如果说上海是西装革履的资本战场，那么广州，就是穿着拖鞋背心的江湖码头。
6月的广州，空气里仿佛能拧出水来。闷热、潮湿，还有那无处不在的榕树须根，构成了这座南方商都独特的底色。
二狗（向阳集团仓储总监，原名刘二苟）此刻正蹲在广州白云区石井镇的一个城中村路口，手里拿着把蒲扇，呼哧呼哧地扇着风。
他光着膀子，脖子上挂着大金链子（为了入乡随俗特意买的），脚上踩着人字拖，怎么看都不像是个北京来的高管，倒像个来收废品的包工头。
在他身后，是向阳集团看中的华南分拨中心选址——一个废弃的旧鞋厂，面积足有两万平米，位置极佳，紧邻国道，交通便利。
但这块肥肉，现在却卡在了嗓子眼，咽不下去，吐不出来。
“丢雷楼某！讲好咗嘅价钱，点解又要加？”（粤语：***！说好的价钱，为什么又要加？）
二狗身边的一个广东籍翻译小张，正对着面前的一群村民急得跳脚。
挡在他们面前的，是几十个穿着背心、甚至光着上身的本地村民。他们或蹲或站，嘴里叼着烟，眼神里透着一股子那种只有宗族社会才有的团结和排外。
为首的一个，是个六十多岁的老头，精瘦，黑皮肤，眼神锐利像只老鹰。他就是这个村的村长，人称“标叔”。
“后生仔，唔好咁躁。”（年轻人，别这么躁。）
标叔抽了一口水烟筒，慢条斯理地用一口极不标准的普通话说道：“合同系讲好左，但是呢，你也知啦，最近非典刚过，村里为了消毒防疫，花了不少钱。而且你们搞物流，大车进进出出，压坏了路，吵到了阿婆睡觉，这笔数，总要算一算的嘛。”
“那您想怎么算？”二狗站了起来，把蒲扇往后腰一插。
“租金加三成。另外，还要给一笔‘修路费’，二十万。”标叔伸出两个手指头，那是两根被烟熏得发黄的手指。
“二十万？你怎么不去抢？”翻译小张气得脸都红了。
二狗伸手拦住了小张。
他眯着眼睛看着标叔。他知道，这根本不是钱的事儿。这是“拜码头”。
来广州之前，林向阳特意交代过：“二狗，广州和上海不一样。上海讲法治，找政府管用；广州讲人情，讲宗族。那是熟人社会，强龙难压地头蛇，你得变成蛇，钻进去。”
林大军在上海用了雷霆手段，直接找公安抓人。但在这里，要是抓了标叔，这整个村的人能把向阳速递的车给掀了。哪怕警察来了，法不责众，以后天天给你路上撒钉子，这生意也别想做。
“标叔是吧？”
二狗突然咧嘴笑了，露出一口大白牙。他从兜里掏出一包软中华，熟练地抖出一根，递了过去。
“我看您这面相，就是个讲道理的大佬。这大热天的，咱们站在路边吵架多没意思。这样，明天早上，我请您饮茶！咱们边吃边聊，怎么样？”
“饮茶？”标叔愣了一下，似乎没料到这个北方来的蛮子懂这个规矩。
“对！就去最大的那个……陶陶居！我包个最大的包厢，您把村里的几位叔公都叫上，给我个面子！”二狗拍着胸脯，一副豪爽的样子。
标叔打量了二狗一眼，接过烟，点上。
“既然刘总这么有诚意，那就饮个茶咯。”
……
第二天清晨，陶陶居。
作为广州最老牌的茶楼，这里人声鼎沸，烟火气十足。服务员推着小车穿梭在桌椅之间，蒸笼的香气弥漫在空气中。
二狗虽然听不懂周围的粤语，但他这几天恶补了“早茶文化”。
最大的包厢里，摆了两大桌。标叔带着村里的七八个长老，还有几个看起来像是村里“话事人”的壮汉，大摇大摆地坐了下来。
“刘总，破费啦。”标叔拱了拱手，但眼神里依然带着警惕。
“哪里哪里！能请到各位长辈，是我二狗的荣幸！”
