陈艳青的手指在桌面上轻轻敲击。
周雄的想法很大胆，但也不是没有道理。
如果真能做到，青山实业就能从一家地方性公司，快速成长为全国性平台。
到时候，无论是融资还是发展，都会容易很多。
但风险也巨大。
“资金呢？”她问，“开拓一个新城市，启动资金至少要二十万。一百个城市，就是两千万。钱从哪里来？”
“分阶段推进。”周雄显然已经思考过这个问题。
“第一期，先选十个基础好的城市，用公司现有的资金和即将到账的商业街预售款。同时启动天使轮融资，目标五百万，出让10%的股份。”
“十个城市，需要十个团队。”陈艳青继续追问，“人呢？谁去？怎么管理？薪酬怎么定？出了问题谁负责？”
一连串的问题，让会议室的气氛紧张起来。
“人选可以从咱们合作过的学长学姐中找。”周雄说，“管理用咱们在曲市的成熟模式——总部提供技术支持和标准化流程，当地团队负责运营。薪酬基本工资加绩效，做得好的可以有期权。”
“那要是做不好呢？亏钱了怎么办？”金林插话，“周雄，我知道你有野心，但咱们公司现在经不起折腾。万一十个城市都做砸了，公司就完了。”
“不会都做砸。”周雄坚持，“我们有成功经验，有数据支撑。而且，这不是赌博，是经过计算的扩张。”
“计算？”金林的语气有些尖锐，“你计算过每个城市的市场差异吗？
计算过政策风险吗？
计算过竞争对手的反应吗？
周雄，做企业不是写代码，不是逻辑通了就能跑通的！”
眼看两人要吵起来，陈艳青敲了敲桌子。
“都别急。”她的声音不高，但让所有人都安静下来。
“周雄的想法有道理，金林的担心也很现实。这样，咱们分两步走。”
她看向周雄：“‘百城计划’可以启动，但先不做十个城市。选三个，作为试点。
曲市除外，云省的两个县，再加上一个省外的城市——要选有代表性，但又不会让咱们资金链断裂的。”
她又看向金林：“金林，你负责做详细的财务模型，把三种不同规模扩张的成本、收益、风险都算清楚。我要看到数字，不是感觉。”
最后，她看向在座的几个大四的学生：“张昊，刘静，陈宇，你们如果愿意，可以参与这三个试点城市的筹备。算实习，有工资，也有业绩提成。但前提是——不能影响学业。”
三个学生眼睛都亮了：“愿意！我们愿意！我们论文都写好了，大四完全可以在外面实习。”
“好。”陈艳青站起身，“那就这么定。周雄，你负责选城市和组建团队。
金林，你联系一下公司财务李梅，你们一周内给我财务模型。
李志，你配合赵磊，技术这块你们要确保支持到位。其他人，做好自己的事。”
会议结束，已经是晚上九点。
其他人陆续离开，最后只剩下陈艳青和周雄。
“青子，”周雄收拾着电脑，“你是不是觉得我太激进了？”
陈艳青站在窗前，看着外面校园的灯火：“是有点。但企业要发展，不激进也不行。”
她转过身：“周雄，你知道我最担心什么吗？”
“什么？”
“不是钱，不是人，是时间。”陈艳青轻声说，“咱们发展得太快了。从商业街到服装厂，到农产品，到小程序，现在又要扩张……我总怕根基不稳，一阵大风就吹倒了。”
周雄走到她身边，伸手揽住陈艳青，也看向窗外：“青子，你知道吗？在地震后，我在灾区看到的那些树，有的被连根拔起，有的只是断了些枝叶，但不管什么情况，它们都会很快就长出新芽。”
他顿了顿：“为什么？因为根扎得深吗？我觉得不然，是因为根序发达，就算扎得不深，但是数量多，就能很快恢复。
咱们现在要做的，就是把根扎到更多地方去。这样就算一个地方出了问题，其他地方还能撑着。”
这个比喻让陈艳青心里一动。
是啊，如果只守着曲市，那青山实业永远只是一家地方企业。
