龙川市内，三家“醉春阁”酒楼自推出特色火锅与全鱼宴以来，其火爆程度可谓盛况空前，每日宾客盈门，预约的电话几乎从未间断，成功将酒楼的生意推上了一个令人瞩目的新高峰。
然而，这个时代真正的富裕阶层仍属少数。萧凌的酒楼能实现如此惊人的盈利，核心策略在于主打高端精品美食，并巧妙运用“饥饿营销”手段——严格控制每日接待量，保持市场渴求度。若盲目在城内增设更多分店，很可能导致客源分流、品质管控难度加大，反而会破坏现有的供需平衡，对长期品牌形象和利润空间产生不利影响。
此时，围坐在宴席上的十多位来自其他酒楼的老板，眼中无不流露出羡慕与期待。今日是萧顺的大喜之日，他们皆备了厚礼前来，于情于理，都不好直接驳了对方的面子。
萧凌并未直接回应，而是将目光转向身旁的韩诚，笑着问道：“韩先生，对此事你怎么看？”
韩诚自追随萧凌以来，每月无需过多操劳便能获得上万元的可观收入，生活优渥，地位超然。骤然成为全场焦点，他先是微微一怔，随即露出思索的神色。他刚想开口，坐在一旁的吴二林却不易察觉地用脚尖轻轻碰了碰他的腿，微微摇了摇头。
韩诚也是机敏之人，立刻心领神会，清了清嗓子，朗声道：“诸位老板，打个比方，一块美味的馅饼，如果只分给三个人吃，每个人都能吃得心满意足。但如果硬要分给十几个人，恐怕每个人连塞牙缝都不够，最后大家反而都吃不饱，这饼本身也变得不值钱了，不是吗？”
他这番话，立刻引得醉春阁另外两位股东频频点头。确实，没有人愿意轻易将已经到手的市场和利润与他人分享。
“韩掌柜，你这话是什么意思？是说我们不配分一杯羹吗？”
“就是！现在来你们这吃顿饭都得提前半个月预约，多开几家店方便大家有什么不好？”
“咱们都是老朋友了，有钱一起赚嘛！”
旁边几桌的宾客也被这边的争论吸引，纷纷投来好奇的目光。
萧凌见气氛有些紧张，便将手中的酒杯不轻不重地往桌上一顿，发出清脆的声响，脸色平静却带着不容置疑的威严开口道：“诸位，今日是家弟大喜之日，良辰吉时，我们还是多沾沾喜气，生意场上的事，暂且放一放，以免伤了和气，诸位意下如何？”
萧凌一开口，原本有些喧闹的场面瞬间安静下来。众人面面相觑，最终还是纷纷噤声，不再多言。
坐在旁边的金勇胜偷偷向萧凌投去一个赞许的眼神，随即笑呵呵地主动岔开话题，打破略显尴尬的气氛：“萧兄弟，听说你最近在筹划购置一批货车？”
“正是。”萧凌顺势接过话头，笑容重新回到脸上，“阳平的家具厂订单爆满，又新接了几个大合作伙伴，运输力实在吃紧，急需添置几辆货车扩大运力。”
他边说边殷勤地为金勇胜斟满酒杯，继续道：“不过这事还得仰仗县长帮忙协调指标。另外，家具厂那边，我还打算再扩建两个新车间。”
一旁的郭桐闻言，心中立刻了然。他之前还在为家具厂招工规模犯愁，此刻才明白，萧凌这是要进一步扩大生产，将生意做得更大。
郭桐心下激动，赶紧用手肘推了推旁边正埋头吃得津津有味的妹夫聂红喜。
聂红喜为人憨厚朴实，被推了一下还有些茫然，抬起头含糊问道：“妹夫，咋啦？”
萧凌微笑着看向他，直接问道：“红喜，如果现在同时开工建造两个和现有罐头厂规模相当的新厂，你估计需要多长时间能完工？”
聂红喜放下啃了一半的猪蹄，抹了抹嘴边的油渍，皱着眉头认真心算起来。过了约莫半分钟，他才瓮声瓮气却十分肯定地回答：“两个月！保证完工！”
如今的聂红喜早已非昔日吴下阿蒙，他先后接手了罐头厂的扩建和食品加工厂的改造工程，积累了丰富的经验，手下管理着两百多号建筑工人，已是石山县范围内数一数二的建筑包工头，说话底气十足。
“好！还是那句话，工期要紧，但工程质量必须放在第一位！”萧凌满意地点点头，“等这两天县政府那边把新厂的地皮手续办妥，资金我立刻到位，你们就全面动工！”