二狗亲自拿着茶壶，给每一位长老斟茶。
“这是普洱，消食解腻。这是虾饺、凤爪、排骨、金钱肚……服务员！只要是招牌菜，一样来五份！摆满！”
看着满桌子堆成山的蒸笼，长老们的脸色缓和了不少。正所谓“伸手不打笑脸人，张口不骂请客饭”。
茶过三巡，气氛稍微热络了一点。
二狗觉得火候差不多了，放下筷子，叹了口气。
“标叔，其实那二十万修路费，我可以给。”
这句话一出，全场安静了。标叔的眼睛亮了一下。
“但是！”二狗话锋一转，“我是给公司打工的。我要是给了这笔钱，总部就会觉得这里成本太高。昨天晚上林总给我打电话，说实在不行，就去隔壁镇租仓库，那边给免租三年呢。”
标叔的眉头皱了一下。隔壁镇确实也在招商，而且竞争很激烈。
“那刘总是什么意思？”标叔问。
“我的意思是，咱们为什么不做一笔更大的生意？”二狗从包里掏出一盒雪茄，给每人发了一根，“标叔，我看咱们村里，有不少后生仔都没正经工作，天天在街上溜达，是吧？”
这句话戳中了标叔的痛处。城中村虽然有房租收，但年轻人不读书也不工作，整天惹是生非，是治安的一大隐患。
“我们向阳速递，是干什么的？送快递的！我们需要大量的司机、分拣员、搬运工！”
二狗站起来，一脚踩在椅子上，那股子江湖气瞬间爆发。
“只要咱们这个分拨中心建起来，每天流水几百万！我需要至少五百个工人！这五百个名额，我优先给咱们村！”
“一个月工资一千五，包吃住，有社保！干得好的，以后还能当站长，管十几号人！”
“一千五？！”
在座的长老们惊呆了。2003年，广州的普通工厂工资也就八九百，一千五绝对是高薪。
“而且！”二狗继续加码，“分拨中心建起来，每天几百辆大货车进出。司机要不要吃饭？要不要修车？要不要住宿？这周边的配套生意，那是多少钱？那是金山银山啊！”
“如果为了那二十万‘修路费’，把这座金山推到了隔壁镇……标叔，您是聪明人，这笔账您会算吧？”
二狗说完，坐下来，优哉游哉地夹了一块凤爪放进嘴里。
包厢里陷入了死一般的寂静。
长老们开始交头接耳，用粤语快速地交流着。
“好似有道理喔……”
“五百个工位，阿强他们那帮人就有着落了……”
“要是去隔壁镇，我们真的亏大了……”
标叔抽着雪茄，烟雾缭绕中，他的眼神变幻莫测。
他在权衡。二十万是一次性的买卖，分到每家每户没多少。但如果是五百个工作岗位，那是长久的饭票，还能解决村里的治安问题，这可是大政绩。
良久。
标叔把雪茄往烟灰缸里一按，站起身，端起茶杯。
“刘总，果然系做大事的人。”
“二十万，不用给了。租金，按原来的合同办。”
“但是有一条，你说的那五百个工位，必须签合同，写进条款里！而且，我们村的人，你不许随便开除！”
“成交！”二狗大喜，端起茶杯，重重地碰了一下，“只要肯干活，守规矩，就是我向阳的兄弟！谁敢欺负他们，我二狗第一个不答应！”
“好！饮杯！”
“饮杯！”
一桌子人，以茶代酒，一饮而尽。
走出陶陶居的时候，二狗感觉后背全是汗，腿都有点软。
这顿早茶，吃得比打一架还累。
“狗哥，你真神了！”翻译小张一脸崇拜，“这帮老顽固居然松口了？”
“这叫利益捆绑。”二狗擦了一把汗，看着广州刺眼的阳光，“大军哥那是当兵的打法，硬碰硬。我这是混江湖的打法，有钱大家赚。”
“赶紧的！通知装修队进场！三天之内，把那破厂房给我改成全广州最牛的分拨中心！”
“林总说了，618有大仗要打。要是华南这边掉链子，我这总监也别干了，回家种地去！”
