十月一日的苏州，清晨六点，天刚蒙蒙亮。沈厂长的“新丝路”纺织厂——现在应该叫“卫东苏州面料研发中心”——的铁门吱呀一声打开，陈师傅从里面走出来，站在门口的水泥台阶上，用力吸了一口清冽的空气。空气里有染料、棉絮和晨露混合的味道，熟悉，又陌生。
厂子已经恢复了运转。三天前，最后一笔高利贷还清，银行同意债务展期，工人领到了拖欠的工资。老师傅们回来了，带着徒弟，重新启动机器。但陈师傅知道，这只是开始。要救活这个厂，要让它真正成为“卫东”的供应链基石，还有太多的事要做。
“陈师傅，您又一夜没睡？”小红从后面跟出来，手里拿着两个包子，“食堂刚蒸的，您吃点。”
陈师傅接过，咬了一口，菜馅的，有点咸。“睡不着。咱们那批冬季面料，今天能出大货吗？”
“染缸那边昨晚在赶最后一批颜色，说是今天中午能出。但王教授说，羊毛和羊绒的比例还要再调，现在出来的面料，缩水率超标0.5%。”小红说。
0.5%。在行业标准里，这可以接受。但在“温玉”的标准里，这是瑕疵。陈师傅三两口吃完包子，转身往车间走。“我去看看。”
染整车间里蒸汽弥漫，巨大的染缸咕嘟咕嘟地翻滚着，灰蓝色的面料在染液里起伏。老师傅老李在控制台前盯着仪表，看见陈师傅，点点头。
“陈师傅，这批是橄榄绿，最后一种颜色。但温度一直不稳，高了怕伤纤维，低了怕不上色。这混纺面料，就是娇气。”
“数据我看一下。”陈师傅凑到仪表前，温度曲线像心电图一样波动，峰值和谷值差了三度。这不行，温差超过两度，面料染色就会有阴阳面。
“加热系统老化了，控温不准。沈厂长在的时候就说要换，没钱。”老李叹气。
“换。今天就换。需要多少钱？”
“一套新的温控系统，进口的，得五万。国产的便宜，两万，但精度差一点。”
“进口的。我让滨城打钱过来，今天下单，加急，三天内安装。”陈师傅毫不犹豫，“这批面料先停，等新系统来了重染。不能将就。”
“可是时间……”老李急了，“滨城那边等着要货，十月上市，今天都一号了！”
“晚三天，也比出次品强。你让工人先把染缸清理干净，准备下一批。我去联系设备。”
陈师傅走出车间，手机已经拨通了林卫东的电话。简单说了情况，林卫东只说了一个字：“换。”
五万块钱，当天下午就打到了设备供应商账户。德国货，上海有库存，加急运费五千，明天送到苏州，后天安装调试。时间，硬生生挤了出来。
但陈师傅心里的弦，绷得更紧了。这只是开始。设备老化，工艺参数不稳，工人技术生疏，管理流程混乱……这个厂就像一个久病的老人，浑身是问题。要让它恢复健康，需要的不只是钱，是时间，是精力，是耐心。
而这些，恰恰是现在的“卫东”最缺的。
晚上，陈师傅在临时办公室看账。沈厂长留下的账本，混乱得像一团麻。应收款里，一大半是坏账，收不回来了。应付款里，除了银行和高利贷，还有十几个小供应商的欠款，多的几万，少的几千。工人工资虽然结了，但社保欠了半年，医保断了，工伤险也没交。这些，都是雷。
“陈师傅，您歇会儿吧。”小红泡了茶端进来，“王教授在实验室调试新比例，说今晚能出结果。您别太熬了。”
“不熬不行啊。”陈师傅揉着太阳穴，“小红，你说，咱们接这个厂，是对还是错？”
小红沉默了一会儿：“我不知道对不对。但我知道，如果不接，咱们的冬季系列就真的完了。现在虽然难，但至少还有希望。”
希望。是啊，还有希望。陈师傅看着窗外，厂区的路灯下，几个下晚班的工人结伴走出大门，有说有笑。他们的工资结了，工作保住了，家能养活了。这，就是希望。
