我是后半夜醒的，睁眼第一反应是——我是谁？我在哪儿！？
看了看周围，我才松了口气。屋里虽然关着灯，但床头台灯还亮着。环境有点陌生，不过之前在跟董姝予视频时见过，这让我马上反应过来：自己喝多了，估计正睡在董姝予的房间。
我低头看了看自己，衣服还穿着，身上搭着一条被子。嗓子干得发疼，头也沉得很。扭头看见桌上放着一杯清水，心里一松，拿起来一口气全灌了下去。
喝完打了个嗝，满嘴酒气。看了眼时间，凌晨一点多。
我起床没刻意放轻动静，走出董姝予卧室，看到餐桌已经收拾干净了，老董在沙发上呼呼大睡。我去上了个厕所。
重新回到董姝予卧室时，才闻到空气中淡淡的柚子香——不过这味道一会儿就闻不到了。我拿起枕边的手机看了看，没有未接来电。
给董姝予发了条消息，也没回，估计是睡了吧。我眨眨眼，一边打量她的房间，一边忍不住吐槽老董——一进门就让我坐沙发、灌茶水，接着东拉西扯到吃饭，然后又拼命劝酒……
所以董姝予的房间我倒是第一次进来，没想到第一次就睡在这儿了。我的目光在屋里转了一圈，慢慢印证之前视频和聊天时她提到过的布置，看着看着，又睡着了～
第二天我本来打算一早走，结果被留下吃早餐。董姝予偷偷让我再等等，还给我看了她养的“避巢壳”——也就是之前我俩一起买的那只小龟。
龟确实养在了更大的缸里，也长大了不少……之后董姝予才带我在她家转了转。
她家是三室两厅两卫。她父母的房间我们没进去，除了她那间，还有一个房间，不过里面没床，堆的是柜子和杂物，还有老董收的模型和酒……我这才明白，为什么昨晚我会睡在董姝予房间——根本就没多余的床了。
十点多才出门，去了商场。董母送了我一套衣服。我本来想推脱，董姝予把我拉到一边说：她妈昨晚纠结了很久，那套赫莲娜在2009年算是护肤品里的“顶奢”，她妈喜欢是真心喜欢，但根本舍不得用，况且对她来说也太贵了。
我第一次上门，她不收又不合适，只好折中，给我买套衣服“还礼”。我想了想，也没再推辞……
买完衣服，董母一再跟我说，护肤品她真的很喜欢，但太贵重了，以后不准再买这么贵的东西，又嘱咐我回去记得替她给我父母问好……
回去的路上，我望着副驾驶座上那套董母挑的衣服，摸了摸兜里被硬塞的“见面礼”红包，只能苦笑。
……
回去先到了平房，简单看了看情况。沈思晴趴在桌上睡得昏天暗地，财务那边也有活儿在忙。最忙的反倒是资料员，不过实际工作量也不算大。区域店长没在，估计是跑门店去了。
回想昨晚和老董喝酒闲聊时，我又提起扩张的事，还是觉得头疼——老董的态度依旧模棱两可，没直接拒绝，但也没说行，只回“再看看”。
其实他暗示过我好几回，说我招的人多了。但我有自己的考虑：医药行业的规范化肯定还会继续推进，现在做得越规范，等行业整改真正来临的时候就越省事。动手晚了，甚至可能被监管“一刀切死”。
至于老妈那边，差不多已经完全放权了……想了想老董每次来这边的路程，我倒也隐约理解他的难处。这么跑，他确实扛不住，但长住这边也不现实。
可具体的行业整改细节到底是什么？我根本说不清！脑海中不断想着GSp认证……我摇摇头，离开了公司。
随后，在2009年3月17日，新医改政策正式落地！这个消息让我大大松了一口气！
要知道，之前我一直顶着压力在推进医保定点落地，甚至还外聘了个退休干部专门跑这事，老妈对此一直持怀疑态度。
这次医保改革意味着覆盖范围“从窄到宽”，定点药店成为直接受益者。而我手下除了有一家店还卡在申请流程里之外，其余六家早已完成医保定点！
这波红利，我能吃上两个月到半年。最关键的是，能借此留住原本不属于我的客户！于是我再次忙起来，重点检查各门店对我设定的服务标准的执行情况……连沈思晴这个文员都被我派出去抽查门店“微笑服务”有没有做到位，然后实行重奖重罚！
