关于“地条钢”及其背后可能牵连的内部腐败问题，省纪委在收到北钢和联合督查组移交的线索后，已经秘密启动调查程序。赵江河深知，这种层面的较量急不得，必须依靠专业力量，依法依规进行。他能做的，是在内部继续施压，配合调查，同时严防消息泄露引发混乱。
但“地条钢”对北钢螺纹钢市场的冲击，是摆在明面上、每天都在发生的现实威胁。这个问题，不能等。必须主动出击，在配合上级清理整顿的同时，打出自己的组合拳，夺回市场主动权，这也是对内部改革最好的支撑和宣传。
赵江河召集了新的销售公司班子、技术质量部、生产部以及新提拔的几位年轻干部代表，开了一个专题会。会议室的白板上，一边贴着“地条钢”作坊生产的劣质螺纹钢样品照片和数据，另一边贴着北钢产品的检测报告。
“大家都看到了，‘地条钢’为什么能冲击我们？一是价格极低，二是流通渠道混乱，三是很多用户，特别是偏远地区或对质量要求不严的小型工地，缺乏鉴别能力，甚至明知质量差但图便宜。”赵江河开门见山，“我们不能指望一夜之间把所有‘地条钢’都清理干净，也不能总抱怨市场环境。我们要主动作为，从我们自身做起，打一场‘正名之战’，让市场、让用户重新认识、信任我们北钢的螺纹钢！”
他转向新任市场营销部副处长，年轻干练的陈薇：“陈薇，你先说说，从财务和市场角度，我们和‘地条钢’相比，优劣势到底在哪里？有没有价格空间？”
陈薇早有准备，调出ppt：“赵书记，各位领导。单纯从生产成本看，我们因为设备、环保、税费、人工等规范成本，确实远高于‘地条钢’作坊。我们的普通螺纹钢，在价格上没有任何优势。但是，”她话锋一转，“如果我们换个角度看呢？‘地条钢’卖的是‘铁疙瘩’，我们北钢卖的应该是‘信得过、靠得住’的优质钢材！我们的优势在于：严格的质量控制体系、完整的化学成分和力学性能检测报告、可追溯的生产批号、以及北钢这个老牌国企的信誉背书！这些，都是‘地条钢’绝对没有的，也是很多正规建筑项目、重点工程真正看重和需要的。”
她展示了几组数据：“我们分析了近两年流失的订单，大约70%流向了价格更低的小厂或疑似‘地条钢’渠道，但有30%，是流向了其他同样正规但品牌更响亮的钢企。这说明，在正规市场，品牌和质量认可度至关重要。如果我们能把自己的‘正规军’身份和品质优势，用一种更直观、更可信的方式传递给客户，同时调整我们的产品策略，我们是有机会夺回部分市场的。”
“说得好！”赵江河赞许地点头，“我们不能被‘地条钢’拖入单纯的价格战泥潭。我们要提升我们产品的‘价值感’，打差异牌、品质牌、信誉牌！”
他看向新任科技管理部副科长张跃：“张跃，技术层面，我们有没有可能在不显着增加成本的前提下，让我们的螺纹钢‘看起来更正规’、‘用起来更放心’？”
张跃推了推眼镜，思考着说：“赵书记，我有个不成熟的想法。现在智能手机普及，二维码应用很广。我们能不能给每一捆、或者每一批次的北钢螺纹钢，都赋予一个唯一的二维码？客户用手机一扫，就能立刻看到这批钢材的‘电子身份证’——包括生产时间、炉号、批号、化学成分、力学性能实测数据、质保书编号，甚至可以看到它产自我们哪条生产线、经过哪位质检员检验。如果可能，未来还可以集成物流信息，实现从出厂到工地的全程追溯。”
这个想法让会场众人眼睛一亮。吴涛立刻补充：“这个好！现在很多工地监理、材料采购员都是年轻人，用手机扫码查看很方便，比翻纸质报告快多了，也更有科技感、可信度！我们可以宣传：‘扫一扫，真钢好料全知道！’”
