废弃工厂改造得比想象中顺利。大学生村官江韩帮忙申请了一笔小型基建资金，修好了屋顶，粉刷了墙壁，还通了水电。
仓库放了一台崭新的电脑，连着打印机和扫码枪。
张磊点开绩效页面，“每个人的作品都有独立编号，扫码就能追踪。”
下午验收第一批发放到各村散户的货物时，柳青皱起了眉头——赵家庄的人最多，一共交来五百个杯垫，只有二百个达标。
其余各家的也差不多，只有三分之一达标。剩下的要么纹路松散，要么大小不一。
“这不行...”柳青翻检出残次品，扔到一边“你们各家都有记号，谁的货返回去重做。”
“啥？重做？“赵学柱的大嗓门在仓库门口炸开，震得柳青耳膜嗡嗡作响。
这个皮肤黝黑的庄稼汉一把抓过被判定为次品的杯垫，粗壮的手指几乎要把柳条捏断。“这不都一个样吗？咋就不合格了？”
柳青深吸一口气，从旁边取出两个杯垫并排放在木桌上。
阳光从仓库高窗斜射进来，清晰照出两个杯垫的差别——左边那个纹路紧密均匀，龟背纹的十二道棱线清晰可辨；右边的却松散歪斜，几处收口已经微微翘起。
“您看这个转角。”柳青指着问题部位，“纹路断了就容易开线，用不了几次就会散架。”
“能用不就行了？“赵学柱梗着脖子，“装个茶杯还能漏了不成？”
一同来交货的编织户也发出赞同的嘟囔声。
王家屯的老王媳妇扯着嗓子帮腔：“就是！赶集卖的不都是这样的？谁还计较这些细枝末节！”
预想过会遇到阻力，但没想到第一次正式验收就爆发冲突。柳青瞥见赵学柱脖子上暴起的青筋，知道再争论下去只会让情况更糟。
柳青转了一种方式。
“大家大清早来辛苦了，先去歇会儿喝点茶，咱们再谈。”
这个转折让赵学柱愣了一下，他狐疑地盯着柳青，但还是跟着大伙儿挪到了仓库门口的树荫下。
柳青也出来，指了指旁边的展示板，上面用不同颜色的绳子绑着各种样品。
“赵叔，您摸摸这个。”柳青递过一个标着“优等品”的杯垫，“再摸摸这个。”她又拿出一个次品。
赵学柱粗糙的指尖在两者间来回比较，眉头渐渐皱起。
柳青看到他指腹在次品松散的纹路上停留的时间格外长。
“差这么多？”赵学柱嘟囔着，声音已经不像刚才那么冲。
“差的还不止这个。“柳青翻开账本，”昨天李家沟交来了30个，合格率是98%，单价按十块五算的。今天你们赵家庄这批...”她故意停顿一下，“按合同，合格率低于60%要降单价，只能算八块一个。”
她拿出计算器，数字跳动的“滴滴“声在突然安静的空气中格外清晰。
“五百个全合格能拿五千二百五十块钱，现在...”计算器提示音“4000”时，她听见几个编户倒抽冷气的声音。
一个编户急急地插话：“那返工合格的还能按原价算不？”
“当然可以。”柳青微笑。
爷爷被这边的动静吸引走过来，他拿起一个不合格产品看了看，一锤定音:
“明天起，合格品十块，精品十二。“我亲自验货。”
爷爷的规则一出，说也奇怪，同样的代工农户，三天后的交货质量明显提升。
更让柳青惊讶的是，爷爷验收时那套方法——不看尺子量，不用卡尺测，就凭一双手摸，一杯水试（精品杯垫能托住一杯水不渗漏），分出三六九等，编户们心服口服。
“这就是经验的价值。“张磊感叹，“我的标准化手册还得修订...”
