刘良成功签约成为邻省总代理的消息，如同投入平静湖面的一颗石子，迅速在商圈内激起层层涟漪。不到一个小时，萧凌位于醉春阁总店的办公室便门庭若市，来自周边二十三个县城的实力商家闻风而动，蜂拥而至，几乎踏破了门槛。
他们个个怀揣诚意和现金，争先恐后地要求签订区域代理协议，迫切地将一沓沓厚厚的加盟代理费塞到工作人员手中，场面一度十分火爆。
根据萧凌制定的分级代理策略，市内核心区域的加盟店，每日能获得高达两万箱的稳定货源供应，但相应的加盟代理费用也比县级代理翻了一番，门槛极高。
然而，即便如此高昂的费用，也未能阻挡这些精明商人的热情。他们深知“萧氏”品牌当前的市场号召力和产品利润空间，都毫不犹豫地慷慨解囊，仿佛这不是在交钱，而是在抢购一座未来的金矿。
最终统计下来，二十三个县城代理，再加上市内划分出的四个区域代理，萧凌在这一天之内，竟然一口气收到了惊人的三百一十万现金代理费！这笔巨款，不仅足够覆盖新建一座中型工厂的初期投入，甚至连添置一支小型运输车队的资金都绰绰有余。
“诸位老板，合作愉快！今日燕春楼歇业整顿，恕不能招待各位用餐了，还请见谅。”萧凌笑着对诸位新晋代理商拱手道别。
由于萧顺大婚，小翠给所有员工放了三天假，包括醉春阁在内的几家酒楼都暂停营业，厨师和伙计们都在家休息。
各位老板们此刻心思也早已飞回去筹划市场，纷纷笑着回应：
“萧老板太客气了！”
“您先忙！等您下次来我们龙堌市，务必给我个机会做东！”
“预祝我们合作大发利市！”
送走心满意足的代理商们，萧凌摸了摸有些饿的肚子，转身对正在收拾桌子的郑秀芝笑道：“大娘，晚上别做复杂的了，咱们弄点烤肉吃怎么样？我和小翠先去把这点‘喜钱’存起来。”
“好啊！”郑秀芝欣然应允，“后院还有半扇早上刚送来的新鲜鹿肉，我这就去切好腌上，等你们回来，咱们就架炉子烧烤！”
萧凌点点头，和小翠两人拎起那几个塞得满满当当、沉重无比的旅行袋，开车直奔县里的中国人民银行。
银行的工作人员早已和小翠相熟，办理这笔巨额现金存款时，尽管手续繁琐，但气氛融洽，柜员还和小翠笑着聊了几句家常。
在银行大厅另一侧的宣传栏里，萧凌无意中看到一张介绍少数民族生活的图片，上面的人们正围着一圈金属栅栏烤全羊，烟雾缭绕，气氛热烈。
这画面一下子勾起了萧凌的馋虫和灵感。存完钱，他将小翠送回燕春楼时，郑秀芝已经在后院生起了炭火，切好的大块鹿肉正整齐地码放在托盘里。
萧凌钻进后厨，想找些调料来腌制和烧烤用。当他打开调料柜，看到里面琳琅满目却又各不相干的香料时，一个念头如同闪电般划过他的脑海：“十三香”！或者说，一种复合型烧烤香料！
“等等！这个时代，好像还没有成品的‘十三香’之类的复合调味料！王守义好像现在还是推着小车在街头叫卖十三香调料包的阶段吧？”
心思电转间，萧凌眼中猛地迸发出锐利而兴奋的光芒。
城里的饭店老板们个个都想跟着他做高端餐饮，但市场容量有限，扎堆的结果必然是大家都赚不到钱。既然高端路线无法无限复制，那么何不转向供应基础原料和调味品，走大众化、标准化的路子？
城里的普通市民消费不起“飞龙”（一种珍贵野味），但一顿美味实惠的烧烤还是吃得起的。烧烤做法简单，有个炉子就能操作，核心的差异化竞争力就在于——调味！
这个年代，普通家庭烧烤，最多撒点盐、辣椒面，条件好点的或许会碾碎点花椒、胡椒。而像孜然粉这类在后世烧烤中不可或缺的香料，此时还并未广泛流行，主要作为药材零星分布在西北地区和一些药房里。