我设立了明确的奖惩制度。客户有效投诉会处罚整个门店；反之，如果门店完成业绩指标，则全员都能获得绩效奖励提升。
员工就是这样，怕罚，也反感罚，可只要有奖，并且奖罚得合理，他们自己就会主动想办法！我要的就是他们自己动起来。
同时，我还提高了合理化建议的奖励幅度——只要能提升客户满意度和复购率，意见合理且可在全门店推行的，立即奖200-500元；重要整改建议一经验证有效，设置500-2000元优秀建议奖！
另外，借着这次医保覆盖扩大的机会，我再次联系老董，后知后觉要求他加强门店“药学专业知识”和“多元化品类销售技能”的培训，明确必须定期进行，并保留培训记录和签到记录。
为此，沈思晴的工作又多了一项培训记录整理……老董虽然挠头，但《关于深化医药卫生体制改革的意见》的条文他也认真看了，甚至凭他的关系网，了解得比我还多。考虑到这事跟他的分红密切相关，他不仅点头了，还直接把董姝予也带上了——看样子是想让她也更深入接触这个行业……
最后，因为医保这步棋抢占了先机，我也有了更多底气，再次跟老妈谈起了连锁规范化的事情。
老妈琢磨了半天，说：“这段时间我想了，其实早晚都要让你在管理上练手。你最近做得确实不错，但药店这行业……我觉得……要不你也接触一下家里酒店这边？药店那边还是我来？”
我立刻明白了她的顾虑，连忙拒绝。想了想，我提议：“放心吧，我心里有数。把法人转给我，那边我自己搞！”
老妈盯着我看了好一会儿，笑了笑说：“再锻炼几年吧。”
我摇摇头，提醒她：“质量负责人本来就没挂我名字。以后我估计董叔那边可能会慢慢让董姝予接，我不会乱来的。”
老妈又斟酌了好一会儿，才轻声说：“你再说一遍你的思路……”
我怔了怔，但立刻意识到真有戏，于是把自己的想法又说了一遍，重点强调了如果经营不善会怎么处理，然后才谨慎地谈了对医药行业前景的预测。
果然，老妈最关心的还是风险。最后她提议我跟老董谈谈，她觉得老董多半不会同意，并承诺：如果老董点头，她可以接受。
但她强调：“你自己去谈，我可以配合你，但如果谈崩了我不给你兜底，这事就到此为止！”
我松了口气，但“到此为止”可不行！要知道连锁是必须推进的，可以不扩张，但如果连锁资质不拿下来，以后的生存空间只会越来越小。
没想到，我刚约老董一提这事，他就直说不行，觉得现在这样正好。见他还跟我装糊涂，我问他：“这次药改方向，叔您是真看不懂，还是在这考我呢？咱还硬挺着不动，等药品毛利越来越低，关门大吉？”
在我追问之下，他琢磨了半天，终于肯把他的底牌摆在桌上聊了：
第一，他的执业药师资格证在2005年第一家店开业前做过属地变更；
第二，他担心随着政策收紧，自己的资质以后未必还能继续用。最关键的是——他绝不能接受自己当连锁公司的质量负责人。像他这样内退之后在外面挂资质，在体制内属于“民不举官不究”，可要是明晃晃当上连锁公司的质量负责人，那就太张扬了！
我本想问，如果给董姝予配个中药执业药师，让她顶上行不行，但马上意识到：董姝予行业经验还不到三年……
场面一下子僵住了。
沉默了半晌，老董才吐出一句：“确实不行。”
我想了想，提议：“这样吧董叔，您放心，店能开起来本来就靠您的资质，我不说两家话。质量负责人您自己想办法，连锁资质我必须拿下。这方面您比我懂，我只要审批通过，质量那边我依旧不管，责任人是谁我不在乎，我要的是合规。您看这样行不行？”
说完，看老董目光闪烁，我对这个未来的岳父也是没辙，只能继续加码：“我去跟我妈把法人要过来，连锁申请把董姝予加进来，公司注册信息直接修改，写明干股和分红比例，这样行吗？”
老董愣了半天，才眯起眼问：“你确定？”
