第16章 算账-《重回1998从国库券到商业帝国》

  凌晨三点,卡车驶入滨城市区。

  街道上空无一人,只有昏暗的路灯和偶尔传来的狗吠声。老张把车开进纺织厂停车场,熄了火。

  “到了。”老张的声音里带着疲惫,“这一趟,够呛。”

  “辛苦您了,张师傅。”林卫东从怀里掏出一个信封,里面是三百五十块钱,“这是运费,您点点。”

  老张接过信封,捏了捏厚度,没点,直接揣进怀里:“信得过你。以后有活,还找我。”

  “一定。”

  四人下车,各自舒展着僵硬的身体。坐了三天车,腰都快断了。

  “都回家休息吧。”赵志刚说,“明天……不对,今天下午,咱们再碰头。”

  “行。”林卫东点头,“赵叔,您也好好休息。”

  “嗯。”

  老张开着自己的车走了。赵志刚、刚子、林卫东三人在停车场门口分开,各自回家。

  林卫东一个人走在空旷的街道上。凌晨的风带着凉意,吹在脸上很舒服。他摸了摸怀里的钱袋,沉甸甸的。

  虽然这趟沈阳之行没赚到钱,但至少没亏太多,更重要的是打通了渠道,积累了经验。对于一个十八岁的年轻人来说,这比钱更重要。

  回到家,门虚掩着。林卫东轻轻推门进去,周桂兰已经醒了,正坐在外间缝衣服。

  “妈,您怎么还没睡?”林卫东低声问。

  “睡不着,担心你。”周桂兰放下手里的活,“怎么样?顺利吗?”

  “顺利,布卖了,钱拿回来了。”林卫东在桌边坐下,从怀里掏出那个信封,“妈,您点点,一千八百四十二。”

  周桂兰接过信封,手有些抖。她走到灯下,一张一张地数。数完,抬起头:“这……比成本少?”

  “嗯,亏了点。”林卫东坦白,“但没办法,那批布是老款,不好卖。能这个价出去,已经不错了。”

  “亏了多少?”

  “账面亏一百多,加上运费、打点,总共亏五百左右。”林卫东说,“但咱们赚了人脉,赚了经验。而且,陈厂长答应,以后有货还找他。这条线搭上了,值。”

  周桂兰看着儿子,沉默了一会儿,叹了口气:“你爸说得对,你长大了,有自己的主意了。妈不懂生意,但妈信你。你说值,那就值。”

  “谢谢妈。”林卫东鼻子一酸。前世,母亲从没这样信任过他。

  “去睡会儿吧,天快亮了。”

  “嗯。”

  林卫东回到自己房间,和衣躺在床上。明明很累,却睡不着。脑子里像过电影一样,回放着这几天的经历:山海关的检查站、沈阳的北市场、陈厂长的办公室、抚顺的煤矿……

  每一幕,都是一次历练。

  渐渐地,天亮了。窗外传来鸟叫声,远处工厂的汽笛声。新的一天开始了。

  林卫东起身,洗了把脸,换了身干净衣服。他得去医院看看父亲。

  到医院时,林建国正在做康复训练。护士扶着他,在走廊里慢慢走。

  “爸。”林卫东走过去。

  “卫东回来了?”林建国看到儿子,眼睛一亮,“怎么样?”

  “顺利,布卖了。”

  “好,好。”林建国在护士的搀扶下坐下,“坐下,跟爸说说。”

  林卫东把这几天的经历简单说了一遍,没提亏损的事,只说“赚了经验,搭了人脉”。

  林建国听完,点点头:“你做得对。做生意,不能只看眼前。那个陈厂长,是条路子,以后能用上。”

  “嗯,我也是这么想的。”

  “你接下来打算做什么?”

  “两件事。”林卫东说,“一是继续做国库券生意,我打算扩大规模。二是注册个公司,正规化做。”

  “注册公司?”林建国有些惊讶,“你才多大,能注册公司?”

  “可以挂靠。”林卫东说,“我找了王叔,他说能帮忙跑手续。挂靠在厂里,用厂里的名义注册,咱们实际经营。”

  “这……”林建国想了想,“能行吗?”

  “能。现在政策松了,允许挂靠经营。咱们挂靠在厂里,给厂里交管理费,厂里出名义,咱们出钱出力。双赢。”

  林建国看着儿子,眼神复杂。这个曾经内向、胆小的儿子,现在说起生意经来头头是道。他不知道是该高兴,还是该担心。

  “爸支持你。”最终,林建国说,“但记住,不管做什么,要对得起良心。”

  “记住了。”

  从医院出来,已经是上午十点。林卫东回家吃了点东西,然后去找王大海。

  王大海正在家里喝茶,看到林卫东,招手让他坐下。

  “沈阳那边怎么样?”

