老夫人那句意有所指的“敲打”,如同在苏妙(林笑笑)心中投下了一块巨石,激起了层层波澜。
有人见不得她好,变着法地泼脏水——这话看似安慰,实则警告。警告她树大招风,警告她有人(很可能是柳氏甚至更高层面的人)已经将她视为需要清除的障碍。
而那句“你这日子,过得也不轻松”,更是带着一种洞悉一切的意味深长。老夫人似乎知道她最近的“不安分”,知道她暗中的一些小动作,甚至……可能隐约察觉到了她与外界(比如肃王)的某些牵连?
这位深居简出的老人家,眼光之毒辣,心思之深沉,远超苏妙的想象。
不能再这样被动挨打下去了!必须加快步伐,拥有自保甚至反击的力量!
而力量的基础,是金钱和人脉。
肥皂生意,必须立刻、马上搞起来!而且要更快、更隐蔽、更有针对性!
回到小院,苏妙立刻召来了心腹二人组——小桃和经过考验后越发忠心的草儿。
“我们的‘宝贝疙瘩’,是时候派上大用场了。”苏妙目光灼灼,将最后几块精心改良过的、散发着淡雅桂花混合薄荷清香的“高级定制皂”摆在桌上。
经过多次试验,她终于用有限的材料(猪油、草木灰碱水、干桂花、薄荷汁,甚至偷偷加了一点点蜂蜜)做出了去污力、温和度和香气都远超初代产品的“精品”。虽然离现代工艺差得远,但在这个皂荚和劣质胰子为主流的时代,已经是降维打击了。
“小姐,我们真的要卖这个吗?卖给谁啊?”小桃既兴奋又忐忑。草儿则眨着大眼睛,一脸懵懂但无条件信任地看着苏妙。
“不,我们不直接卖。”苏妙摇头,眼中闪过一丝狡黠,“直接卖太扎眼,容易被人盯上。我们要‘送’,而且要送给‘对的人’。”
她拿出一个小本子(用针线粗糙缝合的草纸本),上面用炭笔画着简单的图表和标记,这是她这些天通过小桃和草儿收集来的“客户画像分析”:
目标客户群体: 府中有些体面、手里有几个闲钱、又爱俏讲究的二等丫鬟、年轻媳妇子,以及各房不太得宠但有点私房钱的姨娘身边的大丫鬟。
痛点分析: 需要经常洗手洗脸,接触油污,但用不起主子们的昂贵香胰,用皂荚或普通胰子又觉得粗糙干燥,冬天易裂口。
产品优势: 去污力强,洗后清爽留香(桂花/薄荷),略带滋润感(蜂蜜),关键是——新奇!是侯府三小姐“静心”时“研制”的“稀罕物”,自带话题度和一点点“轻奢”属性。
推广策略: 口碑营销,限量赠送,制造稀缺感。
“小桃,你负责‘高端’路线。”苏妙分配任务,“找机会,把我们最好看的这两块皂,‘不小心’让针线房那位手艺好、人缘广的张嫂子‘看到’,然后‘忍痛’送她一块试用,就说感谢她上次帮忙改衣服。记住,要强调这玩意不多,就是自己弄着玩的,千万别外传。”
张嫂子是府里的“时尚风向标”之一,她用了说好,很快就能在小圈子里传开。
“草儿,”苏妙看向怯生生的小丫头,语气温和,“你的任务更‘重要’。”她拿起一块稍微普通点的皂,“你去浆洗房找冬梅姐姐,把这个给她,就说谢谢她之前照顾。然后,悄悄告诉她,如果其他干活辛苦的姐姐婶子手粗了、裂了,可以来找你……嗯,拿点‘洗手的水’(提前化开的皂液)试试,不要钱,但千万不能说是从咱们院里出去的,就说是你老家带来的土方子,知道吗?”
草儿用力点头:“奴婢记住了!就说是我老家的土方子!”