滨城，十月二日。
“温玉坊”里，气氛压抑。秋季系列的生产已经接近尾声，但冬季系列的样衣还没出来。杨秀娟在打版区，看着桌上那几块从苏州寄来的面料样品，颜色是齐了，但手感、厚度、光泽，都和预期的有差距。梁设计师和苏设计师在旁边，眉头紧锁。
“这个橄榄绿，颜色太闷了，不够透亮。”梁设计师拿起一块对着光看。
“厚度也不够，做大衣撑不起来。”苏设计师摸着另一块，“而且这表面，怎么有细小的颗粒感？”
“是羊毛纤维没有充分融合。”王教授的声音从门口传来，他连夜从苏州赶回，眼里全是血丝，“三混纺的工艺比我们想的复杂，羊毛、羊绒、真丝，三种纤维的收缩率、染色性能都不同。要完全融合，需要更精密的设备，和更稳定的工艺。苏州那边，设备老，工人手生，短时间出不来理想的效果。”
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“那怎么办？冬季系列还做不做了？”杨秀娟急。
“做。但得调整。”王教授走到桌前，拿起那几块样品，“我重新做了模拟，如果降低羊毛比例，增加真丝比例，面料的柔软度和光泽会更好，但挺括度会下降。适合做薄外套和衬衫，不适合做大衣。大衣……可能得用替代面料。”
“替代面料？”梁设计师皱眉，“我们的核心就是‘温玉’的三混纺，用替代面料，还是‘温玉’吗？”
“是‘温玉’，但不是顶级的‘温玉’。”王教授实话实说，“我们可以做一个分级。顶级的‘温玉’大衣，用最理想的三混纺面料，但数量有限，价格高，作为品牌标杆。其他的款式，用调整后的面料，价格适中，走量。这样，既保证了品牌高度，又照顾了市场需求。”
“那顶级的面料，什么时候能出来？”苏设计师问。
“最少还要一个月。等苏州那边新设备装好，工艺稳定下来。”王教授说。
一个月。十月上市的计划，等不了一个月。
“分级做。”林卫东不知什么时候站在门口，他刚从银行回来，谈妥了苏州厂的贷款展期，“顶级大衣，我们做预售，十一月交货。其他款式，用调整后面料，十月上市。告诉客人实话，顶级面料需要更长时间打磨，值得等待。我们要相信，真正的客人，愿意为好东西等。”
“那价格呢？”郑总监问。
“顶级大衣价格上浮20%，其他款式价格不变。预售客人，赠送一条真丝围巾，和一次免费保养服务。”林卫东说，“东京那边，松本和小野去解释。北京、上海同步。我们要把这次危机，变成一次品牌教育——告诉客人，什么是真正的好东西，为什么它值得等待。”
计划定了，所有人分头行动。杨秀娟带人重新打版，调整工艺。梁设计师和苏设计师修改设计，分级款式。郑总监核算成本，调整定价。林秘书准备预售方案。王教授赶回苏州，盯着新设备安装和工艺调试。
东京，十月三日。
小野在店里接到松本的电话，听完林卫东的决定，沉默了很久。
“这样解释，客人能接受吗？”她问。
“不知道。但这是唯一的办法。”松本在电话那头说，“小野，你记得我们开店第一天那位客人说的话吗？‘银座是战场，但也是寺庙。’寺庙里，香客拜的是诚心。我们要用诚心，换客人的耐心。把这次分级上市，当成一次品牌修行。顶级大衣的预售，是给真正懂行的人的供奉。其他款式，是给有缘人的结缘。这么想，会不会好一点？”
小野笑了：“松本先生，您越来越像禅师了。”
“在银座，不会点禅意，活不下去。”松本也笑了，“去吧，跟客人们解释。诚实地，耐心地。”
