十月的京都已有凉意，杨帆穿着黑色风衣，和苏琪来到百度公司楼下。
原本板上钉钉的融资，因为高盛的故意泄露，让这一场谈判增加了变数。
“杨总，高盛那边把6500万的报价透给百度，明显是杨静怡故意的。”
苏琪攥着文件夹，语气里满是愤懑。
“投行最忌讳泄露报价，对方明显是破罐子破摔，想搅黄咱们的融资。”
杨帆抬头看了眼百度的logo，嘴角勾起一抹冷笑。
“她倒是打得好算盘，可惜她不了解国内市场，也不清楚随听和贴吧对百度的价值。”
苏琪跟着杨帆刚走进大厅，前台姑娘就热情的迎了过来。
“杨总，苏小姐你们好，我们总监正在开会，要不我先带您参观一下，了解下我们公司，您看方便吗？”
苏琪眉头皱了皱，刚想拒绝，杨帆主动点头，“可以。”
前台姑娘立刻热情起来，领着他们往办公区走。
几百名员工坐在开放式工位上，键盘敲击声此起彼伏。
墙上挂着各种荣誉奖牌：“2000 年中国互联网最具潜力企业、搜索引擎行业龙头”等。
“杨总您看，这是我们的技术研发部，有 50 多位资深工程师，负责搜索引擎的迭代。”
”那边是运营部，每天要处理上千万次的用户查询请求。”
前台姑娘的声音带着刻意的骄傲，“我们百度现在是国内最大的搜索引擎公司，刚刚推出了竞价排名系统，预计明年营收会突破2个亿。”
她一边说，一边偷偷观察杨帆的反应。
显然是得到了授意，想在谈判前，通过彰显百度的体量给这位年轻的创业者施压。
可杨帆从头到尾面色平静，目光扫过办公区时没有丝毫波澜。
既不惊叹，也不点评，只是偶尔点头，像在看一处普通的风景。
前台姑娘越说越没底，手里的介绍册都捏皱了。
走到客服区时，她实在忍不住，试探着问：“杨总，您觉得我们百度的规模怎么样？在互联网行业，能有这样体量的公司可不多。”
杨帆终于停下脚步，转头看向她，眼神平静却带着穿透力。
“从商业运营的角度来看，团队规模固然重要，但在产品研发领域，核心竞争力最终还是体现在用户基数与用户黏性上，你觉得吗？”
前台姑娘的脸瞬间僵住，张了张嘴，半天说不出话来。
只能尴尬地笑了笑，赶紧转移话题：“咱们去会议室吧，VP 他们应该等着了。”
可会议室里空无一人，前台姑娘又说：“抱歉杨总，您稍等一下，我去了解一下情况。”
说完就匆匆走了，只留下杨帆和苏琪独自坐在会议室里。
苏琪压低声音：“杨总，百度这是故意的，这次谈判几天前就已经约好了。”
杨帆靠在椅背上，掏出手机看了眼时间，刚好十点半。
“他们大概是以为，高盛这么一搅和，咱们就会病急乱投医，迫不及待地接受他们的条件了呗。”
过了十分钟，还是没人来，走廊里只有保洁阿姨拖地的声音。
这时，一个前台姑娘进来倒水，杨帆微笑着开口。
“你好，麻烦你转告一下今天负责投资的相关人员，3分钟内如果还不出现，扬帆科技将永远关闭对百度的融资通道，未来也不会考虑跟百度的合作。”
姑娘手里的茶壶晃了一下，热水溅出来烫了手，她也顾不上疼，赶紧点头。
“我这就去说！” 转身跑得比之前的前台还快。
不到两分钟，之前的前台姑娘就气喘吁吁地跑回来。
“不好意思杨总，会议室准备好了，我带您过去！”
新的会议室比之前的大了一倍，长条会议桌一侧坐着四个人。
三男一女，都穿着西装，神色严肃。
看到杨帆进来，坐在中间的中年女人主动起身，并伸出了手。
