县城。
孙宅书房。
县衙主簿孙茂才端坐在黄花梨书案后。
身着常服，三缕长须修剪得一丝不苟，正就着明亮的日光，翻阅着一本账册。
他是本县多年的佐贰官，根基深厚，经过之前的事情后，孙家和张家已经势同水火。
虽未明面冲突，但，暗地里较劲，互相盯着些动静，已是心照不宣。
正当此时。
一个青衣小帽，面容精干的长随躬身进来，低声禀报道：
“老爷。”
“底下人传来消息。”
“张府那边，最近，似乎在弄些新花样。”
孙茂才眼皮都没抬一下。
手指捻过一页账册，漫不经心地“嗯”了一声。
长随继续道：
“他们在县城锦绣庄和清河镇文雅斋。”
“悄悄摆上了一种叫漱玉刷的东西卖，说是洁齿用的新式玩意儿。”
“看着像把小刷子，木柄猪毛做的。”
“价格定得奇高，要五十文一把。”
“哦？”
孙茂才闻言，这才稍稍提起点兴趣。
放下账册，神色玩味的说道：
“这张文举，他不好好钻研他的圣贤文章，经营他的田庄铺面。”
“倒有闲心捣鼓起这些奇技淫巧，贩夫走卒的营生来了？”
“一把刷子，卖五十文？”
“他是穷疯了吗，还是，觉得举人的名头能当银子使？”
长随赔着笑，道：
“谁说不是呢。”
“底下人打听了，第一天似乎没卖出几把。”
“看热闹的多，掏钱的少。”
“不过，听说张府里自己也在用这个。”
“小人想，他们或许是想带起个风气？”
“风气？”
孙茂才嗤笑一声，重新拿起账册，说道：
“洁齿？”
“柳枝青盐用了千百年，谁还真缺他那把刷子？”
“五十文钱，都够寻常农户一家几日口粮了。”
“不过是些附庸风雅，钱多得没处花的愚人，或是巴结他张府的人，才会去当这个冤大头。”
“那张周氏一个妇道人家，掌管内宅还行，做生意？”
“终究，是头发长见识短，急功近利。”
说着，他顿了顿，吩咐道：
“女人家小打小闹，上不得台面。”
“让人继续盯着便是，看看他们能撑多久。”
“若是赔了本，或是闹出什么笑话……哼，倒也不失为一桩谈资。”
在他看来，这完全是不务正业，异想天开之举。
与堂堂举人身份不符，更对他构不成任何威胁，连多费心思去探究都嫌多余。
“是，老爷。”
长随领会，恭敬退下。
书房内，再次恢复安静。
孙茂才的注意力，重新回到账册的数字上。
很快，便将这漱玉刷的琐事抛诸脑后……
……
同日午后。
张府，二夫人花厅。
气氛与孙主簿书房截然不同。
刘老仆垂手站在下首，脸上带着几分忧虑，正向端坐主位的周氏汇报。
“夫人，老奴刚得了两处铺子今日的回报。”
刘老仆语气平稳，但，眉宇间有些凝重，开口说道：
“锦绣庄售出漱玉刷常式十八把，精制五把。”
“文雅斋售出常式二十二把，精制五把。”
“两处加起来，整五十把。”
“赠出的牙粉约莫有七十包。”
五十把。
对于首批投放的一千把来说，这个首日销量，确实堪称惨淡。
连一旁侍立的春桃，都悄悄抿了抿嘴。
周氏神色不变，纤指轻轻抚过茶杯光滑的釉面。
仿佛那五十把的销量与五千把的库存，并未在她心中掀起多大波澜。
片刻，她抬眸看向刘老仆问道：
“买主都是些什么人？”
“铺子里反响如何？”
刘老仆忙道：
“回夫人。”
“据掌柜的说，买主多是些熟识的文人，家境殷实的士绅家眷。”
“还有两位路过好奇的客商，普通百姓问价的多，但，一听价钱便摇头走了。”
“铺子里，看热闹，议论的不少，都说东西新奇，做工也精，就是，就是价钱实在太高了些。”
说完。
他犹豫了一下，还是将后面听到的一些非议说了出来，道：
“另外，还有些闲话。”
“说咱们张家，想钱想疯了。”
“一把刷子也敢卖天价。”
周氏听完。
不仅没恼，反而轻轻笑了一声，说道：
“想钱想疯了？”
“他们倒是没说错。”
“不过，不是我们想钱想疯了。”
“是这世道，总有人愿意为新奇，雅致和方便付钱。”
说着，她放下茶杯，目光清明道：
“五十把，看起来是少。”
“但，你想想，这五十把刷子，是卖给了五十个什么样的人？”
“是会在意五十文钱的人吗？不是。”
“他们是会把这新奇，雅致用出去，并且，可能会说出去的人。”
“那，我们要考虑一下降价，扩大销售规模和用户群体吗？”
刘老仆小心问道。
“不必，继续保持就好。”
“第一天，能有五十个这样的人愿意尝试，已经不错了。”
“这东西，本就不是卖给所有人的，现在降价，才是自降身价，前功尽弃。”
“那些今天嫌贵没买的人，若明天看见降价了，只会觉得我们心虚，东西不值，更不会买。”
“而今天买了的人，则会觉得吃了亏，心里不满。”
周氏摇头说道。
刘老仆听后，若有所思道：
“夫人的意思是……”
“这价格，不仅不能降，还得稳住？”
