第327章 主动上门-《一心复仇,一不小心成了首富!》

  2001 年的冬天,山寒水冷。

  一如当下的互联网行业,泡沫破裂的寒冬尚未过去。

  多数互联网公司要么裁员收缩,要么挣扎在破产边缘。

  金山软件的第三次上市失败,更是给这寒冬添了浓重的一笔。

  雷布斯把自己的房产抵押出去,才勉强凑够工资发给员工。

  可这终究是权宜之计,他手里的卓越网就像个无底洞,急需资金注入才能维持运转。

  他带着团队跑遍了京都的各大投资机构,一次次满怀希望地登门,又一次次灰头土脸地离开。

  前几天,他刚去过搜狐总部拜访张朝阳,想为卓越网寻求融资,哪怕是小额注资也能解燃眉之急。

  可张朝阳看着他递过去的商业计划书,摇了摇头,“现在活下去才是最重要的。搜狐现在也在收缩战线。”

  虽然拒绝了投资,但张朝阳向雷布斯递出了橄榄枝,邀请他加入搜狐。

  但被雷布斯礼貌地拒绝了,走出搜狐大厦时,天空飘起了细雪。

  雷布斯抬头望着灰蒙蒙的天空,深吸一口气。

  只剩下最后一个选择。

  扬帆科技。

  这个名字最近半年在互联网行业如雷贯耳。

  从随听音乐网异军突起,到贴吧横空出世,再到 Ttalk 占据即时通讯半壁江山。

  杨帆用半年时间创造了一个又一个奇迹,更关键的是,扬帆科技不缺资金。

  他立刻让助理联系扬帆科技,提交了拜访预约。

  扬帆科技总部,董事长办公室。

  杨帆听到前台的预约申请,眉头微微扬起。

  他对雷布斯并不陌生,后世那位“为发烧而生”的科技大佬。

  在 2001 年就已在行业内小有名气,尤其是卓越网,算是国内早期电商的先驱者。

  “雷布斯……”杨帆轻声念着这个名字。

  他倒是没想到,自己没找他,他倒是主动找上门来了。

  他立刻让人回复助理,同意了拜访请求,还特意留出了半天时间。

  “把刘镪东叫过来。”杨帆对林晚吩咐道。

  按照之前的想法,如果雷布斯真的有意合作,甚至愿意加入扬帆科技负责淘宝的运营,那对淘宝项目来说绝对是如虎添翼。

  刘镪东虽然对电商有热情,但在营销方面确实不如雷布斯。

  第二天上午九点。

  扬帆科技总部,董事长办公室外的会客区。

  杨帆坐在沙发上,面前摆着两杯刚泡好的龙井。

  刘镪东坐在他旁边,手里拿着一份文件,眉头微皱。

  “师弟,”刘镪东抬起头,“这个雷布斯……真的那么厉害?”

  杨帆端起茶杯,轻轻吹了吹热气:“在互联网的早期开拓者里,他能排进前三。”

  “那为什么……”刘镪东欲言又止。

  “为什么他的卓越网做不起来?”杨帆笑了笑,“时也,命也。”

  他放下茶杯,看向窗外:“卓越网去年成立,正是互联网泡沫破裂的时候。资本寒冬市场萧条,用户付费意愿低……生不逢时。”

  “而且,”杨帆顿了顿,“雷布斯这个人,有些时候做事跟别人不一样。”

  话音刚落,办公室的门被轻轻敲响。

  “进。”

  前台姑娘推开门,轻声说:“杨总,雷总到了。”

  “请他过来。”

  门开了。

  一个三十出头的男人走了进来,穿着深灰色夹克、牛仔裤,背着一个黑色的双肩包。

  他个子不高,但步伐很快,整个人透着一种干练的气质。

  这就是 2001 年的雷布斯。

  还不是后来那个站在发布会舞台上、穿着牛仔裤和黑 T 恤、高喊“Are you OK”的雷布斯。

  现在的他,年轻,急切,眼里有火。

  “杨总,久仰。”雷布斯主动伸出手。

  “雷总,请坐。”杨帆起身握手,指了指对面的沙发。

  雷布斯坐下,从背包里拿出一个文件夹。

  他的助理是个二十多岁的年轻人,站在他身后,手里也抱着文件夹。

  “杨总时间宝贵,我就不绕弯子了。”简单寒暄后,雷布斯开门见山,“我这次来,是为卓越网寻求融资。”

