秋日的晨光透过雕花窗棂洒进镇国公府的书房,空气中浮动着墨香与淡淡的桂花气息。沈清弦端坐于紫檀木书案前,面前摊开着三本账册,秀气的眉头微微蹙起。
“少夫人,这是这个月的原料采购单子。”管事秦妈妈将一叠文书轻轻放在案上,脸上带着几分忧虑,“有几样东西……怕是不好买了。”
沈清弦抬起头,目光落在秦妈妈递来的单子上。这是“玉颜斋”下个月生产所需的核心原料清单——西域的玫瑰露、南海的珍珠粉、蜀地的蜂蜡、江南的蚕丝……每一样都关乎产品的品质与口碑。
“何处难买?”她的声音平静,指尖划过单子上用朱砂圈出的几项。
秦妈妈压低声音:“今日一早,城西供货的王掌柜派人来递话,说是下个月的珍珠粉要涨价三成,而且只能供往常一半的量。我去寻别家,竟都推说无货。”
“都无货?”沈清弦眼中闪过一丝冷意,“南海珍珠虽珍贵,但京城各大药铺向来都有储备,怎会一夜之间全都无货?”
“老奴也觉得蹊跷。”秦妈妈将声音压得更低,“我托人打听,说是有人放话,京城所有珍珠粉都被相府名下的‘宝芝堂’高价收走了。不止珍珠粉,蜀地蜂蜡、西域玫瑰露的货源也被人截断了。”
书房内一时寂静。
沈清弦合上账册,起身走到窗边。院中的桂花开得正盛,金黄色的碎花缀满枝头,香气馥郁得几乎有了重量。这样美好的秋日,暗处却已风云涌动。
“赵衡。”她轻声吐出这个名字,唇边勾起一抹冷笑。
前世那纨绔只知道酗酒打人,今生竟也学会用这种阴毒的手段了。不,这背后定然有他那位丞相父亲的指点。从商路入手,切断她的命脉,果然是杀人不见血的好计策。
“少夫人,咱们该怎么办?”秦妈妈忧心忡忡,“下个月宫中娘娘们订的那批‘玉肌霜’,主料就是南海珍珠粉。若是交不上货,可是要掉脑袋的!”
“慌什么。”沈清弦转过身,裙裾在晨光中划出一道优美的弧线,“王掌柜那边,答应他涨价三成,但要求他立刻交付之前约定的一半量。银钱从我的私账支取。”
“这……”秦妈妈不解,“咱们若是答应了,岂不是助长对方气焰?”
“这是为了争取时间。”沈清弦走到书架前,取下一本厚厚的舆图册,“王掌柜为人谨慎,能在此时冒险递话,已算念着旧情。我们不能让他难做,更不能断了这条线。”
她展开舆图,纤长的手指沿着大晟朝的疆域缓缓移动:“南海珍珠……除了从琼州、雷州进货,其实还有一条路。”
秦妈妈凑上前看,只见沈清弦的指尖停在了一个不起眼的沿海小镇。
“东阳镇?”秦妈妈疑惑,“这里也有珍珠?”
“东阳镇本身不出珍珠,但它临海,常有南洋的商船在那里靠岸补给。”沈清弦的眼神清亮,“前年我在外祖父家时,曾听往来海商提起,南洋一些岛国产的珍珠品质极佳,只是颜色与南海珍珠略有差异,所以少有人问津。”
“可颜色不同,咱们的方子……”
“方子是死的,人是活的。”沈清弦微微一笑,“只需在研磨工艺上稍作调整,再加入少许米浆提亮,南洋珍珠粉的光泽度反而更胜一筹。这事我去年便试验过,只是当时南海货源充足,便没有启用。”
秦妈妈眼睛一亮,随即又暗淡下来:“可南洋商船两月才来一次,咱们等不及啊。”
“等得及。”沈清弦收起舆图,“我手中有十斤南洋珍珠粉的存料,是去年托外祖父的商队带回来的,原本想做新品试用,现在正好应急。”
她走回书案前,提笔疾书:“蜂蜡和玫瑰露的问题,也不难解决。蜀地蜂蜡虽好,但陇西的土蜂蜡品质也不差,只是产量稀少,价格昂贵。至于西域玫瑰露……”
沈清弦的笔尖顿了顿,蘸满墨汁在纸上写下两个字:“自制。”
“自制?”秦妈妈愕然,“可西域玫瑰与中原品种不同,香味更为浓郁持久,咱们没有配方啊。”
“没有配方,就试出配方。”沈清弦神色坚定,“府中花园里不是种着几十株从西域移来的墨玉玫瑰吗?那些花是国公爷当年征西时带回来的,品种正是制作玫瑰露的上品。”
秦妈妈恍然大悟:“是了!老奴记得那些花!可……那是国公爷的心头好,每年只准观赏,不许采摘。”
“所以需要夫君出面。”沈清弦将写好的信笺装进信封,“秦妈妈,你立刻派人去请世子回府,就说有要事相商。另外,让青黛备车,我要去一趟城南的‘百草堂’。”
午时刚过,陆璟匆匆赶回府中。
他今日在户部议事,听闻家中急事,立刻告假回来。进门时额上还带着薄汗,却见沈清弦正端坐在花厅,手中捧着一卷书,神色从容。
“弦儿,出什么事了?”陆璟快步上前,在她身边坐下。
沈清弦放下书卷,将上午之事细细道来。从原料被截,到应对之策,条理清晰,不疾不徐。说到要动用府中的墨玉玫瑰时,她抬眼看向陆璟,眼中带着询问。
陆璟听完,沉默片刻,忽然轻笑出声。
“你笑什么?”沈清弦微讶。
“我笑那赵衡,自以为使了釜底抽薪的妙计,却不知我夫人早有万全之备。”陆璟握住她的手,眼中满是骄傲,“珍珠、蜂蜡的替代方案都已想好,如今只剩下玫瑰露一事,对否?”