我无奈点头，心里暗骂：这老狐狸果然什么都知道！我说毛利率低，他根本不追问为什么低，怎么会低，显然清楚底层逻辑，但我不问他就装傻？
不过我也明白他的顾虑——连锁批文一下来，就可以合情合理地把他“请”出去了。
见老董还坐着不动，我挠头问：“还不行？叔，我这可退到底了！总不能卡着不动，最后咱们两家一起被慢慢推进的行业规范挤死吧？您要知道，这家医药超市我家可一直在投钱，您那边拿分红是净赚，我这边分完红可都持续投进去了！”
老董听完，难得老脸一红，但仍坚持说：“叔不是这个意思，是这事确实卡在我这了，我觉得不太合适。”
我没否认，但还是接话：“没事，我和董姝予这关系，不考虑那么多，没意义。而且当初要是没您，一家店都开不起来，我妈那边不会多说，我先不告诉她。”
听我这么一说，老董明显更不好意思了，连忙摆手，斟酌了一下提议：“你家有没有考虑过把公司注册地搬到Y城去？”
“啊？”我一愣，“叔您啥意思？这有啥用？”
老董鄙夷地瞟了我一眼，扔了根烟给我，自己点燃后解释：“那边有政策啊！别的你不用管，你以为你叔我在这边磕磕绊绊是因为啥？Y城那边，这类乱七八糟的事我简单就能处理，但这边我鞭长莫及，懂不？”
“战线太长了，现金流扛不住。”我哭笑不得。
他无奈地看了我一眼，提醒道：“新区有政策，税收‘三免两减半’，最主要的是医保定点药店稀缺。你去开店，我最短时间就能申请下来！”
见我皱眉，他继续劝：“那边药店密度低，门店租金比市区低60%！而且你知道企业‘一照多址’什么意思吗？跟你说的连锁模式差不多，算是简化版。不过那边人口密度没市区高，这倒是事实。”
我想了想，问：“您是指开分公司，还是把所有注册地址都迁过去？那这边的门店怎么办？”
见老董喝了口水一副要大谈特谈的趋势，我猛地反应过来初衷被他带偏了，赶紧黑着脸打断：“行了叔，我知道您能量大，但您说了半天根本没解决我眼前的问题！”
我郁闷地看着他，提醒道：“我知道您担心什么，放心吧！我和小驴……呃小予……分不了。就算真分了，咱两家这么合作不也是互惠的事么！您别再诱惑我了，赶紧申请连锁！别的我不管！还有，董姝予的注册执业药师是不是也在Y城？您给她转过来挂实习吧。我晚上就跟我妈说换法人，先改协议，等连锁下来我把董姝予改注册架构里。您抓紧，行不行？”
老董脸上装出一副无奈的样子，可嘴角已经压不住了，看得我脑袋疼。
晚上我又找老妈聊了聊。她听后点了点头，说在Y城开店也不是完全不行，但风险太大，要是真想试，可以先开一家看看。
她这话风听得我一愣，赶紧摇头，跟她解释：“短期看可能可行，但长期肯定吃亏。”
要知道政策一步步收紧，单店以后的运营成本只会越来越高——这也正是我一直坚持推连锁的根本原因。如果我这时候自己打脸同意开单店，岂不是自相矛盾？老妈肯定会觉得我立场不稳、左右摇摆。
听完我的解释，她不动声色地点了点头，琢磨了一下，然后主动说：“法人你改吧，这么大人了，自己稳重点就行！”
我再次一愣，这么痛快？都不用我再费劲的吗？
带着心中的疑惑，我不由仔细打量她。
哪知道老妈横了我一眼，问：“你觉得你董叔说的去Y城开店现实吗？”
我摇了摇头，感觉这事不对劲，就没再和她多聊。
不过事后我倒真琢磨了一下Y城开店的事。
这事我在两边虽然都拒绝得很肯定，但其实我心里清楚，在Y城开店未必不可行！
但我拒绝的真正风险在于单店毛利太低，开多家的话又资金扛不住——如果真要在Y城铺开，就得引入投资方，而那样我反而可能被挤出局。
但老妈和老董是什么意思呢？为什么都提这个？
这事我晚上睡前琢磨了半晌才琢磨过味来——两家在2005年最初的想法，不过就是开一家医药超市试试水而已，如今早已不是当年了。
一旦利益大了，谁都怕对方忘了最初为什么一起合作。