  “布卖了,亏了点,但搭上了路子。”林卫东说,“王叔,公司的事,您问得怎么样了?”

  “问过了。”王大海放下茶杯,“李厂长那边没问题,同意挂靠。但有个条件。”

  “您说。”

  “挂靠费,一年一千。另外,公司利润的10%,要上交厂里,算是管理费。”王大海说,“还有,公司法人不能用你,得用厂里的人。李厂长的意思是,用他小舅子,但实际经营是你。”

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  林卫东心里快速计算。一年一千挂靠费,加上10%的利润分成,成本不低。但有了公司的名义,做生意就方便多了。开发票、签合同、走账,都正规了。

  “行,我同意。”林卫东说,“但法人用谁,我得见见。要是人不靠谱,以后出问题,麻烦。”

  “这个你放心,李厂长的小舅子我认识,在厂里当会计,人老实,不惹事。”王大海说,“他就是挂个名,不参与经营。实际还是你说了算。”

  “那就好。”林卫东说,“手续什么时候能办?”

  “我下午就去跑。”王大海说,“工商、税务、银行,一圈跑下来,快的话一个星期,慢的话半个月。你先想好公司名字。”

  “我想好了,叫‘卫东贸易公司’。”林卫东说,“经营范围写:服装纺织品销售、国库券买卖、日用百货批发零售。”

  “行,我记下了。”

  从王大海家出来,林卫东去找刚子。刚子正在家里帮母亲干活,看到林卫东,放下手里的活出来。

  “卫东,咱们什么时候再干一票?”刚子迫不及待地问。

  “别急,先算账。”林卫东说,“这趟沈阳,咱们亏了。得把账算清楚,该补的补,该分的分。”

  “亏了?”刚子一愣,“你不是说……”

  “账面亏了,但实际赚了。”林卫东说,“走,去赵叔家,一起算。”

  两人来到赵志刚家。赵志刚也刚睡醒,正在吃早饭。看到他们来,加了两个凳子。

  “坐,一起吃。”赵志刚说。

  “不了,赵叔,咱们先把账算了。”林卫东拿出笔记本,“这趟沈阳,总投入:布料成本一千九百二,运费三百五,打点费六十,吃住一百二,总共两千四百五。”

  “收入呢?”赵志刚问。

  “布料收入一千七百九十二,送货费五十,陈厂长给的两条烟,值三十。总共一千八百七十二。”林卫东说,“所以账面亏损:五百七十八。”

  刚子的脸色变了:“亏了这么多?”

  “但咱们不能这么算。”林卫东继续说,“这趟生意,咱们打通了沈阳的渠道,认识了陈厂长,建立了信誉。这些,是无形资产,值钱。”

  “而且,”赵志刚接话,“咱们还积累了经验。下次再去,就知道怎么做了,不会亏。”

  “对。”林卫东说,“所以,这趟的亏损,我来承担。运费、打点、吃住,总共五百三,从我那份里出。你们的本钱,我补上。”

  “这怎么行……”刚子说。

  “听我说完。”林卫东摆摆手,“赵叔,您那两千二,我还您两千二。刚子,你那二百一,我还您二百一。亏的,算我的。”

  赵志刚沉默了。过了一会儿,他说:“卫东,你这就不对了。做生意,有赚有赔,哪有亏了让你一个人担的道理。咱们合伙,风险共担。亏的五百多,咱们三个分。”

  “赵叔……”

  “别说了,就这么定了。”赵志刚很坚决,“我那份,你少还我两百。刚子那份,少还二十。剩下的,你自己担。”

  林卫东看着赵志刚,心里涌起一股暖流。前世,他见过太多生意场上的人,赚钱时称兄道弟,亏钱时翻脸不认人。像赵志刚这样讲义气的,不多。

  “行,听赵叔的。”林卫东不再坚持,“那这样,我还赵叔两千,还刚子一百九。剩下的亏损,我担。”

  “好。”赵志刚点头。

  “另外,”林卫东说,“我打算注册个公司,正规化做。你们俩,算公司元老。以后赚钱,按股份分。”

  “股份?”刚子不懂。

  “就是公司的份额。”林卫东解释,“公司注册资金一万,我出七千,占70%。赵叔出两千,占20%。刚子你出一千,占10%。赚了钱,按这个比例分。”

  “我……我没一千啊。”刚子说。

  “你先欠着,从以后的分红里扣。”林卫东说,“赵叔,您那两千,就当入股了。不用再还我。”

  赵志刚想了想:“行,我入股。但两千占20%,你亏了。”

  “不亏。”林卫东说,“没有您,我连第一笔生意都做不成。20%,是您应得的。”

  “那刚子的10%……”

  “刚子是我兄弟,跟着我出生入死,也该有。”林卫东说,“咱们仨,一条心,把公司做大。”

  “好!”刚子激动了,“卫东,我跟你干!”