“二维码成本不高，关键是要打通我们内部生产、质检、仓储、销售的数据流，建立统一的溯源平台。”信息化办公室的一位年轻工程师也兴奋地加入讨论，“技术上可以实现，我们之前做过类似物料管理的系统，有基础。”
赵江河越听越觉得思路打开了：“好！这个‘二维码溯源’的点子非常好！这就是用现代技术手段，把我们北钢的‘正规’和‘品质’可视化、便捷化！立刻成立一个跨部门小组，张跃牵头，信息化、生产、质检、销售派人参加，一周内拿出具体的实施方案和预算！要快！”
他接着部署：“光有溯源还不够。我们的产品策略也要变。刚才陈薇提到，我们不能只卖普通螺纹钢。我们的高速棒材改造项目要加速，尽快拿出高强度、高性能的样品。同时，现有生产线，也要深挖潜力，把普通螺纹钢的质量给我做到极致，尺寸公差、表面质量、捆扎包装，都要按最高标准来！我们要让客户拿到手里就感觉不一样，觉得‘北钢的东西，就是扎实、规矩’！”
他环视众人，语气斩钉截铁：“总的策略就是：第一，一分价钱一分货，理直气壮讲质量。 我们的宣传重点要从‘便宜’转向‘价值’，公开对比我们和劣质钢材在安全性、耐久性上的巨大差异，算长远账、安全账。第二，科技赋能，溯源防伪。 全力推进二维码身份系统，让我们的产品‘会说话’，让假冒伪劣无处遁形。第三，分级分类，精准营销。 高端产品攻重点工程、高端客户；优质普材稳守基本盘，用品质和信誉争取对价格不敏感的客户；同时，积极配合政府清理‘地条钢’，挤压非法生存空间。”
他看向新任销售公司经理和吴涛：“销售策略要变。从坐商变行商，主动出击，带着我们的二维码方案和产品样品，去拜访设计院、大型建筑公司、重点项目的业主和监理，办技术推介会。要把我们北钢‘重振质量、科技保真’的新形象打出去！”
会议开得热火朝天，年轻的干部们思维活跃，提出了许多具体建议。赵江河感受到了一种久违的、充满希望的战斗激情。这些新提拔上来的年轻人，正在用自己的智慧和热情，为老北钢注入新的活力。
方案迅速成形。技术小组加班加点，设计溯源系统；销售团队重新拟定说辞和拜访计划；生产部门开始狠抓工艺纪律和外观质量。赵江河指示，首批试点选在即将发往省内某重点高速公路项目的螺纹钢上，务必一炮打响。
然而，就在“正名之战”紧锣密鼓筹备之时，秦朗带来了一个令人不安的消息：省纪委那边的初步调查似乎触及了某个敏感点，调查节奏略有放缓。同时，集团内部，关于“二维码是形式主义”、“增加成本不讨好”、“年轻人瞎折腾”的冷言冷语又多了起来，甚至有人匿名向市里有关部门反映北钢“搞花架子”、“不务正业”。
赵江河冷笑一声。他知道，这是暗处的对手感到了压力，开始反扑了。他们害怕北钢真的从市场困境中突围，更害怕内部反腐的利剑落到自己头上。
“不必理会那些噪音。”赵江河对秦朗说，“加快我们自己的节奏。试点项目必须成功。另外，提醒周铁林书记，内部纪律整顿不能停，对任何阻挠改革、散布谣言的，抓一两个典型，严肃处理。我们需要再烧一把火，把那些藏在阴沟里的东西，照得更清楚些。”
