姜婉燕眼睛一亮：“还可以利用我们知青的身份，学校，机关单位联系，作为特色产品，山楂糕跟果丹皮都对老人孩子有吸引力。”
“对！”
傅景辉点头：“另外建军你再去一趟市里，不找那些大商店，去找那些居民区附近的副食店，小卖部一家一家谈，哪怕每次只铺一点点货，红旗厂的手伸不了那么长，我们可以发动村里的村民，谁有亲戚朋友在附近找矿单位都可以帮忙牵线推销，成功给予奖励。”
他们的路走的很明显，顾建军也很快就有了目标，朝着傅景辉点点头：“行，听你的！”
计划已定，立刻行动。
傅景辉把加工坊的工作重新做了分工。
姜婉燕坐镇作坊，负责调整生产计划，严格控制成本，同时带领女工们尝试开发更小规模简易包装的新产品。
田福宽跟韩老头负责试验田的抢救跟新苗圃的培育，以及村子里的稳定。
二狗子除了村子里的稳定，还肩负起了第一批流动货人队伍的组织跟培训。
傅景辉跟顾建军，则是成了最早出发的尖兵。
天刚蒙蒙亮，傅景辉就骑上了一辆借来的车，把上挂满样品袋的二八大杠。
后座捆着两个大竹筐，里面是分装好的蜜汁沙果脯，山楂糕，还有果丹皮，顾建军也差不多打扮两人，如同即将出征的战士在作坊门口碰头。
“第一站先去三十里外的松山镇大集。”
傅景辉检查了一下车况跟货物：“今天逢集，人多，咱们先试试水。”
“行！”
顾建军拍了拍竹筐：“就凭咱们这货真价实，不信打不开局面。”
两人迎着晨风骑行在坑洼不平的乡间土路上。
松山镇大集果然热闹，十里八乡的社员，镇上的居民，摆摊的商贩，挤满了并不宽敞的街道，各种吆喝声，讨价还价声混在一起充满了乡土生活的烟火气。
傅景辉跟顾建军找了个相对人流量大的角落，把竹筐放下，把样品同样是放在了临时借来的木板上，他们没有传统摊贩那样响亮的吆喝，一开始显得有些拘谨。
起初人们好奇的撇一眼，看看是没见过的新鲜吃食。
但大多数还是走开了。
顾建军有些泄气，擦了把汗：“看来这摆摊也不容易。”
傅景辉看着眼前的这一幕，很快就道：“咱们的方式不对，在这大集上，大家习惯了买熟悉，价格一眼看到的农夫产品跟日用品，我们的产品对他们来说太新了，价格也不直观，得换个思路。”
他示意顾建军看着摊位，自己拿起几小包拆开的样品，主动走向旁边几个聚在一起唠嗑的大娘。
“大娘，尝尝我们自己做的山楂糕，酸甜开胃，不要钱，尝个新鲜！”
傅景辉脸上带着真诚的笑容，把切成小块的山楂糕递过去。
几个大娘先是推辞，见傅景辉坚持，又看那山楂糕色泽诱人，便好奇地接过来尝了尝。
“这味又正又软和，不粘牙，酸甜合适。”
“这是你们自己做的？手真巧。”
傅景辉点头，顺势介绍到：“对，这是我们村子里自己做的加工坊，用咱本地山里产的山楂，沙果做的，还有这个果丹皮，小孩当零嘴，大人吃了助消化，蜜汁沙果脯是我们最早做的，最受欢迎。”
“那这东西怎么卖啊？”
傅景辉立刻提出报价，并且说明：“散装称重，也可以买这种小包装的，一毛钱医保，干净方便。”
有了试吃跟介绍，加上几位大娘的活广告，摊位前也渐渐站满了人。
人们开始询问，品尝，购买，尤其是山楂糕跟果丹皮，因为新奇且价格不算太贵，卖的很快。
傅景辉跟顾建军两个人手忙脚乱，称重，打包，收钱，找钱，两个人的脸上终于露出了笑容。
然而好景，一个穿着蓝色制服，带着红袖章的管理员走了进来，皱着眉头，打量他们的摊位跟货物。
“你们哪的有执照吗？在这儿就摆摊交管理费了吗？”