底层丫鬟婆子才是最大的潜在消费群体,她们或许单个购买力弱,但人数众多,且需求真实迫切。通过草儿这个看起来憨厚老实、又有冬梅帮忙背书的小丫头渗透,最不容易引起怀疑。
“记住,安全第一!”苏妙再三叮嘱,“宁愿慢一点,也绝不能让人抓住把柄!如果有人问起,一律推说不知道,或者就是普通的洗手水。”
“是,小姐!”两个丫头齐声应道,眼中充满了干劲儿。
一种名为“创业”的激情,在这个破旧的小院里悄然点燃。
计划有条不紊地展开。
小桃那边进展顺利。张嫂子拿到那块小巧精致、香气宜人的肥皂时,眼睛都亮了,尤其是听小桃“无意”中透露这是三小姐“静心”时用“古方”所制,数量极少,更是觉得脸上有光,连连道谢,保证“绝不外传”(但苏妙估计,不超过两天,该知道的人都会“偶然”知道)。
果然,没过几天,苏妙就隐隐感觉到一些变化。
她去小佛堂的路上,偶尔会遇到一些面熟的二等丫鬟或年轻媳妇子,她们看她的眼神不再是纯粹的好奇或轻视,多了几分不易察觉的打量和……一丝丝讨好?甚至有人会主动跟她搭话,夸她气色好了,或者问她最近在读什么书。
虽然都是些无关痛痒的闲聊,但释放的信号是积极的——她的“产品”初步得到了市场认可,并且连带她这个“研发者”的地位也似乎有了一点点微妙的提升。
草儿那边的渗透更慢,但更扎实。
浆洗房和厨房那些干粗活的婆子丫鬟,一开始对草儿说的“土方子洗手水”将信将疑,但冬梅带头试用后,发现确实比皂荚好用得多,洗完手不那么干涩,还有淡淡的凉意(薄荷功效),消息渐渐在底层传开。
草儿严格按照苏妙的吩咐,每次只给一点点稀释的皂液,并且坚决不收钱,只说“是草儿报答各位姐姐婶子平时的照顾”。这种“免费试用 情感营销”的策略,极大地降低了风险,也收获了底层的好感。
甚至有人偷偷塞给草儿一个鸡蛋、几颗青菜作为回报,草儿都乖乖上交给了苏妙。
苏妙看着那小堆“原始资本”,心里乐开了花。蚊子腿也是肉啊!更重要的是,她初步建立了一条隐蔽的、直通府内各个角落的“信息毛细血管”。这些底层仆役或许不知道什么核心机密,但她们的眼睛和耳朵,往往能捕捉到许多主子们忽略的细节。
就在苏妙暗中为自己的“商业帝国”(雏形)打下坚实基础时,明面上的麻烦也接踵而至。
苏玉瑶经过上次荷包事件吃瘪后,消停了几天,但显然不会善罢甘休。她不敢再用明显栽赃的手段(怕被老夫人敲打),转而开始了更恶心人的“软刀子”折磨。
比如,故意在苏妙去请安时,炫耀父亲又给她买了什么新首饰;比如,指使厨房“不小心”把苏妙的份例饭菜做得更加难以下咽;比如,在她路过时,和丫鬟高声议论哪家公子英俊有为,暗讽苏妙这辈子都攀不上高枝。
对于这些小学生级别的挑衅,苏妙内心毫无波澜,甚至有点想笑。作为经历过现代职场PUA的社畜,这种程度的阴阳怪气简直如同清风拂面。
她一律采取“装傻充愣 四两拨千斤”的策略。
炫耀首饰?她就一脸真诚地赞美:“大姐姐的首饰真好看,衬得姐姐气色真好!”(内心OS:暴发户审美。)
饭菜难吃?她就让小桃悄悄用皂液换来的鸡蛋青菜自己开小灶,对外则说“病后需清淡,正好合胃口”。(内心OS:谢谢啊,替我省钱了。)
议论公子?她就低头作羞涩状:“大姐姐说的这些,妙儿听不懂……”(内心OS:姐的目标是搞钱和活下去,男人靠边站。)
几个回合下来,苏玉瑶感觉自己一拳拳都打在了棉花上,对方不痛不痒,自己反而憋了一肚子内伤,看苏妙的眼神越发怨毒。
苏妙则乐得清静,专心搞她的“地下经济”。
然而,树欲静而风不止。
这天下午,苏妙正在屋里和小桃盘点最近的“皂液”消耗量和“客户”反馈(用只有她们自己能看懂的符号记录),院门外突然传来一阵不同于以往的、略显嘈杂的脚步声和说话声。
似乎……来了不少人?