柳青按了按额头，第一次货物质检方法大家认可，后面的订单再下放加工户这一步差不多可以放心了。
只是这个心还没放一天，又出新问题了。
“青姐！出问题了！”
张磊的喊声打破了清晨的宁静。柳青正在后院教新学徒处理柳条，闻声抬头，只见张磊举着笔记本电脑冲过来，眼镜歪在一边都顾不上扶正。
“怎么了？”柳青在围裙上擦了擦手，“系统又崩溃了？”
“比那严重！“张磊气喘吁吁地打开电脑，“你看这个！”
屏幕上显示着两家淘宝店铺的对比截图。左边是“清河柳编工坊”，右边是一家名为“雅筑家居”的店铺。
让柳青倒吸一口凉气的是，右边店铺的产品图几乎原封不动地盗用了他们的照片——
同样的龟背纹杯垫摆在同样的老木桌上，连光影角度都一模一样。唯一不同的是价格，对方标价只有他们的一半。
“这...这也太明目张胆了！”柳青气得手指发抖，点开对方店铺详情，发现连产品描述都照搬他们的文案。
更糟的是，对方已经售出600多件，评论区却一片骂声：
“质量太差，根本不是柳编的！”
“塑料仿品，退货！”
“骗子！跟图片完全不一样！”
王婶凑过来看了一眼，立刻拍腿大骂：“天杀的！拿我们的心血骗人！”
学徒们听到消息一边干活一边七嘴八舌，有担心的，有提建议的。
有人说：“咱们比别人价格高还能卖吗？”
有人反驳：“那是假的，价格低有什么用？”
有人立刻接着反驳：“你说价格低有什么用？能用就行呗!”
“什么叫能用就行，像你这样没品味的人，就只能做一辈子泥腿子!”
“你有品位，还不也是泥腿子！”
“要我说，有品味的人少。普通人多，有低价的，谁还买高价格的?”
但是也有更担心前途的。
张晓雯担心的是：“卖不出去的话，这两天不会白学了吧！”
柳青强自镇定，点开自家店铺后台——过去三天的销量曲线像悬崖一样直线下跌。
“他们用低价抢走了我们的流量。”
张磊盯着屏幕声音低沉，“更糟的是，那些买了劣质仿品的顾客，可能再也不会信任真正的柳编了。都怨我没有及时发现……”
柳青安慰张磊:“你不用自责，说是做网店运营，你还兼职了仓库管理员，这事发生的太快，又赶上咱们搬迁各种杂事，没发现很正常”
张磊锤了一下桌子“这段时间的努力，好不容易建立的口碑，不能被这些仿品毁掉。我一定要把这个店铺做大做强。”
“爷爷知道吗？”柳青轻声问。
张磊摇摇头：“爷爷还没来，不过大家都知道了。”
“小伙子，下次稳重一点”柳青拍拍张磊的肩膀：“我去咨询一下律师。”
张磊叹了口气：“我真希望不会再有下次。”
---
镇上的赵律师是张磊大学学长，听完情况后却给柳青泼了盆冷水。
“可以起诉，但成本很高。“赵律师翻着相关案例，“首先需要公证证据，然后要证明对方行为确实造成你们的经济损失...“
“这还不算损失？“柳青指着销量截图，“三天掉了七成！”
“在法律上，你需要证明这些流失的客户是因为对方的侵权行为导致的。”赵律师耐心解释，“而且诉讼周期很长，等判决下来，可能对方已经赚够钱关店了。”
柳青握紧拳头：“那就没办法了？”
“可以发律师函警告，要求下架图片。”赵律师想了想，“但最实际的建议是，你们要建立更强的品牌辨识度，让顾客一眼就能分辨真假。”
回程路上，柳青一直沉默不语。
“爷爷。”等爷爷忙完，柳青走过去，把盗图事件一五一十地说了。
出乎意料，爷爷并没有暴怒，只是慢慢卷起手中的柳条，问：“你打算怎么办？”
“赵律师说可以发律师函，但效果有限...我想听听您的意见”柳青沮丧地说。
“我问的不是这个。”爷爷打断她，“我是问，你打算怎么对待你的手艺？”
柳青愣住了。
爷爷站起身，拍了拍裤子上的柳屑：“以前合作社的时候，也有人仿我们的花样。你奶奶就在每个筐底编个暗记。”他顿了顿，“手艺人的底气在手上，不在嘴上。”
“我知道怎么办了!”
