吃过早餐，林晚星带着耶律瑾去了晚星阁的书房。书桌上堆着厚厚一叠商函，大多是西域胡商寄来的，有询问香料价格的，有商议下次采购量的，还有几封提到了最近西域边境的风沙较大，担心商队运输延误，字里行间带着几分焦虑。
“这些商函需要尽快回复，”林晚星将商函分成几摞，推了一摞到耶律瑾面前，“尤其是提到边境风沙的那几封，得让胡商们放心，咱们已经有应对办法了。你是西域人，更懂他们的顾虑，试着先看看怎么回复，有不懂的地方再问我。”
耶律瑾立刻坐直身子，拿起商函认真看起来。他虽认不全中原字，但结合西域文字的注释，倒也能看懂大半。看到一封来自龟兹胡商的信时，他眉头轻轻皱了起来——信里说，最近有其他商户用低价拉拢他们，还说晚星阁的香料掺了杂质，让他们考虑换合作方，语气里满是犹豫。
“晚星，”耶律瑾拿着商函走到林晚星身边，语气带着几分急切，“这个胡商被人挑拨了，担心咱们的香料有问题，还想换合作方，怎么办啊？”
林晚星接过商函看了看，笑着安抚道：“别急，这种情况很常见。咱们得让他知道，晚星阁的香料不仅没掺杂质，还比其他商户的品质好，而且合作诚意也足。你想想，从西域商人的角度，他们最在意什么？”
耶律瑾低头思索片刻，眼睛忽然亮了：“他们最在意香料的品质和长期合作的稳定！还有……西域人讲究‘诚意’，要是能给点实际的好处，让他们觉得咱们重视他们，肯定能打消顾虑！”
“说得对，”林晚星点头，“那你觉得该怎么回复？可以结合西域的习俗，让他感受到咱们的诚意。”
耶律瑾立刻回到座位上，拿起笔，先在纸上用西域文字写下回复的草稿——他怕用中原字写得不好，让胡商看不清楚。他写道：“吾友阿不都，闻君疑晚星阁香料有杂，心甚急。昔年君携乳香至京，吾与晚星亲验，其质醇厚，遂定长期之约。今君遇挑拨，吾知君忧——然晚星阁立市三载，以‘诚信’为根，若香料有杂，愿十倍赔偿！
又闻边境风沙大，君运货不易，吾已令商队备足防风帐与干粮，待下次合作，可随队同行，保货物无损。另，赠君西域安息香十斤，非为利诱，实乃念及旧情，盼君知吾等诚意。晚星阁愿与君共守盟约，非他户低价可比也。”
写完后，耶律瑾小心翼翼地将草稿递给林晚星，紧张地问：“晚星，这样写可以吗？会不会太直接了？西域人
“这些商函需要尽快回复，”林晚星将商函分成几摞，推了一摞到耶律瑾面前，“尤其是提到边境风沙的那几封，得让胡商们放心，咱们已经有应对办法了。你是西域人，更懂他们的顾虑，试着先看看怎么回复，有不懂的地方再问我。”
耶律瑾立刻坐直身子，拿起商函认真看起来。他虽认不全中原字，但结合西域文字的注释，倒也能看懂大半。看到一封来自龟兹胡商的信时，他眉头轻轻皱了起来——信里说，最近有其他商户用低价拉拢他们，还说晚星阁的香料掺了杂质，让他们考虑换合作方，语气里满是犹豫。
“晚星，”耶律瑾拿着商函走到林晚星身边，语气带着几分急切，“这个胡商被人挑拨了，担心咱们的香料有问题，还想换合作方，怎么办啊？”
林晚星接过商函看了看，笑着安抚道：“别急，这种情况很常见。咱们得让他知道，晚星阁的香料不仅没掺杂质，还比其他商户的品质好，而且合作诚意也足。你想想，从西域商人的角度，他们最在意什么？”
耶律瑾低头思索片刻，眼睛忽然亮了：“他们最在意香料的品质和长期合作的稳定！还有……西域人讲究‘诚意’，要是能给点实际的好处，让他们觉得咱们重视他们，肯定能打消顾虑！”
“说得对，”林晚星点头，“那你觉得该怎么回复？可以结合西域的习俗，让他感受到咱们的诚意。”
耶律瑾立刻回到座位上，拿起笔，先在纸上用西域文字写下回复的草稿——他怕用中原字写得不好，让胡商看不清楚。他写道：“吾友阿不都，闻君疑晚星阁香料有杂，心甚急。昔年君携乳香至京，吾与晚星亲验，其质醇厚，遂定长期之约。今君遇挑拨，吾知君忧——然晚星阁立市三载，以‘诚信’为根，若香料有杂，愿十倍赔偿！
又闻边境风沙大，君运货不易，吾已令商队备足防风帐与干粮，待下次合作，可随队同行，保货物无损。另，赠君西域安息香十斤，非为利诱，实乃念及旧情，盼君知吾等诚意。晚星阁愿与君共守盟约，非他户低价可比也。”
写完后，耶律瑾小心翼翼地将草稿递给林晚星，紧张地问：“晚星，这样写可以吗？会不会太直接了？西域人