书房里的阳光正好，林晚星将一叠香料订单放在桌上，指尖点着其中一页：“瑾儿，这是上个月从龟兹国采买的乳香订单，
成本价每斤八两银子，卖给京城香料铺每斤十二两，一共卖了五十斤，你算算净利润有多少。”
耶律瑾立刻坐直身子，拿起笔在纸上写下数字，手指无意识地敲着桌面。他先算总收入：“十二两乘以五十斤，是六百两银子。”又算总成本：
“八两乘以五十斤，是四百两银子。”最后用总收入减去总成本，很快得出结果：“净利润是两百两银子！”
林晚星挑眉，又翻到另一页：“那这页安息香的账呢？成本价每斤五两，分两批卖，第一批二十斤卖给绸缎庄，每斤九两；第二批三十斤卖给寺庙，每斤八两，净利润多少？”
这次耶律瑾没急着下笔，先把两批的收入分开算：“第一批二十斤，九两一斤，是一百八十两；第二批三十斤，八两一斤，是两百四十两，总收入加起来是四百二十两。”再算总成本：
“五十斤乘以五两，是两百五十两。”最后 subtract（减去）成本，得出答案：“净利润是一百七十两！”
他放下笔，抬头看向林晚星，眼里满是期待。林晚星笑着点头：“算得很对，没有错漏。看来你昨天学得很认真。”
苏文彦也凑过来看了看他写的计算过程，温声赞道：“不仅结果对，步骤也很清晰，比刚开始学的时候进步多了。”
耶律瑾听到夸奖，脸颊微红，却还是忍不住挺起胸膛：“我昨晚特意把你教的‘分批次核算’方法记在纸上，睡前还看了好几遍呢！”
他说着，从怀里掏出一张皱巴巴的纸，上面用歪歪扭扭的字写着核算步骤，还有几个圈起来的易错点。
林晚星接过纸，看着上面认真的标注，心里软了软：“看得出来你用了心。其实做生意不仅要会算账，还要懂‘定价’——
就像安息香卖给寺庙比卖给绸缎庄便宜，是因为寺庙采购量大，而且长期合作，能稳定客源，这就是‘薄利多销’。”
耶律瑾立刻竖起耳朵，拿出笔在纸上记下来：“薄利多销——量大或长期合作，可适当降价，稳定客源。”他抬头问：
8“那要是遇到胡商压价怎么办？比如他们说西域本地安息香才卖三两一斤，不愿意出五两买咱们的。”
这个问题让林晚星有些意外，她没想到耶律瑾会考虑到议价场景，便耐心解释：
“首先要告诉他们，咱们的安息香是精挑细选的，比西域本地的杂质少、香气浓，成本更高；
其次，可以提长期合作的好处，比如下次采买时优先给他们留货，或者附赠少量稀缺香料。你是西域人，懂他们的语言和习性，议价时更有优势。”
耶律瑾恍然大悟，立刻在纸上补充：“议价技巧——1. 强调货物品质优势；2. 用长期合作福利吸引；3. 利用语言优势拉近距离。”
他写完，抬头看向林晚星，眼里满是崇拜：“晚星，你懂得真多！我以后要多跟你学，早点帮你打理好西域商路！”
林晚星笑着揉了揉他的头发：“慢慢来，你已经进步很快了。今天就先到这里，下午跟我去香料仓库，咱们盘点库存，看看哪些香料需要补货。”
耶律瑾立刻点头，小心翼翼地把写满笔记的纸折好放进怀里，像是捧着宝贝。他看着桌上的订单，心里忽然有了个想法——等下次去西域采买，他要试着跟胡商谈价格，用今天学的技巧，帮晚星多赚些银子，证明自己的本事。
成本价每斤八两银子，卖给京城香料铺每斤十二两，一共卖了五十斤，你算算净利润有多少。”
耶律瑾立刻坐直身子，拿起笔在纸上写下数字，手指无意识地敲着桌面。他先算总收入：“十二两乘以五十斤，是六百两银子。”又算总成本：
“八两乘以五十斤，是四百两银子。”最后用总收入减去总成本，很快得出结果：“净利润是两百两银子！”
林晚星挑眉，又翻到另一页：“那这页安息香的账呢？成本价每斤五两，分两批卖，第一批二十斤卖给绸缎庄，每斤九两；第二批三十斤卖给寺庙，每斤八两，净利润多少？”
这次耶律瑾没急着下笔，先把两批的收入分开算：“第一批二十斤，九两一斤，是一百八十两；第二批三十斤，八两一斤，是两百四十两，总收入加起来是四百二十两。”再算总成本：
“五十斤乘以五两，是两百五十两。”最后 subtract（减去）成本，得出答案：“净利润是一百七十两！”
他放下笔，抬头看向林晚星，眼里满是期待。林晚星笑着点头：“算得很对，没有错漏。看来你昨天学得很认真。”
苏文彦也凑过来看了看他写的计算过程，温声赞道：“不仅结果对，步骤也很清晰，比刚开始学的时候进步多了。”
耶律瑾听到夸奖，脸颊微红，却还是忍不住挺起胸膛：“我昨晚特意把你教的‘分批次核算’方法记在纸上，睡前还看了好几遍呢！”
他说着，从怀里掏出一张皱巴巴的纸，上面用歪歪扭扭的字写着核算步骤，还有几个圈起来的易错点。
林晚星接过纸，看着上面认真的标注，心里软了软：“看得出来你用了心。其实做生意不仅要会算账，还要懂‘定价’——
就像安息香卖给寺庙比卖给绸缎庄便宜，是因为寺庙采购量大，而且长期合作，能稳定客源，这就是‘薄利多销’。”
耶律瑾立刻竖起耳朵，拿出笔在纸上记下来：“薄利多销——量大或长期合作，可适当降价，稳定客源。”他抬头问：
8“那要是遇到胡商压价怎么办？比如他们说西域本地安息香才卖三两一斤，不愿意出五两买咱们的。”
这个问题让林晚星有些意外，她没想到耶律瑾会考虑到议价场景，便耐心解释：
“首先要告诉他们，咱们的安息香是精挑细选的，比西域本地的杂质少、香气浓，成本更高；
其次，可以提长期合作的好处，比如下次采买时优先给他们留货，或者附赠少量稀缺香料。你是西域人，懂他们的语言和习性，议价时更有优势。”
耶律瑾恍然大悟，立刻在纸上补充：“议价技巧——1. 强调货物品质优势；2. 用长期合作福利吸引；3. 利用语言优势拉近距离。”
他写完，抬头看向林晚星，眼里满是崇拜：“晚星，你懂得真多！我以后要多跟你学，早点帮你打理好西域商路！”
林晚星笑着揉了揉他的头发：“慢慢来，你已经进步很快了。今天就先到这里，下午跟我去香料仓库，咱们盘点库存，看看哪些香料需要补货。”
耶律瑾立刻点头，小心翼翼地把写满笔记的纸折好放进怀里，像是捧着宝贝。他看着桌上的订单，心里忽然有了个想法——等下次去西域采买，他要试着跟胡商谈价格，用今天学的技巧，帮晚星多赚些银子，证明自己的本事。