随听公司的小会议室里，晨光透过百叶窗切成细条，落在白板上。
上面贴着一张展开的京都地图，用红笔圈出了“高校区、中小学聚集区、企业园区以及老旧小区”四大板块。
200 多个重点点位用黑色图钉标注，上面写着 E 职通的线下推广计划。
杨帆手里捏着黑色马克笔，指节轻轻敲了敲地图上的“人大附中”点位。
目光扫过面前的宋今夏、马强、巧儿以及三宝四人。
“E 职通定在下周五正式上线，线上预热今天已经在随听贴吧、豌豆社区同步开启，现在关键是线下。”
“必须把第一批用户打透，让京都的高校学生、初高中家长、中小企业都知道这个平台。”
马强立刻坐直了身子，手里的笔记本翻到新的一页。
自从负责高校团队后，他做事越来越利索，笔记本上记满了各校的联系人信息。
“目前 68 所高校的地推团队基本搭建完毕，每所学校标配 3 名地推专员，像华清、京大这种大学校区配 5 人。“
”成员都是咱们筛选的贫困生和想赚生活费的学生，积极性特别高，不少人已经主动问什么时候开始。”
“很好。”杨帆点头表示赞许。
“但薪资必须给到位，不能让大家白忙活。”杨帆转身在白板上写下薪资方案。
“周一到周五，下午 4 点到 8 点，每天 4 小时；周末全天 8 小时，底薪每小时 5 块，拉到一个『有效注册』再给 2 块提成。”
他顿了顿，拿起马克笔算了一笔账。
“按周末两天算，一个学生干满 16 小时，底薪能拿 80 块；要是拉到 50 个有效注册，提成 100 块，总共 180 块。
这钱够在学校食堂吃四五天，比去工地搬砖安全，也比在街头发传单体面。”
“有效注册”四个字被他重重圈了起来，语气也严肃了几分。
“前期要的是『真正有需求』的用户，不是凑数的。学生注册必须填真实学号、专业、擅长科目，甚至高考成绩。”
“家长注册要留孩子的年级、辅导需求，企业注册得提供营业执照。”
“而且在拉新过程中，优先找成绩好的大一新生，你们知道为什么吗？”
这话一出，巧儿和三宝都摇了摇头，宋今夏也抬起头，眼里带着疑惑。
杨帆没有直接回答，反而反问：“如果你们是高中生家长，想找家教，会选大一学生还是大四学生？”
“肯定选大一啊！”马强最先反应过来，“大一刚考完高考，知识点还热乎着，跟高中生年龄相近，知道怎么沟通。”
“而且他们刚进校园，更懂现在的考试重点，比大四忙着找工作的学生更专心。”
“没错。”杨帆笑着点头，目光转向巧儿和三宝。
“所以对应的社会推广，也要有侧重。巧儿，你跟夜校的阿姨们对接时，要跟她们说清楚。”
“拉一个有家教需求的家长，给 10 块佣金，拉一个需要兼职员工的企业，给 50 块，但必须甄别清楚。”
巧儿立刻点头，把‘zhen 别’的拼音记纸上。
“帆哥你放心！我会跟阿姨们说，家长得是初高中的，最好是之前请过家教的，得登记孩子年级、想要辅导的科目。”
“企业需要营业执照复印件，咱们得审核，不能让骗子混进来。”
“对每一个人负责，平台才能长久。”杨帆补充道。
“要是家长只是随便问问，不算有效客户；那些没资质的小作坊，也不能放上去。”
“咱们做的是公益平台，不是赚快钱的工具。”
三宝也跟着表态：“我跟巧儿一起跑，帮她核对资料，肯定不能骗人。”
安排完高校和社会推广，杨帆的目光落在宋今夏身上。
“项目整体把控，就交给你了，其中最关键的，是政府相关资源的导入。”
“比如跟教育局对接，把 E 职通推荐给中小学，跟人社局合作，认证咱们的兼职岗位，你能搞定吗？”
宋今夏愣了一下，手指攥紧了笔记本，语气带着犹豫。
“我……我行吗？我从来没对接过政府部门，不知道从哪开始……”
“你当然行。”杨帆意有所指。
“宋叔现在在京都党校进修，党校这么多同僚肯定有教育口、人力资源口的人。”