小桃警觉地跑到门边透过缝隙往外看,顿时脸色一变,慌慌张张地跑回来:“小姐!不好了!夫人……夫人陪着一位没见过的高贵夫人,还有好几位嬷嬷丫鬟,朝着咱们院子来了!”
柳氏?还陪着一位“高贵夫人”?
苏妙的心猛地一沉!这阵仗,来者不善!
她迅速将桌上的“账本”和剩下的肥皂藏好,深吸一口气,整理了一下衣裙,准备迎接这场突如其来的“风暴”。
院门被毫不客气地推开。
柳氏率先走了进来,脸上带着一种皮笑肉不笑的“热情”,而她身边那位被簇拥着的夫人,约莫四十上下年纪,穿着绛紫色缕金百蝶穿花缎裙,头戴赤金宝石头面,容貌姣好但眉宇间带着一股挥之不去的郁气和居高临下的傲慢。
这位夫人的排场极大,身后跟着的嬷嬷丫鬟个个神色肃穆,眼神挑剔地打量着这处破败的小院,毫不掩饰脸上的鄙夷。
苏妙心中警铃大作!这位是谁?看气质排场,绝非普通官宦家眷!
她连忙上前,规规矩矩地行礼:“女儿给母亲请安。不知这位夫人是……”
柳氏扯了扯嘴角,介绍道:“这位是安国公府的二夫人,快见过礼。”
安国公府二夫人?!那位赏花宴主人永嘉郡主的……婶婶?
苏妙心里咯噔一下!安国公府的人!而且偏偏是这位二夫人!她隐约听说过,这位二夫人并非安国公原配,是续弦,出身似乎不算顶高,在府中地位有些微妙,且性子据说不太好相与。
她怎么会来?还直接来了自己这破院子?
“臣女苏妙,参见二夫人。”苏妙压下心惊,再次恭敬行礼。
安二夫人用眼角余光扫了苏妙一眼,从鼻子里轻轻“嗯”了一声,算是回应,态度极其冷淡傲慢。她的目光如同探照灯一样,在苏妙身上和屋内陈设上扫来扫去,仿佛在评估一件物品的价值。
柳氏在一旁笑着打圆场(实则煽风点火):“二夫人您瞧,这就是我那三丫头,性子是怯懦了些,上不得台面,前儿个在贵府宴上,想必也没少给您添麻烦吧?”
苏妙心中冷笑,果然是为赏花宴上那莫须有的“盗窃”指控而来!这是兴师问罪?还是借题发挥?
安二夫人闻言,眉头皱得更紧,语气带着明显的不悦:“添麻烦倒谈不上。只是我们国公府一向规矩重,最重清誉。有些事,既然传出了风言风语,总得要个明白,免得污了府上的名声。”
她这话,几乎是直接认定苏妙有嫌疑了!
柳氏立刻接话:“二夫人说的是!我这正管教着呢!定要查个水落石出!”她转向苏妙,脸色一沉,“妙丫头,安二夫人亲自过来,是给你面子!你还不快老实交代,那日到底有没有拿不该拿的东西?!”
这简直是逼供!