小野放下电话，走到店中央。下午的客人不多，但都是熟客。她深吸一口气，用平静但清晰的语调，把冬季系列的分级上市计划说了一遍。没有隐瞒，没有粉饰，就讲工艺的难度，讲面料的打磨，讲为什么顶级大衣需要更多时间。
客人们安静地听着。一位常客，姓藤原的女士，轻轻摸着身上那件“轻温玉”衬衫的袖口，开口：“所以，那件顶级大衣，会比这件衬衫更好？”
“是。面料更精，工艺更细，穿在身上，就像第二层皮肤。”小野说。
“那我愿意等。”藤原女士微笑，“好东西，值得等。请帮我登记，顶级大衣，驼色，M码。十一月，我可以等。”
有了第一个，就有第二个。那天下午，店里收到了七件顶级大衣的预售订单。没有折扣，没有促销，客人付了全款，安静地离开。
小野站在收银台后，看着预约本上那些名字，眼眶有点热。这几个月，从“轻温玉”上市，到丽新模仿，到供应链断裂，再到现在的分级上市，每一步都像在刀尖上走。但每次，都有客人用信任，接住了他们。
这，大概就是品牌的力量吧。
十月十日，苏州。
新温控系统安装完毕，第一批重新染制的橄榄绿面料出炉。陈师傅和王教授站在出布口，看着面料从机器里缓缓流出，在灯光下泛着温润而透亮的光泽。手感柔软，但挺括。对着光看，没有阴阳面，没有颗粒感。
“成了。”王教授长舒一口气。
“成了。”陈师傅重复，声音有点哑。
他伸手，摸了摸那还带着温度的面料。这不仅仅是一块布，是希望，是转机，是绝处逢生。
手机响了，是林卫东。
“陈师傅，面料怎么样？”
“成了。可以做大货了。”
电话那头，林卫东沉默了两秒。“辛苦了。我让滨城准备，明天开始生产顶级大衣。十一月，准时交货。”
“好。十一月，准时交货。”
挂了电话，陈师傅看着车间里重新运转的机器，看着工人们专注的神情，看着那一匹匹流淌的“温玉”面料。这个厂，活过来了。他们的路，还能继续走。
窗外，苏州的秋天，天高云淡。
绝处，已过。前路，还在脚下。
厂子已经恢复了运转。三天前，最后一笔高利贷还清，银行同意债务展期，工人领到了拖欠的工资。老师傅们回来了，带着徒弟，重新启动机器。但陈师傅知道，这只是开始。要救活这个厂，要让它真正成为“卫东”的供应链基石，还有太多的事要做。
“陈师傅，您又一夜没睡？”小红从后面跟出来，手里拿着两个包子，“食堂刚蒸的，您吃点。”
陈师傅接过，咬了一口，菜馅的，有点咸。“睡不着。咱们那批冬季面料，今天能出大货吗？”
“染缸那边昨晚在赶最后一批颜色，说是今天中午能出。但王教授说，羊毛和羊绒的比例还要再调，现在出来的面料，缩水率超标0.5%。”小红说。
0.5%。在行业标准里，这可以接受。但在“温玉”的标准里，这是瑕疵。陈师傅三两口吃完包子，转身往车间走。“我去看看。”
染整车间里蒸汽弥漫，巨大的染缸咕嘟咕嘟地翻滚着，灰蓝色的面料在染液里起伏。老师傅老李在控制台前盯着仪表，看见陈师傅，点点头。
“陈师傅，这批是橄榄绿，最后一种颜色。但温度一直不稳，高了怕伤纤维，低了怕不上色。这混纺面料，就是娇气。”
“数据我看一下。”陈师傅凑到仪表前，温度曲线像心电图一样波动，峰值和谷值差了三度。这不行，温差超过两度，面料染色就会有阴阳面。
“加热系统老化了，控温不准。沈厂长在的时候就说要换，没钱。”老李叹气。
“换。今天就换。需要多少钱？”
“一套新的温控系统，进口的，得五万。国产的便宜，两万，但精度差一点。”
“进口的。我让滨城打钱过来，今天下单，加急，三天内安装。”陈师傅毫不犹豫，“这批面料先停，等新系统来了重染。不能将就。”