才不到四年而已……我苦笑。
看了看周围，我才松了口气。屋里虽然关着灯，但床头台灯还亮着。环境有点陌生，不过之前在跟董姝予视频时见过，这让我马上反应过来：自己喝多了，估计正睡在董姝予的房间。
我低头看了看自己，衣服还穿着，身上搭着一条被子。嗓子干得发疼，头也沉得很。扭头看见桌上放着一杯清水，心里一松，拿起来一口气全灌了下去。
喝完打了个嗝，满嘴酒气。看了眼时间，凌晨一点多。
我起床没刻意放轻动静，走出董姝予卧室，看到餐桌已经收拾干净了，老董在沙发上呼呼大睡。我去上了个厕所。
重新回到董姝予卧室时，才闻到空气中淡淡的柚子香——不过这味道一会儿就闻不到了。我拿起枕边的手机看了看，没有未接来电。
给董姝予发了条消息，也没回，估计是睡了吧。我眨眨眼，一边打量她的房间，一边忍不住吐槽老董——一进门就让我坐沙发、灌茶水，接着东拉西扯到吃饭，然后又拼命劝酒……
所以董姝予的房间我倒是第一次进来，没想到第一次就睡在这儿了。我的目光在屋里转了一圈，慢慢印证之前视频和聊天时她提到过的布置，看着看着，又睡着了～
第二天我本来打算一早走，结果被留下吃早餐。董姝予偷偷让我再等等，还给我看了她养的“避巢壳”——也就是之前我俩一起买的那只小龟。
龟确实养在了更大的缸里，也长大了不少……之后董姝予才带我在她家转了转。
她家是三室两厅两卫。她父母的房间我们没进去，除了她那间，还有一个房间，不过里面没床，堆的是柜子和杂物，还有老董收的模型和酒……我这才明白，为什么昨晚我会睡在董姝予房间——根本就没多余的床了。
十点多才出门，去了商场。董母送了我一套衣服。我本来想推脱，董姝予把我拉到一边说：她妈昨晚纠结了很久，那套赫莲娜在2009年算是护肤品里的“顶奢”，她妈喜欢是真心喜欢，但根本舍不得用，况且对她来说也太贵了。
我第一次上门，她不收又不合适，只好折中，给我买套衣服“还礼”。我想了想，也没再推辞……
买完衣服，董母一再跟我说，护肤品她真的很喜欢，但太贵重了，以后不准再买这么贵的东西，又嘱咐我回去记得替她给我父母问好……
回去的路上，我望着副驾驶座上那套董母挑的衣服，摸了摸兜里被硬塞的“见面礼”红包，只能苦笑。
……
回去先到了平房，简单看了看情况。沈思晴趴在桌上睡得昏天暗地，财务那边也有活儿在忙。最忙的反倒是资料员，不过实际工作量也不算大。区域店长没在，估计是跑门店去了。
回想昨晚和老董喝酒闲聊时，我又提起扩张的事，还是觉得头疼——老董的态度依旧模棱两可，没直接拒绝，但也没说行，只回“再看看”。
其实他暗示过我好几回，说我招的人多了。但我有自己的考虑：医药行业的规范化肯定还会继续推进，现在做得越规范，等行业整改真正来临的时候就越省事。动手晚了，甚至可能被监管“一刀切死”。
至于老妈那边，差不多已经完全放权了……想了想老董每次来这边的路程，我倒也隐约理解他的难处。这么跑，他确实扛不住，但长住这边也不现实。
可具体的行业整改细节到底是什么？我根本说不清！脑海中不断想着GSp认证……我摇摇头，离开了公司。
随后，在2009年3月17日，新医改政策正式落地！这个消息让我大大松了一口气！
要知道，之前我一直顶着压力在推进医保定点落地，甚至还外聘了个退休干部专门跑这事，老妈对此一直持怀疑态度。
这次医保改革意味着覆盖范围“从窄到宽”，定点药店成为直接受益者。而我手下除了有一家店还卡在申请流程里之外，其余六家早已完成医保定点！
这波红利，我能吃上两个月到半年。最关键的是，能借此留住原本不属于我的客户！于是我再次忙起来，重点检查各门店对我设定的服务标准的执行情况……连沈思晴这个文员都被我派出去抽查门店“微笑服务”有没有做到位，然后实行重奖重罚！
