：
“您关注的竞争对手“家居优选社”，刚刚将畅销品收纳箱三件套降价15%。
建议您及时调整定价策略，以保持竞争力。”
柴田俊介看到消息内容，嘴角直抽。
停不下来，根本停不下来啊！
柴田深吸一口气，走向停车场。
他还要赶回去，今天要上新五个SKU，要参加晚间八点的促销，要分析昨天的广告投放ROI。
成功不能停止，就像骑上了一辆没有刹车的自行车。
只能越蹬越快，直到精疲力竭，或者摔倒。
……
2000年4月5日
香江科技小镇环球金融办公室，季度战略复盘会。
邓伟伦站在会议室前方，激光笔指着屏幕上的复杂架构图：
“经过四年布局，我们在东瀛的数字生态系统已经形成完整闭环。
让我分四个层面汇报。”
“拼夕夕的月活跃用户达到2300万，占东瀛互联网用户的62%。
爱拼团覆盖全东瀛98%的人口密集区。
关键不是规模，而是使用深度。
用户平均每天打开拼夕夕APP 4.2次，平均每次停留8.5分钟。
这意味着我们的平台已经不仅仅是购物工具，而是用户日常决策的起点和终点。”
邓伟伦切换画面：
“更关键的是支付环节。
我们控股的环球支付电子钱包，在拼夕夕的渗透率达到89%，在爱拼团达到100%。
通过补贴和优惠，我们正在将环球支付推向线下场景。
目前，东瀛全国接受环球支付的线下门店已经超过35万家。
支付数据 交易数据 地理位置数据，让我们能够绘制出东瀛消费者行为的全景图。”
“通过和环球国际战略合作，我们控制了东瀛三大仓储物流公司中的两家。
拼夕夕平台70%的商品，从仓储到配送，都在我们的体系内完成。
这意味着我们掌握实时库存数据、物流成本数据、供应链效率数据。
而这些数据，反过来成为我们向卖家收取服务费、向供应商压价的谈判筹码。”
邓伟伦展示了一组数据：
“以纸巾这个品类为例。
1999年，我们通过数据分析发现，东京23区的家庭，平均每户每月使用4.3卷纸巾。
于是我们向供应商下达了定制生产订单。
将每卷纸巾的长度从35米减少到32米，包装从12卷一组改为10卷一组。
这样，单卷成本降低8%，而消费者因为单价更便宜而购买量增加。
结果是，供应商的毛利率从25%下降到18%，但销量增长了40%，总体利润微增。
我们的平台佣金收入增长35%。
消费者感觉买到了更便宜的商品。
只有一样东西受损了——产品质量。
但这一点在价格优先的决策框架下，被大多数人忽略。”
“这是我们最核心的壁垒。”邓伟伦的语气变得严肃：
“截至目前，我们数据库中有东瀛2300万用户的完整消费画像。
他们买什么、何时买、买多少、浏览过什么、搜索过什么、在什么价位犹豫、最终因为什么促销下单。
这些数据颗粒度细到惊人。”