  “算我一个。”赵志刚伸出手。

  三只手握在一起。

  账算清了,关系也更近了。从合作伙伴,变成了真正的合伙人。

  “接下来做什么?”赵志刚问。

  “两件事。”林卫东说,“第一,继续做国库券生意。这次咱们本金多了,可以做大的。我打算去上海收五万面额的券,运到温州卖。利润估计能有四千。”

  “五万?”刚子倒吸一口凉气,“那得多少本金?”

  “四万六左右。”林卫东说,“咱们现在有三千多,加上赵叔的两千,刚子的一千,总共六千多。还差四万。”

  “差这么多,上哪弄?”

  “融资。”林卫东说,“找王大海、孙建军、李厂长,还有之前的那些投资人。跟他们说,这趟生意利润更高,让他们投钱。十天,20%的回报。”

  “能行吗?”

  “能。”林卫东很自信,“上一趟咱们做成了,有信誉。这一趟,他们肯定跟。”

  “第二件事呢?”

  “买车。”林卫东说,“赵叔,咱们得有自己的车。老是租车,不方便,成本也高。我打听过了,一辆二手解放卡车,八千左右。咱们买了,自己跑运输。”

  “八千……”赵志刚想了想,“咱们现在拿不出这么多。”

  “分期。”林卫东说,“先付一半,剩下的分期还。我跟李厂长说好了,用公司的名义买,挂靠在厂里,能贷款。”

  “能贷到?”

  “应该能。”林卫东说,“现在银行支持个体经营,有厂里担保,问题不大。”

  三人又商量了一些细节。中午,在赵志刚家吃了饭。赵志刚的妻子做的,炖了只鸡,炒了几个菜。很丰盛。

  吃饭时,赵志刚的妻子说:“卫东,你赵叔跟着你干,我放心。但你得答应婶子,别让他太冒险。我们都这个年纪了,经不起折腾。”

  “婶子放心。”林卫东郑重地说,“我一定把赵叔平平安安带回来,还要让您过上好日子。”

  “好孩子。”赵志刚的妻子眼睛红了。

  吃完饭,林卫东回家。他得开始准备下一趟生意了。

  五万面额的国库券,不是小数目。得提前规划好路线、时间、人员。还要准备好说辞,说服那些投资人。

  但他有信心。上一趟的成功,就是最好的招牌。

  回到家,周桂兰正在整理东西。看到林卫东,她说:“你爸明天出院,咱们得准备准备。”

  “明天就出院?”林卫东一喜,“太好了!”

  “医生说恢复得不错,回家养着就行。”周桂兰说,“但得买副拐杖,还得准备些营养品。你下午有空吗?陪妈去买。”

  “有空。”林卫东说,“妈,钱够吗?”

  “够,你上次给的三千,还剩两千多呢。”周桂兰说,“你爸的医药费,厂里给报了,没花多少。”

  “那就好。”

  下午,林卫东陪母亲上街。买了拐杖,买了奶粉、麦乳精,还买了只鸡,准备炖汤。

  走在街上,周桂兰看着儿子,忽然说:“卫东,妈以前总担心你,怕你没出息。现在……妈放心了。”

  “妈,这才刚开始。”林卫东说,“以后,咱们家会更好。”

  “嗯,妈信你。”

  买完东西回家,林晓雪也放学回来了。看到哥哥,她很开心:“哥,我们老师今天夸我了,说我有进步。”

  “真的?我妹妹就是厉害。”林卫东揉揉她的头,“好好学,将来考大学,哥供你。”

  “嗯!”

  晚上,林卫东躺在床上,想着明天的计划。

  父亲出院,是件大事。得把家里收拾好,还得准备一顿丰盛的晚饭,庆祝一下。

  然后,就得开始筹备下一趟生意了。时间不等人,机会转瞬即逝。

  他拿出笔记本,开始写:

  “明日计划:

  1. 接父亲出院,准备晚饭庆祝。

  2. 联系王大海,确认公司注册进展。

  3. 联系孙建军,问深圳那边国库券行情。

  4. 开始融资,目标四万,十天期限,20%回报。

  5. 联系老张,预订下周去上海的车。”

  写完了,他合上本子,躺在床上。

  窗外的月光洒进来,照在墙上那幅“天道酬勤”的字上。

  林卫东看着那四个字,心里默默说:

  “爸,您看,儿子没让您失望。这只是一个开始,以后,咱们家会越来越好。”

  夜深了,他渐渐睡着。

  梦里,他看见公司成立了,看见车买了,看见生意做大了,看见父亲笑了,母亲笑了,妹妹笑了……

  一切都刚刚开始。