孟氏寨落之行，如同在沉寂的潭水中投入一颗巨石，激起的涟漪迅速向南中各地扩散开去。
诸葛瞻并未在孟氏领地过多停留，取得承诺后便即刻返回味县。他知道，孟虬的允诺只是第一步，真正的考验在于如何将这份承诺转化为实实在在的行动，并以此为契机，撬动其他观望甚至敌视的部落。
回到味县军府的当夜，诸葛瞻便与霍弋挑灯夜谈。
“霍将军，孟氏之门已开，然此门开得不易，守之更艰。”诸葛瞻神色沉静，指尖无意识地敲击着案几，“孟虬虽应允，但其族内未必人人同心，且外界目光灼灼，皆在看他孟氏后续如何。我等需即刻拿出诚意，将承诺之事一一落实，让孟氏切实感受到归附之利，方能使其成为我等真正的助力，而非一时权宜之计。”
霍弋深以为然：“将军所言极是。末将即刻便安排下去，遴选精通汉话、熟悉军律之军官，组建一队‘宣导使’，明日便随将军允诺的赏格、文书，前往孟氏寨落。一方面公开宣讲飞军之优厚待遇、军功封赏，鼓舞青壮踊跃应募；另一方面，也可暗中观察，甄别良莠，记录名册。”
“甚好。”诸葛瞻点头，“宣导之时，务必强调，此乃朝廷特设之精锐，非普通征召，宁缺毋滥。首批入选者，皆赐精制腰牌、预发安家粮饷，使其与家人皆感荣耀实惠。此外，”
诸葛瞻沉吟片刻，道：“我意，从霍将军军中暂调一批淘汰换下的旧式军械、甲胄，虽非顶尖，却远胜孟氏民间猎弓竹矛，即刻送往孟氏，言明乃助其训练护卫之乡勇。此举既显诚意，亦可稍安其心，更可让孟氏青壮提前熟悉军械。”
霍弋眼中一亮：“此计大妙！些许旧械，于我无用，予彼则如获至宝，更能示我坦诚！末将这便去办！”
诸葛瞻又道：“孟虬答应代为游说其他部落，此事亦需推动，但不能全赖其力。绍先，依你之见，继孟氏之后，我等当剑指何方？”
霍弋走到地图前，手指点向两处：“爨氏势大，根深蒂固，且与内地豪强牵连甚多，恐最难说服，可暂放其后。永昌郡的吕氏，世代忠谨，或可一试。但眼下最近、且最可能因孟氏倒向而动摇者，乃是与孟氏领地相邻的焦氏与毛氏。此二部实力中等，向来观望风色，孟氏举动，对其影响最大。”
“焦氏、毛氏……”诸葛瞻目光微凝，“好，那便从此二家入手。劳烦绍先即刻以我的名义修书两封，分别致予焦氏族长焦璜、毛氏族长毛炅。
信中不必提征兵之事，只言本将军奉旨巡抚南中，听闻焦氏/毛氏乃地方豪杰，素有名望，特请前来味县一晤，共商促进汉夷和睦、发展地方商贸、惠及民生之事。语气务必谦和，给足面子。”
霍弋心领神会：“将军是要先将其请来，再徐徐图之？”
“正是。”诸葛瞻嘴角露出一丝笑意，“他们拒我请柬，是恐入我瓮中。如今孟氏已动，其心必疑。我以发展地方、惠及民生为由相邀，既全其颜面，又予其利益遐想，或可诱其前来。只要人来了，事情便好谈得多。”
计议已定，两人分头行事。霍弋自去安排宣导使、调拨军械、书写信函。而诸葛瞻则再次伏案，亲自给孟虬写了一封信，信中感谢其深明大义，告知朝廷使者及资助不日即到，并婉转提醒其莫忘游说之约，尤其可先从相熟的焦、毛二氏谈起。
信使快马而出。接下来的几日，味县军府如同精密的器械般高速运转起来。