苏妙心中怒火升腾,但面上却不敢显露,只是抬起头,眼神清澈坦荡,声音不大却清晰:“母亲,二夫人,臣女可以对天发誓,绝未行任何苟且之事。那日之事,纯属小人诬陷,郡主明察秋毫,已然澄清。若二夫人不信,臣女愿与那指控的丫鬟当面对质!”
她态度不卑不亢,直接将皮球踢了回去。
安二夫人没想到苏妙敢这么硬气地顶回来,愣了一下,随即脸上闪过一丝恼怒:“牙尖嘴利!看来柳夫人你平日是太过宽纵了!”
柳氏脸上也有些挂不住。
就在这时,安二夫人身边一个穿着体面、眼神精明的嬷嬷,忽然指着窗台上放着的一个小碟子,惊讶地“咦”了一声。
众人的目光都被吸引过去。
只见那小碟子里,盛放着一些半透明的、微微泛黄的、凝脂状的东西,在光线下散发着淡淡的桂花香气。
正是苏妙用来做实验的一小点废弃皂基!
那嬷嬷像是发现了什么重大线索,快步走过去,拿起碟子仔细闻了闻,又用手指沾了一点搓了搓,然后转身对安二夫人道:“夫人!您闻闻这个!这香气……和郡主丢失的那对红玉耳珰上残留的香气,有几分相似!”
此话一出,满场皆惊!
柳氏脸上瞬间露出“果然如此”的得意表情。
安二夫人眼神骤然锐利,死死盯住苏妙:“这是什么?!你从哪里得来的?!”
苏妙的心在那一刻也提到了嗓子眼!她千算万算,没想到会在这里露出破绽!
这废弃皂基的香气确实和她送给郡主那块皂同源(都是桂花)!
怎么办?承认这是自己做的?那岂不是坐实了“有作案工具”的嫌疑?而且私自弄这些东西,也会被柳氏抓住把柄!
电光火石之间,苏妙脑中灵光一闪!
她脸上适时地露出茫然和一丝委屈,看向那嬷嬷:“这位嬷嬷说的是这个吗?这是……这是前几日李嬷嬷见我院里蚊虫多,送来的一点驱蚊的土方子药膏,说是老夫人年轻时用过的老方子,让我点在窗台试试……难道……这味道有什么不妥吗?”
她巧妙地把来源推给了李嬷嬷和老夫人!既解释了东西的来历,又暗示范畴(老夫人赏的,驱蚊用的),抬高了身价,让对方不敢轻易质疑!
果然,一提到李嬷嬷和老夫人,安二夫人和那嬷嬷的脸色都变了一下。
柳氏的笑容也僵在了脸上。
那嬷嬷仔细又闻了闻,犹豫道:“是……是有驱蚊的艾草味……但好像还混着桂花香……”
苏妙一脸“恍然大悟”:“哦!我想起来了!李嬷嬷送来时好像说了句,里面加了点桂花油,掩盖药味……许是这个缘故?”
她编得合情合理,天衣无缝。
安二夫人将信将疑,但涉及到老夫人身边的心腹李嬷嬷,她也不敢再深究下去,只能冷哼一声:“既是老夫人赏的,那便罢了。柳夫人,贵府的门风,看来还需好好整顿才是!”
她意有所指地瞪了柳氏一眼,显然觉得今天这趟来得不值,反而有点下不来台,带着人怒气冲冲地走了。
柳氏赔着笑脸送走安二夫人,回头狠狠剜了苏妙一眼,也气呼呼地离开了。
一场危机,再次凭借急智化解。
但苏妙知道,安国公府二夫人这条线,算是彻底得罪了。而且,肥皂的事情,也差点暴露。
必须更加小心了。
惊魂未定地送走两尊瘟神,苏妙刚松了口气,准备好好“教育”一下小桃和草儿以后任何实验品都不能乱放,院门外却再次响起了脚步声。
这一次,来的只有一个人——外院小厮福贵。
他神色有些紧张,手里捏着一个看起来普普通通的、折叠起来的纸条,隔着门缝低声道:
“三小姐,刚才有个面生的小乞丐塞给小的这个,说……务必要亲手交给您……”
有人见不得她好,变着法地泼脏水——这话看似安慰,实则警告。警告她树大招风,警告她有人(很可能是柳氏甚至更高层面的人)已经将她视为需要清除的障碍。
而那句“你这日子,过得也不轻松”,更是带着一种洞悉一切的意味深长。老夫人似乎知道她最近的“不安分”,知道她暗中的一些小动作,甚至……可能隐约察觉到了她与外界(比如肃王)的某些牵连?
