第6章 (续) 职场初锐-《都市爱情的故事2025》

  清晨的阳光透过乾氏集团总部大楼的落地窗,洒在光洁的大理石地面上。乾晓凡穿着一身简约的深灰色西装,站在总裁办公室外的助理工位前,略显拘谨地整理着桌上的文件。这是他正式入职的第二天,桌上还放着姐姐乾若溪特意为他准备的《商业基础术语手册》,页边已经被他用铅笔标注了不少注释。

  “晓凡,早。”乾清妍穿着干练的白色西装套裙走过来,将一杯温热的咖啡放在他桌上,“第一天独立对接部门,不用紧张。上午十点有个海外项目的供应商协调会,你跟着我一起参加,先熟悉一下流程。”

  “好的,大姐。”乾晓凡点点头,将昨晚熬夜整理的项目资料收进文件夹。为了尽快跟上节奏,他昨晚把海外项目的所有合同条款和供应商信息都重新梳理了一遍,凭借过目不忘的本事,已经将核心内容熟记于心。

  九点五十分,乾晓凡跟着乾清妍走进会议室。参会的都是公司各部门的骨干,看到乾晓凡时,众人眼中难免带着几分好奇——这位刚从深山下来的乾家小少爷,能在集团里起到什么作用?不少人心里都带着观望的态度。

  会议刚开始,采购部经理就脸色凝重地汇报了突发状况:“乾总,出问题了。我们海外项目的核心部件供应商‘锐科精密’突然发函,说受原材料涨价影响,要单方面提高供货价格,否则就延迟交货。现在项目已经进入关键阶段,一旦延迟,我们不仅要支付巨额违约金,还会影响后续的市场布局。”

  话音刚落,会议室里就响起一阵窃窃私语。锐科精密是行业内的头部企业,掌握着核心部件的独家技术,短时间内很难找到替代供应商。

  乾清妍的眉头紧紧蹙起:“之前的合同里,不是明确约定了价格锁定条款吗?他们怎么能单方面提价?”

  “锐科那边说,原材料涨价幅度超出了合同约定的不可抗力范围,所以有权重新协商价格。”采购部经理无奈地说道,“我已经和他们的对接人沟通了好几次,但对方态度很强硬,说要么接受提价,要么就等着延迟交货。”

  “太过分了!这明显是坐地起价!”市场部总监忍不住说道,“我们之前为了这个项目投入了大量的人力物力,要是因为这个出问题,损失就太大了。”

  众人纷纷出谋划策,有人提议继续协商,有人建议寻找替代供应商,还有人说可以通过法律途径维权。但协商对方态度强硬,寻找替代供应商时间来不及,法律途径又耗时太长,所有方案似乎都走不通。会议室里的气氛越来越压抑。

  乾晓凡安静地坐在角落,手指轻轻敲击着桌面,脑海里快速梳理着相关信息。他回想起昨晚看过的资料,锐科精密最近正在筹备上市,急需稳定的现金流和良好的业绩报表。而且,他注意到采购部经理刚才汇报时,提到锐科的原材料供应商是“恒通贸易”——正是之前被查出和王坤有勾结的那家公司。

  “我觉得,锐科精密的提价,可能不是真的因为原材料涨价。”乾晓凡突然开口说道,声音不大,却让嘈杂的会议室瞬间安静下来。

  所有人的目光都集中在他身上,有惊讶,有疑惑,还有人带着一丝不屑——一个刚入职两天的新人,懂什么商业谈判?

