梦想集团总部，董事长办公室里。
虽然职务被罢免，但这间办公室杨守业暂时还没收回去。
杨远清面前的办公桌上，摊开着一份最新的市场报告。
标题刺眼：《随听 MP3 预售 72 小时数据报告》。
副标题更刺眼：预售突破 280 万台，创中国消费电子销售纪录。
“280 万……”杨远清喃喃重复这个数字。
这个数字意味着什么？
就算只有 10% 的转化率，也是 28 万台。每台按 1000 元算，就是 2.8 亿销售额。
而梦想集团去年全年的 MP3 业务销售额是多少？才一千多万。
28 倍差距。
而谁都知道，真正的转化率绝不止 10%。
那些在 Ttalk 上疯狂刷屏的图片、那些在论坛里排队求购的帖子、那些连二线城市都开始传开的“随听”传说——
这甚至不是销售，这是一场社会级的口碑海啸。
办公室门被推开，杨静怡走进来，手里拿着另一份文件。
“渠道反馈回来了。”她的声音平静得可怕，“我们联系了苏宁、国美、大中、永乐等十七家全国连锁，外加三百四十二家区域经销商。”
“所有人都说同一句话：扬帆科技没找过他们。一家都没有。”
杨远清抬起头，眼睛里布满了血丝：“他们真的敢……完全不找线下渠道？”
“不仅不做，”杨静怡翻开文件，指向其中一行加粗的文字。
“他们的客服系统有标准话术，‘随听 MP3 仅通过官方渠道销售，暂未开放任何线下代理授权’。我让七个不同的人打过电话，得到的回答一字不差。”
她顿了顿，补充了更致命的一句：“而且，他们已经把这句话写进了预售页面的用户协议里。”
杨远清抓起文件，纸页在手中哗啦作响。
他一页页翻看，越翻越快，越翻手越冷。
文件里详细记录了扬帆科技的所有商业动作，从随听 MP3 的研发、生产，到全平台的宣传预热，再到预售页面的搭建，每一步都精准指向线上，没有任何线下布局的痕迹。
没有渠道拜访记录。
没有经销商洽谈纪要。
“他疯了……”杨远清松开手，文件散落桌面，“2001 年，敢完全抛开线下卖电子产品？他以为互联网是万能的？”
他之前费尽心机，联合所有合作渠道商，放出狠话禁止售卖扬帆科技的产品，本以为能掐住对方的命脉，等着杨帆上门求他，可现在看来，自己这一拳，分明是打在了棉花上。
“但他确实做到了。”杨静怡的声音平静得有些残忍。
“现在整个行业都在地震。三星华夏区昨天开了三小时紧急会议，最后结论是‘三个月内无法推出同等竞争力产品’。爱国者已经准备全线降价 30%，但他们的渠道商反馈是降价也没用。”
她抽出一页纸，放在正上方，“因为用户要的不是更便宜的 MP3，他们要的是‘随听’。这个品牌在七十二小时内，已经完成了从产品到信仰的跨越。”
杨远清站起来，在办公室里来回踱步。
皮鞋敲击大理石地面的声音急促而凌乱，像困兽的爪子在笼子里刮擦。
“物流呢？”他突然停住，转身盯着女儿，“二百八十万台订单，他拿什么送？京郊那个五千平的临时仓库？他那不到两百人的团队？一天撑死发一万单，他要发到明年去！”
杨静怡翻开文件第二部分的扉页。
上面只有三行字：
扬帆科技物流现状：
无自建物流体系。
无第三方物流战略合作。
现有运力预估：日均处理上限 1.2 万单。
“如果他们只做这款产品问题不大，”她抬起头，目光与父亲相撞，“但是他们要上线电商。”
“电商”两个字，让办公室里的空气骤然凝固。