沈清弦点头:“墨玉玫瑰珍贵,我不敢擅动,所以想请夫君向父亲……”
“不必惊动父亲。”陆璟打断她,眼中闪过狡黠的光,“你可知道,西园那几十株墨玉玫瑰,是谁在打理?”
沈清弦摇头。
“是陈伯,他年轻时曾随父亲在西域待过三年,最懂西域花草的习性。”陆璟笑道,“更重要的是,陈伯的孙子前年在街上被人欺辱,是我出手救下的。这份恩情,他一直记着。”
沈清弦眼睛一亮:“所以……”
“所以咱们不必大张旗鼓。”陆璟凑近她耳边,低声道,“只需请陈伯帮忙,每日收集那些自然凋落的花瓣。墨玉玫瑰花期长,落花量不小,积少成多,足够你试制玫瑰露了。”
“自然凋落的花瓣?”沈清弦若有所思,“香气会打折扣吗?”
“不会。”陆璟肯定道,“陈伯说过,墨玉玫瑰的特性就是离枝后香气不散,反倒随着萎蔫的过程愈发浓郁。西域人制作玫瑰露,用的也是半凋的花朵。”
难题迎刃而解。
沈清弦心中涌起暖意,她看着陆璟,轻声道:“多谢夫君。”
“夫妻之间,何言谢字。”陆璟正色道,“他们既然敢对你下手,便是与我镇国公府为敌。商路之事我来想办法,定不会让他们真断了你的货源。”
“夫君打算如何做?”
“他们能截断京城的货源,难道还能截断天下所有的商路?”陆璟眼中闪过锐利的光芒,“我执掌部分皇商事务,与各地商会都有些往来。明日我便修书数封,请江南、蜀地、岭南的商会朋友帮忙,直接从产地采购,绕开京城的中间商。”
沈清弦沉吟道:“这需要时间,且成本会提高不少。”
“时间我们有,你的存料能撑两个月。”陆璟道,“至于成本……弦儿,你要记住,这场商战打的不只是银子,更是气势。我们要让所有人看到,即便被人断了后路,我们也有能力另辟蹊径,甚至做得更好。这样一来,那些观望的商人才敢继续与我们合作。”
沈清弦深以为然。
两人在花厅商议至申时,将应对之策的每一个细节都反复推敲。从原料替代到新品研发,从商路重开到舆论造势,一张无形的大网正在缓缓织就。
接下来的三日,镇国公府表面平静,内里却紧锣密鼓。
西园中,陈伯每日清晨都会仔细收集凋落的墨玉玫瑰花瓣,装进特制的竹篮里,悄悄送到沈清弦院中的小厨房。那里已经被改造成临时的研制工坊,三个信得过的丫鬟在沈清弦的指导下,开始了玫瑰露的试制。
“火候要小,水汽不能太大,否则香气就蒸散了。”沈清弦亲自盯着蒸馏的铜壶,不时调整灶膛里的柴火。
青黛在一旁记录:“夫人,这是第三次尝试了。前两次的成品香味都太淡。”
“因为花瓣量不够。”沈清弦揭开壶盖,看着里面已经变得透明的花瓣,“陈伯今日送来的花瓣比昨日多了三成,这次应该有希望。”
铜壶的出口处,一滴晶莹的液体缓缓渗出,落在早已备好的白玉碗中。那液体呈淡淡的琥珀色,在碗底漾开,顿时,一股清雅而持久的玫瑰香气弥漫开来。
“成了!”青黛惊喜道。
沈清弦用银勺舀起少许,轻轻嗅了嗅,又点在手腕上试了试香气的变化。她的脸上终于露出笑容:“香味醇厚,前调是花香,中调有蜜甜,尾调还带一丝木质气息。比西域的玫瑰露层次更丰富。”
“夫人真厉害!”几个丫鬟纷纷赞叹。
沈清弦却摇头:“不是我厉害,是这墨玉玫瑰本就非凡品,再加上……”她看向窗外西园的方向,“陈伯懂得收集恰到好处的落花,这才是关键。”
与此同时,陆璟的书房也彻夜灯火通明。