“上次我跟他提过 E 职通，他很认可。你跟他说，这个项目由你全权负责，他就算不睡觉，也会帮你牵线搭桥。”
这话一出，会议室里响起一阵会心的笑声。
宋今夏的脸颊悄悄红了，偷偷白了杨帆一眼，却也松了口气。
“那……我试试，一会就给我爸打电话。”
“咱们做的不只是一个平台，是搭一座『机会桥梁』。”杨帆的语气突然变得郑重。
“让农村来的学生能靠知识赚钱，让想给孩子找好家教的家长少走弯路，让缺人的小企业能找到靠谱员工。”
“甚至以后，咱们赚的钱，一部分要用来建学校、设助学金，帮更多贫困生上学。”
他的话让会议室里的气氛安静下来，马强攥紧了笔，眼里满是坚定。
他自己就是贫困生，太清楚这份机会有多重要。
聊完分工，杨帆话锋一转，说起了营销策略。
“E 职通上线前，咱们搞个预热活动，注册就送 20 元现金补贴，直接打到账户里，能提现，也能用来交兼职押金。”
“20 块？会不会太多了？”巧儿瞪大了眼睛。
之前她在夜校打工，一天才赚 30 块，这注册就送 20 块，成本太高了。
“不多。”杨帆摇了摇头，语气里带着对未来的预判。
现在是 2001 年，这 20 块的吸引力，比十年后送 200 块都大。
20块钱需要在平台有成交才能提现，仅这一步就能筛选出真正有需求的用户，不是随便注册玩玩的。
而且只要用户留下来，后续靠广告、企业入驻费，很快就能赚回来。”
他又看向马强，“还需要个爆点，老二，你是你们市的高考状元，咱们就以你为原型做宣传。”
“比如搞个话题：『你愿意让高考状元一对一教你家孩子吗？』配一张你拿着奖状的照片，写上『E 职通能对接状元家教』，肯定能吸引家长关注。”
马强的脸一下子红了，耳朵都透着热。
“这……这样会不会太张扬了？我怕同学说我……”
“这不是张扬，是找卖点。”杨帆拍了拍他的肩膀，语气诚恳。
“家长就信状元、信学霸，你这个活招牌，比什么广告都管用。而且你的家庭情况，反而能让更多人共情。”
“一个从农村出来的状元，靠自己的能力帮其他学生，这本身就是故事，能吸引更多人关注 E 职通。”
马强犹豫了一下，看着杨帆信任的眼神，最终点了点头。
“行！只要能帮到平台，能帮到更多像我一样的贫困生，我没问题！”
接下来的半个多小时，杨帆一一解答了众人的疑问。
马强问：高校地推要不要统一服装，杨帆让他找苏琪申请经费，做印着“E 职通”logo 的马甲。
巧儿问：阿姨们跑小区要不要带宣传册，杨帆让设计部加急印一批，重点突出状元家教、安全兼职。
宋今夏问：政府对接要不要准备材料？，杨帆让她整理 E 职通的公益计划，重点写帮助贫困生、规范劳务市场。
眼看时间快到中午，杨帆正要提议请大家去楼下的小饭馆吃饭，却看到会议室门口站着的苏琪。
此刻苏琪眉头紧锁，手里攥着文件夹，神清有些焦急。
杨帆心里咯噔一下，苏琪很少这样失态，肯定是出了不小的事。
他停下脚步，对宋今夏几人说：“你们先去饭馆等我，我跟苏琪聊完就过去，想吃什么随便点，我请客。”
宋今夏几人对视一眼，点了点头。
等人都走后，会议室里只剩下杨帆和苏琪。
“怎么了？是融资的事，还是游戏那边出问题了？”
苏琪定了定神，把文件夹放在桌上，声音里带着几分愤怒。
“是融资的事，昨天跟百度那边明明聊得好好的，他们已经把估值提到了 1 亿 1 千万，约好明天见面签意向书。”
“可今天他们突然变卦，说最多只能出 8000 万，说给 8000 万已经很有诚意了。”
她顿了顿，咬了咬牙：“我托相熟的投行朋友打听了，确定是高盛那边把报价泄露给了百度，高盛就是故意的。”
杨帆的手指在桌上轻轻敲击，眼神沉了下来。
“杨总，那明天还要不要跟百度那边见面？”