一场风波，一次变故，就可能让它倒下。
但如果把根扎到一百个城市呢？
那它就真的成了一座山——风吹不倒，雨打不散。
“但还是要稳。”她说，“三个试点城市，必须成功两个，才能继续扩张。这是底线。”
“我明白。”周雄点头，“青子，还有件事……王东那边，咱们什么时候回复？”
提到王东，陈艳青的脸色凝重起来。
“再等等。”她说，“张林还在查，等证据更充分些。而且，咱们现在精力要放在小程序扩张上，房地产的事，不急。”
“可是如果咱们不合作，他们会不会找别人？”
“那就让他们找。”陈艳青冷笑，“王东洗钱的事，迟早要爆。谁跟他合作，谁倒霉。咱们现在要做的，是离他远点，但又要让他觉得咱们还感兴趣。”
周雄明白了：“欲擒故纵？”
“对。”陈艳青看了看表，“不早了，回去吧。明天还要上课。”
两人锁好创业中心办公室的门，走下楼梯。
创业中心已经空了，只有走廊的灯还亮着。
走出大楼，夜风吹来，带着初秋的凉意。
校园里很安静，远处的图书馆还亮着灯，有学生在里面苦读。
“青子，”周雄忽然说，“如果有一天，咱们真的把‘青山’做成了全国性的大公司，你想做什么？”
陈艳青想了想：“我想建一所学校，在曲市。从小学到高中，让家乡的孩子不用跑到外地，就能接受好的教育。”
这个答案让周雄愣了一下，随即笑了：“不愧是青子。”
“你呢？”陈艳青问。
“我想……”周雄抬头看天，星星很亮，“我想让‘青山生活’小程序，真的能改变一些东西。
比如让在外打工的人，能更方便地给家里老人买药；让农村的好东西，能卖到更远的地方；让邻里之间，能重新建立起信任……”
他说得很慢，但很认真。
陈艳青听着，心里忽然很踏实。
有这样一群人在身边，有这样一些目标在前面，再难的路，也敢走。
周雄的想法很大胆，但也不是没有道理。
如果真能做到，青山实业就能从一家地方性公司，快速成长为全国性平台。
到时候，无论是融资还是发展，都会容易很多。
但风险也巨大。
“资金呢？”她问，“开拓一个新城市，启动资金至少要二十万。一百个城市，就是两千万。钱从哪里来？”
“分阶段推进。”周雄显然已经思考过这个问题。
“第一期，先选十个基础好的城市，用公司现有的资金和即将到账的商业街预售款。同时启动天使轮融资，目标五百万，出让10%的股份。”
“十个城市，需要十个团队。”陈艳青继续追问，“人呢？谁去？怎么管理？薪酬怎么定？出了问题谁负责？”
一连串的问题，让会议室的气氛紧张起来。
“人选可以从咱们合作过的学长学姐中找。”周雄说，“管理用咱们在曲市的成熟模式——总部提供技术支持和标准化流程，当地团队负责运营。薪酬基本工资加绩效，做得好的可以有期权。”
“那要是做不好呢？亏钱了怎么办？”金林插话，“周雄，我知道你有野心，但咱们公司现在经不起折腾。万一十个城市都做砸了，公司就完了。”
“不会都做砸。”周雄坚持，“我们有成功经验，有数据支撑。而且，这不是赌博，是经过计算的扩张。”
“计算？”金林的语气有些尖锐，“你计算过每个城市的市场差异吗？
计算过政策风险吗？
计算过竞争对手的反应吗？
周雄，做企业不是写代码，不是逻辑通了就能跑通的！”
眼看两人要吵起来，陈艳青敲了敲桌子。
“都别急。”她的声音不高，但让所有人都安静下来。
“周雄的想法有道理，金林的担心也很现实。这样，咱们分两步走。”
她看向周雄：“‘百城计划’可以启动，但先不做十个城市。选三个，作为试点。
曲市除外，云省的两个县，再加上一个省外的城市——要选有代表性，但又不会让咱们资金链断裂的。”