他动用了所有关系网,向大晟朝各个重要商埠发出了紧急采购函。岭南商会会长是他的旧识,回信最快,承诺十日内可调集三十斤上等珍珠粉,走水路急送京城。蜀地的一位药材商更是慷慨,不仅答应供应蜂蜡,还附赠了十斤当地特产的茉莉花蜡,说是给世子夫人试用。
但最棘手的是玫瑰露的长期供应。
这日傍晚,陆璟收到了一封来自河西的信。信是他当年的骑射教头所写,那位教头退役后回了老家张掖,如今在当地做些皮毛生意。
“张掖……”陆璟展开信纸,忽然眼神一凝。
信中写道:“……听闻世子需要西域玫瑰露,张某忽然想起一事。张掖城外三十里有一处绿洲,名曰‘月牙泉’,泉边生有一种野玫瑰,当地胡人称其为‘沙漠胭脂’。此花香气之浓,犹胜西域贡品。张某曾见胡妇用土法蒸制花露,虽粗糙,然香气扑鼻……”
陆璟霍然起身,拿着信快步走向沈清弦的院子。
“沙漠胭脂?”沈清弦听完,眼中绽放出异彩,“若真有此物,便是天助我也!张掖虽远,但若能在当地建立作坊,直接蒸制花露再运来京城,不仅成本更低,而且……”
“而且可以绕过所有中间环节,彻底摆脱被人卡脖子的困境。”陆璟接上她的话,两人相视一笑,眼中都是棋逢对手的兴奋。
“我立刻修书给教头,请他帮忙寻找懂技术的胡妇,并收购‘沙漠胭脂’的花瓣。”陆璟道,“同时,我会派一队可靠的人手前往张掖,在当地建立咱们自己的作坊。”
“此事需隐秘进行。”沈清弦提醒,“若被相府察觉,他们恐怕会从中作梗。”
“放心。”陆璟眼中闪过厉色,“我会让队伍扮成商队,分三批出发,到了张掖再汇合。至于教头那边,我会在信中暗示,这是为宫中采办物资,让他务必保密。”
计划已定,执行便雷厉风行。
七日后,城南“百草堂”。
这是京城最大的药材集市,街道两旁店铺林立,空气中混杂着千百种药材的气味。沈清弦戴着帷帽,在青黛和两名护卫的陪同下,走进一家不起眼的店铺。
店铺掌柜是个精瘦的老者,见到沈清弦,眼睛微眯:“夫人要买什么?”
“买路。”沈清弦轻声道。
老者神色不变:“夫人说笑了,小店只卖药材。”
“那就买三斤‘路路通’,三斤‘千里光’,再加三斤‘当归’。”沈清弦报出一串药名。
这是陆璟告诉她的暗号——“路路通”代表商路通畅,“千里光”代表眼光要放长远,“当归”则意味着事成之后,必有重谢。
老者闻言,终于露出笑容:“夫人里面请。”
内室中,老者开门见山:“世子传来的信老朽已经看了。夫人放心,江南的蚕丝、蜀地的药材、岭南的香料,这些线路老朽经营了三十年,相府的手还伸不了那么长。”
沈清弦摘下半边帷帽,露出真容:“有劳周掌柜。不知何时能恢复供货?”
“半个月。”周掌柜伸出两根手指,“但要加这个数。”
他比划的价格比市价高出两成。
沈清弦没有犹豫:“可以。但我要签长期契约,未来三年,我的所有原料采购,周掌柜都要保证优先供应,且价格涨幅不得超过每年一成。”
周掌柜眼中闪过欣赏之色:“夫人爽快。不过老朽多嘴问一句,相府如此针对,夫人为何不干脆……低头呢?毕竟女子经商,本就艰难。”
沈清弦微微一笑:“周掌柜经营百草堂三十年,可曾向谁低过头?”
周掌柜一怔,随即哈哈大笑:“好!好一个巾帼不让须眉!就冲夫人这句话,那加价的两成,减为一成半!”
