邓伟伦微笑道：“基于这些数据，我们与三井住友银行合作推出了快乐贷。
主要面向卖家的供应链金融服务。
一个卖家能获得多少贷款、多高利率，不基于传统的财务审计，而是基于我们平台的数据。
店铺流量稳定性、用户复购率、退货率、品类增长趋势等。
这听起来很先进，这意味着，一个卖家的生死，不再取决于他的产品质量或管理能力，而是取决于我们的算法对他的评分。”
“同样，我们正在测试面向消费者的先享后付服务。
根据用户的消费数据和信用评分，提供小额分期。
这会将用户更深度地绑定在我们的生态中。”
邓伟伦展示了最后一组数据，来自第三方市场调研公司：
“在18-35岁人群中，购物时首先考虑价格的比例，从1996年的43%上升到2000年的78%。
愿意为高品质支付30%以上溢价的比例，从51%下降到19%。
认为东瀛制造一定优于华夏制造的比例，从72%下降到34%。”
“这些观念的转变，部分源于经济环境，但我们的平台设计和营销策略，极大地加速了这一过程。”
邓伟伦关掉投影：
“总结来说，我们已经扼住了东瀛内循环的四个咽喉：消费决策的起点、商品流通的路径、企业生存的血脉、社会价值的取向。”
会议室里一片安静，几秒钟同时响起一片热烈的掌声。
“啪啪啪……”
张启明坐在主位，没有鼓掌。
他等掌声停息，缓缓开口：
“邓总裁的汇报很全面。
但我想提醒各位，我们真正的成功标志，不是这些数据，而是一个现象。
现在，如果有东瀛官员或学者，提出平台经济需要更强监管，首先反对的不是我们，而是那些依赖平台生存的卖家、骑手、消费者。
我们的系统已经庞大到大到不能倒，重要到关乎民生。
1996年底，我们进入东瀛时，目标是植入一个模式。
现在，这个模式已经长成了东瀛经济肌体的一部分，甚至是最活跃的部分。
它的脉搏，就是东瀛内需的脉搏。
它的血液流动，就是东瀛消费的流动。”
张启明目光扫过会议室里的每个人：
“这正是我们设计这个系统的初衷。
不是征服，而是共生。
也不是破坏，而是重塑。
更不是掠夺，而是……接管。
是让我们这个经济体系成为东瀛，每一个人生活中离不开的最佳伙伴。”
………
张启明在会议上描述的场景，此时正发生在东瀛的每一个角落里。
改变着每个人的生活，甚至改变着整个社会面貌变化。
北海道，一个名叫“美瑛町”的小镇。
镇长高桥清司，六十八岁，站在镇议会的窗前，看着主街上最后一家百货店“美瑛百货”的招牌被拆下。
这家店开了四十二年，他的父亲曾是那里的常客。
“镇长，拼夕夕物流的人来了。”秘书小声提醒。
会议室里，坐着两位西装革履的年轻人，来自拼夕夕的“地域振兴事业部”。
为首的名叫小林拓真，二十八岁，东京大学毕业后直接加入拼夕夕，现在是区域拓展经理。
“高桥镇长，感谢您的时间。”小林拓真鞠躬后，打开笔记本电脑：
“关于在美瑛町设立拼夕夕提货点的计划，我们根据前期调研，做了详细方案。”
屏幕上显示着精美的PPT。
提货点将设在原美瑛百货的一楼，面积300平米，配备智能储物柜和人工服务台。
预计投资8000万日元，创造5个全职岗位和3个兼职岗位。
拼夕夕用户下单后，商品将通过物流集中配送至提货点，用户自提，节省最后一公里配送成本。
“对于美瑛町的居民来说，好处是明显的。”小林语气热情的说道：
“他们可以享受到和东京、大阪一样的商品选择和价格，而无需支付额外的偏远地区配送费。
提货点会优先雇佣本地员工。
我们会与本地农产品合作社合作，在拼夕夕平台上开设‘美瑛特产专区，帮助本地农产品销往全国。”
高桥镇长安静地听完，问了一个问题：
“小林先生，美瑛百货关闭前，雇佣了12名员工，其中8人是本地人，平均工龄超过二十年。
他们都有家庭，有房贷，有孩子在上学。
你们的提货点，能全部接纳他们吗？”
小林的笑容略微僵硬：
“这个……我们需要员工具备基本的电脑操作能力，年龄上也希望以中青年为主。
当然，我们会优先考虑本地居民。”
意思是，那八名员工中，五十岁以上的四位，很可能不会被录用。
高桥眼中闪过一丝黯然，开口问道：
“美瑛百货去年缴纳了1200万日元的固定资产税和营业税，这是町财政收入的重要组成部分。
提货点作为拼夕夕的设施，税收如何计算？
能贡献同等规模的税收吗？”
小林与同事交换了一个眼神。
“关于税收，我们是按国家规定执行。
但具体数字需要财务部门测算。
不过我可以保证，拼夕夕作为负责任的企业，一定会合法合规纳税。”
会谈持续了一小时。
高桥镇长没有当场同意，说要“听取町民意见”。
但小林两人心里都清楚，同意的可能性很大。
因为现实很残酷，这样的谈判，他们已经不知道经历了多少次，已经有了丰富的经验。
公司派他们来这里之前，就已经对这里进行了详细的调查。
美瑛町人口从1990年的1.2万人减少到现在的不足8000人，且老龄化率超过40%。
年轻人都去了札幌或东京，留下的老年人消费力有限。
美瑛百货连续三年亏损，店主决定关店，是市场选择。
而拼夕夕的提货点，至少能提供几个工作岗位，能让町民买到便宜商品，能在平台上销售本地农产品。
尽管平台要抽取15%的佣金。