  乾清妍也有些意外,但还是鼓励地看着他:“晓凡,说说你的看法。”

  “第一,”乾晓凡站起身,走到会议桌中央的投影幕前,指着上面的供应商关系图,“锐科精密的原材料供应商是恒通贸易,而恒通贸易之前和王坤有勾结,被我们终止了合作。我怀疑,恒通贸易是故意抬高原材料价格,以此逼迫锐科精密向我们提价,本质上还是王坤在背后搞鬼,想让我们的项目出问题。”

  “第二,锐科精密正在筹备上市,急需稳定的客户和业绩。他们之所以敢坐地起价,是觉得我们离不开他们的核心部件。但如果我们能找到替代的核心技术,或者让他们意识到,失去我们这个大客户,会影响他们的上市进程,他们的态度肯定会软化。”

  众人都愣住了,没想到这个刚入职的新人,竟然能从这些细节中分析出这么多东西。采购部经理皱着眉说道:“可是核心技术掌握在锐科手里,我们短时间内根本找不到替代的。”

  “不一定。”乾晓凡摇摇头,“我昨晚看资料时发现,汪氏集团之前也接触过类似的核心技术,只是因为成本问题没有大规模应用。汪氏集团和我们是合作伙伴,或许我们可以向他们求助,看看能不能联合开发替代技术,或者从他们那里拿到相关的技术支持。”

  “汪氏集团?”乾清妍眼睛一亮,“对,我怎么忘了这件事!汪氏集团在精密制造领域也有很深的积累,说不定真的能帮上忙。”

  就在这时,乾晓凡的手机响了,是乾语然打来的。他接起电话,只听乾语然兴奋的声音传来:“晓凡!瑶瑶刚才给我打电话,说汪氏集团有办法解决你们海外项目核心部件的问题,让你们赶紧和他们对接!”

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  众人闻言,都露出了惊喜的表情。真是想什么来什么!

  乾清妍立刻说道:“快让汪小姐他们过来,我们现在就对接!”

  不到半个小时,汪瑶就带着汪氏集团的技术总监和商务总监来到了乾氏集团。她今天依旧穿着职业套装,手里拿着厚厚的技术资料,神色干练而专业。

  “乾总,各位总监,乾晓凡。”汪瑶笑着和众人打招呼,目光在乾晓凡身上停留了一瞬,带着一丝鼓励。

  “汪小姐,快请坐。”乾清妍起身迎接,“听说你们有办法解决核心部件的问题?”

  “是的。”汪瑶点点头,让技术总监把资料分发下去,“我们汪氏集团之前自主研发过一款类似的核心部件,技术参数和你们项目需要的基本一致,只是在成本控制上还有一些不足,所以没有大规模推广。不过,只要我们两家联合优化技术,应该能在一周内拿出符合要求的样品,并且价格比锐科精密现在的报价低15%。”

  “真的?”采购部经理激动地说道,“如果能这样,那我们的问题就解决了!”

  “当然是真的。”汪瑶笑着说道,“我们已经做过初步的技术评估,可行性很高。而且,我们也知道锐科精密背后有恒通贸易和王坤的影子,他们这样坐地起价,不仅损害了贵公司的利益,也破坏了行业的公平竞争环境。我们汪氏集团愿意和乾氏集团联手,共同抵制这种不良行为。”

  乾清妍心里充满了感激:“汪小姐,真是太感谢你们了。这次又是你们帮了我们大忙。”

  “不用客气,我们是合作伙伴嘛。”汪瑶说道,“而且,这对我们汪氏集团来说也是一个机会,可以将我们的研发成果投入实际应用,实现双赢。”

  接下来,双方的技术人员和商务人员开始详细对接相关事宜。乾晓凡虽然不懂技术细节,但他并没有闲着,而是认真地听着双方的讨论,偶尔提出一些自己的疑问。他的问题都很有针对性,往往能问到关键点上,让汪氏集团的技术总监都忍不住对他刮目相看。

  汪瑶注意到乾晓凡认真的样子,心里很是欣慰。她之前就知道乾晓凡很有天赋,现在看到他在商业场合也能快速适应,还能提出有价值的问题,更是觉得他潜力无限。

  对接会进行到一半,锐科精密的对接人突然打电话过来,语气依旧强硬,催促乾氏集团尽快答复是否接受提价。

  乾清妍看了乾晓凡一眼,示意他接电话。乾晓凡点点头,接过手机,语气平静地说道:“你好,我是乾氏集团的乾晓凡。关于你们提出的提价要求,我们无法接受。另外,我想提醒你,你们的原材料供应商恒通贸易,之前存在商业欺诈行为,已经被我们终止了合作。如果你们继续和恒通贸易合作,不仅会影响你们的成本控制,还可能影响你们的上市进程。”

  电话那头的对接人明显愣了一下,语气有些迟疑:“你……你怎么知道我们在筹备上市?”