“可是时间……”老李急了，“滨城那边等着要货，十月上市，今天都一号了！”
“晚三天，也比出次品强。你让工人先把染缸清理干净，准备下一批。我去联系设备。”
陈师傅走出车间，手机已经拨通了林卫东的电话。简单说了情况，林卫东只说了一个字：“换。”
五万块钱，当天下午就打到了设备供应商账户。德国货，上海有库存，加急运费五千，明天送到苏州，后天安装调试。时间，硬生生挤了出来。
但陈师傅心里的弦，绷得更紧了。这只是开始。设备老化，工艺参数不稳，工人技术生疏，管理流程混乱……这个厂就像一个久病的老人，浑身是问题。要让它恢复健康，需要的不只是钱，是时间，是精力，是耐心。
而这些，恰恰是现在的“卫东”最缺的。
晚上，陈师傅在临时办公室看账。沈厂长留下的账本，混乱得像一团麻。应收款里，一大半是坏账，收不回来了。应付款里，除了银行和高利贷，还有十几个小供应商的欠款，多的几万，少的几千。工人工资虽然结了，但社保欠了半年，医保断了，工伤险也没交。这些，都是雷。
“陈师傅，您歇会儿吧。”小红泡了茶端进来，“王教授在实验室调试新比例，说今晚能出结果。您别太熬了。”
“不熬不行啊。”陈师傅揉着太阳穴，“小红，你说，咱们接这个厂，是对还是错？”
小红沉默了一会儿：“我不知道对不对。但我知道，如果不接，咱们的冬季系列就真的完了。现在虽然难，但至少还有希望。”
希望。是啊，还有希望。陈师傅看着窗外，厂区的路灯下，几个下晚班的工人结伴走出大门，有说有笑。他们的工资结了，工作保住了，家能养活了。这，就是希望。
滨城，十月二日。
“温玉坊”里，气氛压抑。秋季系列的生产已经接近尾声，但冬季系列的样衣还没出来。杨秀娟在打版区，看着桌上那几块从苏州寄来的面料样品，颜色是齐了，但手感、厚度、光泽，都和预期的有差距。梁设计师和苏设计师在旁边，眉头紧锁。
“这个橄榄绿，颜色太闷了，不够透亮。”梁设计师拿起一块对着光看。
“厚度也不够，做大衣撑不起来。”苏设计师摸着另一块，“而且这表面，怎么有细小的颗粒感？”
“是羊毛纤维没有充分融合。”王教授的声音从门口传来，他连夜从苏州赶回，眼里全是血丝，“三混纺的工艺比我们想的复杂，羊毛、羊绒、真丝，三种纤维的收缩率、染色性能都不同。要完全融合，需要更精密的设备，和更稳定的工艺。苏州那边，设备老，工人手生，短时间出不来理想的效果。”
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！
“那怎么办？冬季系列还做不做了？”杨秀娟急。
“做。但得调整。”王教授走到桌前，拿起那几块样品，“我重新做了模拟，如果降低羊毛比例，增加真丝比例，面料的柔软度和光泽会更好，但挺括度会下降。适合做薄外套和衬衫，不适合做大衣。大衣……可能得用替代面料。”
“替代面料？”梁设计师皱眉，“我们的核心就是‘温玉’的三混纺，用替代面料，还是‘温玉’吗？”
“是‘温玉’，但不是顶级的‘温玉’。”王教授实话实说，“我们可以做一个分级。顶级的‘温玉’大衣，用最理想的三混纺面料，但数量有限，价格高，作为品牌标杆。其他的款式，用调整后的面料，价格适中，走量。这样，既保证了品牌高度，又照顾了市场需求。”
“那顶级的面料，什么时候能出来？”苏设计师问。
“最少还要一个月。等苏州那边新设备装好，工艺稳定下来。”王教授说。
一个月。十月上市的计划，等不了一个月。