第二天清晨，柳青在厂区弄了一个临时摄影棚，把工作台搬到院子中央，五凤朝阳成员各就各位，张磊拿着摄像机录视频。
“开始吧。“柳青深吸一口气，拿起一根柳条。
摄像机记录下整个过程——柳青如何挑选柳条，王婶如何剥皮处理，李婶如何起底编织...每个步骤都清晰展现。
爷爷也主动走到镜头前，拿起一个半成品龟背纹杯垫，讲述这种纹样在抗洪救灾中的历史。
“...所以真正的龟背纹，这里必须有十二道经纬交错。”爷爷粗糙的手指指着关键部位，“少一道，就不是救命纹了。”
拍摄结束后，张磊连夜剪辑视频，上传到每个商品详情页的最前端。
他还设计了一个小巧的二维码，顾客扫码可以看到制作这件产品的匠人故事和更多细节。
“我们还要加个防伪标记。”柳青想起奶奶的暗记，灵机一动，“在每个产品不起眼的地方，编入制作者姓名首字母的暗纹。”
三天后，“清河柳编”的销量开始回升。新上传的视频和匠人故事打动了越来越多的顾客，评论区出现了许多温暖的留言：
“看完老爷爷讲历史，果断下单支持真手艺！”
“每个杯垫都有编者的签名暗纹，太用心了！”
“支持纯手工，拒绝劣质仿品！”
“真没想到。”张磊观察着这一切，激动地说，“盗图事件反而让我们找到了更打动人心的销售方式。”
柳青收到一条陌生号码发来的短信：
“雅筑家居的控股方是腾跃实业，查查十年前你父亲的事故。好心人。”
柳青的心猛地一沉。腾跃实业——这不正是当年与父亲合作，后来又闹上法庭的那家公司吗？
爷爷说过，这些事情不需要她管，父亲欠的债都已经还完，就算有问题，也是父亲自己去追查，不用她这个孩子操心。
这发短信的好心人不知是敌是友，不知道目的是什么？柳青决定静观其变。虽然她只是个小女子，能做好眼前的事情就已经很满足。但是如果有人要对付她，她也不会坐以待毙。
仓库放了一台崭新的电脑，连着打印机和扫码枪。
张磊点开绩效页面，“每个人的作品都有独立编号，扫码就能追踪。”
下午验收第一批发放到各村散户的货物时，柳青皱起了眉头——赵家庄的人最多，一共交来五百个杯垫，只有二百个达标。
其余各家的也差不多，只有三分之一达标。剩下的要么纹路松散，要么大小不一。
“这不行...”柳青翻检出残次品，扔到一边“你们各家都有记号，谁的货返回去重做。”
“啥？重做？“赵学柱的大嗓门在仓库门口炸开，震得柳青耳膜嗡嗡作响。
这个皮肤黝黑的庄稼汉一把抓过被判定为次品的杯垫，粗壮的手指几乎要把柳条捏断。“这不都一个样吗？咋就不合格了？”
柳青深吸一口气，从旁边取出两个杯垫并排放在木桌上。
阳光从仓库高窗斜射进来，清晰照出两个杯垫的差别——左边那个纹路紧密均匀，龟背纹的十二道棱线清晰可辨；右边的却松散歪斜，几处收口已经微微翘起。
“您看这个转角。”柳青指着问题部位，“纹路断了就容易开线，用不了几次就会散架。”
“能用不就行了？“赵学柱梗着脖子，“装个茶杯还能漏了不成？”
一同来交货的编织户也发出赞同的嘟囔声。
王家屯的老王媳妇扯着嗓子帮腔：“就是！赶集卖的不都是这样的？谁还计较这些细枝末节！”
预想过会遇到阻力，但没想到第一次正式验收就爆发冲突。柳青瞥见赵学柱脖子上暴起的青筋，知道再争论下去只会让情况更糟。
柳青转了一种方式。