“杨总，我是百度的运营总监李薇，这位是我们 VP 张启明，旁边是技术总监王浩、商务总监赵磊。”
VP就是副总裁，听起来洋气一点罢了。
杨帆跟他们一一握手，目光落在张启明身上。
他早知道这位 VP，在百度上市后全身而退，转型天使投资人。
后世投出不少成功项目，是个既有眼光又懂进退的人。
可此刻张启明看杨帆的眼神里，除了审视外，还有一丝不易察觉的傲慢。
“杨总比我想象中还年轻。” 张启明坐下后，端起茶杯喝了一口，语气平淡。
“没想到随听和贴吧能做得这么好，之前贴吧大战，我们确实输得有点意外。”
“应该不是意外吧？” 杨帆靠在椅背上，姿态放松。
“随听上线三个月，日活从 0 到 150 万，靠的是精准的音乐推荐和 UGC 内容。”
“贴吧能超过百度贴吧，靠的是用户分层运营和兴趣社群。”
“百度输的不是运气，是对用户需求的判断。”
杨帆的强势让张启明明显噎了一下，没接话，一旁的商务总监赵磊开口道。
“杨总，咱们直奔主题吧。关于随听和贴吧的 A 轮融资，我们百度给出的总体估值是 8000 万，占股 30%。毕竟高盛那边只报了 6500 万，我们这个价格已经很有诚意了。”
“8000 万？” 苏琪先忍不住了，“赵总监，随听的日活 150 万，贴吧 300 万，光是这个用户估值就不止一个亿。“
“高盛的报价是基于他们不懂国内市场的误判，不能作为参考，如果明天软银报了2个亿，难道百度也要参考吗？”
“话不能这么说。”赵磊摇了摇头，“高盛作为国际投行，他们的报价肯定有他们的理由。”
苏琪试图继续反驳，被杨帆抬手拦了下来，他目光直接锁定张启明。
“报价有可能是虚的，但数据不会说谎。随听和贴吧用户留存率65%和78%，这两项数据已经做到了国内顶尖。“
”如果开始变现，随听和贴吧每月贡献的流水不会低于300万，1 亿 2 千万的估值，这是我的底线，一分都不能少。”
“1 亿 2 千万太高了。” 技术总监王浩皱着眉，“随听和贴吧都是轻资产项目，没有实体业务，用户粘性说不准哪天就没了。”
“再说，腾讯最近跟我们接触，想联手做贴吧，要是他们入局，随听的优势就没了。”
“腾讯联手百度？” 杨帆笑了，“王总监，您真觉得腾讯是来跟百度共赢的吗？”
“他们想要的是贴吧本身，是借贴吧的壳子跟 QQ用户深度绑定，做社交延伸。”
“百度要贴吧是为了补内容短板，跟腾讯的需求完全不一样，这种联手根本不可能长久。”
张启明的脸色沉了下来，他没想到杨帆会这么难缠。
他原本以为用高盛和腾讯施压能让杨帆让步，没成想反而被戳破了底气。
“杨总，我们承认随听和贴吧有价值，但 1 亿 2 千万的估值，风险太高。”
张启明语气凝重起来，“百度可以把估值提到 1 亿，但占股必须 30%。我们同意给随听进行流量支持。”
“百度首页给随听做入口，这能让随听的日活再涨 50 万，这个资源不是谁都能拿到的。”
“1 亿也不行。” 杨帆摇了摇头，语气坚决。
“张总，百度的首页入口确实值钱，但随听和贴吧现在不缺流量。”
这话是事实，随听、贴吧、乃至豌豆社区已经形成了自己的用户护城河。
用户可以在随听听歌，逛吧；也可以在贴吧里听歌，浏览社区信息，不需要经由百度搜索跳转。
“随听要融资的原因是因为要发展，用来开展新的产业项目的落地。”
“1 亿 2 千万，贴吧我最多拿出10%的股份，这是我能接受的最大让步。”