这位深居简出的老人家,眼光之毒辣,心思之深沉,远超苏妙的想象。
不能再这样被动挨打下去了!必须加快步伐,拥有自保甚至反击的力量!
而力量的基础,是金钱和人脉。
肥皂生意,必须立刻、马上搞起来!而且要更快、更隐蔽、更有针对性!
回到小院,苏妙立刻召来了心腹二人组——小桃和经过考验后越发忠心的草儿。
“我们的‘宝贝疙瘩’,是时候派上大用场了。”苏妙目光灼灼,将最后几块精心改良过的、散发着淡雅桂花混合薄荷清香的“高级定制皂”摆在桌上。
经过多次试验,她终于用有限的材料(猪油、草木灰碱水、干桂花、薄荷汁,甚至偷偷加了一点点蜂蜜)做出了去污力、温和度和香气都远超初代产品的“精品”。虽然离现代工艺差得远,但在这个皂荚和劣质胰子为主流的时代,已经是降维打击了。
“小姐,我们真的要卖这个吗?卖给谁啊?”小桃既兴奋又忐忑。草儿则眨着大眼睛,一脸懵懂但无条件信任地看着苏妙。
“不,我们不直接卖。”苏妙摇头,眼中闪过一丝狡黠,“直接卖太扎眼,容易被人盯上。我们要‘送’,而且要送给‘对的人’。”
她拿出一个小本子(用针线粗糙缝合的草纸本),上面用炭笔画着简单的图表和标记,这是她这些天通过小桃和草儿收集来的“客户画像分析”:
目标客户群体: 府中有些体面、手里有几个闲钱、又爱俏讲究的二等丫鬟、年轻媳妇子,以及各房不太得宠但有点私房钱的姨娘身边的大丫鬟。
痛点分析: 需要经常洗手洗脸,接触油污,但用不起主子们的昂贵香胰,用皂荚或普通胰子又觉得粗糙干燥,冬天易裂口。
产品优势: 去污力强,洗后清爽留香(桂花/薄荷),略带滋润感(蜂蜜),关键是——新奇!是侯府三小姐“静心”时“研制”的“稀罕物”,自带话题度和一点点“轻奢”属性。
推广策略: 口碑营销,限量赠送,制造稀缺感。
“小桃,你负责‘高端’路线。”苏妙分配任务,“找机会,把我们最好看的这两块皂,‘不小心’让针线房那位手艺好、人缘广的张嫂子‘看到’,然后‘忍痛’送她一块试用,就说感谢她上次帮忙改衣服。记住,要强调这玩意不多,就是自己弄着玩的,千万别外传。”
张嫂子是府里的“时尚风向标”之一,她用了说好,很快就能在小圈子里传开。
“草儿,”苏妙看向怯生生的小丫头,语气温和,“你的任务更‘重要’。”她拿起一块稍微普通点的皂,“你去浆洗房找冬梅姐姐,把这个给她,就说谢谢她之前照顾。然后,悄悄告诉她,如果其他干活辛苦的姐姐婶子手粗了、裂了,可以来找你……嗯,拿点‘洗手的水’(提前化开的皂液)试试,不要钱,但千万不能说是从咱们院里出去的,就说是你老家带来的土方子,知道吗?”
草儿用力点头:“奴婢记住了!就说是我老家的土方子!”