两座占地超过五十亩的新厂，这无疑是一笔极大的工程，在座众人无不向聂红喜投去羡慕的目光。而聂红喜只是憨厚地点头应下，随即又继续专注于盘中那只诱人的红烧猪蹄。
“萧老板，听说你在阳平县的家具生意也是风生水起，订单都排到明年去了？”金勇胜再次将话题引向萧凌，脸上带着意味深长的笑容，“这段时间，我给你介绍的那几位省城来的大客户，可都是你大嫂动用了不少人脉才牵上线搭的桥。”
萧凌闻言微微一怔，随即恍然，笑着再次举杯：“原来如此！多谢大嫂鼎力相助！这份情谊，萧某记下了，这杯酒，我敬大嫂！”
推杯换盏间，萧凌才得知金勇胜的妻子陈素背景颇不简单。其父早年南下闯荡，如今已是港岛颇有声望的富商。近两年才开始频繁返回内地考察商机，并终于与失散多年的女儿陈素团聚。得益于这层关系，陈素也能接触到许多来自南方沿海乃至海外的商业信息和资源。
宴席气氛热烈，众人把酒言欢，直至尾声。金勇胜不胜酒力，已喝得酩酊大醉。萧凌主动帮着陈素，一同将金勇胜搀扶到村口停着的小轿车里。
安顿好金勇胜后，萧凌对陈素笑道：“大嫂，等阳平县的新工厂建成投产，您若得空，我一定亲自作陪，请您四处视察指导一番。”
“好啊，一言为定！”陈素落落大方地点头应允，对萧凌投去一个赞赏的眼神，随即转身上车离去。
送走金勇胜夫妇，萧凌返身回到松岗林场招待所，发现那些酒楼老板们大多还未离去，正三五成群地闲聊着，潘刚也在其中。
“萧老板，恭喜恭喜啊！”松岗林场的负责人李盛见到萧凌回来，立刻笑着迎上前来握手。
萧凌与这些林场、农场的负责人早已相熟，他们都是醉春阁重要的食材供应商，双方合作已久，关系维系得不错。
“李场长，各位老板，正好我也有事想与大家商议，不如一起到寒舍喝杯茶，细聊如何？”萧凌发出邀请。
李盛闻言，与几位负责人交换了一下眼神，笑着试探道：“萧老板召集我们，是不是为了新建工厂，要和我们洽谈扩大原料供应的事？”
“萧老板您就放一百个心吧！别说再建两家，就是再建五家，原料我们也保证供应得上！”
“说实话，萧老板，您现在可是我们这几个养殖场、林场最大的客户了！”
“您就放心大胆地扩大生产！我们保证优先供应，品质、卫生绝对严格把关，价格也一定给您最优惠的！”
听说萧凌要新建两家大型工厂，这些供应商们个个喜形于色，这意味着他们的订单将大幅增加。
李盛作为代表，笑呵呵地总结道：“萧老板，县长已经发话了，要全力支持您再建两家罐头厂。我们作为原料供应商，绝不能拖后腿！原料方面，您无需有任何顾虑，我们一定保质保量，满足您的所有需求！”
……
次日一早，萧凌便带着小翠返回了龙川市的醉春阁总店。同行的还有阳平县家具厂的负责人郭桐以及罐头厂的财务主管。
众人刚落座不久，刘良便夹着一个鼓鼓囊囊的公文包，风尘仆仆地坐着一辆旧吉普车赶到了。
萧凌让秘书取来早已准备好的《罐头厂特许经销合作协议》，郑重地放到刘良面前的茶几上，神色严肃地说道：“刘先生，这份协议一旦签署，您就成为我们在邻省的首位特许经销商了。其中的权利和义务条款，请您务必仔细审阅清楚。”
刘良难掩激动之情，他用力点了点头，然后拿起协议，逐字逐句地仔细阅读了一遍，确认无误后，毫不犹豫地在落款处签上了自己的名字，并盖上了公章。
“萧老板，这是十万块的加盟代理费，请您过目！”刘良将那个沉甸甸的公文包双手推到萧凌面前，语气激动。
小翠上前接过公文包，拿到后面的财务室进行清点。萧凌则继续对刘良交代道：“合同条款写得很明确，产品的终端零售价必须严格遵守我们的统一定价。如果后期发现您擅自提价或降价扰乱市场，我们有权立即终止合作。具体的供货细节和首批订单量，您可以稍后和郭主任详细洽谈。预计两个月后，新厂投产，就能开始稳定向您供货了。”
