东京，软银总部。
“孙总，现在的 B2C 市场就是一片待开垦的沃土！”
马老板正在卖力地说着，“易趣的模式有致命缺陷，他们收会员费、收交易佣金，把大量中小卖家挡在了门外。”
“我们要做的，是免费的平台，用免费吸引卖家，用规模建立壁垒，这绝对是未来的趋势！”
坐在他对面的，是软银创始人孙正义。
这位以精准投资眼光闻名的资本大佬，此刻正眉头微蹙，翻阅着马老板的 B2C 项目计划书。
两年前，他给阿里巴巴投了 2000 万美元，这笔投资至今还没看到明显的回报，现在马老板又带着新的融资需求找上门来。
“免费模式？”孙正义抬起头。
“免费能吸引卖家，但公司的盈利点在哪里？阿里刚刚摆脱亏损，新项目的投入又是一笔天文数字，你打算靠什么支撑？”
“而且现在，”孙正义表情有些严肃，“情况不一样了。”
“杨帆科技的电商平台，早在一个月前就已经立项了。红杉和我们的观察员全程参与了他们的战略会议。”
马老板的脸色变了变。
孙正义继续说，“扬帆科技的电商布局，不是拍脑袋想出来的。”
“他们有完整的生态支撑，Ttalk 的流量，支付宝的支付，随听音乐的用户，E 职通的企业资源……”
他看着马老板：“马先生，你觉得，在这种情况下，阿里巴巴的 B2C 项目，还有多少胜算？”
软银是投资了阿里巴巴，但也投资了扬帆科技。
所以他不愿意看到投资的两家企业在同一个领域站到对立面。
对于投资商来说，这是一种不必要的内耗。
马老板深吸一口气。
他知道，这是最关键的时刻。
说服不了孙正义，阿里巴巴的 B2C 项目很可能胎死腹中。
“孙先生，”马老板的声音很稳，“您说得都对，杨帆确实有优势，很大的优势。”
“但是，”他话锋一转，“电商的核心，从来不是流量，不是支付，甚至不是技术。”
“是什么？”孙正义饶有兴致地问。
“是信任。”马老板一字一句地说，“是商家和消费者之间的信任。是平台和商家之间的信任。”
他上前一步，双手撑着桌面，“阿里巴巴做了四年 B2B，我们最懂中小企业需要什么。我们最懂怎么建立信任体系。”
“杨帆有流量，但他没有供应链。他有用户，但他不懂零售。”马老板转过身，眼神炽热，“而这些，阿里巴巴都有！”
孙静静地看着他，没有打断。
马老板趁热打铁，“华夏有十几亿人口，有上千万中小企业。这么大的市场，容得下不止一个电商平台。”
他挺直身板，竖起五根手指，“孙先生，我只需要五千万美元。给我一年时间，我会证明，阿里巴巴的电商平台，不输给任何人！”
办公室里安静了很久。
孙正义的手指在桌面上轻轻敲击。
“马先生，”他终于开口，“你的激情，我很欣赏。”
他承认马老板的商业嗅觉很敏锐，也认可 B2C 市场的潜力，但他更清楚，这个赛道是属于谁的。
马老板的心里一紧。
“但是，”孙正义话锋一转，“投资不是靠激情，是靠数据和逻辑。”
“让我仔细评估一下这个项目，我不能立刻给你答复。”
马老板脸上的笑容僵了一下。
他原本以为凭借自己的演讲和项目的潜力，能当场打动孙正义。
但他也知道，孙正义向来谨慎，能得到“考虑一下”的答复，已经不算太差。
“好！孙总，我等您的消息！”他伸出手，与孙正义握了握。
离开软银办公室，助理询问马老板接下来该怎么办。
马老板笑了笑，“华夏那么大，投资机构那么多，软银不投，不代表别人不投。”
马老板前脚刚走。
孙正义立刻让助理接通了软银驻扬帆科技观察员的电话。
2000 万美元对比 5 亿美元，孰轻孰重，还用得着选吗？
在他看来，马老板已经落后了一大步。
扬帆科技的布局更全面、更迅速，而且已经有了稳定的盈利业务作为支撑，远比还在亏损泥潭里挣扎的阿里巴巴更值得期待。
“立刻给扬帆科技发一份提醒，告知他们阿里巴巴计划进军 B2C 市场的消息。”
孙正义沉声吩咐：“另外，密切关注淘宝网的进展，有任何动态第一时间汇报。”
扬帆科技，董事长办公室。
杨帆坐在电脑前，屏幕上显示着软银发来的邮件。
邮件内容很简单：马老板找孙正义融资，被拒绝了。阿里巴巴正在加快 B2C 项目的落地，目前网站正在搭建。
杨帆关掉邮件，笑了。
马老板的动作，在他意料之中。
这个人从来不是轻易认输的性格。
软银不投，他会去找别人。
高盛、摩根、IDG……包括国内投行，总有人会投。
但这不重要。
重要的是，阿里巴巴的 B2C 项目，注定要慢一步。
因为淘宝网的内测很快就要开始了。
而 MP3 的预售本月就要启动。
一切都在按计划进行。
杨帆站起身，走到窗前。
硬件、电商、支付、物流……这些棋子，他已经布好了。
现在，只等时机成熟，就可以一一落子。
马老板是很厉害。
但在这个时空里，他杨帆，才是那个执棋的人。
这一次，他要赢的不只是国内市场。
还有全世界。
同一时间，京东物流办公室。
刘强东坐在自己的新办公室里，手里拿着一份文件，眉头紧锁。
文件是苏琪昨天会后给他的，关于阿里巴巴启动 B2C 项目的资料。
“马老板的动作很快啊。”刘强东喃喃自语。
他压力很大。
加入扬帆科技才几天，就遇到了这么强大的对手。
