杭城深夜，万籁俱寂。
阿里巴巴总部的会议室却亮如白昼。
马老板和蔡聪信并肩站在巨大的白板前，眼睛里布满了血丝。
白板左侧，黑色马克笔列出了【扬帆优势】：
1. Ttalk流量（近亿用户）
2. 支付宝支付闭环
3. MP3预售验证的电商模式
4. 充足的现金流（B轮融资后）
5. 硬件 软件 支付的生态协同
右侧则是【阿里优势】：
1. B端商家资源（数百万中小企业）
2. B2B领域经验
3. 团队执行力
中间，红笔重重画出一个巨大的问号，像一把悬在头顶的利剑。
“怎么看都是死局。”蔡聪信揉了揉太阳。
“对方从C端切入，有现成的流量。我们虽然有几百万B端客户，但那些客户都是做批发的，转零售需要时间。而且——”
他伸出手指，用力点了点白板上“支付”两个字：“支付这一环，我们虽然有了，但比扬帆科技差了不止一个身位。”
“他们几个月前就开始布局，现在线下拓展速度惊人，已经形成了生态闭环。”
马老板没说话，只是盯着白板。
他已经这样站了半个小时，像一尊凝固的雕像。
墙上的时钟滴答作响，指针悄然滑过凌晨一点四十五分。
窗外的杭城陷入沉睡，而这座城市的一角，正酝酿着一场足以改变国内商业格局的风暴。
“老蔡，”马老板突然开口，声音在寂静中显得格外清晰，“你说电商的核心是什么？”
蔡聪信愣了愣，“信息流、资金流、物流。信息流解决买什么，资金流解决怎么付，物流解决怎么到。”
“对。”马老板抓起红色马克笔，在白板空白处唰唰写下三个词，“信息流、资金流、物流。”
笔尖首先落在“信息流”上，画了一个醒目的圈：“扬帆有Ttalk，有即将上线的购物平台，信息流这一块他们强，强到我们短期内根本无法追赶。”
接着移到“资金流”，又画了一个圈：“支付宝他们已经做了几个月，线下商户拓展速度惊人，资金流他们也强，强到形成了生态壁垒。”
最后，笔尖悬在“物流”两个字上方，停顿了三秒。
“那物流呢？”
蔡聪信眼睛猛地一亮，身体前倾：“你是说……”
“平台的商品销售，如果不走线下门店，那他们只有一个选择：物流。”马老板语速加快，笔尖开始在白板上飞舞。
“如果截断他们的物流，那么他们只能选邮政，而邮政的速度你知道的，省会城市三到五天，偏远地区可能要七天甚至十天。而且包裹追踪困难，破损率不低。”
他在白板上画出从“平台”到“消费者”的线条：“杨帆有流量优势，有支付优势，有先发优势，但他没有物流基础。而物流体系从零开始搭建，就算再快，全面覆盖也要一年。”
“一年……”蔡聪信喃喃道，手指无意识地敲击桌面。
“对，一年。”马老板转过身，眼睛里闪烁着某种危险的光，“这一年，就是我们的窗口期，是我们唯一可能翻盘的机会。”
他在“物流”下面狠狠划了两道横线，力道大得几乎要划穿白板：“如果我们能在这个环节建立绝对优势——”
他走回白板前，在那条连接“平台”和“消费者”的线上，画了一个巨大的红圈，像一个收紧的绞索。
“要是我们能在这条线上，给杨帆筑起一道他绕不过去的墙呢？”
蔡聪信皱眉：“什么意思？”
“意思就是，”马老板一字一顿，“提前和全国主要城市的物流公司签排他协议，在他们还没意识到物流重要性之前，把这条路堵死。”
会议室里突然安静下来。
窗外偶尔传来车辆驶过的声音，衬得室内的氛围更加凝重。
“排他……”蔡聪信重复这个词，然后抬起头，“你是说，我们抢先签下那些有实力的物流公司，让他们不给扬帆科技提供服务？这……这需要多大的代价？”
“不完全是。”马老板在白板上写下一串城市名：沪市、羊城、深城等重点城市名称。
“这些城市，占了国内电商交易额的百分之八十以上。如果我们能把这几个城市的头部物流公司全部签下来，我说的不是全国，就这几个城市，你说杨帆会怎么样？”