“如果我的食品厂能生产出一种风味独特的标准化烤肉调料，推向市场，不仅普通家庭需要，就连市里那些餐馆，也能用它来提升菜品的吸引力，这绝对是一门好生意！”
说干就干！萧凌立刻在厨房里翻找起来，花椒、胡椒、小茴香、桂皮…他很快凑齐了十来种基础香料，开始尝试进行配伍。
“三哥，肉都快烤好了，你还在厨房琢磨什么呢？”小翠笑着走进来，看到萧凌对着好几碗香料冥思苦想，便好奇地俯下身闻了闻。
“小翠，你来得正好！快，帮我去县里最大的药房跑一趟，采购些药材回来！”萧凌头也不抬地说道。
“啊？药材？三哥你哪里不舒服吗？”小翠顿时紧张起来，挽住他的手臂关切地问。
“不是我生病，是给烤肉‘治病’——让它变得更好吃！你去药房，帮我买一斤肉桂、一斤丁香、半斤八角（大料）、再问问有没有孜然（枯茗），有的话也买一斤回来！”萧凌语速很快。他提到的这些，在药房里大多都能作为药材买到，将它们与厨房现有的胡椒、小茴香等结合，就能初步调配出一种独特的复合香料。
小翠虽然不太明白，但看萧凌兴奋的样子，知道必有缘故，答应一声便匆匆跑了出去。
没多久，她就提着好几个鼓鼓囊囊的药材包回来了。
“这些不便宜吧？”萧凌接过最大的那个包，打开检查肉桂的质量。
“还行，都是常用药材，加起来一斤都不到一块钱。”小翠拍拍手上的灰。
萧凌满意地点点头，然后将肉桂、丁香、八角、小茴香以及后来加入的孜然等五六种核心香料按初步设想比例配好，放入石臼中，再加入一些花椒和胡椒，开始用力研磨。
很快，一种复杂而诱人的浓郁香气从石臼中弥漫开来，迥异于任何单一香料的味道。
“哇！好香啊！”小翠忍不住惊叹，深深吸了一口气。
“这就是我们要的秘密武器——复合烧烤调料！”萧凌得意地展示着臼中褐色的粉末，“等会儿撒在肉上，保证让你吃得停不下来。”
两人端着新磨好的调料粉来到后院，炭火正旺，鹿肉已被烤得滋滋冒油，香气扑鼻。
萧凌抓了一把调料，均匀地撒在肉串上，又刷上一层油。顿时，一股难以言喻的、勾人魂魄的混合香气猛烈爆发出来，瞬间盖过了原本单纯的肉香，弥漫在整个院子甚至飘到了街外。
“三哥，这…这是什么神仙味道？太香了！”小翠的眼睛瞪得溜圆，口水都快流出来了。
萧凌将最先烤好、撒满调料的一串递给郑秀芝：“大娘，您先尝尝，我加了特制调料。”
郑秀芝接过吹了吹，小心地咬下一块。瞬间，浓郁辛香、咸鲜适口的复合味道在口腔中炸开，完美地衬托出鹿肉的野性鲜美，却又毫无腥膻，只剩下满口留香。她惊讶地睁大眼睛，不住地点头，竖起大拇指：“好吃！太好吃了！这味道，绝了！咱们燕春楼的大厨都烤不出这个味儿！”
小翠也迫不及待地拿起一串，先是陶醉地闻了又闻，然后大口咬下，紧接着便是一脸极度满足的表情，含糊不清地赞叹：“唔…太好吃了！三哥，这调料真是神了！”
她吃得飞快，不到十分钟，竟然独自消灭了差不多两斤烤肉。郑秀芝看得好笑，轻轻拍了下她的手臂：“慢点吃，丫头，后厨鹿肉还多着呢，没人跟你抢。”
萧凌笑着又穿起一大串肉架到火上：“本来中午就没怎么吃，现在闻到这味儿，更饿得受不了了。”小翠有些不好意思地笑笑，但手里的动作却没停。
“这加了料的烧烤，真是让人欲罢不能！”萧凌一边翻动肉串一边说，“我这就去给老二打电话，让他晚上带弟妹过来吃饭。顺便，让他通知城里那几个一直想跟咱们合作的饭店老板，今晚都来‘燕春阁’，我请他们吃烧烤！”