谈判顺利得超乎想象。
从百草堂出来时,已是夕阳西下。金色的余晖洒在青石板路上,将行人的影子拉得很长。沈清弦正要上马车,忽然听见街角传来一阵喧哗。
几个地痞模样的人,正围着一辆运货的板车叫嚣。板车上堆满了麻袋,袋口露出白色的粉末——正是珍珠粉。
“怎么回事?”沈清弦停步。
青黛上前打听,很快回来禀报:“夫人,是‘玉颜斋’的送货伙计。他们说这些珍珠粉是要送到咱们城东分店的,但被这些人拦下,非说车里夹带了私盐,要开袋检查。”
沈清弦眼神一冷。
检查是假,拖延时间、制造事端是真。珍珠粉一旦开袋,极易受潮变质,这批货就算毁了。
“去看看。”她稳步上前。
那群地痞见来了个戴帷帽的女子,更加嚣张。为首的是个满脸横肉的汉子,伸手就要去扯麻袋。
“住手。”沈清弦的声音不大,却自有一股威严。
汉子回头,嗤笑道:“小娘子,官府查私盐,你也敢拦?”
“官府查案,自有衙役公差,何时需要市井之徒代劳?”沈清弦冷冷道,“你们是哪个衙门的?腰牌呢?搜查文书呢?”
一连三问,汉子顿时语塞。
“我们……我们是热心百姓,举报可疑!”汉子强辩。
“既然是举报,那就该去官府报案,而不是在这里私自查扣。”沈清弦寸步不让,“这车货是要送入宫中为娘娘们制备脂粉的原料,若有闪失,你们有几个脑袋够砍?”
听到“宫中”二字,汉子脸色微变,但随即又强硬起来:“你说是就是?有什么凭证?”
沈清弦从袖中取出一面玉牌——那是陆璟给她的,代表镇国公府的信物。玉牌上刻着麒麟纹,在夕阳下泛着温润的光。
“镇国公府办事,需要向你交代?”她的声音陡然转厉。
地痞们面面相觑,终于意识到踢到了铁板。那汉子还想说什么,却被同伴拉了一把,几人悻悻地退开了。
“还不快走!”青黛呵斥道。
送货的伙计连忙道谢,赶着车匆匆离去。沈清弦看着那几个地痞消失在街角,心中并无轻松,反而更加沉重。
这只是开始。
相府的手段,绝不会如此简单。今日是地痞闹事,明日可能是官府刁难,后日可能是流言中伤。这场商战,注定是一场持久而艰难的战斗。
回府的马车上,沈清弦闭目沉思。
原料的问题暂时解决了,但如何防止对方继续出阴招?如何稳住“玉颜斋”的客源?如何在舆论上占据主动?
一个个问题在脑海中盘旋,渐渐织成一张清晰的网。
“青黛。”她忽然睁开眼,“回去后,让秦妈妈把京城所有与我们交好的夫人、小姐的名单整理出来。三日后,我要在府中办一场赏菊宴。”
“赏菊宴?”青黛不解,“这个时候办宴,会不会……”
“正是这个时候才要办。”沈清弦眼中闪着坚定的光,“我要让所有人都看到,镇国公府稳如泰山,‘玉颜斋’更是风雨不侵。相府想让我自乱阵脚?我偏要活得更加风光。”
车轮辘辘,驶向镇国公府。
沈清弦掀开车帘,望向窗外渐沉的暮色。天边最后一抹霞光正在消散,但更深的黑暗之后,总会迎来新的黎明。
她握紧了袖中的手。
这一世,她不再是任人宰割的孤女。她有智慧,有谋略,更有那个愿意与她并肩作战的夫君。
釜底抽薪?那就看看谁的火,能烧得更旺。
夜色渐深,镇国公府的书房里,陆璟看着沈清弦拟定的赏菊宴名单,嘴角露出笑意。
“你要把半个京城的贵女都请来?”
“不止贵女。”沈清弦指着名单上的几个名字,“这几位是京城最有名的才女,诗书画三绝,她们的言论能影响文人圈子。这两位是诰命夫人,德高望重,她们的看法能影响官宦内宅。”
陆璟赞叹:“你想从根源上稳固声誉。”
“舆论如流水,能载舟亦能覆舟。”沈清弦道,“相府想用阴招毁我商誉,我就用阳谋建我口碑。赏菊宴上,我会推出用南洋珍珠粉和新制玫瑰露做成的试用品,让她们亲自体验。真金不怕火炼,好东西自己会说话。”
陆璟握住她的手:“需要我做什么?”
