学校的招生工作很有规律，周一到周五，心善他们这些招生老师下学校，发传单。
周六上午，在预科学校开招生说明会，接到宣传单的家长和学生拿着传单听说明会，校长负责讲解。
周日拉着学生和家长到省城看学校，校长和招生老师陪同。
回来以后开始交学费，负责财务工作的是董事长信任的人，对董事长的话是言听计从。
对于招生工作，学校还是舍得花钱的，从开始招生到招生结束，每个星期天雇一辆客车，拉着学生和家长到省城参观学院，几乎没断，最多间隔半个月。
一切都是按部就班，有条不紊，就是招生提成拿的费劲。
刚开始为了激励招生老师积极工作，下学校招生，只要学生交学费，提成当天结算，最迟第二天结算。
区域划分很明确，很多家长又都是拿着宣传单来的，宣传单上有负责招生老师的电话。
即便啥也没拿，她也会说是听哪位老师说的。
财务统计的很准确，不久又增加一个财务人员。
一个管统计数量，一个管发提成。
从五月份开始招生，截止到九月份学生开学，学校共计招生151人。
学校统计有87人是心善一个人招的，心善自己统计是108人。
工作成绩显着，家长交学费很快，但是董事长给钱的速度是越来越慢。
心善每天下午来领提成钱，财会说得董事长签字才能发。
心善就等董事长，左等右等也不见董事长人影。
财会打电话，他说一会儿就过来，心善打电话，他说开会呢。
他除了这个学校，还有一份带编制的工作，有一定职务级别的。
但心善知道，都是借口，他就是想方设法拖延时间，不舍得给提成钱，他后悔当初的提成政策制定的不细致。
他认为八个招生老师，每人招十个八个学生，再打点广告100多个学生很容易完成，提成也就万八千块钱就够了。
他万万没想到，这100多个学生绝大部分是心善一个人招的。
招第1到第10个学生时，心善很顺利的拿到提成1000块钱，都是当天拿到的。
招第11到第20个学生时，心善是一周后拿到的提成，最后拿够2000块钱。
董事长开始打感情牌，请心善吃饭，“你是我们学校的大功臣……”
一个不擅长说话的人，跟心善说了一大堆好听话。
但是这个董事长特别擅长写，尤其擅长写办公文案。
请心善吃完饭的第二天他写好了一份文件，打印出来，任命代心善老师为招生办主任，基本工资提到每月800元。
并让心善给大家介绍经验，怎么招生的，为什么别的老师发100张宣传单，能到招生办来看看的几乎没有，打电话咨询的也就三五个人。
能到学校参加招生说明会的，有时候有，有时候没有，上省城学院参观的就更少了。
为啥这些人招生成功率这么低，宣传单都是一样的。
心善也是毫无保留的介绍自己是怎么发传单，怎么跟学生和家长讲的。
心善工作是有步骤的，她先统计好所管区域有多少学校，每个学校有几个毕业班，一个班的学生大部分都是五六十人。
她大概能算出需要多少宣传单，宣传单只发给毕业生和毕业生的家长。
第一，先普及发传单，保证应届毕业生学生人手一份。
第二，家长会集中发传单，争取所有毕业生家长人手一份。
第三，利用早自习和晚自习时间，心善亲自进到教室，直接跟学生介绍学校情况，以及所学专业，未来就业前景，还可以自主创业。
家长会几乎是同一时间召开，这么短的时间怎么能做到每位家长都能收到宣传单。
心善不是一个人在干活，她雇了几个家长，进到学校里直接找到毕业班发传单，两天时间，几乎所有应届毕业生都收到了心善的宣传单。
尤其是开家长会时，心善在毕业生多的几个大学校，都派人提前进教室发传单。
传单上有心善电话，心善的电话24小时开机，碰到家长感觉电话费贵的时候，心善就说，我给您打过去。
直到家长表示听明白了，认可了，心善才撂下电话。
和那些招生老师比较，他们多数都是在学校门口发传单，一个人一次只能发一个学校，也不能保证人人都把宣传单收好，有的随手就丢掉了。
最主要不能确定到底是不是应届毕业班的学生和家长，如果不是就相当于白发。
那些招生老师充其量就是一个发单员。
听了心善的介绍，别的老师说:“我们连学校大门都进不去，哪有机会和学生讲。”
“开家长会时，能进到教室，但是最多讲一两个班级，时间就不够了，就被班主任老师撵出来了。”
“那人家代老师，代主任咋能进到学校，还能进到班级里呢？”
校长和董事长也都感到好奇。
心善说:“我就大摇大摆的走进去的。”
有的年轻老师说:“代老师一看就像家长，冒充家长就能进去。”