  “这并不难查到。”乾晓凡淡淡地说道,“而且,我们已经和汪氏集团达成合作,他们将为我们提供替代的核心部件,技术参数和你们的产品相当,价格更低。如果你们坚持提价,我们将立刻终止和你们的合作,全面转向汪氏集团。我想,对于正在筹备上市的你们来说,失去我们这个大客户,并不是一件好事。”

  电话那头沉默了许久,然后传来对接人略显妥协的声音:“请你们再给我们一点时间,我们需要和公司高层商量一下。”

  “可以,我们给你们两个小时的时间。”乾晓凡说道,“两个小时后,希望能得到你们的明确答复。”

  挂了电话,会议室里一片寂静。所有人都用震惊和敬佩的目光看着乾晓凡。谁也没想到,这个刚入职两天的新人,竟然能凭借一番话,就让态度强硬的锐科精密松口。

  “晓凡,你太厉害了!”乾清妍激动地拍了拍他的肩膀,“刚才那番话,说得有理有据,连我都被你说服了。”

  “只是运气好,刚好抓住了他们的弱点。”乾晓凡谦虚地说道。

  “这可不是运气。”汪瑶笑着说道,“这是你观察细致、分析到位的结果。你能在这么短的时间内,找出锐科精密的核心诉求和弱点,还能准确把握谈判的节奏,比很多资深的商务谈判专家都厉害。”

  被汪瑶当众夸赞,乾晓凡的脸颊微微泛红,有些不好意思地低下头。

  接下来的两个小时里,双方继续完善合作细节。乾晓凡虽然插不上太多话,但他提出的几个关于风险控制和进度保障的建议,都被双方采纳了。众人越来越认可这个刚入职的乾家小少爷,之前的不屑和质疑,都变成了敬佩和欣赏。

  两个小时后,锐科精密的对接人再次打来电话,语气已经变得非常客气:“乾先生,我们公司高层商量过了,同意按照原合同价格继续供货,并且保证按时交货。之前给贵公司带来的困扰,我们深表歉意。”

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  问题顺利解决,会议室里一片欢呼。所有人都明白,这次能这么快解决危机,乾晓凡功不可没。

  送走汪瑶等人时,乾晓凡主动送她到电梯口。

  “今天谢谢你。”乾晓凡轻声说道,“如果不是你们汪氏集团及时提供技术支持,我们也不会这么顺利地解决问题。”

  “不用谢,我们是合作伙伴,互相帮助是应该的。”汪瑶笑着说道,“而且,今天你表现得很出色,完全不像一个刚入职的新人。我都被你惊艳到了。”

  “你过奖了。”乾晓凡的脸颊更红了,“对了,上次你说要请我看电影,什么时候有空?”

  听到他主动提起电影的事,汪瑶的眼睛亮了一下,笑着说道:“这周末怎么样?我查了一下,那部电影周末还有场次。”

  “好,这周末我有空。”乾晓凡立刻点头,心里充满了期待。

  电梯门打开,汪瑶走进电梯,对着乾晓凡挥了挥手:“那我们周末见。你今天也辛苦了,好好休息。”

  “周末见。”乾晓凡看着电梯门缓缓关上,嘴角忍不住上扬。

  回到会议室,乾清妍笑着走到他身边:“晓凡,今天表现不错,姐姐为你骄傲。”

  “都是姐姐们教得好。”乾晓凡说道。

  “你不用谦虚。”乾清妍拍了拍他的肩膀,“从今天的表现来看,你很有商业天赋。以后公司的事情,你多参与进来,姐姐相信你一定能成为姐姐的得力助手。”

  接下来的几天里,乾晓凡更加努力地学习商业知识,积极参与公司的各项事务。他凭借着过人的学习能力和洞察力,很快就熟悉了公司的业务流程,还提出了几个优化方案,为公司节省了不少成本。公司里的员工对他的态度也彻底改变了,从最初的观望和质疑,变成了敬佩和信服。