“这不可能！“张启明立马表示反对，贴吧对百度的重要性不言而喻。
如果要在随听和贴吧两个产品中二选一，他们肯定更倾向于贴吧。
“没什么不可能的！”杨帆指尖轻轻敲击桌面，示意对方冷静，“随听和贴吧的潜力如何，各位心知肚明。”
“说句不好听的话，如果不是‘搜索 社区’是天然的生态组合，我今天不会出现在这里，换句话说，我今天来是给百度融资的机会。”
“要是百度觉得不合适，我们可以再谈其他合作方式。”
会议室里瞬间安静下来，只有空调的吹风声。
张启明看着杨帆，这个比自己儿子还年轻的创业者，眼神里没有丝毫妥协，反而带着一种掌控全局的笃定。
他知道，杨帆不是在虚张声势，扬帆科技有足够的底气拒绝百度的压价。
过了好一会儿，张启明才开口：“中场休息 15 分钟，我们内部再商量一下。”
李薇把杨帆和苏琪带到一间休息室，里面摆着沙发、咖啡机，还有书架，看起来很高档。
杨帆落座时，兜里手机突然发出一道微不可察的 “滋滋” 声。
是电流干扰的声音。
他的神色一怔，随即了然。
他不动声色地观察四周，目光扫过休息室的角落。
书架上的书摆得很整齐，却有一本明显突出；
沙发背后的墙壁上，挂着一幅画，画框的缝隙似乎比正常的宽。
事情变得越来越有意思了。
苏琪没注意到他的异样，给杨帆泡了一杯咖啡。
“杨总，百度肯定会让步的，他们比我们更需要随听和贴吧的用户。”
杨帆点了点头，嘴角却勾起一抹冷笑。
百度不仅想靠施压压价，还想在休息室装窃听器，偷听他们的真实意图。
这倒是比他预想的更没底线。
他靠在沙发上，手指轻轻敲着膝盖，心里盘算着。
既然百度这么 “热情”，那他不介意给对方一个 “惊喜”。
原本板上钉钉的融资，因为高盛的故意泄露，让这一场谈判增加了变数。
“杨总，高盛那边把6500万的报价透给百度，明显是杨静怡故意的。”
苏琪攥着文件夹，语气里满是愤懑。
“投行最忌讳泄露报价，对方明显是破罐子破摔，想搅黄咱们的融资。”
杨帆抬头看了眼百度的logo，嘴角勾起一抹冷笑。
“她倒是打得好算盘，可惜她不了解国内市场，也不清楚随听和贴吧对百度的价值。”
苏琪跟着杨帆刚走进大厅，前台姑娘就热情的迎了过来。
“杨总，苏小姐你们好，我们总监正在开会，要不我先带您参观一下，了解下我们公司，您看方便吗？”
苏琪眉头皱了皱，刚想拒绝，杨帆主动点头，“可以。”
前台姑娘立刻热情起来，领着他们往办公区走。
几百名员工坐在开放式工位上，键盘敲击声此起彼伏。
墙上挂着各种荣誉奖牌：“2000 年中国互联网最具潜力企业、搜索引擎行业龙头”等。
“杨总您看，这是我们的技术研发部，有 50 多位资深工程师，负责搜索引擎的迭代。”
”那边是运营部，每天要处理上千万次的用户查询请求。”
前台姑娘的声音带着刻意的骄傲，“我们百度现在是国内最大的搜索引擎公司，刚刚推出了竞价排名系统，预计明年营收会突破2个亿。”
她一边说，一边偷偷观察杨帆的反应。
显然是得到了授意，想在谈判前，通过彰显百度的体量给这位年轻的创业者施压。
可杨帆从头到尾面色平静，目光扫过办公区时没有丝毫波澜。
既不惊叹，也不点评，只是偶尔点头，像在看一处普通的风景。
前台姑娘越说越没底，手里的介绍册都捏皱了。
走到客服区时，她实在忍不住，试探着问：“杨总，您觉得我们百度的规模怎么样？在互联网行业，能有这样体量的公司可不多。”