傅景辉心中一沉，知道这是遇见麻烦了，他试图解释：“同志，我们是附近村子里的，出来推广产品，这是公社开的介绍信。”
“介绍信是介绍信，市场管理是市场管理。”
管理员板着脸：“你们这不是固定摊位，属于流动商贩，得按照规矩来，要么现在补交管理费，要么就别在这里卖！”
周围看热闹的人多了，起来指指点点，刚热起来的摊位眼看着就要黄。
顾建军急了：“同志，我们这是第一回，不知道规矩，你看我们这也是支持集体生产。”
“规矩就是规矩。”
管理员不为所动。
傅景辉知道说话没用，他迅速冷静下来，从口袋里掏出仅有的几块钱，数出该交的管理费递给了管理员，态度诚恳：“同志，是我们疏忽了该交的费用，我们交，我们确实是响应号召，发展集体副业，产品也都是我们自己跟社员亲手做的，您看能不能通融下，让我们把今天带来的这点卖完？我们下次一定会提前办好手续。”
管理员接过钱，脸色稍稍好看了一些，又看着他们朴素的衣着跟满车的货，看着傅景辉语气稍稍缓和了一些：“同志，你们搞生产是好事，只是市场也有市场的规矩，这次就算了，下次来记得先到管理所登记，东西抓紧卖吧，别占道太久。”
危机暂时解除，俩个人都松了口气。
但经过这次的折腾，集市也快散了，最终，他们带来的货卖了一大半，收入虽然不多，但总算迈出了第一步。
回程路上，俩个人一边骑车，一边总结。
“看来，光有产品好不行，还得懂市场的规矩，也会吆喝。”
顾建军感慨，傅景辉也应了一声：“下次我们提前弄清楚，该办的手续办好，推销方式也得改进，主动试吃，讲故事，甚至可以把我们加工坊的照片，报纸报道的剪报带上，增加可信度。”
他思考着又道：“另外光靠市集零售，量太小，回款慢，还得想办法去联系那些固有需求的单位。”
“对！”
傅景辉点头：“另外建军你再去一趟市里，不找那些大商店，去找那些居民区附近的副食店，小卖部一家一家谈，哪怕每次只铺一点点货，红旗厂的手伸不了那么长，我们可以发动村里的村民，谁有亲戚朋友在附近找矿单位都可以帮忙牵线推销，成功给予奖励。”
他们的路走的很明显，顾建军也很快就有了目标，朝着傅景辉点点头：“行，听你的！”
计划已定，立刻行动。
傅景辉把加工坊的工作重新做了分工。
姜婉燕坐镇作坊，负责调整生产计划，严格控制成本，同时带领女工们尝试开发更小规模简易包装的新产品。
田福宽跟韩老头负责试验田的抢救跟新苗圃的培育，以及村子里的稳定。
二狗子除了村子里的稳定，还肩负起了第一批流动货人队伍的组织跟培训。
傅景辉跟顾建军，则是成了最早出发的尖兵。
天刚蒙蒙亮，傅景辉就骑上了一辆借来的车，把上挂满样品袋的二八大杠。
后座捆着两个大竹筐，里面是分装好的蜜汁沙果脯，山楂糕，还有果丹皮，顾建军也差不多打扮两人，如同即将出征的战士在作坊门口碰头。
“第一站先去三十里外的松山镇大集。”
傅景辉检查了一下车况跟货物：“今天逢集，人多，咱们先试试水。”
“行！”
顾建军拍了拍竹筐：“就凭咱们这货真价实，不信打不开局面。”
两人迎着晨风骑行在坑洼不平的乡间土路上。
松山镇大集果然热闹，十里八乡的社员，镇上的居民，摆摊的商贩，挤满了并不宽敞的街道，各种吆喝声，讨价还价声混在一起充满了乡土生活的烟火气。
傅景辉跟顾建军找了个相对人流量大的角落，把竹筐放下，把样品同样是放在了临时借来的木板上，他们没有传统摊贩那样响亮的吆喝，一开始显得有些拘谨。