他立刻行动起来，先是去外面的药房，按照初步成功的配方，一口气采购了三十多斤各类香料原料，足够进行小批量试生产和今晚的宴请。郑秀芝和女儿也忙碌起来，帮忙处理药材和准备晚上的食材。
中午简单吃了点，下午萧凌就开车带着潘刚夫妇去了老二萧顺的新房。听说晚上去醉春阁吃烧烤，萧顺一开始还兴趣缺缺：“烧烤有啥好吃的？最近尽吃大鱼大肉了，腻得慌，我都胖了好几斤。”
“老二，这次不一样！”萧凌笑道，“我研制出一种独家烧烤调料，味道绝对颠覆你的想象！而且我打算让食品厂大规模生产这个！今晚顺便请城里那几个老板都来尝尝，谈谈合作。”
一听到“独家”、“大规模生产”、“谈合作”这些词，萧顺的眼睛瞬间亮了，商业嗅觉立刻被激活：“独家烧烤调料？能赚钱？”
“就像咱们的火锅底料一样，走大众消费路线，市场前景绝对广阔！”萧凌信心满满。
开车大约十多分钟后，萧凌顺路去了吴二林的肉铺想交代晚上送肉的事，没想到韩诚也在那里。两人正坐在店门口的小凳上抽烟闲聊。
看到萧凌的车停在路边，两人赶紧掐灭烟头迎了上来。
“二林，韩诚，正好你们都在。晚上‘艳春阁’烧烤，你们也一起来。顺便帮我传个话，告诉城里所有对跟我们合作有兴趣的饭店老板，今晚我萧凌做东，请他们吃顿不一样的烧烤！”
吴二林脑子转得快，压低声音试探着问：“萧先生，您这是…打算在城里再开几家‘醉春阁’分店？”
“不，”萧凌摇摇头，露出一个意味深长的笑容，“是带他们一起，赚更轻松、更广阔的钱。”
萧凌没有多耽搁，和他们简单交代了几句，便开车返回石山县食品厂去准备晚上的调料了。
当晚华灯初上，“燕春楼”门前车水马龙。本城十几家有头有脸的大饭店老板悉数到场。他们还没进门，就被一股前所未闻、霸道浓烈的奇异烤肉香气牢牢攫住，不由自主地深深吸气。
不止是他们，许多路过的行人也纷纷驻足，好奇地望向香气的源头，不住地吞咽着口水……
他们个个怀揣诚意和现金，争先恐后地要求签订区域代理协议，迫切地将一沓沓厚厚的加盟代理费塞到工作人员手中，场面一度十分火爆。
根据萧凌制定的分级代理策略，市内核心区域的加盟店，每日能获得高达两万箱的稳定货源供应，但相应的加盟代理费用也比县级代理翻了一番，门槛极高。
然而，即便如此高昂的费用，也未能阻挡这些精明商人的热情。他们深知“萧氏”品牌当前的市场号召力和产品利润空间，都毫不犹豫地慷慨解囊，仿佛这不是在交钱，而是在抢购一座未来的金矿。
最终统计下来，二十三个县城代理，再加上市内划分出的四个区域代理，萧凌在这一天之内，竟然一口气收到了惊人的三百一十万现金代理费！这笔巨款，不仅足够覆盖新建一座中型工厂的初期投入，甚至连添置一支小型运输车队的资金都绰绰有余。
“诸位老板，合作愉快！今日燕春楼歇业整顿，恕不能招待各位用餐了，还请见谅。”萧凌笑着对诸位新晋代理商拱手道别。
由于萧顺大婚，小翠给所有员工放了三天假，包括醉春阁在内的几家酒楼都暂停营业，厨师和伙计们都在家休息。
各位老板们此刻心思也早已飞回去筹划市场，纷纷笑着回应：
“萧老板太客气了！”
“您先忙！等您下次来我们龙堌市，务必给我个机会做东！”
“预祝我们合作大发利市！”
送走心满意足的代理商们，萧凌摸了摸有些饿的肚子，转身对正在收拾桌子的郑秀芝笑道：“大娘，晚上别做复杂的了，咱们弄点烤肉吃怎么样？我和小翠先去把这点‘喜钱’存起来。”
“好啊！”郑秀芝欣然应允，“后院还有半扇早上刚送来的新鲜鹿肉，我这就去切好腌上，等你们回来，咱们就架炉子烧烤！”