底层丫鬟婆子才是最大的潜在消费群体,她们或许单个购买力弱,但人数众多,且需求真实迫切。通过草儿这个看起来憨厚老实、又有冬梅帮忙背书的小丫头渗透,最不容易引起怀疑。
“记住,安全第一!”苏妙再三叮嘱,“宁愿慢一点,也绝不能让人抓住把柄!如果有人问起,一律推说不知道,或者就是普通的洗手水。”
“是,小姐!”两个丫头齐声应道,眼中充满了干劲儿。
一种名为“创业”的激情,在这个破旧的小院里悄然点燃。
计划有条不紊地展开。
小桃那边进展顺利。张嫂子拿到那块小巧精致、香气宜人的肥皂时,眼睛都亮了,尤其是听小桃“无意”中透露这是三小姐“静心”时用“古方”所制,数量极少,更是觉得脸上有光,连连道谢,保证“绝不外传”(但苏妙估计,不超过两天,该知道的人都会“偶然”知道)。
果然,没过几天,苏妙就隐隐感觉到一些变化。
她去小佛堂的路上,偶尔会遇到一些面熟的二等丫鬟或年轻媳妇子,她们看她的眼神不再是纯粹的好奇或轻视,多了几分不易察觉的打量和……一丝丝讨好?甚至有人会主动跟她搭话,夸她气色好了,或者问她最近在读什么书。
虽然都是些无关痛痒的闲聊,但释放的信号是积极的——她的“产品”初步得到了市场认可,并且连带她这个“研发者”的地位也似乎有了一点点微妙的提升。
草儿那边的渗透更慢,但更扎实。
浆洗房和厨房那些干粗活的婆子丫鬟,一开始对草儿说的“土方子洗手水”将信将疑,但冬梅带头试用后,发现确实比皂荚好用得多,洗完手不那么干涩,还有淡淡的凉意(薄荷功效),消息渐渐在底层传开。
草儿严格按照苏妙的吩咐,每次只给一点点稀释的皂液,并且坚决不收钱,只说“是草儿报答各位姐姐婶子平时的照顾”。这种“免费试用 情感营销”的策略,极大地降低了风险,也收获了底层的好感。
甚至有人偷偷塞给草儿一个鸡蛋、几颗青菜作为回报,草儿都乖乖上交给了苏妙。
苏妙看着那小堆“原始资本”,心里乐开了花。蚊子腿也是肉啊!更重要的是,她初步建立了一条隐蔽的、直通府内各个角落的“信息毛细血管”。这些底层仆役或许不知道什么核心机密,但她们的眼睛和耳朵,往往能捕捉到许多主子们忽略的细节。
就在苏妙暗中为自己的“商业帝国”(雏形)打下坚实基础时,明面上的麻烦也接踵而至。
苏玉瑶经过上次荷包事件吃瘪后,消停了几天,但显然不会善罢甘休。她不敢再用明显栽赃的手段(怕被老夫人敲打),转而开始了更恶心人的“软刀子”折磨。
比如,故意在苏妙去请安时,炫耀父亲又给她买了什么新首饰;比如,指使厨房“不小心”把苏妙的份例饭菜做得更加难以下咽;比如,在她路过时,和丫鬟高声议论哪家公子英俊有为,暗讽苏妙这辈子都攀不上高枝。
对于这些小学生级别的挑衅,苏妙内心毫无波澜,甚至有点想笑。作为经历过现代职场PUA的社畜,这种程度的阴阳怪气简直如同清风拂面。
她一律采取“装傻充愣 四两拨千斤”的策略。
炫耀首饰?她就一脸真诚地赞美:“大姐姐的首饰真好看,衬得姐姐气色真好!”(内心OS:暴发户审美。)
饭菜难吃?她就让小桃悄悄用皂液换来的鸡蛋青菜自己开小灶,对外则说“病后需清淡,正好合胃口”。(内心OS:谢谢啊,替我省钱了。)
议论公子?她就低头作羞涩状:“大姐姐说的这些,妙儿听不懂……”(内心OS:姐的目标是搞钱和活下去,男人靠边站。)
几个回合下来,苏玉瑶感觉自己一拳拳都打在了棉花上,对方不痛不痒,自己反而憋了一肚子内伤,看苏妙的眼神越发怨毒。
苏妙则乐得清静,专心搞她的“地下经济”。
然而,树欲静而风不止。
这天下午,苏妙正在屋里和小桃盘点最近的“皂液”消耗量和“客户”反馈(用只有她们自己能看懂的符号记录),院门外突然传来一阵不同于以往的、略显嘈杂的脚步声和说话声。
似乎……来了不少人?