“夫君只需做一件事。”沈清弦抬眼看他,眼中映着烛光,“在宴客那日,下朝后早些回府,与我一同待客。”
陆璟明白了。
世子亲自出面招待女眷,这在礼制上虽有些逾矩,但传递的信号却无比清晰——镇国公府全力支持世子夫人的一切作为,夫妻一体,荣辱与共。
“好。”他郑重应下,“那日我会告假半日。”
烛火摇曳,将两人的影子投在墙上,紧密相连,不分彼此。
窗外秋风渐起,吹得园中树叶沙沙作响。但书房内的暖意,却足以抵御世间一切寒凉。
沈清弦知道,前路依然荆棘密布。
但她更知道,这一世,她不是一个人在走。
“少夫人,这是这个月的原料采购单子。”管事秦妈妈将一叠文书轻轻放在案上,脸上带着几分忧虑,“有几样东西……怕是不好买了。”
沈清弦抬起头,目光落在秦妈妈递来的单子上。这是“玉颜斋”下个月生产所需的核心原料清单——西域的玫瑰露、南海的珍珠粉、蜀地的蜂蜡、江南的蚕丝……每一样都关乎产品的品质与口碑。
“何处难买?”她的声音平静,指尖划过单子上用朱砂圈出的几项。
秦妈妈压低声音:“今日一早,城西供货的王掌柜派人来递话,说是下个月的珍珠粉要涨价三成,而且只能供往常一半的量。我去寻别家,竟都推说无货。”
“都无货?”沈清弦眼中闪过一丝冷意,“南海珍珠虽珍贵,但京城各大药铺向来都有储备,怎会一夜之间全都无货?”
“老奴也觉得蹊跷。”秦妈妈将声音压得更低,“我托人打听,说是有人放话,京城所有珍珠粉都被相府名下的‘宝芝堂’高价收走了。不止珍珠粉,蜀地蜂蜡、西域玫瑰露的货源也被人截断了。”
书房内一时寂静。
沈清弦合上账册,起身走到窗边。院中的桂花开得正盛,金黄色的碎花缀满枝头,香气馥郁得几乎有了重量。这样美好的秋日,暗处却已风云涌动。
“赵衡。”她轻声吐出这个名字,唇边勾起一抹冷笑。
前世那纨绔只知道酗酒打人,今生竟也学会用这种阴毒的手段了。不,这背后定然有他那位丞相父亲的指点。从商路入手,切断她的命脉,果然是杀人不见血的好计策。
“少夫人,咱们该怎么办?”秦妈妈忧心忡忡,“下个月宫中娘娘们订的那批‘玉肌霜’,主料就是南海珍珠粉。若是交不上货,可是要掉脑袋的!”
“慌什么。”沈清弦转过身,裙裾在晨光中划出一道优美的弧线,“王掌柜那边,答应他涨价三成,但要求他立刻交付之前约定的一半量。银钱从我的私账支取。”
“这……”秦妈妈不解,“咱们若是答应了,岂不是助长对方气焰?”
“这是为了争取时间。”沈清弦走到书架前,取下一本厚厚的舆图册,“王掌柜为人谨慎,能在此时冒险递话,已算念着旧情。我们不能让他难做,更不能断了这条线。”
她展开舆图,纤长的手指沿着大晟朝的疆域缓缓移动:“南海珍珠……除了从琼州、雷州进货,其实还有一条路。”
秦妈妈凑上前看,只见沈清弦的指尖停在了一个不起眼的沿海小镇。
“东阳镇?”秦妈妈疑惑,“这里也有珍珠?”
“东阳镇本身不出珍珠,但它临海,常有南洋的商船在那里靠岸补给。”沈清弦的眼神清亮,“前年我在外祖父家时,曾听往来海商提起,南洋一些岛国产的珍珠品质极佳,只是颜色与南海珍珠略有差异,所以少有人问津。”
“可颜色不同,咱们的方子……”
“方子是死的,人是活的。”沈清弦微微一笑,“只需在研磨工艺上稍作调整,再加入少许米浆提亮,南洋珍珠粉的光泽度反而更胜一筹。这事我去年便试验过,只是当时南海货源充足,便没有启用。”
秦妈妈眼睛一亮,随即又暗淡下来:“可南洋商船两月才来一次,咱们等不及啊。”
“等得及。”沈清弦收起舆图,“我手中有十斤南洋珍珠粉的存料,是去年托外祖父的商队带回来的,原本想做新品试用,现在正好应急。”
她走回书案前,提笔疾书:“蜂蜡和玫瑰露的问题,也不难解决。蜀地蜂蜡虽好,但陇西的土蜂蜡品质也不差,只是产量稀少,价格昂贵。至于西域玫瑰露……”
沈清弦的笔尖顿了顿,蘸满墨汁在纸上写下两个字:“自制。”
“自制?”秦妈妈愕然,“可西域玫瑰与中原品种不同,香味更为浓郁持久,咱们没有配方啊。”
“没有配方,就试出配方。”沈清弦神色坚定,“府中花园里不是种着几十株从西域移来的墨玉玫瑰吗?那些花是国公爷当年征西时带回来的,品种正是制作玫瑰露的上品。”
秦妈妈恍然大悟:“是了!老奴记得那些花!可……那是国公爷的心头好,每年只准观赏,不许采摘。”
“所以需要夫君出面。”沈清弦将写好的信笺装进信封,“秦妈妈,你立刻派人去请世子回府,就说有要事相商。另外,让青黛备车,我要去一趟城南的‘百草堂’。”
午时刚过,陆璟匆匆赶回府中。
他今日在户部议事,听闻家中急事,立刻告假回来。进门时额上还带着薄汗,却见沈清弦正端坐在花厅,手中捧着一卷书,神色从容。
“弦儿,出什么事了?”陆璟快步上前,在她身边坐下。
沈清弦放下书卷,将上午之事细细道来。从原料被截,到应对之策,条理清晰,不疾不徐。说到要动用府中的墨玉玫瑰时,她抬眼看向陆璟,眼中带着询问。
陆璟听完,沉默片刻,忽然轻笑出声。
“你笑什么?”沈清弦微讶。
“我笑那赵衡,自以为使了釜底抽薪的妙计,却不知我夫人早有万全之备。”陆璟握住她的手,眼中满是骄傲,“珍珠、蜂蜡的替代方案都已想好,如今只剩下玫瑰露一事,对否?”