我设立了明确的奖惩制度。客户有效投诉会处罚整个门店；反之，如果门店完成业绩指标，则全员都能获得绩效奖励提升。
员工就是这样，怕罚，也反感罚，可只要有奖，并且奖罚得合理，他们自己就会主动想办法！我要的就是他们自己动起来。
同时，我还提高了合理化建议的奖励幅度——只要能提升客户满意度和复购率，意见合理且可在全门店推行的，立即奖200-500元；重要整改建议一经验证有效，设置500-2000元优秀建议奖！
另外，借着这次医保覆盖扩大的机会，我再次联系老董，后知后觉要求他加强门店“药学专业知识”和“多元化品类销售技能”的培训，明确必须定期进行，并保留培训记录和签到记录。
为此，沈思晴的工作又多了一项培训记录整理……老董虽然挠头，但《关于深化医药卫生体制改革的意见》的条文他也认真看了，甚至凭他的关系网，了解得比我还多。考虑到这事跟他的分红密切相关，他不仅点头了，还直接把董姝予也带上了——看样子是想让她也更深入接触这个行业……
最后，因为医保这步棋抢占了先机，我也有了更多底气，再次跟老妈谈起了连锁规范化的事情。
老妈琢磨了半天，说：“这段时间我想了，其实早晚都要让你在管理上练手。你最近做得确实不错，但药店这行业……我觉得……要不你也接触一下家里酒店这边？药店那边还是我来？”
我立刻明白了她的顾虑，连忙拒绝。想了想，我提议：“放心吧，我心里有数。把法人转给我，那边我自己搞！”
老妈盯着我看了好一会儿，笑了笑说：“再锻炼几年吧。”
我摇摇头，提醒她：“质量负责人本来就没挂我名字。以后我估计董叔那边可能会慢慢让董姝予接，我不会乱来的。”
老妈又斟酌了好一会儿，才轻声说：“你再说一遍你的思路……”
我怔了怔，但立刻意识到真有戏，于是把自己的想法又说了一遍，重点强调了如果经营不善会怎么处理，然后才谨慎地谈了对医药行业前景的预测。
果然，老妈最关心的还是风险。最后她提议我跟老董谈谈，她觉得老董多半不会同意，并承诺：如果老董点头，她可以接受。
但她强调：“你自己去谈，我可以配合你，但如果谈崩了我不给你兜底，这事就到此为止！”
我松了口气，但“到此为止”可不行！要知道连锁是必须推进的，可以不扩张，但如果连锁资质不拿下来，以后的生存空间只会越来越小。
没想到，我刚约老董一提这事，他就直说不行，觉得现在这样正好。见他还跟我装糊涂，我问他：“这次药改方向，叔您是真看不懂，还是在这考我呢？咱还硬挺着不动，等药品毛利越来越低，关门大吉？”
在我追问之下，他琢磨了半天，终于肯把他的底牌摆在桌上聊了：
第一，他的执业药师资格证在2005年第一家店开业前做过属地变更；
第二，他担心随着政策收紧，自己的资质以后未必还能继续用。最关键的是——他绝不能接受自己当连锁公司的质量负责人。像他这样内退之后在外面挂资质，在体制内属于“民不举官不究”，可要是明晃晃当上连锁公司的质量负责人，那就太张扬了！
我本想问，如果给董姝予配个中药执业药师，让她顶上行不行，但马上意识到：董姝予行业经验还不到三年……
场面一下子僵住了。
沉默了半晌，老董才吐出一句：“确实不行。”
我想了想，提议：“这样吧董叔，您放心，店能开起来本来就靠您的资质，我不说两家话。质量负责人您自己想办法，连锁资质我必须拿下。这方面您比我懂，我只要审批通过，质量那边我依旧不管，责任人是谁我不在乎，我要的是合规。您看这样行不行？”
说完，看老董目光闪烁，我对这个未来的岳父也是没辙，只能继续加码：“我去跟我妈把法人要过来，连锁申请把董姝予加进来，公司注册信息直接修改，写明干股和分红比例，这样行吗？”
老董愣了半天，才眯起眼问：“你确定？”