  他翻开文件夹,推过来一份商业计划书。

  封面写着四个大字:卓越网。

  “卓越网成立于 2000 年 4 月,是国内最早的 B2C 电子商务网站之一。”雷布斯语速很快。

  “我们专注于图书、音像制品、软件、游戏等文化娱乐产品的在线销售。目前注册用户五十二万,月均订单量八千单,客单价八十五元。”

  数据很详细,也很……普通。

  五十二万用户,在 2001 年不算少,但和扬帆科技近亿用户比起来,微不足道。

  “我知道这些数据在扬帆科技面前不算什么。”雷布斯似乎看出了杨帆的想法。

  “但卓越网有自己的优势,我们懂网络销售,懂文化产品,懂怎么卖书、卖 CD、卖软件。”

  看到杨帆不为所动,雷布斯接着抛出了核心观点:“杨总,我知道扬帆科技要做电商。但电商不是建个网站那么简单,尤其是文化产品这块,需要专业的选品、运营、营销。”

  他看向杨帆,试图打动对方:“与其从零开始,不如和卓越网合作。”

  “扬帆科技可以在卓越网的基础上,扩充商品种类,引入商家入驻,接入支付和物流……这样,扬帆科技的电商项目,就能直接落地。”

  这话说得有些绝对。

  仿佛在说:你们不懂电商,我们懂。

  跟卓越网合作,是扬帆科技最好的选择。

  刘镪东的脸色有些难看,他加入扬帆科技,负责的就是电子商务版块里的物流体系。

  雷布斯这话,等于在说“你们不懂,得靠我们”。

  杨帆反应很平静,他端起茶杯,慢慢喝着,没有说话。

  办公室里安静下来。

  雷布斯等了几秒,见杨帆没有回应,继续说:“我这里有两种合作方案。”

  他翻开计划书的下一页:“第一,扬帆科技投资卓越网两千万,占股 10%。卓越网独立运营,在商家、支付、物流等方面,和扬帆科技深度合作,未来产生的利润,卓越网可以分给扬帆科技 30%。”

  “第二,”他顿了顿,“扬帆科技全资收购卓越网,利用卓越网现成的架构和技术团队,开发电商平台,我个人要 30% 的股份,并且要担任这个项目的 CEO。”

  说完,他看向杨帆。

  眼神里有自信,有期待,还有一丝……不容置疑的傲气。

  毕竟此时的杨帆,在雷布斯看来还只是个 18 岁的少年。

  而且卓越网运营了这么长时间,算得上这个行业的老大哥。

  只是他提出的两种方案,看似合理,但实际上——

  都是在为卓越网输血。

  商家、支付、物流,全都要扬帆科技扶持。

  而两千万投资,却只占 10% 的股份?

  可一个注册用户五十多万、月订单八千的网站,值两个亿吗?

  全资收购,雷布斯个人要 30% 股份,还要当 CEO?

  这意味着杨帆花大价钱买下公司,还要把控制权交给雷布斯。

  这笔账,怎么算都不划算。

  “雷总,”刘镪东终于忍不住了,“您的两个方案,我有个问题。”

  雷布斯看向他:“请说。”

  “按照您的第一个方案,扬帆科技投资两千万先不说。”刘镪东语速很快。

  “还要扬帆科技提供物流、线上支付、以及导入商家,而扬帆科技的只能分 30% 利润?你觉得合适吗?”

  雷布斯的脸色变了变。

  “至于第二个方案,”刘镪东继续说,“扬帆科技全资收购卓越网,您个人要 30% 股份,还要当 CEO。那我们收购的是公司,还是您这个人?”

  这话问得很直接,也很尖锐。

  身后助理脸色一沉,想说什么,被雷布斯抬手制止了。

  “刘总,”雷布斯看着刘镪东,“您可能不太了解互联网的玩法。”

  他转向杨帆:“杨总,我说句实话,扬帆科技虽然用户多,现金流好,但你们不懂营销。”

  这话一出,办公室里的气氛开始有些紧张了起来。

  坐在一旁的林晚和顾知行下意识看了看杨帆的反应。

  “比如开心农场,”雷布斯继续说,“这款游戏现在很火,月流水几千万。但如果让我来运营,我有信心让月流水翻一倍。”

  他顿了顿:“再比如 TT,注册用户近亿,日活也很高。但变现方式太单一,主要靠游戏和广告。如果让我来操盘,我可以开发出至少五种新的变现模式。”

  他身体前倾,语气炽热:“杨总,现在的互联网,规则还不清楚,法律也不完善。在这个阶段,过于严苛的自我约束,过于标榜社会责任,是对市场的不尊重。”

  “我们要做的,是抓住一切机会,快速扩张,占领市场。等规则制定了,我们已经成了制定规则的人。”

  这话说得很大胆,也很……赤裸。

  杨帆看着雷布斯,心里突然明白了很多事。

  为什么早期的互联网充满了江湖义气?