起初人们好奇的撇一眼，看看是没见过的新鲜吃食。
但大多数还是走开了。
顾建军有些泄气，擦了把汗：“看来这摆摊也不容易。”
傅景辉看着眼前的这一幕，很快就道：“咱们的方式不对，在这大集上，大家习惯了买熟悉，价格一眼看到的农夫产品跟日用品，我们的产品对他们来说太新了，价格也不直观，得换个思路。”
他示意顾建军看着摊位，自己拿起几小包拆开的样品，主动走向旁边几个聚在一起唠嗑的大娘。
“大娘，尝尝我们自己做的山楂糕，酸甜开胃，不要钱，尝个新鲜！”
傅景辉脸上带着真诚的笑容，把切成小块的山楂糕递过去。
几个大娘先是推辞，见傅景辉坚持，又看那山楂糕色泽诱人，便好奇地接过来尝了尝。
“这味又正又软和，不粘牙，酸甜合适。”
“这是你们自己做的？手真巧。”
傅景辉点头，顺势介绍到：“对，这是我们村子里自己做的加工坊，用咱本地山里产的山楂，沙果做的，还有这个果丹皮，小孩当零嘴，大人吃了助消化，蜜汁沙果脯是我们最早做的，最受欢迎。”
“那这东西怎么卖啊？”
傅景辉立刻提出报价，并且说明：“散装称重，也可以买这种小包装的，一毛钱医保，干净方便。”
有了试吃跟介绍，加上几位大娘的活广告，摊位前也渐渐站满了人。
人们开始询问，品尝，购买，尤其是山楂糕跟果丹皮，因为新奇且价格不算太贵，卖的很快。
傅景辉跟顾建军两个人手忙脚乱，称重，打包，收钱，找钱，两个人的脸上终于露出了笑容。
然而好景，一个穿着蓝色制服，带着红袖章的管理员走了进来，皱着眉头，打量他们的摊位跟货物。
“你们哪的有执照吗？在这儿就摆摊交管理费了吗？”
傅景辉心中一沉，知道这是遇见麻烦了，他试图解释：“同志，我们是附近村子里的，出来推广产品，这是公社开的介绍信。”
“介绍信是介绍信，市场管理是市场管理。”
管理员板着脸：“你们这不是固定摊位，属于流动商贩，得按照规矩来，要么现在补交管理费，要么就别在这里卖！”
周围看热闹的人多了，起来指指点点，刚热起来的摊位眼看着就要黄。
顾建军急了：“同志，我们这是第一回，不知道规矩，你看我们这也是支持集体生产。”
“规矩就是规矩。”
管理员不为所动。
傅景辉知道说话没用，他迅速冷静下来，从口袋里掏出仅有的几块钱，数出该交的管理费递给了管理员，态度诚恳：“同志，是我们疏忽了该交的费用，我们交，我们确实是响应号召，发展集体副业，产品也都是我们自己跟社员亲手做的，您看能不能通融下，让我们把今天带来的这点卖完？我们下次一定会提前办好手续。”
管理员接过钱，脸色稍稍好看了一些，又看着他们朴素的衣着跟满车的货，看着傅景辉语气稍稍缓和了一些：“同志，你们搞生产是好事，只是市场也有市场的规矩，这次就算了，下次来记得先到管理所登记，东西抓紧卖吧，别占道太久。”
危机暂时解除，俩个人都松了口气。
但经过这次的折腾，集市也快散了，最终，他们带来的货卖了一大半，收入虽然不多，但总算迈出了第一步。
回程路上，俩个人一边骑车，一边总结。
“看来，光有产品好不行，还得懂市场的规矩，也会吆喝。”
顾建军感慨，傅景辉也应了一声：“下次我们提前弄清楚，该办的手续办好，推销方式也得改进，主动试吃，讲故事，甚至可以把我们加工坊的照片，报纸报道的剪报带上，增加可信度。”
他思考着又道：“另外光靠市集零售，量太小，回款慢，还得想办法去联系那些固有需求的单位。”