派往孟氏的宣导使队伍带着赏格、文书和部分实物赏赐，浩浩荡荡又纪律严明地进入了孟氏领地。他们的到来，立刻在孟氏寨落中引起了轰动。
公开的宣讲、优厚的条件、精美的腰牌、预发的粮饷，让许多原本持观望甚至反对态度的孟氏青年怦然心动。
选拔的标准公开严格，反而更激起了好胜之心。而那一批批送来的汉军制式军械，更是让孟虬和族中长老们切实感受到了诸葛瞻的诚意与效率，心中最后一丝疑虑也渐渐消散。
孟虬果然开始行动。他先是召集族中与焦、毛二氏有姻亲或贸易往来的族人，详细说明了与诸葛瞻会面的情况，尤其是朝廷给出的优厚条件和诸葛瞻本人所表现出的诚意与尊重。很快，一些模糊的信息便开始流向焦氏、毛氏的寨落。
与此同时，霍弋派出的信使也抵达了焦、毛二部。焦璜与毛炅接到诸葛瞻亲笔书写的、语气客气且内容“利好”的邀请函时，态度果然与上次截然不同。他们已知孟氏动向，心中正是惊疑不定、急于探听虚实之时，诸葛瞻的邀请恰如一场及时雨。
犹豫再三，权衡利弊，焦璜与毛炅几乎前后脚给出了回信，语气恭敬了许多，表示愿择日赴味县拜会卫将军。
数日后，味县军府一改往日的肃杀，稍作布置，显得既庄重又不失亲和。诸葛瞻并未在森严的大堂接见他们，而是选在了一间布置雅致的偏厅。
焦璜与毛炅各带数名随从，心怀忐忑地来了。见面之初，双方皆是礼节性的寒暄，诸葛瞻绝口不提征兵之事，只与他们畅谈南中风物，询问地方民情，关切生产生计，并表示朝廷有意重新疏通商路，减免部分边贸税收，使南中特产如药材、皮毛、宝石等能更顺畅地销往内地。
这番姿态，让焦璜和毛炅稍稍放松了警惕。酒过三巡，气氛渐趋融洽。毛炅年纪稍长，性子也更直些，终于忍不住，借着酒意试探道：“卫将军，恕某冒昧，近日听闻……孟氏那边，动静不小？似乎与将军所谈……颇为投契？”
诸葛瞻微微一笑，知道戏肉来了。他放下酒樽，神色坦然：“不瞒二位族长，确与孟族长深谈过。孟族长深明大义，深知南中与朝廷乃唇齿相依。朝廷欲重建无当飞军，予南中子弟一条报效国家、光宗耀祖之坦途，孟族长以为乃是善政，已慨然应允，并已开始遴选族中俊杰。想必二位来时，也有所耳闻。”
他话说得平和，却让焦、毛二人心中一震，互相看了一眼。
焦璜小心翼翼地问道：“却不知……这飞军待遇……果真如传闻那般？”
诸葛瞻便顺势将待遇、军功、抚恤等条陈细细说了一遍，与告知孟氏的毫无二致，并补充道：“朝廷此次决心甚大，首批入选者，皆按军官标准厚待。且飞军成军后，主要驻防之地亦在南中或汉中邻近区域，并非远戍北疆，家人探视亦算方便。”
利益是实实在在的，风险又似乎可控。焦璜和毛炅不禁动容。
诸葛瞻观察着他们的神色，又道：“其实，今日请二位来，首要便是商议这惠及地方民生商贸之事。至于征兵，全凭自愿，朝廷绝不强求。只是……”
诸葛瞻话锋微微一转，“飞军乃精锐之师，名额有限。孟氏既已先行，其子弟入选者必众。若其他部落迟迟不动，将来飞军中……怕是难有位置了。届时，封赏爵位，光耀门楣之事，恐怕就与其余各部子弟无缘了。”