“正名之战”不仅是对外的市场争夺，也日益成为对内清扫障碍、巩固改革成果的关键一役。赵江河站在办公室窗前，望着厂区。新安装的LEd屏上，已经开始滚动播放“北钢优质螺纹钢，扫码溯源保真品”的宣传语。他知道，真正的较量，已经进入了短兵相接的阶段。每一步推进，都可能遇到明枪暗箭。但看着那些充满干劲的年轻面孔，他坚信，北钢这棵老树，终将在吐故纳新中，萌发出更加强劲的新枝。而他和他的家庭，必须在这场风暴中，站得更稳。他给顾曼发了条信息：“今晚加班，勿等。门窗关好，带好小宇。”然后，他深吸一口气，投入了下一场会议。
但“地条钢”对北钢螺纹钢市场的冲击，是摆在明面上、每天都在发生的现实威胁。这个问题，不能等。必须主动出击，在配合上级清理整顿的同时，打出自己的组合拳，夺回市场主动权，这也是对内部改革最好的支撑和宣传。
赵江河召集了新的销售公司班子、技术质量部、生产部以及新提拔的几位年轻干部代表，开了一个专题会。会议室的白板上，一边贴着“地条钢”作坊生产的劣质螺纹钢样品照片和数据，另一边贴着北钢产品的检测报告。
“大家都看到了，‘地条钢’为什么能冲击我们？一是价格极低，二是流通渠道混乱，三是很多用户，特别是偏远地区或对质量要求不严的小型工地，缺乏鉴别能力，甚至明知质量差但图便宜。”赵江河开门见山，“我们不能指望一夜之间把所有‘地条钢’都清理干净，也不能总抱怨市场环境。我们要主动作为，从我们自身做起，打一场‘正名之战’，让市场、让用户重新认识、信任我们北钢的螺纹钢！”
他转向新任市场营销部副处长，年轻干练的陈薇：“陈薇，你先说说，从财务和市场角度，我们和‘地条钢’相比，优劣势到底在哪里？有没有价格空间？”
陈薇早有准备，调出ppt：“赵书记，各位领导。单纯从生产成本看，我们因为设备、环保、税费、人工等规范成本，确实远高于‘地条钢’作坊。我们的普通螺纹钢，在价格上没有任何优势。但是，”她话锋一转，“如果我们换个角度看呢？‘地条钢’卖的是‘铁疙瘩’，我们北钢卖的应该是‘信得过、靠得住’的优质钢材！我们的优势在于：严格的质量控制体系、完整的化学成分和力学性能检测报告、可追溯的生产批号、以及北钢这个老牌国企的信誉背书！这些，都是‘地条钢’绝对没有的，也是很多正规建筑项目、重点工程真正看重和需要的。”
她展示了几组数据：“我们分析了近两年流失的订单，大约70%流向了价格更低的小厂或疑似‘地条钢’渠道，但有30%，是流向了其他同样正规但品牌更响亮的钢企。这说明，在正规市场，品牌和质量认可度至关重要。如果我们能把自己的‘正规军’身份和品质优势，用一种更直观、更可信的方式传递给客户，同时调整我们的产品策略，我们是有机会夺回部分市场的。”
“说得好！”赵江河赞许地点头，“我们不能被‘地条钢’拖入单纯的价格战泥潭。我们要提升我们产品的‘价值感’，打差异牌、品质牌、信誉牌！”
他看向新任科技管理部副科长张跃：“张跃，技术层面，我们有没有可能在不显着增加成本的前提下，让我们的螺纹钢‘看起来更正规’、‘用起来更放心’？”
张跃推了推眼镜，思考着说：“赵书记，我有个不成熟的想法。现在智能手机普及，二维码应用很广。我们能不能给每一捆、或者每一批次的北钢螺纹钢，都赋予一个唯一的二维码？客户用手机一扫，就能立刻看到这批钢材的‘电子身份证’——包括生产时间、炉号、批号、化学成分、力学性能实测数据、质保书编号，甚至可以看到它产自我们哪条生产线、经过哪位质检员检验。如果可能，未来还可以集成物流信息，实现从出厂到工地的全程追溯。”
这个想法让会场众人眼睛一亮。吴涛立刻补充：“这个好！现在很多工地监理、材料采购员都是年轻人，用手机扫码查看很方便，比翻纸质报告快多了，也更有科技感、可信度！我们可以宣传：‘扫一扫，真钢好料全知道！’”