6月的广州，空气里仿佛能拧出水来。闷热、潮湿，还有那无处不在的榕树须根，构成了这座南方商都独特的底色。
二狗（向阳集团仓储总监，原名刘二苟）此刻正蹲在广州白云区石井镇的一个城中村路口，手里拿着把蒲扇，呼哧呼哧地扇着风。
他光着膀子，脖子上挂着大金链子（为了入乡随俗特意买的），脚上踩着人字拖，怎么看都不像是个北京来的高管，倒像个来收废品的包工头。
在他身后，是向阳集团看中的华南分拨中心选址——一个废弃的旧鞋厂，面积足有两万平米，位置极佳，紧邻国道，交通便利。
但这块肥肉，现在却卡在了嗓子眼，咽不下去，吐不出来。
“丢雷楼某！讲好咗嘅价钱，点解又要加？”（粤语：***！说好的价钱，为什么又要加？）
二狗身边的一个广东籍翻译小张，正对着面前的一群村民急得跳脚。
挡在他们面前的，是几十个穿着背心、甚至光着上身的本地村民。他们或蹲或站，嘴里叼着烟，眼神里透着一股子那种只有宗族社会才有的团结和排外。
为首的一个，是个六十多岁的老头，精瘦，黑皮肤，眼神锐利像只老鹰。他就是这个村的村长，人称“标叔”。
“后生仔，唔好咁躁。”（年轻人，别这么躁。）
标叔抽了一口水烟筒，慢条斯理地用一口极不标准的普通话说道：“合同系讲好左，但是呢，你也知啦，最近非典刚过，村里为了消毒防疫，花了不少钱。而且你们搞物流，大车进进出出，压坏了路，吵到了阿婆睡觉，这笔数，总要算一算的嘛。”
“那您想怎么算？”二狗站了起来，把蒲扇往后腰一插。
“租金加三成。另外，还要给一笔‘修路费’，二十万。”标叔伸出两个手指头，那是两根被烟熏得发黄的手指。
“二十万？你怎么不去抢？”翻译小张气得脸都红了。
二狗伸手拦住了小张。
他眯着眼睛看着标叔。他知道，这根本不是钱的事儿。这是“拜码头”。
来广州之前，林向阳特意交代过：“二狗，广州和上海不一样。上海讲法治，找政府管用；广州讲人情，讲宗族。那是熟人社会，强龙难压地头蛇，你得变成蛇，钻进去。”
林大军在上海用了雷霆手段，直接找公安抓人。但在这里，要是抓了标叔，这整个村的人能把向阳速递的车给掀了。哪怕警察来了，法不责众，以后天天给你路上撒钉子，这生意也别想做。
“标叔是吧？”
二狗突然咧嘴笑了，露出一口大白牙。他从兜里掏出一包软中华，熟练地抖出一根，递了过去。
“我看您这面相，就是个讲道理的大佬。这大热天的，咱们站在路边吵架多没意思。这样，明天早上，我请您饮茶！咱们边吃边聊，怎么样？”
“饮茶？”标叔愣了一下，似乎没料到这个北方来的蛮子懂这个规矩。
“对！就去最大的那个……陶陶居！我包个最大的包厢，您把村里的几位叔公都叫上，给我个面子！”二狗拍着胸脯，一副豪爽的样子。
标叔打量了二狗一眼，接过烟，点上。
“既然刘总这么有诚意，那就饮个茶咯。”
……
第二天清晨，陶陶居。
作为广州最老牌的茶楼，这里人声鼎沸，烟火气十足。服务员推着小车穿梭在桌椅之间，蒸笼的香气弥漫在空气中。
二狗虽然听不懂周围的粤语，但他这几天恶补了“早茶文化”。
最大的包厢里，摆了两大桌。标叔带着村里的七八个长老，还有几个看起来像是村里“话事人”的壮汉，大摇大摆地坐了下来。
“刘总，破费啦。”标叔拱了拱手，但眼神里依然带着警惕。
“哪里哪里！能请到各位长辈，是我二狗的荣幸！”
二狗亲自拿着茶壶，给每一位长老斟茶。