沈清弦点头:“墨玉玫瑰珍贵,我不敢擅动,所以想请夫君向父亲……”
“不必惊动父亲。”陆璟打断她,眼中闪过狡黠的光,“你可知道,西园那几十株墨玉玫瑰,是谁在打理?”
沈清弦摇头。
“是陈伯,他年轻时曾随父亲在西域待过三年,最懂西域花草的习性。”陆璟笑道,“更重要的是,陈伯的孙子前年在街上被人欺辱,是我出手救下的。这份恩情,他一直记着。”
沈清弦眼睛一亮:“所以……”
“所以咱们不必大张旗鼓。”陆璟凑近她耳边,低声道,“只需请陈伯帮忙,每日收集那些自然凋落的花瓣。墨玉玫瑰花期长,落花量不小,积少成多,足够你试制玫瑰露了。”
“自然凋落的花瓣?”沈清弦若有所思,“香气会打折扣吗?”
“不会。”陆璟肯定道,“陈伯说过,墨玉玫瑰的特性就是离枝后香气不散,反倒随着萎蔫的过程愈发浓郁。西域人制作玫瑰露,用的也是半凋的花朵。”
难题迎刃而解。
沈清弦心中涌起暖意,她看着陆璟,轻声道:“多谢夫君。”
“夫妻之间,何言谢字。”陆璟正色道,“他们既然敢对你下手,便是与我镇国公府为敌。商路之事我来想办法,定不会让他们真断了你的货源。”
“夫君打算如何做?”
“他们能截断京城的货源,难道还能截断天下所有的商路?”陆璟眼中闪过锐利的光芒,“我执掌部分皇商事务,与各地商会都有些往来。明日我便修书数封,请江南、蜀地、岭南的商会朋友帮忙,直接从产地采购,绕开京城的中间商。”
沈清弦沉吟道:“这需要时间,且成本会提高不少。”
“时间我们有,你的存料能撑两个月。”陆璟道,“至于成本……弦儿,你要记住,这场商战打的不只是银子,更是气势。我们要让所有人看到,即便被人断了后路,我们也有能力另辟蹊径,甚至做得更好。这样一来,那些观望的商人才敢继续与我们合作。”
沈清弦深以为然。
两人在花厅商议至申时,将应对之策的每一个细节都反复推敲。从原料替代到新品研发,从商路重开到舆论造势,一张无形的大网正在缓缓织就。
接下来的三日,镇国公府表面平静,内里却紧锣密鼓。
西园中,陈伯每日清晨都会仔细收集凋落的墨玉玫瑰花瓣,装进特制的竹篮里,悄悄送到沈清弦院中的小厨房。那里已经被改造成临时的研制工坊,三个信得过的丫鬟在沈清弦的指导下,开始了玫瑰露的试制。
“火候要小,水汽不能太大,否则香气就蒸散了。”沈清弦亲自盯着蒸馏的铜壶,不时调整灶膛里的柴火。
青黛在一旁记录:“夫人,这是第三次尝试了。前两次的成品香味都太淡。”
“因为花瓣量不够。”沈清弦揭开壶盖,看着里面已经变得透明的花瓣,“陈伯今日送来的花瓣比昨日多了三成,这次应该有希望。”
铜壶的出口处,一滴晶莹的液体缓缓渗出,落在早已备好的白玉碗中。那液体呈淡淡的琥珀色,在碗底漾开,顿时,一股清雅而持久的玫瑰香气弥漫开来。
“成了!”青黛惊喜道。
沈清弦用银勺舀起少许,轻轻嗅了嗅,又点在手腕上试了试香气的变化。她的脸上终于露出笑容:“香味醇厚,前调是花香,中调有蜜甜,尾调还带一丝木质气息。比西域的玫瑰露层次更丰富。”
“夫人真厉害!”几个丫鬟纷纷赞叹。
沈清弦却摇头:“不是我厉害,是这墨玉玫瑰本就非凡品,再加上……”她看向窗外西园的方向,“陈伯懂得收集恰到好处的落花,这才是关键。”
与此同时,陆璟的书房也彻夜灯火通明。