杨远清摇了摇头，“电商？那就只能用邮政，省会城市三到五天，偏远地区十天半个月？现在离春节只剩不到五十天，邮政的运力早就饱和了……他敢用邮政发货？”
“如果敢，”杨静怡一字一顿，“那他就是自寻死路。”
只是他们都能看出来的问题，杨帆怎么可能看不出来？
…… ……
同一时间，沪市浦东。
一辆黑色别克商务车悄无声息地停在申通快递总部门口。
蔡聪信推开车门，冬日的冷风灌进衣领，让他打了个寒颤。
他身后跟着三名核心谈判人员，法务总监、财务总监、运营总监。
这是阿里巴巴能拿出的最精锐阵容，也是账面上最后能自由调动的全部高级管理层。
马老板的原话还在耳边回响：“七十二小时，四座城，四家公司。签不下来，我们就死。”
蔡聪信深吸一口气，他抬头看了看眼前这栋略显陈旧的写字楼，十二楼的某个窗口，申通创始人王卫正等在那里。
一个在华东物流市场摸爬滚打了十年、从自行车送货起家的老江湖。
“记住，”蔡聪信低声对团队说，“我们的底线是长三角地区排他。价格可以谈，预付款可以加，但排他条款一个字不能改。”
三人同时点头，表情凝重如赴死。
电梯上行时，蔡聪信看着跳动的楼层数字，忽然想起马老板昨晚说的那句话：
“我们不是在买物流服务，是在买时间。是用钱，把扬帆科技的时间买断。”
而此次谈判，几乎动用了公司账上所有的宝贵现金。
蔡聪信深吸一口气，推门下车。
会议室在十二楼，申通的王总已经等在那里，五十多岁，精瘦，眼睛很亮。
“王总，久等了。”蔡聪信笑着伸出手。
“蔡总客气，请坐。”王总示意他坐下，开门见山，“你们的方案我看了，很有诚意。但有几个问题——”
他顿了顿：“你们平台还没上线，我怎么知道一定能做到百万单？万一做不到，那排他协议不是把我绑死了？”
蔡聪信早有准备：“所以我们愿意预付 30% 保证金。如果实际单量达不到承诺，保证金不用退。这对您来说，是稳赚不赔的生意。”
“30%……”王总沉吟，“按你们预估的长三角地区年单量一百万算，30% 就是三十万单的保证金，一单按十块算，就是三百万。”
“对。”
“钱是好东西，”王总笑了，“但我更关心的是，如果我跟你们签了排他协议，那其他电商平台找来怎么办？比如扬帆科技，听说他们也要做电商平台。”
蔡聪信心里一紧，表面却不动声色：“扬帆科技确实势头猛，但他们做的是 C2C，是中小商家。我们做的是 B2C，是品牌商家。市场定位不同，对物流的要求也不同。”
“哦？怎么不同？”
“C2C 发货分散，单件体积小，但批次多，管理难度大。B2C 发货集中，单件体积可能更大，但批次少，更容易标准化。”蔡聪信语速平稳。
“王总，申通现在的主要业务是商务件和零散包裹，如果接入我们的 B2C 业务，可以优化现有的运输结构，提高车辆装载率，降低空驶率，这是双赢。”
王总没说话，手指在桌面上轻轻敲击。
蔡聪信手心开始冒汗。
他知道，这是最关键的时刻。
如果王总点头，阿里巴巴就拿到了第一块拼图。如果拒绝……
“排他范围，”王总终于开口，“只能限于长三角地区。而且，如果你们的单量连续三个月低于承诺的 50%，我有权单方面解除协议。”
蔡聪信心中一喜，强压住激动：“可以。”
“价格呢？”王总问，“你们方案里写的是每单十块，但那是基于百万单量的优惠价。如果实际单量只有五十万，价格要上浮到十二块。”
“十一块。”蔡聪信讨价还价，“我们可以把预付款提高到 40%。”
王总看着他，忽然笑了：“蔡总，你是个狠人。”