“见，为什么不见？”
上面贴着一张展开的京都地图，用红笔圈出了“高校区、中小学聚集区、企业园区以及老旧小区”四大板块。
200 多个重点点位用黑色图钉标注，上面写着 E 职通的线下推广计划。
杨帆手里捏着黑色马克笔，指节轻轻敲了敲地图上的“人大附中”点位。
目光扫过面前的宋今夏、马强、巧儿以及三宝四人。
“E 职通定在下周五正式上线，线上预热今天已经在随听贴吧、豌豆社区同步开启，现在关键是线下。”
“必须把第一批用户打透，让京都的高校学生、初高中家长、中小企业都知道这个平台。”
马强立刻坐直了身子，手里的笔记本翻到新的一页。
自从负责高校团队后，他做事越来越利索，笔记本上记满了各校的联系人信息。
“目前 68 所高校的地推团队基本搭建完毕，每所学校标配 3 名地推专员，像华清、京大这种大学校区配 5 人。“
”成员都是咱们筛选的贫困生和想赚生活费的学生，积极性特别高，不少人已经主动问什么时候开始。”
“很好。”杨帆点头表示赞许。
“但薪资必须给到位，不能让大家白忙活。”杨帆转身在白板上写下薪资方案。
“周一到周五，下午 4 点到 8 点，每天 4 小时；周末全天 8 小时，底薪每小时 5 块，拉到一个『有效注册』再给 2 块提成。”
他顿了顿，拿起马克笔算了一笔账。
“按周末两天算，一个学生干满 16 小时，底薪能拿 80 块；要是拉到 50 个有效注册，提成 100 块，总共 180 块。
这钱够在学校食堂吃四五天，比去工地搬砖安全，也比在街头发传单体面。”
“有效注册”四个字被他重重圈了起来，语气也严肃了几分。
“前期要的是『真正有需求』的用户，不是凑数的。学生注册必须填真实学号、专业、擅长科目，甚至高考成绩。”
“家长注册要留孩子的年级、辅导需求，企业注册得提供营业执照。”
“而且在拉新过程中，优先找成绩好的大一新生，你们知道为什么吗？”
这话一出，巧儿和三宝都摇了摇头，宋今夏也抬起头，眼里带着疑惑。
杨帆没有直接回答，反而反问：“如果你们是高中生家长，想找家教，会选大一学生还是大四学生？”
“肯定选大一啊！”马强最先反应过来，“大一刚考完高考，知识点还热乎着，跟高中生年龄相近，知道怎么沟通。”
“而且他们刚进校园，更懂现在的考试重点，比大四忙着找工作的学生更专心。”
“没错。”杨帆笑着点头，目光转向巧儿和三宝。
“所以对应的社会推广，也要有侧重。巧儿，你跟夜校的阿姨们对接时，要跟她们说清楚。”
“拉一个有家教需求的家长，给 10 块佣金，拉一个需要兼职员工的企业，给 50 块，但必须甄别清楚。”
巧儿立刻点头，把‘zhen 别’的拼音记纸上。
“帆哥你放心！我会跟阿姨们说，家长得是初高中的，最好是之前请过家教的，得登记孩子年级、想要辅导的科目。”
“企业需要营业执照复印件，咱们得审核，不能让骗子混进来。”
“对每一个人负责，平台才能长久。”杨帆补充道。
“要是家长只是随便问问，不算有效客户；那些没资质的小作坊，也不能放上去。”
“咱们做的是公益平台，不是赚快钱的工具。”
三宝也跟着表态：“我跟巧儿一起跑，帮她核对资料，肯定不能骗人。”
安排完高校和社会推广，杨帆的目光落在宋今夏身上。
“项目整体把控，就交给你了，其中最关键的，是政府相关资源的导入。”
“比如跟教育局对接，把 E 职通推荐给中小学，跟人社局合作，认证咱们的兼职岗位，你能搞定吗？”
宋今夏愣了一下，手指攥紧了笔记本，语气带着犹豫。
“我……我行吗？我从来没对接过政府部门，不知道从哪开始……”
“你当然行。”杨帆意有所指。
“宋叔现在在京都党校进修，党校这么多同僚肯定有教育口、人力资源口的人。”