孙宅书房。
县衙主簿孙茂才端坐在黄花梨书案后。
身着常服，三缕长须修剪得一丝不苟，正就着明亮的日光，翻阅着一本账册。
他是本县多年的佐贰官，根基深厚，经过之前的事情后，孙家和张家已经势同水火。
虽未明面冲突，但，暗地里较劲，互相盯着些动静，已是心照不宣。
正当此时。
一个青衣小帽，面容精干的长随躬身进来，低声禀报道：
“老爷。”
“底下人传来消息。”
“张府那边，最近，似乎在弄些新花样。”
孙茂才眼皮都没抬一下。
手指捻过一页账册，漫不经心地“嗯”了一声。
长随继续道：
“他们在县城锦绣庄和清河镇文雅斋。”
“悄悄摆上了一种叫漱玉刷的东西卖，说是洁齿用的新式玩意儿。”
“看着像把小刷子，木柄猪毛做的。”
“价格定得奇高，要五十文一把。”
“哦？”
孙茂才闻言，这才稍稍提起点兴趣。
放下账册，神色玩味的说道：
“这张文举，他不好好钻研他的圣贤文章，经营他的田庄铺面。”
“倒有闲心捣鼓起这些奇技淫巧，贩夫走卒的营生来了？”
“一把刷子，卖五十文？”
“他是穷疯了吗，还是，觉得举人的名头能当银子使？”
长随赔着笑，道：
“谁说不是呢。”
“底下人打听了，第一天似乎没卖出几把。”
“看热闹的多，掏钱的少。”
“不过，听说张府里自己也在用这个。”
“小人想，他们或许是想带起个风气？”
“风气？”
孙茂才嗤笑一声，重新拿起账册，说道：
“洁齿？”
“柳枝青盐用了千百年，谁还真缺他那把刷子？”
“五十文钱，都够寻常农户一家几日口粮了。”
“不过是些附庸风雅，钱多得没处花的愚人，或是巴结他张府的人，才会去当这个冤大头。”
“那张周氏一个妇道人家，掌管内宅还行，做生意？”
“终究，是头发长见识短，急功近利。”
说着，他顿了顿，吩咐道：
“女人家小打小闹，上不得台面。”
“让人继续盯着便是，看看他们能撑多久。”
“若是赔了本，或是闹出什么笑话……哼，倒也不失为一桩谈资。”
在他看来，这完全是不务正业，异想天开之举。
与堂堂举人身份不符，更对他构不成任何威胁，连多费心思去探究都嫌多余。
“是，老爷。”
长随领会，恭敬退下。
书房内，再次恢复安静。
孙茂才的注意力，重新回到账册的数字上。
很快，便将这漱玉刷的琐事抛诸脑后……
……
同日午后。
张府，二夫人花厅。
气氛与孙主簿书房截然不同。
刘老仆垂手站在下首，脸上带着几分忧虑，正向端坐主位的周氏汇报。
“夫人，老奴刚得了两处铺子今日的回报。”
刘老仆语气平稳，但，眉宇间有些凝重，开口说道：
“锦绣庄售出漱玉刷常式十八把，精制五把。”
“文雅斋售出常式二十二把，精制五把。”
“两处加起来，整五十把。”
“赠出的牙粉约莫有七十包。”
五十把。
对于首批投放的一千把来说，这个首日销量，确实堪称惨淡。
连一旁侍立的春桃，都悄悄抿了抿嘴。
周氏神色不变，纤指轻轻抚过茶杯光滑的釉面。
仿佛那五十把的销量与五千把的库存，并未在她心中掀起多大波澜。
片刻，她抬眸看向刘老仆问道：
“买主都是些什么人？”
“铺子里反响如何？”
刘老仆忙道：
“回夫人。”
“据掌柜的说，买主多是些熟识的文人，家境殷实的士绅家眷。”
“还有两位路过好奇的客商，普通百姓问价的多，但，一听价钱便摇头走了。”
“铺子里，看热闹，议论的不少，都说东西新奇，做工也精，就是，就是价钱实在太高了些。”
说完。
他犹豫了一下，还是将后面听到的一些非议说了出来，道：
“另外，还有些闲话。”
“说咱们张家，想钱想疯了。”
“一把刷子也敢卖天价。”
周氏听完。
不仅没恼，反而轻轻笑了一声，说道：
“想钱想疯了？”
“他们倒是没说错。”
“不过，不是我们想钱想疯了。”
“是这世道，总有人愿意为新奇，雅致和方便付钱。”
说着，她放下茶杯，目光清明道：
“五十把，看起来是少。”
“但，你想想，这五十把刷子，是卖给了五十个什么样的人？”
“是会在意五十文钱的人吗？不是。”
“他们是会把这新奇，雅致用出去，并且，可能会说出去的人。”
“那，我们要考虑一下降价，扩大销售规模和用户群体吗？”
刘老仆小心问道。
“不必，继续保持就好。”
“第一天，能有五十个这样的人愿意尝试，已经不错了。”
“这东西，本就不是卖给所有人的，现在降价，才是自降身价，前功尽弃。”
“那些今天嫌贵没买的人，若明天看见降价了，只会觉得我们心虚，东西不值，更不会买。”
“而今天买了的人，则会觉得吃了亏，心里不满。”
周氏摇头说道。
刘老仆听后，若有所思道：
“夫人的意思是……”
“这价格，不仅不能降，还得稳住？”