杨帆终于停下脚步，转头看向她，眼神平静却带着穿透力。
“从商业运营的角度来看，团队规模固然重要，但在产品研发领域，核心竞争力最终还是体现在用户基数与用户黏性上，你觉得吗？”
前台姑娘的脸瞬间僵住，张了张嘴，半天说不出话来。
只能尴尬地笑了笑，赶紧转移话题：“咱们去会议室吧，VP 他们应该等着了。”
可会议室里空无一人，前台姑娘又说：“抱歉杨总，您稍等一下，我去了解一下情况。”
说完就匆匆走了，只留下杨帆和苏琪独自坐在会议室里。
苏琪压低声音：“杨总，百度这是故意的，这次谈判几天前就已经约好了。”
杨帆靠在椅背上，掏出手机看了眼时间，刚好十点半。
“他们大概是以为，高盛这么一搅和，咱们就会病急乱投医，迫不及待地接受他们的条件了呗。”
过了十分钟，还是没人来，走廊里只有保洁阿姨拖地的声音。
这时，一个前台姑娘进来倒水，杨帆微笑着开口。
“你好，麻烦你转告一下今天负责投资的相关人员，3分钟内如果还不出现，扬帆科技将永远关闭对百度的融资通道，未来也不会考虑跟百度的合作。”
姑娘手里的茶壶晃了一下，热水溅出来烫了手，她也顾不上疼，赶紧点头。
“我这就去说！” 转身跑得比之前的前台还快。
不到两分钟，之前的前台姑娘就气喘吁吁地跑回来。
“不好意思杨总，会议室准备好了，我带您过去！”
新的会议室比之前的大了一倍，长条会议桌一侧坐着四个人。
三男一女，都穿着西装，神色严肃。
看到杨帆进来，坐在中间的中年女人主动起身，并伸出了手。
“杨总，我是百度的运营总监李薇，这位是我们 VP 张启明，旁边是技术总监王浩、商务总监赵磊。”
VP就是副总裁，听起来洋气一点罢了。
杨帆跟他们一一握手，目光落在张启明身上。
他早知道这位 VP，在百度上市后全身而退，转型天使投资人。
后世投出不少成功项目，是个既有眼光又懂进退的人。
可此刻张启明看杨帆的眼神里，除了审视外，还有一丝不易察觉的傲慢。
“杨总比我想象中还年轻。” 张启明坐下后，端起茶杯喝了一口，语气平淡。
“没想到随听和贴吧能做得这么好，之前贴吧大战，我们确实输得有点意外。”
“应该不是意外吧？” 杨帆靠在椅背上，姿态放松。
“随听上线三个月，日活从 0 到 150 万，靠的是精准的音乐推荐和 UGC 内容。”
“贴吧能超过百度贴吧，靠的是用户分层运营和兴趣社群。”
“百度输的不是运气，是对用户需求的判断。”
杨帆的强势让张启明明显噎了一下，没接话，一旁的商务总监赵磊开口道。
“杨总，咱们直奔主题吧。关于随听和贴吧的 A 轮融资，我们百度给出的总体估值是 8000 万，占股 30%。毕竟高盛那边只报了 6500 万，我们这个价格已经很有诚意了。”
“8000 万？” 苏琪先忍不住了，“赵总监，随听的日活 150 万，贴吧 300 万，光是这个用户估值就不止一个亿。“
“高盛的报价是基于他们不懂国内市场的误判，不能作为参考，如果明天软银报了2个亿，难道百度也要参考吗？”
“话不能这么说。”赵磊摇了摇头，“高盛作为国际投行，他们的报价肯定有他们的理由。”
苏琪试图继续反驳，被杨帆抬手拦了下来，他目光直接锁定张启明。
“报价有可能是虚的，但数据不会说谎。随听和贴吧用户留存率65%和78%，这两项数据已经做到了国内顶尖。“