他站起身，伸出手：“那就这么定了。长三角地区排他，价格十一块，预付款 40%，今天签合同。”
两只手握在一起。
蔡聪信走出写字楼时，第一时间给马老板发去了信息。
而拿到申通的签约合同，蔡聪信来不及庆祝，立刻带着团队赶往机场，搭乘最晚一班航班飞往羊城。
沪市的突破，让他们看到了希望，但真正的硬仗还在后面。
圆通、韵达、顺丰三家快递公司的谈判，绝不会比申通轻松。
杭城，阿里巴巴总部。
马老板看到短信时，正在召开全员大会。
他猛地举起手机，声音洪亮：“告诉大家一个好消息！申通已经和我们签订独家排他协议！长三角的物流大门，我们关上了！”
会议室里瞬间爆发出热烈的掌声。
这是这场物流狙击战的第一个关键胜利。
“但这只是第一枪！”他走到会议室前方，目光扫过每一张激动的脸，“羊城的圆通、深城的韵达、顺丰——这三座山头，还在等我们去攻克！”
他抓起白板笔，在背后巨大的华夏的地图上，将浦东狠狠画了一个圈。
“物流是什么？是电商的血脉！我们现在要做的，是把扬帆科技的血脉一寸一寸掐断！”
笔尖从浦东划出三道箭头，直指羊城、深城、京都。
“七十二小时！我要求所有人、所有部门全力配合物流攻坚战！我们要在扬帆科技的淘宝网上线之前，给他织一张密不透风的网！”
声浪再次掀起，这次更加狂热。
而在所有人都没注意的角落，马老板转身时，脸上的亢奋瞬间褪去，只剩下冰冷的凝重。
他低头看了看手机，屏幕上还有蔡聪信的第二条信息：
“代价：单价十一块，预付款四百万，资金压力极大。”
马老板删掉信息，抬头望向窗外。
杭城的天空阴云密布，一场冬雨正在酝酿。
而此时的京都，刘镪东还在根据目前订单数量，调配物流运力。
丝毫没有意识到，一个绳索已经无声无息地套在扬帆科技的脖颈上。
虽然职务被罢免，但这间办公室杨守业暂时还没收回去。
杨远清面前的办公桌上，摊开着一份最新的市场报告。
标题刺眼：《随听 MP3 预售 72 小时数据报告》。
副标题更刺眼：预售突破 280 万台，创中国消费电子销售纪录。
“280 万……”杨远清喃喃重复这个数字。
这个数字意味着什么？
就算只有 10% 的转化率，也是 28 万台。每台按 1000 元算，就是 2.8 亿销售额。
而梦想集团去年全年的 MP3 业务销售额是多少？才一千多万。
28 倍差距。
而谁都知道，真正的转化率绝不止 10%。
那些在 Ttalk 上疯狂刷屏的图片、那些在论坛里排队求购的帖子、那些连二线城市都开始传开的“随听”传说——
这甚至不是销售，这是一场社会级的口碑海啸。
办公室门被推开，杨静怡走进来，手里拿着另一份文件。
“渠道反馈回来了。”她的声音平静得可怕，“我们联系了苏宁、国美、大中、永乐等十七家全国连锁，外加三百四十二家区域经销商。”
“所有人都说同一句话：扬帆科技没找过他们。一家都没有。”
杨远清抬起头，眼睛里布满了血丝：“他们真的敢……完全不找线下渠道？”
“不仅不做，”杨静怡翻开文件，指向其中一行加粗的文字。
“他们的客服系统有标准话术，‘随听 MP3 仅通过官方渠道销售，暂未开放任何线下代理授权’。我让七个不同的人打过电话，得到的回答一字不差。”
她顿了顿，补充了更致命的一句：“而且，他们已经把这句话写进了预售页面的用户协议里。”
杨远清抓起文件，纸页在手中哗啦作响。
他一页页翻看，越翻越快，越翻手越冷。