这话看似轻描淡写，却暗含机锋，点出了“先到先得”的竞争关系以及可能错失的巨大机会。
焦璜和毛炅的脸色顿时变了。他们可以抵制，但若孟氏因此独享好处，实力大增，将来在南中，他们这些观望者的地位岂不岌岌可危？
就在这时，门外亲卫来报：“将军，孟氏族长遣使送来一批本地山珍，言感念将军厚意，并附有书信一封。”
诸葛瞻展信一看，朗声笑道：“好！孟族长信中言，已初步遴得百余健儿，皆乃族中翘楚，不日便可送至味县初考。他还说，已修书几封予相熟部落，详陈此事之利。二位族长，回去后或可也会收到孟族长的信吧？”
这一手“配合”，恰到好处！焦璜和毛炅再也坐不住了。
毛炅猛地站起身，对诸葛瞻抱拳道：“卫将军！我毛氏儿郎亦不乏勇健之辈！岂能落于人后？某回去后，即刻便宣导此事，遴选子弟，送来味县！”
焦璜也连忙道：“焦氏亦愿效仿！还请将军一视同仁！”
诸葛瞻心中大喜，面上却依旧从容，起身还礼：“二位族长深明大义，实乃南中之福，国家之幸！诸葛瞻在此保证，但凡合格者，朝廷必不负之！我等共饮此杯，预祝成功！”
送走满怀心事的焦、毛二人，霍弋从屏风后转出，脸上带着敬佩的笑容：“将军恩威并施，连消带打，真乃神乎其技！焦、毛二氏既动，其余中小部落必闻风而动！大局定矣！”
诸葛瞻却摇了摇头，目光投向地图上势力最为庞大的“爨氏”与“雍氏”：“莫要过早乐观。真正的硬骨头，还没啃呢。星火虽已点燃，欲成燎原之势，还需下一番苦功。接下来，该会一会那位爨谷族长和雍闿的后人了。”
但他嘴角，已悄然浮起一丝胜券在握的弧度。南中的坚冰，正在加速消融。
诸葛瞻并未在孟氏领地过多停留，取得承诺后便即刻返回味县。他知道，孟虬的允诺只是第一步，真正的考验在于如何将这份承诺转化为实实在在的行动，并以此为契机，撬动其他观望甚至敌视的部落。
回到味县军府的当夜，诸葛瞻便与霍弋挑灯夜谈。
“霍将军，孟氏之门已开，然此门开得不易，守之更艰。”诸葛瞻神色沉静，指尖无意识地敲击着案几，“孟虬虽应允，但其族内未必人人同心，且外界目光灼灼，皆在看他孟氏后续如何。我等需即刻拿出诚意，将承诺之事一一落实，让孟氏切实感受到归附之利，方能使其成为我等真正的助力，而非一时权宜之计。”
霍弋深以为然：“将军所言极是。末将即刻便安排下去，遴选精通汉话、熟悉军律之军官，组建一队‘宣导使’，明日便随将军允诺的赏格、文书，前往孟氏寨落。一方面公开宣讲飞军之优厚待遇、军功封赏，鼓舞青壮踊跃应募；另一方面，也可暗中观察，甄别良莠，记录名册。”
“甚好。”诸葛瞻点头，“宣导之时，务必强调，此乃朝廷特设之精锐，非普通征召，宁缺毋滥。首批入选者，皆赐精制腰牌、预发安家粮饷，使其与家人皆感荣耀实惠。此外，”
诸葛瞻沉吟片刻，道：“我意，从霍将军军中暂调一批淘汰换下的旧式军械、甲胄，虽非顶尖，却远胜孟氏民间猎弓竹矛，即刻送往孟氏，言明乃助其训练护卫之乡勇。此举既显诚意，亦可稍安其心，更可让孟氏青壮提前熟悉军械。”
霍弋眼中一亮：“此计大妙！些许旧械，于我无用，予彼则如获至宝，更能示我坦诚！末将这便去办！”