她又看向金林：“金林，你负责做详细的财务模型，把三种不同规模扩张的成本、收益、风险都算清楚。我要看到数字，不是感觉。”
最后，她看向在座的几个大四的学生：“张昊，刘静，陈宇，你们如果愿意，可以参与这三个试点城市的筹备。算实习，有工资，也有业绩提成。但前提是——不能影响学业。”
三个学生眼睛都亮了：“愿意！我们愿意！我们论文都写好了，大四完全可以在外面实习。”
“好。”陈艳青站起身，“那就这么定。周雄，你负责选城市和组建团队。
金林，你联系一下公司财务李梅，你们一周内给我财务模型。
李志，你配合赵磊，技术这块你们要确保支持到位。其他人，做好自己的事。”
会议结束，已经是晚上九点。
其他人陆续离开，最后只剩下陈艳青和周雄。
“青子，”周雄收拾着电脑，“你是不是觉得我太激进了？”
陈艳青站在窗前，看着外面校园的灯火：“是有点。但企业要发展，不激进也不行。”
她转过身：“周雄，你知道我最担心什么吗？”
“什么？”
“不是钱，不是人，是时间。”陈艳青轻声说，“咱们发展得太快了。从商业街到服装厂，到农产品，到小程序，现在又要扩张……我总怕根基不稳，一阵大风就吹倒了。”
周雄走到她身边，伸手揽住陈艳青，也看向窗外：“青子，你知道吗？在地震后，我在灾区看到的那些树，有的被连根拔起，有的只是断了些枝叶，但不管什么情况，它们都会很快就长出新芽。”
他顿了顿：“为什么？因为根扎得深吗？我觉得不然，是因为根序发达，就算扎得不深，但是数量多，就能很快恢复。
咱们现在要做的，就是把根扎到更多地方去。这样就算一个地方出了问题，其他地方还能撑着。”
这个比喻让陈艳青心里一动。
是啊，如果只守着曲市，那青山实业永远只是一家地方企业。
一场风波，一次变故，就可能让它倒下。
但如果把根扎到一百个城市呢？
那它就真的成了一座山——风吹不倒，雨打不散。
“但还是要稳。”她说，“三个试点城市，必须成功两个，才能继续扩张。这是底线。”
“我明白。”周雄点头，“青子，还有件事……王东那边，咱们什么时候回复？”
提到王东，陈艳青的脸色凝重起来。
“再等等。”她说，“张林还在查，等证据更充分些。而且，咱们现在精力要放在小程序扩张上，房地产的事，不急。”
“可是如果咱们不合作，他们会不会找别人？”
“那就让他们找。”陈艳青冷笑，“王东洗钱的事，迟早要爆。谁跟他合作，谁倒霉。咱们现在要做的，是离他远点，但又要让他觉得咱们还感兴趣。”
周雄明白了：“欲擒故纵？”
“对。”陈艳青看了看表，“不早了，回去吧。明天还要上课。”
两人锁好创业中心办公室的门，走下楼梯。
创业中心已经空了，只有走廊的灯还亮着。
走出大楼，夜风吹来，带着初秋的凉意。
校园里很安静，远处的图书馆还亮着灯，有学生在里面苦读。
“青子，”周雄忽然说，“如果有一天，咱们真的把‘青山’做成了全国性的大公司，你想做什么？”
陈艳青想了想：“我想建一所学校，在曲市。从小学到高中，让家乡的孩子不用跑到外地，就能接受好的教育。”
这个答案让周雄愣了一下，随即笑了：“不愧是青子。”
“你呢？”陈艳青问。
“我想……”周雄抬头看天，星星很亮，“我想让‘青山生活’小程序，真的能改变一些东西。
比如让在外打工的人，能更方便地给家里老人买药；让农村的好东西，能卖到更远的地方；让邻里之间，能重新建立起信任……”
他说得很慢，但很认真。
陈艳青听着，心里忽然很踏实。
有这样一群人在身边，有这样一些目标在前面，再难的路，也敢走。