他动用了所有关系网,向大晟朝各个重要商埠发出了紧急采购函。岭南商会会长是他的旧识,回信最快,承诺十日内可调集三十斤上等珍珠粉,走水路急送京城。蜀地的一位药材商更是慷慨,不仅答应供应蜂蜡,还附赠了十斤当地特产的茉莉花蜡,说是给世子夫人试用。
但最棘手的是玫瑰露的长期供应。
这日傍晚,陆璟收到了一封来自河西的信。信是他当年的骑射教头所写,那位教头退役后回了老家张掖,如今在当地做些皮毛生意。
“张掖……”陆璟展开信纸,忽然眼神一凝。
信中写道:“……听闻世子需要西域玫瑰露,张某忽然想起一事。张掖城外三十里有一处绿洲,名曰‘月牙泉’,泉边生有一种野玫瑰,当地胡人称其为‘沙漠胭脂’。此花香气之浓,犹胜西域贡品。张某曾见胡妇用土法蒸制花露,虽粗糙,然香气扑鼻……”
陆璟霍然起身,拿着信快步走向沈清弦的院子。
“沙漠胭脂?”沈清弦听完,眼中绽放出异彩,“若真有此物,便是天助我也!张掖虽远,但若能在当地建立作坊,直接蒸制花露再运来京城,不仅成本更低,而且……”
“而且可以绕过所有中间环节,彻底摆脱被人卡脖子的困境。”陆璟接上她的话,两人相视一笑,眼中都是棋逢对手的兴奋。
“我立刻修书给教头,请他帮忙寻找懂技术的胡妇,并收购‘沙漠胭脂’的花瓣。”陆璟道,“同时,我会派一队可靠的人手前往张掖,在当地建立咱们自己的作坊。”
“此事需隐秘进行。”沈清弦提醒,“若被相府察觉,他们恐怕会从中作梗。”
“放心。”陆璟眼中闪过厉色,“我会让队伍扮成商队,分三批出发,到了张掖再汇合。至于教头那边,我会在信中暗示,这是为宫中采办物资,让他务必保密。”
计划已定,执行便雷厉风行。
七日后,城南“百草堂”。
这是京城最大的药材集市,街道两旁店铺林立,空气中混杂着千百种药材的气味。沈清弦戴着帷帽,在青黛和两名护卫的陪同下,走进一家不起眼的店铺。
店铺掌柜是个精瘦的老者,见到沈清弦,眼睛微眯:“夫人要买什么?”
“买路。”沈清弦轻声道。
老者神色不变:“夫人说笑了,小店只卖药材。”
“那就买三斤‘路路通’,三斤‘千里光’,再加三斤‘当归’。”沈清弦报出一串药名。
这是陆璟告诉她的暗号——“路路通”代表商路通畅,“千里光”代表眼光要放长远,“当归”则意味着事成之后,必有重谢。
老者闻言,终于露出笑容:“夫人里面请。”
内室中,老者开门见山:“世子传来的信老朽已经看了。夫人放心,江南的蚕丝、蜀地的药材、岭南的香料,这些线路老朽经营了三十年,相府的手还伸不了那么长。”
沈清弦摘下半边帷帽,露出真容:“有劳周掌柜。不知何时能恢复供货?”
“半个月。”周掌柜伸出两根手指,“但要加这个数。”
他比划的价格比市价高出两成。
沈清弦没有犹豫:“可以。但我要签长期契约,未来三年,我的所有原料采购,周掌柜都要保证优先供应,且价格涨幅不得超过每年一成。”
周掌柜眼中闪过欣赏之色:“夫人爽快。不过老朽多嘴问一句,相府如此针对,夫人为何不干脆……低头呢?毕竟女子经商,本就艰难。”
沈清弦微微一笑:“周掌柜经营百草堂三十年,可曾向谁低过头?”
周掌柜一怔,随即哈哈大笑:“好!好一个巾帼不让须眉!就冲夫人这句话,那加价的两成,减为一成半!”