诸葛瞻又道：“孟虬答应代为游说其他部落，此事亦需推动，但不能全赖其力。绍先，依你之见，继孟氏之后，我等当剑指何方？”
霍弋走到地图前，手指点向两处：“爨氏势大，根深蒂固，且与内地豪强牵连甚多，恐最难说服，可暂放其后。永昌郡的吕氏，世代忠谨，或可一试。但眼下最近、且最可能因孟氏倒向而动摇者，乃是与孟氏领地相邻的焦氏与毛氏。此二部实力中等，向来观望风色，孟氏举动，对其影响最大。”
“焦氏、毛氏……”诸葛瞻目光微凝，“好，那便从此二家入手。劳烦绍先即刻以我的名义修书两封，分别致予焦氏族长焦璜、毛氏族长毛炅。
信中不必提征兵之事，只言本将军奉旨巡抚南中，听闻焦氏/毛氏乃地方豪杰，素有名望，特请前来味县一晤，共商促进汉夷和睦、发展地方商贸、惠及民生之事。语气务必谦和，给足面子。”
霍弋心领神会：“将军是要先将其请来，再徐徐图之？”
“正是。”诸葛瞻嘴角露出一丝笑意，“他们拒我请柬，是恐入我瓮中。如今孟氏已动，其心必疑。我以发展地方、惠及民生为由相邀，既全其颜面，又予其利益遐想，或可诱其前来。只要人来了，事情便好谈得多。”
计议已定，两人分头行事。霍弋自去安排宣导使、调拨军械、书写信函。而诸葛瞻则再次伏案，亲自给孟虬写了一封信，信中感谢其深明大义，告知朝廷使者及资助不日即到，并婉转提醒其莫忘游说之约，尤其可先从相熟的焦、毛二氏谈起。
信使快马而出。接下来的几日，味县军府如同精密的器械般高速运转起来。
派往孟氏的宣导使队伍带着赏格、文书和部分实物赏赐，浩浩荡荡又纪律严明地进入了孟氏领地。他们的到来，立刻在孟氏寨落中引起了轰动。
公开的宣讲、优厚的条件、精美的腰牌、预发的粮饷，让许多原本持观望甚至反对态度的孟氏青年怦然心动。
选拔的标准公开严格，反而更激起了好胜之心。而那一批批送来的汉军制式军械，更是让孟虬和族中长老们切实感受到了诸葛瞻的诚意与效率，心中最后一丝疑虑也渐渐消散。
孟虬果然开始行动。他先是召集族中与焦、毛二氏有姻亲或贸易往来的族人，详细说明了与诸葛瞻会面的情况，尤其是朝廷给出的优厚条件和诸葛瞻本人所表现出的诚意与尊重。很快，一些模糊的信息便开始流向焦氏、毛氏的寨落。
与此同时，霍弋派出的信使也抵达了焦、毛二部。焦璜与毛炅接到诸葛瞻亲笔书写的、语气客气且内容“利好”的邀请函时，态度果然与上次截然不同。他们已知孟氏动向，心中正是惊疑不定、急于探听虚实之时，诸葛瞻的邀请恰如一场及时雨。
犹豫再三，权衡利弊，焦璜与毛炅几乎前后脚给出了回信，语气恭敬了许多，表示愿择日赴味县拜会卫将军。
数日后，味县军府一改往日的肃杀，稍作布置，显得既庄重又不失亲和。诸葛瞻并未在森严的大堂接见他们，而是选在了一间布置雅致的偏厅。
焦璜与毛炅各带数名随从，心怀忐忑地来了。见面之初，双方皆是礼节性的寒暄，诸葛瞻绝口不提征兵之事，只与他们畅谈南中风物，询问地方民情，关切生产生计，并表示朝廷有意重新疏通商路，减免部分边贸税收，使南中特产如药材、皮毛、宝石等能更顺畅地销往内地。