董事长说:“你们说错了，代老师
周六上午，在预科学校开招生说明会，接到宣传单的家长和学生拿着传单听说明会，校长负责讲解。
周日拉着学生和家长到省城看学校，校长和招生老师陪同。
回来以后开始交学费，负责财务工作的是董事长信任的人，对董事长的话是言听计从。
对于招生工作，学校还是舍得花钱的，从开始招生到招生结束，每个星期天雇一辆客车，拉着学生和家长到省城参观学院，几乎没断，最多间隔半个月。
一切都是按部就班，有条不紊，就是招生提成拿的费劲。
刚开始为了激励招生老师积极工作，下学校招生，只要学生交学费，提成当天结算，最迟第二天结算。
区域划分很明确，很多家长又都是拿着宣传单来的，宣传单上有负责招生老师的电话。
即便啥也没拿，她也会说是听哪位老师说的。
财务统计的很准确，不久又增加一个财务人员。
一个管统计数量，一个管发提成。
从五月份开始招生，截止到九月份学生开学，学校共计招生151人。
学校统计有87人是心善一个人招的，心善自己统计是108人。
工作成绩显着，家长交学费很快，但是董事长给钱的速度是越来越慢。
心善每天下午来领提成钱，财会说得董事长签字才能发。
心善就等董事长，左等右等也不见董事长人影。
财会打电话，他说一会儿就过来，心善打电话，他说开会呢。
他除了这个学校，还有一份带编制的工作，有一定职务级别的。
但心善知道，都是借口，他就是想方设法拖延时间，不舍得给提成钱，他后悔当初的提成政策制定的不细致。
他认为八个招生老师，每人招十个八个学生，再打点广告100多个学生很容易完成，提成也就万八千块钱就够了。
他万万没想到，这100多个学生绝大部分是心善一个人招的。
招第1到第10个学生时，心善很顺利的拿到提成1000块钱，都是当天拿到的。
招第11到第20个学生时，心善是一周后拿到的提成，最后拿够2000块钱。
董事长开始打感情牌，请心善吃饭，“你是我们学校的大功臣……”
一个不擅长说话的人，跟心善说了一大堆好听话。
但是这个董事长特别擅长写，尤其擅长写办公文案。
请心善吃完饭的第二天他写好了一份文件，打印出来，任命代心善老师为招生办主任，基本工资提到每月800元。
并让心善给大家介绍经验，怎么招生的，为什么别的老师发100张宣传单，能到招生办来看看的几乎没有，打电话咨询的也就三五个人。
能到学校参加招生说明会的，有时候有，有时候没有，上省城学院参观的就更少了。
为啥这些人招生成功率这么低，宣传单都是一样的。
心善也是毫无保留的介绍自己是怎么发传单，怎么跟学生和家长讲的。
心善工作是有步骤的，她先统计好所管区域有多少学校，每个学校有几个毕业班，一个班的学生大部分都是五六十人。
她大概能算出需要多少宣传单，宣传单只发给毕业生和毕业生的家长。
第一，先普及发传单，保证应届毕业生学生人手一份。
第二，家长会集中发传单，争取所有毕业生家长人手一份。
第三，利用早自习和晚自习时间，心善亲自进到教室，直接跟学生介绍学校情况，以及所学专业，未来就业前景，还可以自主创业。
家长会几乎是同一时间召开，这么短的时间怎么能做到每位家长都能收到宣传单。
心善不是一个人在干活，她雇了几个家长，进到学校里直接找到毕业班发传单，两天时间，几乎所有应届毕业生都收到了心善的宣传单。
尤其是开家长会时，心善在毕业生多的几个大学校，都派人提前进教室发传单。
传单上有心善电话，心善的电话24小时开机，碰到家长感觉电话费贵的时候，心善就说，我给您打过去。
直到家长表示听明白了，认可了，心善才撂下电话。
和那些招生老师比较，他们多数都是在学校门口发传单，一个人一次只能发一个学校，也不能保证人人都把宣传单收好，有的随手就丢掉了。
最主要不能确定到底是不是应届毕业班的学生和家长，如果不是就相当于白发。
那些招生老师充其量就是一个发单员。
听了心善的介绍，别的老师说:“我们连学校大门都进不去，哪有机会和学生讲。”
“开家长会时，能进到教室，但是最多讲一两个班级，时间就不够了，就被班主任老师撵出来了。”
“那人家代老师，代主任咋能进到学校，还能进到班级里呢？”
校长和董事长也都感到好奇。
心善说:“我就大摇大摆的走进去的。”
有的年轻老师说:“代老师一看就像家长，冒充家长就能进去。”
董事长说:“你们说错了，代老师