蔡聪信若有所思：“他只能找邮政，或者找那些我们没签的小公司。而小公司的网络覆盖和稳定性……”
“对，”马老板笑了，那笑容里是看到破局点的兴奋，也有孤注一掷的疯狂。
“用户体验会一塌糊涂。到时候，哪怕杨帆的网站做得再漂亮，支付再便捷，商家再多，只要物流体验差，用户就会流失，就会骂娘，就会用脚投票。”
他顿了顿，点燃一支烟，深吸一口，烟雾在灯光下盘旋，
“而这时候，我们的平台上线了。我们签的物流公司，承诺三天内送达，破损包赔，全程可追踪。你说，用户会选谁？”
蔡聪信深吸一口气，努力让声音保持平稳：“但那些物流公司凭什么跟我们签？我们平台还没上线，连一单业务都没有。他们是做生意，不是做慈善。”
烟雾从鼻孔缓缓吐出，马老板笑了笑，“如果阿里巴巴承诺，平台上线第一年，给合作物流公司带来不低于一百万单的业务量。如果达不到，我们补差额。”
“一百万单？！”蔡聪信瞪大眼睛，“我们现在连网站都没上线，团队还在搭建，商家还没开始招募……这个数字是不是太冒险了？”
“所以要赌。”马老板用力掐灭手里的香烟，“赌我们平台能起来，赌我们能从杨帆手里抢到市场。”
“如果输了，这些物流公司的违约金，足够让我们破产，足够让我们背上这辈子都还不清的债。”
他走到蔡聪信面前，双手撑在桌子上，“聪信，你知道这场仗我们最大的劣势是什么吗？”
“是什么？”
“是杨帆已经把我们所有常规的赢法都堵死了。”马老板的声音低沉而有力。
“流量、支付、用户基础、商家资源，这些正面战场上，我们赢不了，一点机会都没有。所以只能剑走偏锋，打他没想到的地方，打他暂时顾不上的地方。”
“物流……”蔡聪信喃喃道，“确实，他可能没想到我们会从这里下手。他现在要同时做硬件、做电商、做全球化，精力是分散的。”
“不是没想到，是暂时顾不上。”马老板摇头，走回窗边，看着窗外开始泛白的天色。
“物流这种苦活累活，需要一线一线地跑，需要一家一家地谈，需要真金白银地砸进去。他没时间去做，或者说，他还没意识到这件事的紧迫性。”
他重新点了一支烟，火星在黎明前的黑暗中明灭：“而我们，最缺的是时间，最有的就是……敢赌。敢把所有筹码压上去，敢在所有人都说不可能的时候，撕开一条血路。”
窗外的杭城在晨曦中渐渐苏醒。
新的一天就要开始了，而对阿里巴巴来说，这可能是决定生死存亡的一天。
“抽调最精锐的团队，成立物流项目组。”马老板下达指令，“我们只要做一件事，截断扬帆科技的物流。”
“只要拦下第一波，只要让他们的用户体验崩掉一次，那么淘宝网就算做得再漂亮，也得瘸一条腿！”
蔡聪信站起来，“明白。我马上安排，今天就开始联系物流公司。”
“钱的事我来解决，”马老板看着窗外的晨曦，“先约他们的老板，三天内都要谈一遍。告诉他们，阿里巴巴要和他们做一笔改变中国商业的生意。”
“时间太赶了。”蔡聪信担心道，“三天跑这几个城市，就算坐飞机也……”
“赶也得赶出来。”马老板转过身，“明天一早，开全员会。把能派的人全派出去。”
“谈不拢就加码。”马老板吐出一口烟，烟雾在晨光中缓缓升腾。
“总之，不惜代价。我们要买的不是物流服务，是时间，是生存的机会。”
他转过身，晨光从窗外照进来，在他身后拉出长长的影子。
“这一仗，我们输不起。”
距离淘宝网正式上线，还有七天。
距离马老板的物流阻击战启动，还有七十二小时。
距离中国电子商务的第一场全面战争爆发，已经进入倒计时。
而此刻，2001年12月25日凌晨五点三十分。
所有人都还不知道，这场战争会如何改变他们的命运，会如何撕裂现有的商业格局，会如何在这个古老国家的土地上，掀起一场前所未有的数字革命。