萧凌点点头，和小翠两人拎起那几个塞得满满当当、沉重无比的旅行袋，开车直奔县里的中国人民银行。
银行的工作人员早已和小翠相熟，办理这笔巨额现金存款时，尽管手续繁琐，但气氛融洽，柜员还和小翠笑着聊了几句家常。
在银行大厅另一侧的宣传栏里，萧凌无意中看到一张介绍少数民族生活的图片，上面的人们正围着一圈金属栅栏烤全羊，烟雾缭绕，气氛热烈。
这画面一下子勾起了萧凌的馋虫和灵感。存完钱，他将小翠送回燕春楼时，郑秀芝已经在后院生起了炭火，切好的大块鹿肉正整齐地码放在托盘里。
萧凌钻进后厨，想找些调料来腌制和烧烤用。当他打开调料柜，看到里面琳琅满目却又各不相干的香料时，一个念头如同闪电般划过他的脑海：“十三香”！或者说，一种复合型烧烤香料！
“等等！这个时代，好像还没有成品的‘十三香’之类的复合调味料！王守义好像现在还是推着小车在街头叫卖十三香调料包的阶段吧？”
心思电转间，萧凌眼中猛地迸发出锐利而兴奋的光芒。
城里的饭店老板们个个都想跟着他做高端餐饮，但市场容量有限，扎堆的结果必然是大家都赚不到钱。既然高端路线无法无限复制，那么何不转向供应基础原料和调味品，走大众化、标准化的路子？
城里的普通市民消费不起“飞龙”（一种珍贵野味），但一顿美味实惠的烧烤还是吃得起的。烧烤做法简单，有个炉子就能操作，核心的差异化竞争力就在于——调味！
这个年代，普通家庭烧烤，最多撒点盐、辣椒面，条件好点的或许会碾碎点花椒、胡椒。而像孜然粉这类在后世烧烤中不可或缺的香料，此时还并未广泛流行，主要作为药材零星分布在西北地区和一些药房里。
“如果我的食品厂能生产出一种风味独特的标准化烤肉调料，推向市场，不仅普通家庭需要，就连市里那些餐馆，也能用它来提升菜品的吸引力，这绝对是一门好生意！”
说干就干！萧凌立刻在厨房里翻找起来，花椒、胡椒、小茴香、桂皮…他很快凑齐了十来种基础香料，开始尝试进行配伍。
“三哥，肉都快烤好了，你还在厨房琢磨什么呢？”小翠笑着走进来，看到萧凌对着好几碗香料冥思苦想，便好奇地俯下身闻了闻。
“小翠，你来得正好！快，帮我去县里最大的药房跑一趟，采购些药材回来！”萧凌头也不抬地说道。
“啊？药材？三哥你哪里不舒服吗？”小翠顿时紧张起来，挽住他的手臂关切地问。
“不是我生病，是给烤肉‘治病’——让它变得更好吃！你去药房，帮我买一斤肉桂、一斤丁香、半斤八角（大料）、再问问有没有孜然（枯茗），有的话也买一斤回来！”萧凌语速很快。他提到的这些，在药房里大多都能作为药材买到，将它们与厨房现有的胡椒、小茴香等结合，就能初步调配出一种独特的复合香料。
小翠虽然不太明白，但看萧凌兴奋的样子，知道必有缘故，答应一声便匆匆跑了出去。
没多久，她就提着好几个鼓鼓囊囊的药材包回来了。
“这些不便宜吧？”萧凌接过最大的那个包，打开检查肉桂的质量。
“还行，都是常用药材，加起来一斤都不到一块钱。”小翠拍拍手上的灰。
萧凌满意地点点头，然后将肉桂、丁香、八角、小茴香以及后来加入的孜然等五六种核心香料按初步设想比例配好，放入石臼中，再加入一些花椒和胡椒，开始用力研磨。
很快，一种复杂而诱人的浓郁香气从石臼中弥漫开来，迥异于任何单一香料的味道。
“哇！好香啊！”小翠忍不住惊叹，深深吸了一口气。
“这就是我们要的秘密武器——复合烧烤调料！”萧凌得意地展示着臼中褐色的粉末，“等会儿撒在肉上，保证让你吃得停不下来。”