我无奈点头，心里暗骂：这老狐狸果然什么都知道！我说毛利率低，他根本不追问为什么低，怎么会低，显然清楚底层逻辑，但我不问他就装傻？
不过我也明白他的顾虑——连锁批文一下来，就可以合情合理地把他“请”出去了。
见老董还坐着不动，我挠头问：“还不行？叔，我这可退到底了！总不能卡着不动，最后咱们两家一起被慢慢推进的行业规范挤死吧？您要知道，这家医药超市我家可一直在投钱，您那边拿分红是净赚，我这边分完红可都持续投进去了！”
老董听完，难得老脸一红，但仍坚持说：“叔不是这个意思，是这事确实卡在我这了，我觉得不太合适。”
我没否认，但还是接话：“没事，我和董姝予这关系，不考虑那么多，没意义。而且当初要是没您，一家店都开不起来，我妈那边不会多说，我先不告诉她。”
听我这么一说，老董明显更不好意思了，连忙摆手，斟酌了一下提议：“你家有没有考虑过把公司注册地搬到Y城去？”
“啊？”我一愣，“叔您啥意思？这有啥用？”
老董鄙夷地瞟了我一眼，扔了根烟给我，自己点燃后解释：“那边有政策啊！别的你不用管，你以为你叔我在这边磕磕绊绊是因为啥？Y城那边，这类乱七八糟的事我简单就能处理，但这边我鞭长莫及，懂不？”
“战线太长了，现金流扛不住。”我哭笑不得。
他无奈地看了我一眼，提醒道：“新区有政策，税收‘三免两减半’，最主要的是医保定点药店稀缺。你去开店，我最短时间就能申请下来！”
见我皱眉，他继续劝：“那边药店密度低，门店租金比市区低60%！而且你知道企业‘一照多址’什么意思吗？跟你说的连锁模式差不多，算是简化版。不过那边人口密度没市区高，这倒是事实。”
我想了想，问：“您是指开分公司，还是把所有注册地址都迁过去？那这边的门店怎么办？”
见老董喝了口水一副要大谈特谈的趋势，我猛地反应过来初衷被他带偏了，赶紧黑着脸打断：“行了叔，我知道您能量大，但您说了半天根本没解决我眼前的问题！”
我郁闷地看着他，提醒道：“我知道您担心什么，放心吧！我和小驴……呃小予……分不了。就算真分了，咱两家这么合作不也是互惠的事么！您别再诱惑我了，赶紧申请连锁！别的我不管！还有，董姝予的注册执业药师是不是也在Y城？您给她转过来挂实习吧。我晚上就跟我妈说换法人，先改协议，等连锁下来我把董姝予改注册架构里。您抓紧，行不行？”
老董脸上装出一副无奈的样子，可嘴角已经压不住了，看得我脑袋疼。
晚上我又找老妈聊了聊。她听后点了点头，说在Y城开店也不是完全不行，但风险太大，要是真想试，可以先开一家看看。
她这话风听得我一愣，赶紧摇头，跟她解释：“短期看可能可行，但长期肯定吃亏。”
要知道政策一步步收紧，单店以后的运营成本只会越来越高——这也正是我一直坚持推连锁的根本原因。如果我这时候自己打脸同意开单店，岂不是自相矛盾？老妈肯定会觉得我立场不稳、左右摇摆。
听完我的解释，她不动声色地点了点头，琢磨了一下，然后主动说：“法人你改吧，这么大人了，自己稳重点就行！”
我再次一愣，这么痛快？都不用我再费劲的吗？
带着心中的疑惑，我不由仔细打量她。
哪知道老妈横了我一眼，问：“你觉得你董叔说的去Y城开店现实吗？”
我摇了摇头，感觉这事不对劲，就没再和她多聊。
不过事后我倒真琢磨了一下Y城开店的事。
这事我在两边虽然都拒绝得很肯定，但其实我心里清楚，在Y城开店未必不可行！
但我拒绝的真正风险在于单店毛利太低，开多家的话又资金扛不住——如果真要在Y城铺开，就得引入投资方，而那样我反而可能被挤出局。
但老妈和老董是什么意思呢？为什么都提这个？
这事我晚上睡前琢磨了半晌才琢磨过味来——两家在2005年最初的想法，不过就是开一家医药超市试试水而已，如今早已不是当年了。
一旦利益大了，谁都怕对方忘了最初为什么一起合作。
才不到四年而已……我苦笑。