会如何定义一个时代。
阿里巴巴总部的会议室却亮如白昼。
马老板和蔡聪信并肩站在巨大的白板前，眼睛里布满了血丝。
白板左侧，黑色马克笔列出了【扬帆优势】：
1. Ttalk流量（近亿用户）
2. 支付宝支付闭环
3. MP3预售验证的电商模式
4. 充足的现金流（B轮融资后）
5. 硬件 软件 支付的生态协同
右侧则是【阿里优势】：
1. B端商家资源（数百万中小企业）
2. B2B领域经验
3. 团队执行力
中间，红笔重重画出一个巨大的问号，像一把悬在头顶的利剑。
“怎么看都是死局。”蔡聪信揉了揉太阳。
“对方从C端切入，有现成的流量。我们虽然有几百万B端客户，但那些客户都是做批发的，转零售需要时间。而且——”
他伸出手指，用力点了点白板上“支付”两个字：“支付这一环，我们虽然有了，但比扬帆科技差了不止一个身位。”
“他们几个月前就开始布局，现在线下拓展速度惊人，已经形成了生态闭环。”
马老板没说话，只是盯着白板。
他已经这样站了半个小时，像一尊凝固的雕像。
墙上的时钟滴答作响，指针悄然滑过凌晨一点四十五分。
窗外的杭城陷入沉睡，而这座城市的一角，正酝酿着一场足以改变国内商业格局的风暴。
“老蔡，”马老板突然开口，声音在寂静中显得格外清晰，“你说电商的核心是什么？”
蔡聪信愣了愣，“信息流、资金流、物流。信息流解决买什么，资金流解决怎么付，物流解决怎么到。”
“对。”马老板抓起红色马克笔，在白板空白处唰唰写下三个词，“信息流、资金流、物流。”
笔尖首先落在“信息流”上，画了一个醒目的圈：“扬帆有Ttalk，有即将上线的购物平台，信息流这一块他们强，强到我们短期内根本无法追赶。”
接着移到“资金流”，又画了一个圈：“支付宝他们已经做了几个月，线下商户拓展速度惊人，资金流他们也强，强到形成了生态壁垒。”
最后，笔尖悬在“物流”两个字上方，停顿了三秒。
“那物流呢？”
蔡聪信眼睛猛地一亮，身体前倾：“你是说……”
“平台的商品销售，如果不走线下门店，那他们只有一个选择：物流。”马老板语速加快，笔尖开始在白板上飞舞。
“如果截断他们的物流，那么他们只能选邮政，而邮政的速度你知道的，省会城市三到五天，偏远地区可能要七天甚至十天。而且包裹追踪困难，破损率不低。”
他在白板上画出从“平台”到“消费者”的线条：“杨帆有流量优势，有支付优势，有先发优势，但他没有物流基础。而物流体系从零开始搭建，就算再快，全面覆盖也要一年。”
“一年……”蔡聪信喃喃道，手指无意识地敲击桌面。
“对，一年。”马老板转过身，眼睛里闪烁着某种危险的光，“这一年，就是我们的窗口期，是我们唯一可能翻盘的机会。”
他在“物流”下面狠狠划了两道横线，力道大得几乎要划穿白板：“如果我们能在这个环节建立绝对优势——”
他走回白板前，在那条连接“平台”和“消费者”的线上，画了一个巨大的红圈，像一个收紧的绞索。
“要是我们能在这条线上，给杨帆筑起一道他绕不过去的墙呢？”
蔡聪信皱眉：“什么意思？”
“意思就是，”马老板一字一顿，“提前和全国主要城市的物流公司签排他协议，在他们还没意识到物流重要性之前，把这条路堵死。”
会议室里突然安静下来。
窗外偶尔传来车辆驶过的声音，衬得室内的氛围更加凝重。
“排他……”蔡聪信重复这个词，然后抬起头，“你是说，我们抢先签下那些有实力的物流公司，让他们不给扬帆科技提供服务？这……这需要多大的代价？”
“不完全是。”马老板在白板上写下一串城市名：沪市、羊城、深城等重点城市名称。
“这些城市，占了国内电商交易额的百分之八十以上。如果我们能把这几个城市的头部物流公司全部签下来，我说的不是全国，就这几个城市，你说杨帆会怎么样？”
