第73章 星火蓝图 奠基时刻-《重生1993,我才9岁怎么办?》

  从中国音乐学院回来的路上,金院长那些关于“气息”、“韵味”、“文化基因”的论述,还在我脑海里盘旋。

  那种触及艺术核心的震颤感尚未平复,但另一种更现实、更具体的冲动,也开始在心底蠢蠢欲动。

  金院长的课,解决的是“道”层面的问题,是声音的灵魂。

  但支撑这灵魂行走于世间的,需要坚实的“术”与“器”。

  音乐需要乐器,需要场地,需要传播的渠道。

  而我所构想的,连接未来数字世界的桥梁,更需要一块块看得见、摸得着的基石。

  回到“星海”办公室,已是傍晚。

  夕阳的余晖给房间镀上一层暖金色,高军还在电脑前处理邮件,听到我进来,抬起头,脸上带着询问的神色。

  “小田总,和金院长见面怎么样?”他起身给我倒了杯温水。

  “收获巨大。”我接过水杯,温度透过玻璃传到掌心,让我从那种玄妙的艺术思辨中稍稍回落地面,“金院长学问很深,点出了很多根本性的问题。看来,声乐这条路,还得下苦功夫,从头慢慢磨。”

  高军点点头:“名师指点,方向就更明了了。那我们之前聊的那个……县城网吧的想法,下一步怎么考虑?眼看就要六月份了,您中考结束,正好有一段空档期。”

  我走到窗前,看着楼下开始亮起路灯的街道。

  北京的夜晚繁华而有序,但我知道,在几千公里外,我出生长大的那个四川小县城,此刻应是另一番景象:炊烟袅袅,街坊邻居搬着竹椅在门口纳凉,谈论着家长里短。那里的时间流速,仿佛比北京慢上好几拍。但正是这种“慢”,或许蕴藏着一种特殊的、切入未来的角度。

  “高哥,我们详细聊聊这个事。”我转过身,靠在窗台上,神色认真起来,“之前只是个初步念头,现在我觉得,可以把它当一个正经项目来做了。”

  高军立刻拿出笔记本和笔,摆出会谈的架势:“好,小田总您说。”

  “起初,我想开个网吧,就是单纯地想给老家的亲戚找点事儿做。”我顿了顿,“甚至我父母,都不想让他们分心;赚不赚钱无所谓——当然,能盈利最好。”

  高军看了我一眼,等我继续说。

  “但现在我想明白了,这不仅仅是一个小生意。”我走到白板前,拿起笔,“网吧的目标用户,主要是县城里的年轻人:中学生、大学生(假期回乡)、年轻职工。他们对外界充满好奇,有娱乐需求,也有获取信息、交流沟通的渴望,但渠道有限。”

  高军飞快地记录着,不时点头。

  “其次,选址。我家那个闲置的地下室。”我说出早就想好的方案,“优点很明显:成本低,就在县城中心区域,熟人社会,安全有保障。”

  “明白。家庭式的运营思路,启动快,管理成本也相对可控,试错成本低。”高军补充道。

  “我们要提供的,不仅仅是一台能上网的电脑,而是一个……通往更广阔世界的窗口。”我在白板上写下“窗口”二字,“在电脑普及率极低的现在,网吧是让更多人接触到电脑、接触互联网的主要阵地。”

  高军思索着:“但要提高这个覆盖率,是需要大量人力和财力的。一家网吧的硬件配置,”他在白板上写下这几个字,又在“一家”两字上重重点了点,“这是投入的大头,也是体验的核心。现在主流配置是赛扬300A、奔腾II?内存64M算高配了。显示器肯定是CRT,15寸球面管是主流。如果要上最新的17寸纯平,显示效果是好,但投入会更大。”

  我也拿过笔,在白板“硬件”二字下画了一个箭头,分项列出并阐述道:“电脑数量:初期不宜多,20台足够。太多成本高,管理难,也容易引来不必要的关注。配置标准:追求稳定性和实用性,不追求顶级。CPU用赛扬或同级别AMD K6-2,内存至少64M,硬盘10G左右。关键是显卡和网卡不能太差。网络接入:这是难点。县城估计还没有ADSL,可能主要还是电话线拨号。要打听一下电信局有没有ISDN业务?或者有没有可能拉一条DDN专线?哪怕速度慢点,稳定性是关键。这笔钱不能省。外设:耳机、鼠标、键盘要耐用。可以考虑统一采购品牌货,减少后期维护麻烦。”

  高军看着白板,眉头微蹙:“小田总,按这个配置,一台电脑的成本,加上系统和软件(如果装正版的话),估计要七八千块。20台就是十五六万。再加上网络初装费、押金,装修,桌椅……初期投入恐怕要接近二十万了。这还只是硬件,还没算电费、网费、日常维护和人工。”