但也比什么都没有要好。
主要面向卖家的供应链金融服务。
一个卖家能获得多少贷款、多高利率，不基于传统的财务审计，而是基于我们平台的数据。
店铺流量稳定性、用户复购率、退货率、品类增长趋势等。
这听起来很先进，这意味着，一个卖家的生死，不再取决于他的产品质量或管理能力，而是取决于我们的算法对他的评分。”
“同样，我们正在测试面向消费者的先享后付服务。
根据用户的消费数据和信用评分，提供小额分期。
这会将用户更深度地绑定在我们的生态中。”
邓伟伦展示了最后一组数据，来自第三方市场调研公司：
“在18-35岁人群中，购物时首先考虑价格的比例，从1996年的43%上升到2000年的78%。
愿意为高品质支付30%以上溢价的比例，从51%下降到19%。
认为东瀛制造一定优于华夏制造的比例，从72%下降到34%。”
“这些观念的转变，部分源于经济环境，但我们的平台设计和营销策略，极大地加速了这一过程。”
邓伟伦关掉投影：
“总结来说，我们已经扼住了东瀛内循环的四个咽喉：消费决策的起点、商品流通的路径、企业生存的血脉、社会价值的取向。”
会议室里一片安静，几秒钟同时响起一片热烈的掌声。
“啪啪啪……”
张启明坐在主位，没有鼓掌。
他等掌声停息，缓缓开口：
“邓总裁的汇报很全面。
但我想提醒各位，我们真正的成功标志，不是这些数据，而是一个现象。
现在，如果有东瀛官员或学者，提出平台经济需要更强监管，首先反对的不是我们，而是那些依赖平台生存的卖家、骑手、消费者。
我们的系统已经庞大到大到不能倒，重要到关乎民生。
1996年底，我们进入东瀛时，目标是植入一个模式。
现在，这个模式已经长成了东瀛经济肌体的一部分，甚至是最活跃的部分。
它的脉搏，就是东瀛内需的脉搏。
它的血液流动，就是东瀛消费的流动。”
张启明目光扫过会议室里的每个人：
“这正是我们设计这个系统的初衷。
不是征服，而是共生。
也不是破坏，而是重塑。
更不是掠夺，而是……接管。
是让我们这个经济体系成为东瀛，每一个人生活中离不开的最佳伙伴。”
………
张启明在会议上描述的场景，此时正发生在东瀛的每一个角落里。
改变着每个人的生活，甚至改变着整个社会面貌变化。
北海道，一个名叫“美瑛町”的小镇。
镇长高桥清司，六十八岁，站在镇议会的窗前，看着主街上最后一家百货店“美瑛百货”的招牌被拆下。
这家店开了四十二年，他的父亲曾是那里的常客。
“镇长，拼夕夕物流的人来了。”秘书小声提醒。
会议室里，坐着两位西装革履的年轻人，来自拼夕夕的“地域振兴事业部”。
为首的名叫小林拓真，二十八岁，东京大学毕业后直接加入拼夕夕，现在是区域拓展经理。
“高桥镇长，感谢您的时间。”小林拓真鞠躬后，打开笔记本电脑：
“关于在美瑛町设立拼夕夕提货点的计划，我们根据前期调研，做了详细方案。”
屏幕上显示着精美的PPT。
提货点将设在原美瑛百货的一楼，面积300平米，配备智能储物柜和人工服务台。
预计投资8000万日元，创造5个全职岗位和3个兼职岗位。
拼夕夕用户下单后，商品将通过物流集中配送至提货点，用户自提，节省最后一公里配送成本。
“对于美瑛町的居民来说，好处是明显的。”小林语气热情的说道：
“他们可以享受到和东京、大阪一样的商品选择和价格，而无需支付额外的偏远地区配送费。
提货点会优先雇佣本地员工。
我们会与本地农产品合作社合作，在拼夕夕平台上开设‘美瑛特产专区，帮助本地农产品销往全国。”
高桥镇长安静地听完，问了一个问题：
“小林先生，美瑛百货关闭前，雇佣了12名员工，其中8人是本地人，平均工龄超过二十年。
他们都有家庭，有房贷，有孩子在上学。
你们的提货点，能全部接纳他们吗？”
小林的笑容略微僵硬：
“这个……我们需要员工具备基本的电脑操作能力，年龄上也希望以中青年为主。
当然，我们会优先考虑本地居民。”
意思是，那八名员工中，五十岁以上的四位，很可能不会被录用。
高桥眼中闪过一丝黯然，开口问道：
“美瑛百货去年缴纳了1200万日元的固定资产税和营业税，这是町财政收入的重要组成部分。
提货点作为拼夕夕的设施，税收如何计算？
能贡献同等规模的税收吗？”
小林与同事交换了一个眼神。
“关于税收，我们是按国家规定执行。
但具体数字需要财务部门测算。
不过我可以保证，拼夕夕作为负责任的企业，一定会合法合规纳税。”
会谈持续了一小时。
高桥镇长没有当场同意，说要“听取町民意见”。
但小林两人心里都清楚，同意的可能性很大。
因为现实很残酷，这样的谈判，他们已经不知道经历了多少次，已经有了丰富的经验。
公司派他们来这里之前，就已经对这里进行了详细的调查。
美瑛町人口从1990年的1.2万人减少到现在的不足8000人，且老龄化率超过40%。
年轻人都去了札幌或东京，留下的老年人消费力有限。
美瑛百货连续三年亏损，店主决定关店，是市场选择。
而拼夕夕的提货点，至少能提供几个工作岗位，能让町民买到便宜商品，能在平台上销售本地农产品。
尽管平台要抽取15%的佣金。
但也比什么都没有要好。