“二维码成本不高，关键是要打通我们内部生产、质检、仓储、销售的数据流，建立统一的溯源平台。”信息化办公室的一位年轻工程师也兴奋地加入讨论，“技术上可以实现，我们之前做过类似物料管理的系统，有基础。”
赵江河越听越觉得思路打开了：“好！这个‘二维码溯源’的点子非常好！这就是用现代技术手段，把我们北钢的‘正规’和‘品质’可视化、便捷化！立刻成立一个跨部门小组，张跃牵头，信息化、生产、质检、销售派人参加，一周内拿出具体的实施方案和预算！要快！”
他接着部署：“光有溯源还不够。我们的产品策略也要变。刚才陈薇提到，我们不能只卖普通螺纹钢。我们的高速棒材改造项目要加速，尽快拿出高强度、高性能的样品。同时，现有生产线，也要深挖潜力，把普通螺纹钢的质量给我做到极致，尺寸公差、表面质量、捆扎包装，都要按最高标准来！我们要让客户拿到手里就感觉不一样，觉得‘北钢的东西，就是扎实、规矩’！”
他环视众人，语气斩钉截铁：“总的策略就是：第一，一分价钱一分货，理直气壮讲质量。 我们的宣传重点要从‘便宜’转向‘价值’，公开对比我们和劣质钢材在安全性、耐久性上的巨大差异，算长远账、安全账。第二，科技赋能，溯源防伪。 全力推进二维码身份系统，让我们的产品‘会说话’，让假冒伪劣无处遁形。第三，分级分类，精准营销。 高端产品攻重点工程、高端客户；优质普材稳守基本盘，用品质和信誉争取对价格不敏感的客户；同时，积极配合政府清理‘地条钢’，挤压非法生存空间。”
他看向新任销售公司经理和吴涛：“销售策略要变。从坐商变行商，主动出击，带着我们的二维码方案和产品样品，去拜访设计院、大型建筑公司、重点项目的业主和监理，办技术推介会。要把我们北钢‘重振质量、科技保真’的新形象打出去！”
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然而，就在“正名之战”紧锣密鼓筹备之时，秦朗带来了一个令人不安的消息：省纪委那边的初步调查似乎触及了某个敏感点，调查节奏略有放缓。同时，集团内部，关于“二维码是形式主义”、“增加成本不讨好”、“年轻人瞎折腾”的冷言冷语又多了起来，甚至有人匿名向市里有关部门反映北钢“搞花架子”、“不务正业”。
赵江河冷笑一声。他知道，这是暗处的对手感到了压力，开始反扑了。他们害怕北钢真的从市场困境中突围，更害怕内部反腐的利剑落到自己头上。
“不必理会那些噪音。”赵江河对秦朗说，“加快我们自己的节奏。试点项目必须成功。另外，提醒周铁林书记，内部纪律整顿不能停，对任何阻挠改革、散布谣言的，抓一两个典型，严肃处理。我们需要再烧一把火，把那些藏在阴沟里的东西，照得更清楚些。”
“正名之战”不仅是对外的市场争夺，也日益成为对内清扫障碍、巩固改革成果的关键一役。赵江河站在办公室窗前，望着厂区。新安装的LEd屏上，已经开始滚动播放“北钢优质螺纹钢，扫码溯源保真品”的宣传语。他知道，真正的较量，已经进入了短兵相接的阶段。每一步推进，都可能遇到明枪暗箭。但看着那些充满干劲的年轻面孔，他坚信，北钢这棵老树，终将在吐故纳新中，萌发出更加强劲的新枝。而他和他的家庭，必须在这场风暴中，站得更稳。他给顾曼发了条信息：“今晚加班，勿等。门窗关好，带好小宇。”然后，他深吸一口气，投入了下一场会议。