这番姿态，让焦璜和毛炅稍稍放松了警惕。酒过三巡，气氛渐趋融洽。毛炅年纪稍长，性子也更直些，终于忍不住，借着酒意试探道：“卫将军，恕某冒昧，近日听闻……孟氏那边，动静不小？似乎与将军所谈……颇为投契？”
诸葛瞻微微一笑，知道戏肉来了。他放下酒樽，神色坦然：“不瞒二位族长，确与孟族长深谈过。孟族长深明大义，深知南中与朝廷乃唇齿相依。朝廷欲重建无当飞军，予南中子弟一条报效国家、光宗耀祖之坦途，孟族长以为乃是善政，已慨然应允，并已开始遴选族中俊杰。想必二位来时，也有所耳闻。”
他话说得平和，却让焦、毛二人心中一震，互相看了一眼。
焦璜小心翼翼地问道：“却不知……这飞军待遇……果真如传闻那般？”
诸葛瞻便顺势将待遇、军功、抚恤等条陈细细说了一遍，与告知孟氏的毫无二致，并补充道：“朝廷此次决心甚大，首批入选者，皆按军官标准厚待。且飞军成军后，主要驻防之地亦在南中或汉中邻近区域，并非远戍北疆，家人探视亦算方便。”
利益是实实在在的，风险又似乎可控。焦璜和毛炅不禁动容。
诸葛瞻观察着他们的神色，又道：“其实，今日请二位来，首要便是商议这惠及地方民生商贸之事。至于征兵，全凭自愿，朝廷绝不强求。只是……”
诸葛瞻话锋微微一转，“飞军乃精锐之师，名额有限。孟氏既已先行，其子弟入选者必众。若其他部落迟迟不动，将来飞军中……怕是难有位置了。届时，封赏爵位，光耀门楣之事，恐怕就与其余各部子弟无缘了。”
这话看似轻描淡写，却暗含机锋，点出了“先到先得”的竞争关系以及可能错失的巨大机会。
焦璜和毛炅的脸色顿时变了。他们可以抵制，但若孟氏因此独享好处，实力大增，将来在南中，他们这些观望者的地位岂不岌岌可危？
就在这时，门外亲卫来报：“将军，孟氏族长遣使送来一批本地山珍，言感念将军厚意，并附有书信一封。”
诸葛瞻展信一看，朗声笑道：“好！孟族长信中言，已初步遴得百余健儿，皆乃族中翘楚，不日便可送至味县初考。他还说，已修书几封予相熟部落，详陈此事之利。二位族长，回去后或可也会收到孟族长的信吧？”
这一手“配合”，恰到好处！焦璜和毛炅再也坐不住了。
毛炅猛地站起身，对诸葛瞻抱拳道：“卫将军！我毛氏儿郎亦不乏勇健之辈！岂能落于人后？某回去后，即刻便宣导此事，遴选子弟，送来味县！”
焦璜也连忙道：“焦氏亦愿效仿！还请将军一视同仁！”
诸葛瞻心中大喜，面上却依旧从容，起身还礼：“二位族长深明大义，实乃南中之福，国家之幸！诸葛瞻在此保证，但凡合格者，朝廷必不负之！我等共饮此杯，预祝成功！”
送走满怀心事的焦、毛二人，霍弋从屏风后转出，脸上带着敬佩的笑容：“将军恩威并施，连消带打，真乃神乎其技！焦、毛二氏既动，其余中小部落必闻风而动！大局定矣！”
诸葛瞻却摇了摇头，目光投向地图上势力最为庞大的“爨氏”与“雍氏”：“莫要过早乐观。真正的硬骨头，还没啃呢。星火虽已点燃，欲成燎原之势，还需下一番苦功。接下来，该会一会那位爨谷族长和雍闿的后人了。”
但他嘴角，已悄然浮起一丝胜券在握的弧度。南中的坚冰，正在加速消融。