谈判顺利得超乎想象。
从百草堂出来时,已是夕阳西下。金色的余晖洒在青石板路上,将行人的影子拉得很长。沈清弦正要上马车,忽然听见街角传来一阵喧哗。
几个地痞模样的人,正围着一辆运货的板车叫嚣。板车上堆满了麻袋,袋口露出白色的粉末——正是珍珠粉。
“怎么回事?”沈清弦停步。
青黛上前打听,很快回来禀报:“夫人,是‘玉颜斋’的送货伙计。他们说这些珍珠粉是要送到咱们城东分店的,但被这些人拦下,非说车里夹带了私盐,要开袋检查。”
沈清弦眼神一冷。
检查是假,拖延时间、制造事端是真。珍珠粉一旦开袋,极易受潮变质,这批货就算毁了。
“去看看。”她稳步上前。
那群地痞见来了个戴帷帽的女子,更加嚣张。为首的是个满脸横肉的汉子,伸手就要去扯麻袋。
“住手。”沈清弦的声音不大,却自有一股威严。
汉子回头,嗤笑道:“小娘子,官府查私盐,你也敢拦?”
“官府查案,自有衙役公差,何时需要市井之徒代劳?”沈清弦冷冷道,“你们是哪个衙门的?腰牌呢?搜查文书呢?”
一连三问,汉子顿时语塞。
“我们……我们是热心百姓,举报可疑!”汉子强辩。
“既然是举报,那就该去官府报案,而不是在这里私自查扣。”沈清弦寸步不让,“这车货是要送入宫中为娘娘们制备脂粉的原料,若有闪失,你们有几个脑袋够砍?”
听到“宫中”二字,汉子脸色微变,但随即又强硬起来:“你说是就是?有什么凭证?”
沈清弦从袖中取出一面玉牌——那是陆璟给她的,代表镇国公府的信物。玉牌上刻着麒麟纹,在夕阳下泛着温润的光。
“镇国公府办事,需要向你交代?”她的声音陡然转厉。
地痞们面面相觑,终于意识到踢到了铁板。那汉子还想说什么,却被同伴拉了一把,几人悻悻地退开了。
“还不快走!”青黛呵斥道。
送货的伙计连忙道谢,赶着车匆匆离去。沈清弦看着那几个地痞消失在街角,心中并无轻松,反而更加沉重。
这只是开始。
相府的手段,绝不会如此简单。今日是地痞闹事,明日可能是官府刁难,后日可能是流言中伤。这场商战,注定是一场持久而艰难的战斗。
回府的马车上,沈清弦闭目沉思。
原料的问题暂时解决了,但如何防止对方继续出阴招?如何稳住“玉颜斋”的客源?如何在舆论上占据主动?
一个个问题在脑海中盘旋,渐渐织成一张清晰的网。
“青黛。”她忽然睁开眼,“回去后,让秦妈妈把京城所有与我们交好的夫人、小姐的名单整理出来。三日后,我要在府中办一场赏菊宴。”
“赏菊宴?”青黛不解,“这个时候办宴,会不会……”
“正是这个时候才要办。”沈清弦眼中闪着坚定的光,“我要让所有人都看到,镇国公府稳如泰山,‘玉颜斋’更是风雨不侵。相府想让我自乱阵脚?我偏要活得更加风光。”
车轮辘辘,驶向镇国公府。
沈清弦掀开车帘,望向窗外渐沉的暮色。天边最后一抹霞光正在消散,但更深的黑暗之后,总会迎来新的黎明。
她握紧了袖中的手。
这一世,她不再是任人宰割的孤女。她有智慧,有谋略,更有那个愿意与她并肩作战的夫君。
釜底抽薪?那就看看谁的火,能烧得更旺。
夜色渐深,镇国公府的书房里,陆璟看着沈清弦拟定的赏菊宴名单,嘴角露出笑意。
“你要把半个京城的贵女都请来?”
“不止贵女。”沈清弦指着名单上的几个名字,“这几位是京城最有名的才女,诗书画三绝,她们的言论能影响文人圈子。这两位是诰命夫人,德高望重,她们的看法能影响官宦内宅。”
陆璟赞叹:“你想从根源上稳固声誉。”
“舆论如流水,能载舟亦能覆舟。”沈清弦道,“相府想用阴招毁我商誉,我就用阳谋建我口碑。赏菊宴上,我会推出用南洋珍珠粉和新制玫瑰露做成的试用品,让她们亲自体验。真金不怕火炼,好东西自己会说话。”
陆璟握住她的手:“需要我做什么?”
“夫君只需做一件事。”沈清弦抬眼看他,眼中映着烛光,“在宴客那日,下朝后早些回府,与我一同待客。”
陆璟明白了。
世子亲自出面招待女眷,这在礼制上虽有些逾矩,但传递的信号却无比清晰——镇国公府全力支持世子夫人的一切作为,夫妻一体,荣辱与共。
“好。”他郑重应下,“那日我会告假半日。”
烛火摇曳,将两人的影子投在墙上,紧密相连,不分彼此。
窗外秋风渐起,吹得园中树叶沙沙作响。但书房内的暖意,却足以抵御世间一切寒凉。
沈清弦知道,前路依然荆棘密布。
但她更知道,这一世,她不是一个人在走。