“这是普洱，消食解腻。这是虾饺、凤爪、排骨、金钱肚……服务员！只要是招牌菜，一样来五份！摆满！”
看着满桌子堆成山的蒸笼，长老们的脸色缓和了不少。正所谓“伸手不打笑脸人，张口不骂请客饭”。
茶过三巡，气氛稍微热络了一点。
二狗觉得火候差不多了，放下筷子，叹了口气。
“标叔，其实那二十万修路费，我可以给。”
这句话一出，全场安静了。标叔的眼睛亮了一下。
“但是！”二狗话锋一转，“我是给公司打工的。我要是给了这笔钱，总部就会觉得这里成本太高。昨天晚上林总给我打电话，说实在不行，就去隔壁镇租仓库，那边给免租三年呢。”
标叔的眉头皱了一下。隔壁镇确实也在招商，而且竞争很激烈。
“那刘总是什么意思？”标叔问。
“我的意思是，咱们为什么不做一笔更大的生意？”二狗从包里掏出一盒雪茄，给每人发了一根，“标叔，我看咱们村里，有不少后生仔都没正经工作，天天在街上溜达，是吧？”
这句话戳中了标叔的痛处。城中村虽然有房租收，但年轻人不读书也不工作，整天惹是生非，是治安的一大隐患。
“我们向阳速递，是干什么的？送快递的！我们需要大量的司机、分拣员、搬运工！”
二狗站起来，一脚踩在椅子上，那股子江湖气瞬间爆发。
“只要咱们这个分拨中心建起来，每天流水几百万！我需要至少五百个工人！这五百个名额，我优先给咱们村！”
“一个月工资一千五，包吃住，有社保！干得好的，以后还能当站长，管十几号人！”
“一千五？！”
在座的长老们惊呆了。2003年，广州的普通工厂工资也就八九百，一千五绝对是高薪。
“而且！”二狗继续加码，“分拨中心建起来，每天几百辆大货车进出。司机要不要吃饭？要不要修车？要不要住宿？这周边的配套生意，那是多少钱？那是金山银山啊！”
“如果为了那二十万‘修路费’，把这座金山推到了隔壁镇……标叔，您是聪明人，这笔账您会算吧？”
二狗说完，坐下来，优哉游哉地夹了一块凤爪放进嘴里。
包厢里陷入了死一般的寂静。
长老们开始交头接耳，用粤语快速地交流着。
“好似有道理喔……”
“五百个工位，阿强他们那帮人就有着落了……”
“要是去隔壁镇，我们真的亏大了……”
标叔抽着雪茄，烟雾缭绕中，他的眼神变幻莫测。
他在权衡。二十万是一次性的买卖，分到每家每户没多少。但如果是五百个工作岗位，那是长久的饭票，还能解决村里的治安问题，这可是大政绩。
良久。
标叔把雪茄往烟灰缸里一按，站起身，端起茶杯。
“刘总，果然系做大事的人。”
“二十万，不用给了。租金，按原来的合同办。”
“但是有一条，你说的那五百个工位，必须签合同，写进条款里！而且，我们村的人，你不许随便开除！”
“成交！”二狗大喜，端起茶杯，重重地碰了一下，“只要肯干活，守规矩，就是我向阳的兄弟！谁敢欺负他们，我二狗第一个不答应！”
“好！饮杯！”
“饮杯！”
一桌子人，以茶代酒，一饮而尽。
走出陶陶居的时候，二狗感觉后背全是汗，腿都有点软。
这顿早茶，吃得比打一架还累。
“狗哥，你真神了！”翻译小张一脸崇拜，“这帮老顽固居然松口了？”
“这叫利益捆绑。”二狗擦了一把汗，看着广州刺眼的阳光，“大军哥那是当兵的打法，硬碰硬。我这是混江湖的打法，有钱大家赚。”
“赶紧的！通知装修队进场！三天之内，把那破厂房给我改成全广州最牛的分拨中心！”
“林总说了，618有大仗要打。要是华南这边掉链子，我这总监也别干了，回家种地去！”