“大家大清早来辛苦了，先去歇会儿喝点茶，咱们再谈。”
这个转折让赵学柱愣了一下，他狐疑地盯着柳青，但还是跟着大伙儿挪到了仓库门口的树荫下。
柳青也出来，指了指旁边的展示板，上面用不同颜色的绳子绑着各种样品。
“赵叔，您摸摸这个。”柳青递过一个标着“优等品”的杯垫，“再摸摸这个。”她又拿出一个次品。
赵学柱粗糙的指尖在两者间来回比较，眉头渐渐皱起。
柳青看到他指腹在次品松散的纹路上停留的时间格外长。
“差这么多？”赵学柱嘟囔着，声音已经不像刚才那么冲。
“差的还不止这个。“柳青翻开账本，”昨天李家沟交来了30个，合格率是98%，单价按十块五算的。今天你们赵家庄这批...”她故意停顿一下，“按合同，合格率低于60%要降单价，只能算八块一个。”
她拿出计算器，数字跳动的“滴滴“声在突然安静的空气中格外清晰。
“五百个全合格能拿五千二百五十块钱，现在...”计算器提示音“4000”时，她听见几个编户倒抽冷气的声音。
一个编户急急地插话：“那返工合格的还能按原价算不？”
“当然可以。”柳青微笑。
爷爷被这边的动静吸引走过来，他拿起一个不合格产品看了看，一锤定音:
“明天起，合格品十块，精品十二。“我亲自验货。”
爷爷的规则一出，说也奇怪，同样的代工农户，三天后的交货质量明显提升。
更让柳青惊讶的是，爷爷验收时那套方法——不看尺子量，不用卡尺测，就凭一双手摸，一杯水试（精品杯垫能托住一杯水不渗漏），分出三六九等，编户们心服口服。
“这就是经验的价值。“张磊感叹，“我的标准化手册还得修订...”
柳青按了按额头，第一次货物质检方法大家认可，后面的订单再下放加工户这一步差不多可以放心了。
只是这个心还没放一天，又出新问题了。
“青姐！出问题了！”
张磊的喊声打破了清晨的宁静。柳青正在后院教新学徒处理柳条，闻声抬头，只见张磊举着笔记本电脑冲过来，眼镜歪在一边都顾不上扶正。
“怎么了？”柳青在围裙上擦了擦手，“系统又崩溃了？”
“比那严重！“张磊气喘吁吁地打开电脑，“你看这个！”
屏幕上显示着两家淘宝店铺的对比截图。左边是“清河柳编工坊”，右边是一家名为“雅筑家居”的店铺。
让柳青倒吸一口凉气的是，右边店铺的产品图几乎原封不动地盗用了他们的照片——
同样的龟背纹杯垫摆在同样的老木桌上，连光影角度都一模一样。唯一不同的是价格，对方标价只有他们的一半。
“这...这也太明目张胆了！”柳青气得手指发抖，点开对方店铺详情，发现连产品描述都照搬他们的文案。
更糟的是，对方已经售出600多件，评论区却一片骂声：
“质量太差，根本不是柳编的！”
“塑料仿品，退货！”
“骗子！跟图片完全不一样！”
王婶凑过来看了一眼，立刻拍腿大骂：“天杀的！拿我们的心血骗人！”
学徒们听到消息一边干活一边七嘴八舌，有担心的，有提建议的。
有人说：“咱们比别人价格高还能卖吗？”
有人反驳：“那是假的，价格低有什么用？”
有人立刻接着反驳：“你说价格低有什么用？能用就行呗!”
“什么叫能用就行，像你这样没品味的人，就只能做一辈子泥腿子!”
“你有品位，还不也是泥腿子！”
“要我说，有品味的人少。普通人多，有低价的，谁还买高价格的?”