文件里详细记录了扬帆科技的所有商业动作，从随听 MP3 的研发、生产，到全平台的宣传预热，再到预售页面的搭建，每一步都精准指向线上，没有任何线下布局的痕迹。
没有渠道拜访记录。
没有经销商洽谈纪要。
“他疯了……”杨远清松开手，文件散落桌面，“2001 年，敢完全抛开线下卖电子产品？他以为互联网是万能的？”
他之前费尽心机，联合所有合作渠道商，放出狠话禁止售卖扬帆科技的产品，本以为能掐住对方的命脉，等着杨帆上门求他，可现在看来，自己这一拳，分明是打在了棉花上。
“但他确实做到了。”杨静怡的声音平静得有些残忍。
“现在整个行业都在地震。三星华夏区昨天开了三小时紧急会议，最后结论是‘三个月内无法推出同等竞争力产品’。爱国者已经准备全线降价 30%，但他们的渠道商反馈是降价也没用。”
她抽出一页纸，放在正上方，“因为用户要的不是更便宜的 MP3，他们要的是‘随听’。这个品牌在七十二小时内，已经完成了从产品到信仰的跨越。”
杨远清站起来，在办公室里来回踱步。
皮鞋敲击大理石地面的声音急促而凌乱，像困兽的爪子在笼子里刮擦。
“物流呢？”他突然停住，转身盯着女儿，“二百八十万台订单，他拿什么送？京郊那个五千平的临时仓库？他那不到两百人的团队？一天撑死发一万单，他要发到明年去！”
杨静怡翻开文件第二部分的扉页。
上面只有三行字：
扬帆科技物流现状：
无自建物流体系。
无第三方物流战略合作。
现有运力预估：日均处理上限 1.2 万单。
“如果他们只做这款产品问题不大，”她抬起头，目光与父亲相撞，“但是他们要上线电商。”
“电商”两个字，让办公室里的空气骤然凝固。
杨远清摇了摇头，“电商？那就只能用邮政，省会城市三到五天，偏远地区十天半个月？现在离春节只剩不到五十天，邮政的运力早就饱和了……他敢用邮政发货？”
“如果敢，”杨静怡一字一顿，“那他就是自寻死路。”
只是他们都能看出来的问题，杨帆怎么可能看不出来？
…… ……
同一时间，沪市浦东。
一辆黑色别克商务车悄无声息地停在申通快递总部门口。
蔡聪信推开车门，冬日的冷风灌进衣领，让他打了个寒颤。
他身后跟着三名核心谈判人员，法务总监、财务总监、运营总监。
这是阿里巴巴能拿出的最精锐阵容，也是账面上最后能自由调动的全部高级管理层。
马老板的原话还在耳边回响：“七十二小时，四座城，四家公司。签不下来，我们就死。”
蔡聪信深吸一口气，他抬头看了看眼前这栋略显陈旧的写字楼，十二楼的某个窗口，申通创始人王卫正等在那里。
一个在华东物流市场摸爬滚打了十年、从自行车送货起家的老江湖。
“记住，”蔡聪信低声对团队说，“我们的底线是长三角地区排他。价格可以谈，预付款可以加，但排他条款一个字不能改。”
三人同时点头，表情凝重如赴死。
电梯上行时，蔡聪信看着跳动的楼层数字，忽然想起马老板昨晚说的那句话：
“我们不是在买物流服务，是在买时间。是用钱，把扬帆科技的时间买断。”
而此次谈判，几乎动用了公司账上所有的宝贵现金。
蔡聪信深吸一口气，推门下车。
会议室在十二楼，申通的王总已经等在那里，五十多岁，精瘦，眼睛很亮。
“王总，久等了。”蔡聪信笑着伸出手。
“蔡总客气，请坐。”王总示意他坐下，开门见山，“你们的方案我看了，很有诚意。但有几个问题——”
他顿了顿：“你们平台还没上线，我怎么知道一定能做到百万单？万一做不到，那排他协议不是把我绑死了？”