两人端着新磨好的调料粉来到后院，炭火正旺，鹿肉已被烤得滋滋冒油，香气扑鼻。
萧凌抓了一把调料，均匀地撒在肉串上，又刷上一层油。顿时，一股难以言喻的、勾人魂魄的混合香气猛烈爆发出来，瞬间盖过了原本单纯的肉香，弥漫在整个院子甚至飘到了街外。
“三哥，这…这是什么神仙味道？太香了！”小翠的眼睛瞪得溜圆，口水都快流出来了。
萧凌将最先烤好、撒满调料的一串递给郑秀芝：“大娘，您先尝尝，我加了特制调料。”
郑秀芝接过吹了吹，小心地咬下一块。瞬间，浓郁辛香、咸鲜适口的复合味道在口腔中炸开，完美地衬托出鹿肉的野性鲜美，却又毫无腥膻，只剩下满口留香。她惊讶地睁大眼睛，不住地点头，竖起大拇指：“好吃！太好吃了！这味道，绝了！咱们燕春楼的大厨都烤不出这个味儿！”
小翠也迫不及待地拿起一串，先是陶醉地闻了又闻，然后大口咬下，紧接着便是一脸极度满足的表情，含糊不清地赞叹：“唔…太好吃了！三哥，这调料真是神了！”
她吃得飞快，不到十分钟，竟然独自消灭了差不多两斤烤肉。郑秀芝看得好笑，轻轻拍了下她的手臂：“慢点吃，丫头，后厨鹿肉还多着呢，没人跟你抢。”
萧凌笑着又穿起一大串肉架到火上：“本来中午就没怎么吃，现在闻到这味儿，更饿得受不了了。”小翠有些不好意思地笑笑，但手里的动作却没停。
“这加了料的烧烤，真是让人欲罢不能！”萧凌一边翻动肉串一边说，“我这就去给老二打电话，让他晚上带弟妹过来吃饭。顺便，让他通知城里那几个一直想跟咱们合作的饭店老板，今晚都来‘燕春阁’，我请他们吃烧烤！”
他立刻行动起来，先是去外面的药房，按照初步成功的配方，一口气采购了三十多斤各类香料原料，足够进行小批量试生产和今晚的宴请。郑秀芝和女儿也忙碌起来，帮忙处理药材和准备晚上的食材。
中午简单吃了点，下午萧凌就开车带着潘刚夫妇去了老二萧顺的新房。听说晚上去醉春阁吃烧烤，萧顺一开始还兴趣缺缺：“烧烤有啥好吃的？最近尽吃大鱼大肉了，腻得慌，我都胖了好几斤。”
“老二，这次不一样！”萧凌笑道，“我研制出一种独家烧烤调料，味道绝对颠覆你的想象！而且我打算让食品厂大规模生产这个！今晚顺便请城里那几个老板都来尝尝，谈谈合作。”
一听到“独家”、“大规模生产”、“谈合作”这些词，萧顺的眼睛瞬间亮了，商业嗅觉立刻被激活：“独家烧烤调料？能赚钱？”
“就像咱们的火锅底料一样，走大众消费路线，市场前景绝对广阔！”萧凌信心满满。
开车大约十多分钟后，萧凌顺路去了吴二林的肉铺想交代晚上送肉的事，没想到韩诚也在那里。两人正坐在店门口的小凳上抽烟闲聊。
看到萧凌的车停在路边，两人赶紧掐灭烟头迎了上来。
“二林，韩诚，正好你们都在。晚上‘艳春阁’烧烤，你们也一起来。顺便帮我传个话，告诉城里所有对跟我们合作有兴趣的饭店老板，今晚我萧凌做东，请他们吃顿不一样的烧烤！”
吴二林脑子转得快，压低声音试探着问：“萧先生，您这是…打算在城里再开几家‘醉春阁’分店？”
“不，”萧凌摇摇头，露出一个意味深长的笑容，“是带他们一起，赚更轻松、更广阔的钱。”
萧凌没有多耽搁，和他们简单交代了几句，便开车返回石山县食品厂去准备晚上的调料了。
当晚华灯初上，“燕春楼”门前车水马龙。本城十几家有头有脸的大饭店老板悉数到场。他们还没进门，就被一股前所未闻、霸道浓烈的奇异烤肉香气牢牢攫住，不由自主地深深吸气。
不止是他们，许多路过的行人也纷纷驻足，好奇地望向香气的源头，不住地吞咽着口水……