  “二十万……”我重复了一下这个数字。对于99年的星海文化来说,这不是一个小数目,但也不是承担不起。关键是我相信这笔投资的长期价值。“投入确实不小,但我们要把它看作基础设施投资。就像修路,路修好了,上面才能跑车。我们可以控制节奏,比如先上10台,运营一段时间,有了现金流再扩容。”

  “明白。那软件和应用方面呢?”高军继续问。

  “软件是灵魂。”我放下笔,坐回沙发,“操作系统肯定是Windows 98。关键是我们要预装哪些应用,引导用户做什么。”我掰着手指头数:“通讯:今年2月发布的OICQ必须是重中之重!这是粘住用户的核心。要教会他们注册账号,加好友,聊天。还有邮件客户端。信息获取:浏览器首页可以设为我们自己的导航页,或者新浪、搜狐这些大门户。娱乐:这是初期吸引人流的关键。可以先安装一些经典的单机游戏——注意版权问题。工具:办公软件如WPS,虽然个人用户用得少,但体现专业性。”

  “最重要的是,”我突然一字一顿地说,“我们要有一套自己的‘网吧管理系统’。”

  高军眼睛一亮:“计时、收费、远程管理?”

  “不止。”我越说思路越清晰,“计时收费是基础。还要能远程查看每台机器的状态,甚至能远程协助解决问题。最关键的是,要有一个‘会员卡’系统,记录消费,实现充值、扣费自动化。最好还能有一个简单的后台,统计上机率、热门时段、常用软件等数据。这套系统,将是我们未来非常重要的资产。”

  我想到前世那些遍布全国的网吧管理软件,它们占据了电脑桌面的入口,价值巨大。“这件事,可以趁与王教授团队合作研究MP3的事宜,组建一个我们自己的技术团队。《网吧管理系统》作为我们投资孵化的第一个技术项目。前期人可以不用多,告诉他们,做好了这个,不仅有开发费,未来还可以享有分成。”

  高军迅速记录着,脸上露出兴奋的神色:“这个思路好!软硬件结合,既有实体运营的经验,又能沉淀技术产品。一旦这个模式在县城跑通了,未来完全可以复制到其他类似的地方,甚至……做成一个连锁品牌?”

  “连锁是后话,第一步是验证模式。”我比较谨慎,“但方向是对的。我们不仅要开网吧,还要输出开网吧的‘标准’和‘工具’。”

  “那……日常的运营管理呢?”高军提出实际问题,“您回去参加完中考待不了多久,平时谁来看店?技术人员哪里来?日常的卫生、安全、客户服务怎么办?”

  “这个实验性质的网吧,我个人出资,让我爸来负责。”我点点头,“他的客运生意完全可以抽身,只做管理。他思路活、人也稳,在县城人头熟,很多事情好协调。技术方面,我有个哥哥(何三姐的老公)是学这方面的函授大专生,在文教局招生办工作,还在负责全县电教中心的培训。我准备给他一部分干股,我们进行简单培训,复杂问题可以通过电话远程支持。日常服务,可以再请两个亲戚,负责开机、收费、打扫卫生、简单答疑。”

  我看着高军:“高哥,这个项目,前期的网吧筹建不是重点。硬件采购、物流、软件安装调试……这些只需搭把手,等我中考一结束,我们就立刻启动。重点是我们组建的技术团队,以及开发和持续升级的‘网吧管理系统’!这才是公司的未来!”

  高军没有丝毫犹豫,重重点头:“小田总,您放心!这事交给我。我一定把前期工作做扎实,保证您回来看到一个像模像样的‘技术团队’!”

  接下来的几天,我和高军进入了紧张的项目筹备期。

  我们仔细核算了每一项预算,从电脑配件的最新报价,到桌椅的定制价格,再到装修材料的估算,甚至电费、网费、可能的税费都做了大致推算。

  高军负责具体的数据核实和供应商联系以及人才网罗,我则负责把握大方向和关键决策。

  同时,我也给家里打了个电话。接电话的是母亲。

  “浩彣啊,吃饭了没?北京热不热?”妈妈的声音一如既往的温暖。

  “吃过了,妈。北京还好,家里呢?”

  “家里也热起来了哦。你什么时候回来?你爸给你留了好几个大西瓜,就等你回来杀呢!”

  我心里一暖,闲聊了几句,然后装作不经意地提起:“妈,我爸呢?有件事想跟他商量一下。”

  “他呀,出车还没回来。什么事啊,跟妈说不行吗?”