“萧老板您放心！规矩我懂！我一定严格按照合同办事，绝不给您添乱！”刘良紧紧握着那份协议，如同握着一份通往财富的保证书，信誓旦旦地保证道。
然而，这个时代真正的富裕阶层仍属少数。萧凌的酒楼能实现如此惊人的盈利，核心策略在于主打高端精品美食，并巧妙运用“饥饿营销”手段——严格控制每日接待量，保持市场渴求度。若盲目在城内增设更多分店，很可能导致客源分流、品质管控难度加大，反而会破坏现有的供需平衡，对长期品牌形象和利润空间产生不利影响。
此时，围坐在宴席上的十多位来自其他酒楼的老板，眼中无不流露出羡慕与期待。今日是萧顺的大喜之日，他们皆备了厚礼前来，于情于理，都不好直接驳了对方的面子。
萧凌并未直接回应，而是将目光转向身旁的韩诚，笑着问道：“韩先生，对此事你怎么看？”
韩诚自追随萧凌以来，每月无需过多操劳便能获得上万元的可观收入，生活优渥，地位超然。骤然成为全场焦点，他先是微微一怔，随即露出思索的神色。他刚想开口，坐在一旁的吴二林却不易察觉地用脚尖轻轻碰了碰他的腿，微微摇了摇头。
韩诚也是机敏之人，立刻心领神会，清了清嗓子，朗声道：“诸位老板，打个比方，一块美味的馅饼，如果只分给三个人吃，每个人都能吃得心满意足。但如果硬要分给十几个人，恐怕每个人连塞牙缝都不够，最后大家反而都吃不饱，这饼本身也变得不值钱了，不是吗？”
他这番话，立刻引得醉春阁另外两位股东频频点头。确实，没有人愿意轻易将已经到手的市场和利润与他人分享。
“韩掌柜，你这话是什么意思？是说我们不配分一杯羹吗？”
“就是！现在来你们这吃顿饭都得提前半个月预约，多开几家店方便大家有什么不好？”
“咱们都是老朋友了，有钱一起赚嘛！”
旁边几桌的宾客也被这边的争论吸引，纷纷投来好奇的目光。
萧凌见气氛有些紧张，便将手中的酒杯不轻不重地往桌上一顿，发出清脆的声响，脸色平静却带着不容置疑的威严开口道：“诸位，今日是家弟大喜之日，良辰吉时，我们还是多沾沾喜气，生意场上的事，暂且放一放，以免伤了和气，诸位意下如何？”
萧凌一开口，原本有些喧闹的场面瞬间安静下来。众人面面相觑，最终还是纷纷噤声，不再多言。
坐在旁边的金勇胜偷偷向萧凌投去一个赞许的眼神，随即笑呵呵地主动岔开话题，打破略显尴尬的气氛：“萧兄弟，听说你最近在筹划购置一批货车？”
“正是。”萧凌顺势接过话头，笑容重新回到脸上，“阳平的家具厂订单爆满，又新接了几个大合作伙伴，运输力实在吃紧，急需添置几辆货车扩大运力。”
他边说边殷勤地为金勇胜斟满酒杯，继续道：“不过这事还得仰仗县长帮忙协调指标。另外，家具厂那边，我还打算再扩建两个新车间。”
一旁的郭桐闻言，心中立刻了然。他之前还在为家具厂招工规模犯愁，此刻才明白，萧凌这是要进一步扩大生产，将生意做得更大。
郭桐心下激动，赶紧用手肘推了推旁边正埋头吃得津津有味的妹夫聂红喜。
聂红喜为人憨厚朴实，被推了一下还有些茫然，抬起头含糊问道：“妹夫，咋啦？”
萧凌微笑着看向他，直接问道：“红喜，如果现在同时开工建造两个和现有罐头厂规模相当的新厂，你估计需要多长时间能完工？”
聂红喜放下啃了一半的猪蹄，抹了抹嘴边的油渍，皱着眉头认真心算起来。过了约莫半分钟，他才瓮声瓮气却十分肯定地回答：“两个月！保证完工！”
如今的聂红喜早已非昔日吴下阿蒙，他先后接手了罐头厂的扩建和食品加工厂的改造工程，积累了丰富的经验，手下管理着两百多号建筑工人，已是石山县范围内数一数二的建筑包工头，说话底气十足。
“好！还是那句话，工期要紧，但工程质量必须放在第一位！”萧凌满意地点点头，“等这两天县政府那边把新厂的地皮手续办妥，资金我立刻到位，你们就全面动工！”
两座占地超过五十亩的新厂，这无疑是一笔极大的工程，在座众人无不向聂红喜投去羡慕的目光。而聂红喜只是憨厚地点头应下，随即又继续专注于盘中那只诱人的红烧猪蹄。