小桃警觉地跑到门边透过缝隙往外看,顿时脸色一变,慌慌张张地跑回来:“小姐!不好了!夫人……夫人陪着一位没见过的高贵夫人,还有好几位嬷嬷丫鬟,朝着咱们院子来了!”
柳氏?还陪着一位“高贵夫人”?
苏妙的心猛地一沉!这阵仗,来者不善!
她迅速将桌上的“账本”和剩下的肥皂藏好,深吸一口气,整理了一下衣裙,准备迎接这场突如其来的“风暴”。
院门被毫不客气地推开。
柳氏率先走了进来,脸上带着一种皮笑肉不笑的“热情”,而她身边那位被簇拥着的夫人,约莫四十上下年纪,穿着绛紫色缕金百蝶穿花缎裙,头戴赤金宝石头面,容貌姣好但眉宇间带着一股挥之不去的郁气和居高临下的傲慢。
这位夫人的排场极大,身后跟着的嬷嬷丫鬟个个神色肃穆,眼神挑剔地打量着这处破败的小院,毫不掩饰脸上的鄙夷。
苏妙心中警铃大作!这位是谁?看气质排场,绝非普通官宦家眷!
她连忙上前,规规矩矩地行礼:“女儿给母亲请安。不知这位夫人是……”
柳氏扯了扯嘴角,介绍道:“这位是安国公府的二夫人,快见过礼。”
安国公府二夫人?!那位赏花宴主人永嘉郡主的……婶婶?
苏妙心里咯噔一下!安国公府的人!而且偏偏是这位二夫人!她隐约听说过,这位二夫人并非安国公原配,是续弦,出身似乎不算顶高,在府中地位有些微妙,且性子据说不太好相与。
她怎么会来?还直接来了自己这破院子?
“臣女苏妙,参见二夫人。”苏妙压下心惊,再次恭敬行礼。
安二夫人用眼角余光扫了苏妙一眼,从鼻子里轻轻“嗯”了一声,算是回应,态度极其冷淡傲慢。她的目光如同探照灯一样,在苏妙身上和屋内陈设上扫来扫去,仿佛在评估一件物品的价值。
柳氏在一旁笑着打圆场(实则煽风点火):“二夫人您瞧,这就是我那三丫头,性子是怯懦了些,上不得台面,前儿个在贵府宴上,想必也没少给您添麻烦吧?”
苏妙心中冷笑,果然是为赏花宴上那莫须有的“盗窃”指控而来!这是兴师问罪?还是借题发挥?
安二夫人闻言,眉头皱得更紧,语气带着明显的不悦:“添麻烦倒谈不上。只是我们国公府一向规矩重,最重清誉。有些事,既然传出了风言风语,总得要个明白,免得污了府上的名声。”
她这话,几乎是直接认定苏妙有嫌疑了!
柳氏立刻接话:“二夫人说的是!我这正管教着呢!定要查个水落石出!”她转向苏妙,脸色一沉,“妙丫头,安二夫人亲自过来,是给你面子!你还不快老实交代,那日到底有没有拿不该拿的东西?!”
这简直是逼供!
苏妙心中怒火升腾,但面上却不敢显露,只是抬起头,眼神清澈坦荡,声音不大却清晰:“母亲,二夫人,臣女可以对天发誓,绝未行任何苟且之事。那日之事,纯属小人诬陷,郡主明察秋毫,已然澄清。若二夫人不信,臣女愿与那指控的丫鬟当面对质!”