“分级做。”林卫东不知什么时候站在门口，他刚从银行回来，谈妥了苏州厂的贷款展期，“顶级大衣，我们做预售，十一月交货。其他款式，用调整后面料，十月上市。告诉客人实话，顶级面料需要更长时间打磨，值得等待。我们要相信，真正的客人，愿意为好东西等。”
“那价格呢？”郑总监问。
“顶级大衣价格上浮20%，其他款式价格不变。预售客人，赠送一条真丝围巾，和一次免费保养服务。”林卫东说，“东京那边，松本和小野去解释。北京、上海同步。我们要把这次危机，变成一次品牌教育——告诉客人，什么是真正的好东西，为什么它值得等待。”
计划定了，所有人分头行动。杨秀娟带人重新打版，调整工艺。梁设计师和苏设计师修改设计，分级款式。郑总监核算成本，调整定价。林秘书准备预售方案。王教授赶回苏州，盯着新设备安装和工艺调试。
东京，十月三日。
小野在店里接到松本的电话，听完林卫东的决定，沉默了很久。
“这样解释，客人能接受吗？”她问。
“不知道。但这是唯一的办法。”松本在电话那头说，“小野，你记得我们开店第一天那位客人说的话吗？‘银座是战场，但也是寺庙。’寺庙里，香客拜的是诚心。我们要用诚心，换客人的耐心。把这次分级上市，当成一次品牌修行。顶级大衣的预售，是给真正懂行的人的供奉。其他款式，是给有缘人的结缘。这么想，会不会好一点？”
小野笑了：“松本先生，您越来越像禅师了。”
“在银座，不会点禅意，活不下去。”松本也笑了，“去吧，跟客人们解释。诚实地，耐心地。”
小野放下电话，走到店中央。下午的客人不多，但都是熟客。她深吸一口气，用平静但清晰的语调，把冬季系列的分级上市计划说了一遍。没有隐瞒，没有粉饰，就讲工艺的难度，讲面料的打磨，讲为什么顶级大衣需要更多时间。
客人们安静地听着。一位常客，姓藤原的女士，轻轻摸着身上那件“轻温玉”衬衫的袖口，开口：“所以，那件顶级大衣，会比这件衬衫更好？”
“是。面料更精，工艺更细，穿在身上，就像第二层皮肤。”小野说。
“那我愿意等。”藤原女士微笑，“好东西，值得等。请帮我登记，顶级大衣，驼色，M码。十一月，我可以等。”
有了第一个，就有第二个。那天下午，店里收到了七件顶级大衣的预售订单。没有折扣，没有促销，客人付了全款，安静地离开。
小野站在收银台后，看着预约本上那些名字，眼眶有点热。这几个月，从“轻温玉”上市，到丽新模仿，到供应链断裂，再到现在的分级上市，每一步都像在刀尖上走。但每次，都有客人用信任，接住了他们。
这，大概就是品牌的力量吧。
十月十日，苏州。
新温控系统安装完毕，第一批重新染制的橄榄绿面料出炉。陈师傅和王教授站在出布口，看着面料从机器里缓缓流出，在灯光下泛着温润而透亮的光泽。手感柔软，但挺括。对着光看，没有阴阳面，没有颗粒感。
“成了。”王教授长舒一口气。
“成了。”陈师傅重复，声音有点哑。
他伸手，摸了摸那还带着温度的面料。这不仅仅是一块布，是希望，是转机，是绝处逢生。
手机响了，是林卫东。
“陈师傅，面料怎么样？”
“成了。可以做大货了。”
电话那头，林卫东沉默了两秒。“辛苦了。我让滨城准备，明天开始生产顶级大衣。十一月，准时交货。”
“好。十一月，准时交货。”
挂了电话，陈师傅看着车间里重新运转的机器，看着工人们专注的神情，看着那一匹匹流淌的“温玉”面料。这个厂，活过来了。他们的路，还能继续走。
窗外，苏州的秋天，天高云淡。
绝处，已过。前路，还在脚下。