但是也有更担心前途的。
张晓雯担心的是：“卖不出去的话，这两天不会白学了吧！”
柳青强自镇定，点开自家店铺后台——过去三天的销量曲线像悬崖一样直线下跌。
“他们用低价抢走了我们的流量。”
张磊盯着屏幕声音低沉，“更糟的是，那些买了劣质仿品的顾客，可能再也不会信任真正的柳编了。都怨我没有及时发现……”
柳青安慰张磊:“你不用自责，说是做网店运营，你还兼职了仓库管理员，这事发生的太快，又赶上咱们搬迁各种杂事，没发现很正常”
张磊锤了一下桌子“这段时间的努力，好不容易建立的口碑，不能被这些仿品毁掉。我一定要把这个店铺做大做强。”
“爷爷知道吗？”柳青轻声问。
张磊摇摇头：“爷爷还没来，不过大家都知道了。”
“小伙子，下次稳重一点”柳青拍拍张磊的肩膀：“我去咨询一下律师。”
张磊叹了口气：“我真希望不会再有下次。”
---
镇上的赵律师是张磊大学学长，听完情况后却给柳青泼了盆冷水。
“可以起诉，但成本很高。“赵律师翻着相关案例，“首先需要公证证据，然后要证明对方行为确实造成你们的经济损失...“
“这还不算损失？“柳青指着销量截图，“三天掉了七成！”
“在法律上，你需要证明这些流失的客户是因为对方的侵权行为导致的。”赵律师耐心解释，“而且诉讼周期很长，等判决下来，可能对方已经赚够钱关店了。”
柳青握紧拳头：“那就没办法了？”
“可以发律师函警告，要求下架图片。”赵律师想了想，“但最实际的建议是，你们要建立更强的品牌辨识度，让顾客一眼就能分辨真假。”
回程路上，柳青一直沉默不语。
“爷爷。”等爷爷忙完，柳青走过去，把盗图事件一五一十地说了。
出乎意料，爷爷并没有暴怒，只是慢慢卷起手中的柳条，问：“你打算怎么办？”
“赵律师说可以发律师函，但效果有限...我想听听您的意见”柳青沮丧地说。
“我问的不是这个。”爷爷打断她，“我是问，你打算怎么对待你的手艺？”
柳青愣住了。
爷爷站起身，拍了拍裤子上的柳屑：“以前合作社的时候，也有人仿我们的花样。你奶奶就在每个筐底编个暗记。”他顿了顿，“手艺人的底气在手上，不在嘴上。”
“我知道怎么办了!”
第二天清晨，柳青在厂区弄了一个临时摄影棚，把工作台搬到院子中央，五凤朝阳成员各就各位，张磊拿着摄像机录视频。
“开始吧。“柳青深吸一口气，拿起一根柳条。
摄像机记录下整个过程——柳青如何挑选柳条，王婶如何剥皮处理，李婶如何起底编织...每个步骤都清晰展现。
爷爷也主动走到镜头前，拿起一个半成品龟背纹杯垫，讲述这种纹样在抗洪救灾中的历史。
“...所以真正的龟背纹，这里必须有十二道经纬交错。”爷爷粗糙的手指指着关键部位，“少一道，就不是救命纹了。”
拍摄结束后，张磊连夜剪辑视频，上传到每个商品详情页的最前端。
他还设计了一个小巧的二维码，顾客扫码可以看到制作这件产品的匠人故事和更多细节。
“我们还要加个防伪标记。”柳青想起奶奶的暗记，灵机一动，“在每个产品不起眼的地方，编入制作者姓名首字母的暗纹。”
三天后，“清河柳编”的销量开始回升。新上传的视频和匠人故事打动了越来越多的顾客，评论区出现了许多温暖的留言：
“看完老爷爷讲历史，果断下单支持真手艺！”
“每个杯垫都有编者的签名暗纹，太用心了！”
“支持纯手工，拒绝劣质仿品！”
“真没想到。”张磊观察着这一切，激动地说，“盗图事件反而让我们找到了更打动人心的销售方式。”
柳青收到一条陌生号码发来的短信：
“雅筑家居的控股方是腾跃实业，查查十年前你父亲的事故。好心人。”
柳青的心猛地一沉。腾跃实业——这不正是当年与父亲合作，后来又闹上法庭的那家公司吗？
爷爷说过，这些事情不需要她管，父亲欠的债都已经还完，就算有问题，也是父亲自己去追查，不用她这个孩子操心。
这发短信的好心人不知是敌是友，不知道目的是什么？柳青决定静观其变。虽然她只是个小女子，能做好眼前的事情就已经很满足。但是如果有人要对付她，她也不会坐以待毙。