  因为那个时候,大家都是在拓荒,在摸索,在同一条船上。

  你帮我,我帮你,互相扶持,共同成长。

  为什么后来的互联网充满了虚情假意和戾气?

  因为资本入场了。

  资本是无情的,是逐利的,是不讲感情的。

  为了流量,可以制造虚假宣传;为了点击,可以煽动对立;为了利益,可以把规则玩到极致。

  而雷布斯,就是那个最早看透这套逻辑的人。

  他的“大字宣传小字免责”,他的“性价比神话”,他的“粉丝经济”……都是这套逻辑下的产物。

  他没错。

  他只是比大多数人更早地明白了,互联网的本质是什么。

  是流量,是数据,是算法,是……规则。

  “雷总,”杨帆终于开口了,声音很平静,“你的想法,我明白了。”

  他顿了顿:“但扬帆科技做电商,不是为了快速捞钱,是为了建立一个可持续的生态。支付、物流、信用体系……这些基础设施,比短期的利润更重要。”

  雷布斯皱眉:“杨总,基础设施可以慢慢建,但市场不等人。现在不做大,等别人做大了,你就没机会了。”

  “我知道。”杨帆点头,“所以我们会快,但不会乱。”

  他笑了笑,忽然岔开话题:“雷总,您知道我最佩服你什么吗?”

  雷布斯一愣。

  “是你的眼光。”杨帆转过身,“你看到了互联网的未来,看到了电商的潜力,看到了硬件的重要性。这些,都证明你是个天才。”

  他顿了顿:“但天才和疯子,只有一线之隔。走得太快,容易摔跤。走得太急,容易迷路。”

  雷布斯沉默了。

  他看着杨帆,眼神有些复杂。

  他没想到,这个只有十八岁的年轻人,比他想象中要沉稳得多。

  “杨总,”他缓缓开口,“那您的意思是……”

  “我考虑考虑。”杨帆说,“你的方案,我会认真研究。”

  这话说得很客气,但雷布斯听出来了,这是委婉的拒绝。

  “好。”雷布斯站起身,收起文件,“那我等杨总的消息。”

  他伸出手,杨帆握住。

  “雷总,”杨帆突然说,“如果……我是说如果,如果扬帆科技收购卓越网,让你来负责电商项目,给你期权的方式,你愿意吗?”

  雷布斯笑了,笑得很勉强。

  “杨总,”他说,“我做卓越网,不是为了打工。”

  这话说得很明白,他要的不是一份工作,是一个舞台,是一个证明自己的机会。

  他要当主角,不是配角。

  “理解。”杨帆点头,“那……我送你。”

  “不用,留步。”雷布斯带着助理,转身离开。

  走到门口时,他停下脚步,回头看向杨帆:“杨总,能加个联系方式吗?以后……也许还有合作的机会。”

  杨帆点了点头,示意一旁的林晚将私人名片递了过去。

  雷布斯接过名片,随后离开了。

  刘镪东长舒一口气:“师弟,这个人……太狂了。”

  “他有狂的资本。”杨帆重新坐回沙发,“但狂过头了,就容易栽跟头。”

  他看向刘镪东:“师兄,你要准备一下,下周淘宝网内测。我们要用事实证明,没有雷布斯,我们也能做好电商。”

  “明白!”刘镪东重重点头。

  杨帆走到窗前,看着楼下,雷布斯的车刚刚驶离。

  那个背影,有些孤独,有些倔强,有些……悲壮。

  杨帆知道,雷布斯不会放弃,他会继续找投资,继续做卓越网,继续在电商这条路上摸索。

  直到有一天,他意识到,这条路走不通,然后,他会转身,去做手机,去做生态链,去做那个后来改变华夏制造业的雷布斯。

  但那是以后的事了。

  现在,2001 年的冬天,雷布斯还在为融资奔波。

  但他知道,互联网的冬天还没有结束。

  而春天,还要等很久,才会到来。

  在那之前,所有人,都要在寒风中,继续前行。

  包括雷布斯。

  包括他。

  包括这个时代,所有在互联网这条路上,摸索前行的,追梦人。