”如果开始变现，随听和贴吧每月贡献的流水不会低于300万，1 亿 2 千万的估值，这是我的底线，一分都不能少。”
“1 亿 2 千万太高了。” 技术总监王浩皱着眉，“随听和贴吧都是轻资产项目，没有实体业务，用户粘性说不准哪天就没了。”
“再说，腾讯最近跟我们接触，想联手做贴吧，要是他们入局，随听的优势就没了。”
“腾讯联手百度？” 杨帆笑了，“王总监，您真觉得腾讯是来跟百度共赢的吗？”
“他们想要的是贴吧本身，是借贴吧的壳子跟 QQ用户深度绑定，做社交延伸。”
“百度要贴吧是为了补内容短板，跟腾讯的需求完全不一样，这种联手根本不可能长久。”
张启明的脸色沉了下来，他没想到杨帆会这么难缠。
他原本以为用高盛和腾讯施压能让杨帆让步，没成想反而被戳破了底气。
“杨总，我们承认随听和贴吧有价值，但 1 亿 2 千万的估值，风险太高。”
张启明语气凝重起来，“百度可以把估值提到 1 亿，但占股必须 30%。我们同意给随听进行流量支持。”
“百度首页给随听做入口，这能让随听的日活再涨 50 万，这个资源不是谁都能拿到的。”
“1 亿也不行。” 杨帆摇了摇头，语气坚决。
“张总，百度的首页入口确实值钱，但随听和贴吧现在不缺流量。”
这话是事实，随听、贴吧、乃至豌豆社区已经形成了自己的用户护城河。
用户可以在随听听歌，逛吧；也可以在贴吧里听歌，浏览社区信息，不需要经由百度搜索跳转。
“随听要融资的原因是因为要发展，用来开展新的产业项目的落地。”
“1 亿 2 千万，贴吧我最多拿出10%的股份，这是我能接受的最大让步。”
“这不可能！“张启明立马表示反对，贴吧对百度的重要性不言而喻。
如果要在随听和贴吧两个产品中二选一，他们肯定更倾向于贴吧。
“没什么不可能的！”杨帆指尖轻轻敲击桌面，示意对方冷静，“随听和贴吧的潜力如何，各位心知肚明。”
“说句不好听的话，如果不是‘搜索 社区’是天然的生态组合，我今天不会出现在这里，换句话说，我今天来是给百度融资的机会。”
“要是百度觉得不合适，我们可以再谈其他合作方式。”
会议室里瞬间安静下来，只有空调的吹风声。
张启明看着杨帆，这个比自己儿子还年轻的创业者，眼神里没有丝毫妥协，反而带着一种掌控全局的笃定。
他知道，杨帆不是在虚张声势，扬帆科技有足够的底气拒绝百度的压价。
过了好一会儿，张启明才开口：“中场休息 15 分钟，我们内部再商量一下。”
李薇把杨帆和苏琪带到一间休息室，里面摆着沙发、咖啡机，还有书架，看起来很高档。
杨帆落座时，兜里手机突然发出一道微不可察的 “滋滋” 声。
是电流干扰的声音。
他的神色一怔，随即了然。
他不动声色地观察四周，目光扫过休息室的角落。
书架上的书摆得很整齐，却有一本明显突出；
沙发背后的墙壁上，挂着一幅画，画框的缝隙似乎比正常的宽。
事情变得越来越有意思了。
苏琪没注意到他的异样，给杨帆泡了一杯咖啡。
“杨总，百度肯定会让步的，他们比我们更需要随听和贴吧的用户。”
杨帆点了点头，嘴角却勾起一抹冷笑。
百度不仅想靠施压压价，还想在休息室装窃听器，偷听他们的真实意图。
这倒是比他预想的更没底线。
他靠在沙发上，手指轻轻敲着膝盖，心里盘算着。
既然百度这么 “热情”，那他不介意给对方一个 “惊喜”。