她态度不卑不亢,直接将皮球踢了回去。
安二夫人没想到苏妙敢这么硬气地顶回来,愣了一下,随即脸上闪过一丝恼怒:“牙尖嘴利!看来柳夫人你平日是太过宽纵了!”
柳氏脸上也有些挂不住。
就在这时,安二夫人身边一个穿着体面、眼神精明的嬷嬷,忽然指着窗台上放着的一个小碟子,惊讶地“咦”了一声。
众人的目光都被吸引过去。
只见那小碟子里,盛放着一些半透明的、微微泛黄的、凝脂状的东西,在光线下散发着淡淡的桂花香气。
正是苏妙用来做实验的一小点废弃皂基!
那嬷嬷像是发现了什么重大线索,快步走过去,拿起碟子仔细闻了闻,又用手指沾了一点搓了搓,然后转身对安二夫人道:“夫人!您闻闻这个!这香气……和郡主丢失的那对红玉耳珰上残留的香气,有几分相似!”
此话一出,满场皆惊!
柳氏脸上瞬间露出“果然如此”的得意表情。
安二夫人眼神骤然锐利,死死盯住苏妙:“这是什么?!你从哪里得来的?!”
苏妙的心在那一刻也提到了嗓子眼!她千算万算,没想到会在这里露出破绽!
这废弃皂基的香气确实和她送给郡主那块皂同源(都是桂花)!
怎么办?承认这是自己做的?那岂不是坐实了“有作案工具”的嫌疑?而且私自弄这些东西,也会被柳氏抓住把柄!
电光火石之间,苏妙脑中灵光一闪!
她脸上适时地露出茫然和一丝委屈,看向那嬷嬷:“这位嬷嬷说的是这个吗?这是……这是前几日李嬷嬷见我院里蚊虫多,送来的一点驱蚊的土方子药膏,说是老夫人年轻时用过的老方子,让我点在窗台试试……难道……这味道有什么不妥吗?”
她巧妙地把来源推给了李嬷嬷和老夫人!既解释了东西的来历,又暗示范畴(老夫人赏的,驱蚊用的),抬高了身价,让对方不敢轻易质疑!
果然,一提到李嬷嬷和老夫人,安二夫人和那嬷嬷的脸色都变了一下。
柳氏的笑容也僵在了脸上。
那嬷嬷仔细又闻了闻,犹豫道:“是……是有驱蚊的艾草味……但好像还混着桂花香……”
苏妙一脸“恍然大悟”:“哦!我想起来了!李嬷嬷送来时好像说了句,里面加了点桂花油,掩盖药味……许是这个缘故?”
她编得合情合理,天衣无缝。
安二夫人将信将疑,但涉及到老夫人身边的心腹李嬷嬷,她也不敢再深究下去,只能冷哼一声:“既是老夫人赏的,那便罢了。柳夫人,贵府的门风,看来还需好好整顿才是!”
她意有所指地瞪了柳氏一眼,显然觉得今天这趟来得不值,反而有点下不来台,带着人怒气冲冲地走了。
柳氏赔着笑脸送走安二夫人,回头狠狠剜了苏妙一眼,也气呼呼地离开了。
一场危机,再次凭借急智化解。
但苏妙知道,安国公府二夫人这条线,算是彻底得罪了。而且,肥皂的事情,也差点暴露。
必须更加小心了。
惊魂未定地送走两尊瘟神,苏妙刚松了口气,准备好好“教育”一下小桃和草儿以后任何实验品都不能乱放,院门外却再次响起了脚步声。
这一次,来的只有一个人——外院小厮福贵。
他神色有些紧张,手里捏着一个看起来普普通通的、折叠起来的纸条,隔着门缝低声道:
“三小姐,刚才有个面生的小乞丐塞给小的这个,说……务必要亲手交给您……”