“上次我跟他提过 E 职通，他很认可。你跟他说，这个项目由你全权负责，他就算不睡觉，也会帮你牵线搭桥。”
这话一出，会议室里响起一阵会心的笑声。
宋今夏的脸颊悄悄红了，偷偷白了杨帆一眼，却也松了口气。
“那……我试试，一会就给我爸打电话。”
“咱们做的不只是一个平台，是搭一座『机会桥梁』。”杨帆的语气突然变得郑重。
“让农村来的学生能靠知识赚钱，让想给孩子找好家教的家长少走弯路，让缺人的小企业能找到靠谱员工。”
“甚至以后，咱们赚的钱，一部分要用来建学校、设助学金，帮更多贫困生上学。”
他的话让会议室里的气氛安静下来，马强攥紧了笔，眼里满是坚定。
他自己就是贫困生，太清楚这份机会有多重要。
聊完分工，杨帆话锋一转，说起了营销策略。
“E 职通上线前，咱们搞个预热活动，注册就送 20 元现金补贴，直接打到账户里，能提现，也能用来交兼职押金。”
“20 块？会不会太多了？”巧儿瞪大了眼睛。
之前她在夜校打工，一天才赚 30 块，这注册就送 20 块，成本太高了。
“不多。”杨帆摇了摇头，语气里带着对未来的预判。
现在是 2001 年，这 20 块的吸引力，比十年后送 200 块都大。
20块钱需要在平台有成交才能提现，仅这一步就能筛选出真正有需求的用户，不是随便注册玩玩的。
而且只要用户留下来，后续靠广告、企业入驻费，很快就能赚回来。”
他又看向马强，“还需要个爆点，老二，你是你们市的高考状元，咱们就以你为原型做宣传。”
“比如搞个话题：『你愿意让高考状元一对一教你家孩子吗？』配一张你拿着奖状的照片，写上『E 职通能对接状元家教』，肯定能吸引家长关注。”
马强的脸一下子红了，耳朵都透着热。
“这……这样会不会太张扬了？我怕同学说我……”
“这不是张扬，是找卖点。”杨帆拍了拍他的肩膀，语气诚恳。
“家长就信状元、信学霸，你这个活招牌，比什么广告都管用。而且你的家庭情况，反而能让更多人共情。”
“一个从农村出来的状元，靠自己的能力帮其他学生，这本身就是故事，能吸引更多人关注 E 职通。”
马强犹豫了一下，看着杨帆信任的眼神，最终点了点头。
“行！只要能帮到平台，能帮到更多像我一样的贫困生，我没问题！”
接下来的半个多小时，杨帆一一解答了众人的疑问。
马强问：高校地推要不要统一服装，杨帆让他找苏琪申请经费，做印着“E 职通”logo 的马甲。
巧儿问：阿姨们跑小区要不要带宣传册，杨帆让设计部加急印一批，重点突出状元家教、安全兼职。
宋今夏问：政府对接要不要准备材料？，杨帆让她整理 E 职通的公益计划，重点写帮助贫困生、规范劳务市场。
眼看时间快到中午，杨帆正要提议请大家去楼下的小饭馆吃饭，却看到会议室门口站着的苏琪。
此刻苏琪眉头紧锁，手里攥着文件夹，神清有些焦急。
杨帆心里咯噔一下，苏琪很少这样失态，肯定是出了不小的事。
他停下脚步，对宋今夏几人说：“你们先去饭馆等我，我跟苏琪聊完就过去，想吃什么随便点，我请客。”
宋今夏几人对视一眼，点了点头。
等人都走后，会议室里只剩下杨帆和苏琪。
“怎么了？是融资的事，还是游戏那边出问题了？”
苏琪定了定神，把文件夹放在桌上，声音里带着几分愤怒。
“是融资的事，昨天跟百度那边明明聊得好好的，他们已经把估值提到了 1 亿 1 千万，约好明天见面签意向书。”
“可今天他们突然变卦，说最多只能出 8000 万，说给 8000 万已经很有诚意了。”
她顿了顿，咬了咬牙：“我托相熟的投行朋友打听了，确定是高盛那边把报价泄露给了百度，高盛就是故意的。”
杨帆的手指在桌上轻轻敲击，眼神沉了下来。
“杨总，那明天还要不要跟百度那边见面？”
“见，为什么不见？”