“萧老板，听说你在阳平县的家具生意也是风生水起，订单都排到明年去了？”金勇胜再次将话题引向萧凌，脸上带着意味深长的笑容，“这段时间，我给你介绍的那几位省城来的大客户，可都是你大嫂动用了不少人脉才牵上线搭的桥。”
萧凌闻言微微一怔，随即恍然，笑着再次举杯：“原来如此！多谢大嫂鼎力相助！这份情谊，萧某记下了，这杯酒，我敬大嫂！”
推杯换盏间，萧凌才得知金勇胜的妻子陈素背景颇不简单。其父早年南下闯荡，如今已是港岛颇有声望的富商。近两年才开始频繁返回内地考察商机，并终于与失散多年的女儿陈素团聚。得益于这层关系，陈素也能接触到许多来自南方沿海乃至海外的商业信息和资源。
宴席气氛热烈，众人把酒言欢，直至尾声。金勇胜不胜酒力，已喝得酩酊大醉。萧凌主动帮着陈素，一同将金勇胜搀扶到村口停着的小轿车里。
安顿好金勇胜后，萧凌对陈素笑道：“大嫂，等阳平县的新工厂建成投产，您若得空，我一定亲自作陪，请您四处视察指导一番。”
“好啊，一言为定！”陈素落落大方地点头应允，对萧凌投去一个赞赏的眼神，随即转身上车离去。
送走金勇胜夫妇，萧凌返身回到松岗林场招待所，发现那些酒楼老板们大多还未离去，正三五成群地闲聊着，潘刚也在其中。
“萧老板，恭喜恭喜啊！”松岗林场的负责人李盛见到萧凌回来，立刻笑着迎上前来握手。
萧凌与这些林场、农场的负责人早已相熟，他们都是醉春阁重要的食材供应商，双方合作已久，关系维系得不错。
“李场长，各位老板，正好我也有事想与大家商议，不如一起到寒舍喝杯茶，细聊如何？”萧凌发出邀请。
李盛闻言，与几位负责人交换了一下眼神，笑着试探道：“萧老板召集我们，是不是为了新建工厂，要和我们洽谈扩大原料供应的事？”
“萧老板您就放一百个心吧！别说再建两家，就是再建五家，原料我们也保证供应得上！”
“说实话，萧老板，您现在可是我们这几个养殖场、林场最大的客户了！”
“您就放心大胆地扩大生产！我们保证优先供应，品质、卫生绝对严格把关，价格也一定给您最优惠的！”
听说萧凌要新建两家大型工厂，这些供应商们个个喜形于色，这意味着他们的订单将大幅增加。
李盛作为代表，笑呵呵地总结道：“萧老板，县长已经发话了，要全力支持您再建两家罐头厂。我们作为原料供应商，绝不能拖后腿！原料方面，您无需有任何顾虑，我们一定保质保量，满足您的所有需求！”
……
次日一早，萧凌便带着小翠返回了龙川市的醉春阁总店。同行的还有阳平县家具厂的负责人郭桐以及罐头厂的财务主管。
众人刚落座不久，刘良便夹着一个鼓鼓囊囊的公文包，风尘仆仆地坐着一辆旧吉普车赶到了。
萧凌让秘书取来早已准备好的《罐头厂特许经销合作协议》，郑重地放到刘良面前的茶几上，神色严肃地说道：“刘先生，这份协议一旦签署，您就成为我们在邻省的首位特许经销商了。其中的权利和义务条款，请您务必仔细审阅清楚。”
刘良难掩激动之情，他用力点了点头，然后拿起协议，逐字逐句地仔细阅读了一遍，确认无误后，毫不犹豫地在落款处签上了自己的名字，并盖上了公章。
“萧老板，这是十万块的加盟代理费，请您过目！”刘良将那个沉甸甸的公文包双手推到萧凌面前，语气激动。
小翠上前接过公文包，拿到后面的财务室进行清点。萧凌则继续对刘良交代道：“合同条款写得很明确，产品的终端零售价必须严格遵守我们的统一定价。如果后期发现您擅自提价或降价扰乱市场，我们有权立即终止合作。具体的供货细节和首批订单量，您可以稍后和郭主任详细洽谈。预计两个月后，新厂投产，就能开始稳定向您供货了。”
“萧老板您放心！规矩我懂！我一定严格按照合同办事，绝不给您添乱！”刘良紧紧握着那份协议，如同握着一份通往财富的保证书，信誓旦旦地保证道。