蔡聪信若有所思：“他只能找邮政，或者找那些我们没签的小公司。而小公司的网络覆盖和稳定性……”
“对，”马老板笑了，那笑容里是看到破局点的兴奋，也有孤注一掷的疯狂。
“用户体验会一塌糊涂。到时候，哪怕杨帆的网站做得再漂亮，支付再便捷，商家再多，只要物流体验差，用户就会流失，就会骂娘，就会用脚投票。”
他顿了顿，点燃一支烟，深吸一口，烟雾在灯光下盘旋，
“而这时候，我们的平台上线了。我们签的物流公司，承诺三天内送达，破损包赔，全程可追踪。你说，用户会选谁？”
蔡聪信深吸一口气，努力让声音保持平稳：“但那些物流公司凭什么跟我们签？我们平台还没上线，连一单业务都没有。他们是做生意，不是做慈善。”
烟雾从鼻孔缓缓吐出，马老板笑了笑，“如果阿里巴巴承诺，平台上线第一年，给合作物流公司带来不低于一百万单的业务量。如果达不到，我们补差额。”
“一百万单？！”蔡聪信瞪大眼睛，“我们现在连网站都没上线，团队还在搭建，商家还没开始招募……这个数字是不是太冒险了？”
“所以要赌。”马老板用力掐灭手里的香烟，“赌我们平台能起来，赌我们能从杨帆手里抢到市场。”
“如果输了，这些物流公司的违约金，足够让我们破产，足够让我们背上这辈子都还不清的债。”
他走到蔡聪信面前，双手撑在桌子上，“聪信，你知道这场仗我们最大的劣势是什么吗？”
“是什么？”
“是杨帆已经把我们所有常规的赢法都堵死了。”马老板的声音低沉而有力。
“流量、支付、用户基础、商家资源，这些正面战场上，我们赢不了，一点机会都没有。所以只能剑走偏锋，打他没想到的地方，打他暂时顾不上的地方。”
“物流……”蔡聪信喃喃道，“确实，他可能没想到我们会从这里下手。他现在要同时做硬件、做电商、做全球化，精力是分散的。”
“不是没想到，是暂时顾不上。”马老板摇头，走回窗边，看着窗外开始泛白的天色。
“物流这种苦活累活，需要一线一线地跑，需要一家一家地谈，需要真金白银地砸进去。他没时间去做，或者说，他还没意识到这件事的紧迫性。”
他重新点了一支烟，火星在黎明前的黑暗中明灭：“而我们，最缺的是时间，最有的就是……敢赌。敢把所有筹码压上去，敢在所有人都说不可能的时候，撕开一条血路。”
窗外的杭城在晨曦中渐渐苏醒。
新的一天就要开始了，而对阿里巴巴来说，这可能是决定生死存亡的一天。
“抽调最精锐的团队，成立物流项目组。”马老板下达指令，“我们只要做一件事，截断扬帆科技的物流。”
“只要拦下第一波，只要让他们的用户体验崩掉一次，那么淘宝网就算做得再漂亮，也得瘸一条腿！”
蔡聪信站起来，“明白。我马上安排，今天就开始联系物流公司。”
“钱的事我来解决，”马老板看着窗外的晨曦，“先约他们的老板，三天内都要谈一遍。告诉他们，阿里巴巴要和他们做一笔改变中国商业的生意。”
“时间太赶了。”蔡聪信担心道，“三天跑这几个城市，就算坐飞机也……”
“赶也得赶出来。”马老板转过身，“明天一早，开全员会。把能派的人全派出去。”
“谈不拢就加码。”马老板吐出一口烟，烟雾在晨光中缓缓升腾。
“总之，不惜代价。我们要买的不是物流服务，是时间，是生存的机会。”
他转过身，晨光从窗外照进来，在他身后拉出长长的影子。
“这一仗，我们输不起。”
距离淘宝网正式上线，还有七天。
距离马老板的物流阻击战启动，还有七十二小时。
距离中国电子商务的第一场全面战争爆发，已经进入倒计时。
而此刻，2001年12月25日凌晨五点三十分。
所有人都还不知道，这场战争会如何改变他们的命运，会如何撕裂现有的商业格局，会如何在这个古老国家的土地上，掀起一场前所未有的数字革命。
会如何定义一个时代。