  “嗯……是个正事,关于家里那个空着的地下室的。”

  “地下室?那地方又潮又暗,能干啥?我早就想问你用途了。”妈妈疑惑道。

  “等我爸回来,我一起跟你们说吧。是个……可能能赚钱的点子。”我卖了个关子。

  晚上,我又把电话打了回去,这次是爸爸接的。

  我尽量用他们能理解的方式,把开“电脑室”(我刻意用了这个更传统的说法)的想法说了一遍,重点强调了这是正规经营,能方便县里的年轻人学习新知识,而且有北京的专业团队支持,风险可控。

  爸爸在电话那头沉默了一会儿,然后问了很多实际的问题:安不安全?会不会有人来捣乱?会不会亏损?会不会分心我现在的事情?

  我一一做了解答,并且说:“爸,您不是一直念叨现在太轻松了?这个事儿,不需要您天天盯着,主要是管管人,收收钱。还能帮衬一下两边的亲戚。”

  又是一阵沉默后,爸爸的声音传来,带着点犹豫,也带着点被儿子信任的触动:“你主意大得很……既然你觉得可行,北京那边也有人帮衬,那我……就试试看吧。”

  “放心吧,爸!谢谢爸!”我松了口气,知道最难的一关过了。只要父母支持,很多事情就好办多了。

  搞定家里这边,我和高军的分工也更加明确。他负责北京的“后方支援”,我负责利用中考前最后这点时间,完善方案,并准备回去后的“前线指挥”。

  夜深人静的时候,我常常独自在办公室里,对着那张画满了流程图和预算表的草稿发呆。

  二十万的投入,对现在的我来说不是一笔巨款;但投入一个我从未涉及过的实体领域,值得吗?

  我看着窗外北京的万家灯火,想象着千里之外那个小县城的静谧夜晚。

  我知道,我的出发点很单纯,只是让父母多一项额外的收入,简单回报一下亲友。

  但细细思量后,我发现我投资的,不是那十几台即将被飞速淘汰的电脑,而是一个理念,一个入口,一个在信息时代浪潮真正席卷而来之前,能提前布下的一枚棋子。

  我要让更多的年轻人,更早地触碰到那个即将改变世界的网络。

  这不仅仅是一门生意,更是一种布局。

  风险固然存在,但相比于可能带来的巨大机遇和深远的战略价值,这值得一搏。

  我拿起笔,在笔记本上新的一页,郑重地写下了几个字:

  “星火计划”。

  星星之火,可以燎原。我希望,这个位于县城地下室的小小星火,能成为点燃那片土地数字化未来的第一颗火种。

  接下来的日子,忙碌而充实。在高军的高效运作下,电脑配件的采购清单基本确定,与北航的一个小型开发团队也对接上了,他们对“网吧管理系统”表现出浓厚兴趣,已经开始着手需求分析。

  而我,也在繁忙的事务间隙,抽空画出了网吧的简易布局图,设想了开业促销活动,甚至草拟了一份简单的员工守则。

  一切,都在有条不紊地向着那个夏天的约定推进。

  六月下旬,中考终于结束。

  最后一门考试结束的铃声响起,我放下笔,轻轻舒了口气。中学时代,正式画上了一个句号。走出考场,阳光有些刺眼。我没有和同学们一起对答案,而是径直回了家。

  家里,父亲正和大姨家的哥哥,还有三姨家的表哥张小军一起,拆箱、组装电脑。哥哥边拆纸箱边给张小军简述电脑的功用,看到这些新设备,张小军眼睛都在放光。

  “浩彣,考完了?考得咋样?”父亲额头上带着汗珠,关心地问。

  “还行,正常发挥。”我笑了笑,挽起袖子,“来,我跟你们一起弄。”

  接下来的两天,我们四个人几乎泡在了地下室。组装电脑,安装应用软件,布线,调试网络……空气中弥漫着新电脑散发的塑料味和淡淡的机油味。

  当我亲手将网线插入最后一台电脑的网卡接口,打开浏览器,在地址栏输入网址,然后按下回车键时,听着调制解调器发出的、尖锐而熟悉的“握手”音,看着屏幕上缓慢但坚定地开始加载出新浪网的首页时,我的心跳骤然加速。

  成了!

  虽然网速慢得像蜗牛,但那个旋转的浏览器标志,那个逐渐显示出来的、带着遥远北京气息的新闻页面,像一束光,穿透了地下室的昏暗,也穿透了小县城信息相对闭塞的壁垒。

  “这就是……上网?”张小军凑在屏幕前,瞪大了眼睛,难以置信。

  “对,这就是互联网。”我轻声说,内心充满了难以言喻的成就感。

  这一刻,从香港的谈判桌到北京的声乐课堂,再到这个县城地下室,所有的谋划、奔波、投入,仿佛都有了切实的落点。

  “星海网苑”的硬件基础,在我中考结束的这个夏天,正式搭建起来了。

  我知道,真正的考验,现在才刚刚开始。