蔡聪信早有准备：“所以我们愿意预付 30% 保证金。如果实际单量达不到承诺，保证金不用退。这对您来说，是稳赚不赔的生意。”
“30%……”王总沉吟，“按你们预估的长三角地区年单量一百万算，30% 就是三十万单的保证金，一单按十块算，就是三百万。”
“对。”
“钱是好东西，”王总笑了，“但我更关心的是，如果我跟你们签了排他协议，那其他电商平台找来怎么办？比如扬帆科技，听说他们也要做电商平台。”
蔡聪信心里一紧，表面却不动声色：“扬帆科技确实势头猛，但他们做的是 C2C，是中小商家。我们做的是 B2C，是品牌商家。市场定位不同，对物流的要求也不同。”
“哦？怎么不同？”
“C2C 发货分散，单件体积小，但批次多，管理难度大。B2C 发货集中，单件体积可能更大，但批次少，更容易标准化。”蔡聪信语速平稳。
“王总，申通现在的主要业务是商务件和零散包裹，如果接入我们的 B2C 业务，可以优化现有的运输结构，提高车辆装载率，降低空驶率，这是双赢。”
王总没说话，手指在桌面上轻轻敲击。
蔡聪信手心开始冒汗。
他知道，这是最关键的时刻。
如果王总点头，阿里巴巴就拿到了第一块拼图。如果拒绝……
“排他范围，”王总终于开口，“只能限于长三角地区。而且，如果你们的单量连续三个月低于承诺的 50%，我有权单方面解除协议。”
蔡聪信心中一喜，强压住激动：“可以。”
“价格呢？”王总问，“你们方案里写的是每单十块，但那是基于百万单量的优惠价。如果实际单量只有五十万，价格要上浮到十二块。”
“十一块。”蔡聪信讨价还价，“我们可以把预付款提高到 40%。”
王总看着他，忽然笑了：“蔡总，你是个狠人。”
他站起身，伸出手：“那就这么定了。长三角地区排他，价格十一块，预付款 40%，今天签合同。”
两只手握在一起。
蔡聪信走出写字楼时，第一时间给马老板发去了信息。
而拿到申通的签约合同，蔡聪信来不及庆祝，立刻带着团队赶往机场，搭乘最晚一班航班飞往羊城。
沪市的突破，让他们看到了希望，但真正的硬仗还在后面。
圆通、韵达、顺丰三家快递公司的谈判，绝不会比申通轻松。
杭城，阿里巴巴总部。
马老板看到短信时，正在召开全员大会。
他猛地举起手机，声音洪亮：“告诉大家一个好消息！申通已经和我们签订独家排他协议！长三角的物流大门，我们关上了！”
会议室里瞬间爆发出热烈的掌声。
这是这场物流狙击战的第一个关键胜利。
“但这只是第一枪！”他走到会议室前方，目光扫过每一张激动的脸，“羊城的圆通、深城的韵达、顺丰——这三座山头，还在等我们去攻克！”
他抓起白板笔，在背后巨大的华夏的地图上，将浦东狠狠画了一个圈。
“物流是什么？是电商的血脉！我们现在要做的，是把扬帆科技的血脉一寸一寸掐断！”
笔尖从浦东划出三道箭头，直指羊城、深城、京都。
“七十二小时！我要求所有人、所有部门全力配合物流攻坚战！我们要在扬帆科技的淘宝网上线之前，给他织一张密不透风的网！”
声浪再次掀起，这次更加狂热。
而在所有人都没注意的角落，马老板转身时，脸上的亢奋瞬间褪去，只剩下冰冷的凝重。
他低头看了看手机，屏幕上还有蔡聪信的第二条信息：
“代价：单价十一块，预付款四百万，资金压力极大。”
马老板删掉信息，抬头望向窗外。
杭城的天空阴云密布，一场冬雨正在酝酿。
而此时的京都，刘镪东还在根据目前订单数量，调配物流运力。
丝毫没有意识到，一个绳索已经无声无息地套在扬帆科技的脖颈上。