  乾振宏得知乾晓凡在公司的出色表现后,非常开心,特意在家里举办了一场小型的庆祝晚宴。晚宴上,他对乾晓凡说道:“晓凡,你现在已经越来越像一个乾家的继承人了。以后,爸爸会把更多的事情交给你处理,希望你能和姐姐们一起,把乾氏集团发扬光大。”

  “谢谢爸的信任,我一定会努力的。”乾晓凡站起身,郑重地说道。

  姐姐们也纷纷为他举杯,为他的成长感到骄傲。乾语然笑着说道:“晓凡,你现在越来越厉害了,姐姐都要对你刮目相看了。不过,感情上也要加把劲啊,我还等着喝你和瑶瑶的喜酒呢!”

  乾晓凡的脸颊微微泛红,没有说话,只是举起酒杯,和姐姐们碰了一下。

  周末很快就到了。乾晓凡特意提前半个小时来到了电影院门口,手里还拿着一束精心挑选的白玫瑰——这是他问乾若溪,女孩子喜欢什么花,乾若溪建议他送白玫瑰,代表纯洁和真诚。

  没过多久,汪瑶就来了。她穿着一条浅粉色的连衣裙,化着淡淡的妆容,看起来温柔又娇俏。看到乾晓凡手里的白玫瑰,她的眼睛亮了一下,脸上露出了惊喜的笑容。

  “送给你的。”乾晓凡有些不好意思地把花递给她。

  “谢谢你,很好看。”汪瑶接过花,放在鼻尖闻了闻,笑容更加灿烂了。

  两人走进电影院,找到座位坐下。电影开始后,乾晓凡认真地看着,偶尔偷偷看一眼身边的汪瑶。汪瑶看得很投入,时而紧张,时而开心,表情十分丰富。

  电影结束后,两人走出电影院,沿着街边慢慢走着。

  “这部电影真好看,结局很温暖。”汪瑶笑着说道。

  “嗯,很好看。”乾晓凡点点头,“谢谢你请我看电影。”

  “不用谢。”汪瑶说道,“对了,你们公司的海外项目现在进展得怎么样了?”

  “很顺利。”乾晓凡说道,“锐科精密已经按照原合同价格供货了,汪氏集团也在帮我们优化技术,相信很快就能完成项目的核心部件安装。这次真的要谢谢你。”

  “我们是朋友,不用总是说谢谢。”汪瑶笑着说道,“而且,我也很欣赏你的能力。和你合作,很愉快。”

  乾晓凡看着她温柔的笑容,心里涌起一股冲动,他鼓起勇气,轻声说道:“汪瑶,我……我喜欢你。”

  汪瑶的身体微微一僵,脸颊瞬间红了。她抬起头,看着乾晓凡认真的眼神,心里充满了甜蜜。她犹豫了一下,轻轻点了点头:“我……我也喜欢你。”

  听到她的回答,乾晓凡的眼睛亮了起来,激动地握住她的手:“真的吗?”

  “嗯。”汪瑶点点头,脸颊红得像苹果一样。

  晚风吹拂着两人的发丝,带着淡淡的花香。乾晓凡紧紧握着汪瑶的手,心里充满了幸福。他知道,自己的事业才刚刚起步,未来还有很多挑战,但只要有家人的支持,有汪瑶的陪伴,他就有信心克服一切困难,实现事业与情感的双丰收。

  而不远处的街角,一辆黑色的轿车里,王坤看着远处牵手漫步的两人,眼神阴鸷。他没想到乾晓凡不仅没被他打压下去,反而在乾氏集团站稳了脚跟,还和汪家的千金走到了一起。

  “乾晓凡,汪瑶……你们给我等着!”王坤咬牙切齿地说道,“我是不会就这样善罢甘休的!”

  轿车缓缓驶离,夜色中,一场新的阴谋正在悄然酝酿。但此时的乾晓凡,正沉浸在幸福之中,他并不知道,一场更大的危机正在向他和乾家逼近。