而且他很清楚，淘宝网的成败，直接关系到他个人的价值。
如果做成了，他就是扬帆科技开疆拓土的功臣。
如果做砸了……
刘强东不敢想。
他强迫自己冷静下来，开始分析局势。
阿里巴巴的优势很明显，百万 B 端商家资源。这些商家如果转型做零售，就是现成的供应链。
而扬帆科技呢？
用户多是 C 端，企业资源相对薄弱。
这是短板。
刘强东在笔记本上写下“供应链”三个字，然后在旁边画了个问号。
就在这时，办公室的门被敲响了。
“进。”
苏琪推门进来，手里拿着一杯咖啡：“东哥，还在看那份情报？”
刘强东苦笑：“压力大啊。我做京东多媒体的时候跟杭州那个马老板接触过，他不是一般人，要是全力做 B2C，我们这边……”
“杨总让我转告你一句话。”苏琪把咖啡放在桌上。
“什么话？”
“给你看看 E 职通和同城帮的数据。”
刘强东一愣。
E 职通？同城帮？
他接过苏琪递来的内部资料，只看了一眼，他就意识到自己忘了一件事。
E 职通，注册企业超过五百万家。
同城帮，服务商家超过三百万家。
这两个数字，加起来远远超过了阿里巴巴的百万商家！
“这……”刘强东抬起头，看着苏琪，“杨总早就布局了？”
苏琪笑着点头：“杨总一开始做 E 职通的时候，就在布局本地生活和企业服务了。这些商家资源，现在正好可以导入淘宝网。”
她顿了顿：“而且，这些商家和阿里巴巴的 B2B 商家不一样。他们是做零售的，是做服务的，天生就适合电商平台。”
刘强东的心跳加速了。
原来，杨帆早就想到了。
他不仅想到了，还一开始就开始了布局。
“还有，”苏琪继续说，“其实杨总选择做 MP3 是有三个原因的。”
“哪三个？”
“第一，切入硬件赛道，为日后线上和线下结合提前做准备，日后不排除可能涉足手机、电脑等产业。”
“第二，淘宝网需要一个爆点产品，如果 MP3 能一炮而红，就能让所有 B 端用户见识到淘宝网的强大流量，自然就能吸引更多商家入驻。”
“第三，”她顿了顿，“杨总还想用这款 MP3 撬开美利坚市场的大门。”
刘强东彻底服了。
他这个师弟，看得太远了。
看似简单的一个 MP3 产品，竟然串联起了硬件、电商、全球化三大战略。
“所以，”苏琪笑了笑，“马老板是很厉害。但现在的优势，在我们这边。只要按部就班，我们就不会输。”
“现在，淘宝网的系统开发已经进入尾声，内测工作下周就能启动。”
“MP3 的生产也很顺利，华星公司那边已经完成了 3 万台的备货，月底就能达到 10 万台的目标。”
苏琪目光落在刘强东身上，“现在万事俱备，只欠东风。这个东风，就是物流。”
“杨总说，物流的事交给你。目前单台 MP3 成本五百元，加上网站、宣传、员工和物流成本，要控制在六百元以内。”
“能做到吗？”
刘强东站起身，眼神坚定：“能。”
“好。”苏琪点头，“那我去回复杨总了。”
她离开后，刘强东重新坐回椅子上。
他看着电脑屏幕上那些数据，突然笑了。
压力还在，但已经变成了动力。
有这么强大的后盾，有这么清晰的战略，他还有什么好怕的？
他拿起电话，拨通了团队的电话：“所有人，半小时后会议室开会。我们要重新规划物流方案。”
挂断电话，刘强东看向窗外。
夜色中的中关村，灯火辉煌。
这场战争，才刚刚开始。
而他，已经站在了正确的阵营里。
“孙总，现在的 B2C 市场就是一片待开垦的沃土！”
马老板正在卖力地说着，“易趣的模式有致命缺陷，他们收会员费、收交易佣金，把大量中小卖家挡在了门外。”
“我们要做的，是免费的平台，用免费吸引卖家，用规模建立壁垒，这绝对是未来的趋势！”
坐在他对面的，是软银创始人孙正义。
这位以精准投资眼光闻名的资本大佬，此刻正眉头微蹙，翻阅着马老板的 B2C 项目计划书。
两年前，他给阿里巴巴投了 2000 万美元，这笔投资至今还没看到明显的回报，现在马老板又带着新的融资需求找上门来。
“免费模式？”孙正义抬起头。
“免费能吸引卖家，但公司的盈利点在哪里？阿里刚刚摆脱亏损，新项目的投入又是一笔天文数字，你打算靠什么支撑？”
“而且现在，”孙正义表情有些严肃，“情况不一样了。”
“杨帆科技的电商平台，早在一个月前就已经立项了。红杉和我们的观察员全程参与了他们的战略会议。”
马老板的脸色变了变。
孙正义继续说，“扬帆科技的电商布局，不是拍脑袋想出来的。”
“他们有完整的生态支撑，Ttalk 的流量，支付宝的支付，随听音乐的用户，E 职通的企业资源……”
他看着马老板：“马先生，你觉得，在这种情况下，阿里巴巴的 B2C 项目，还有多少胜算？”
软银是投资了阿里巴巴，但也投资了扬帆科技。
所以他不愿意看到投资的两家企业在同一个领域站到对立面。
对于投资商来说，这是一种不必要的内耗。
马老板深吸一口气。
他知道，这是最关键的时刻。
说服不了孙正义，阿里巴巴的 B2C 项目很可能胎死腹中。
“孙先生，”马老板的声音很稳，“您说得都对，杨帆确实有优势，很大的优势。”
“但是，”他话锋一转，“电商的核心，从来不是流量，不是支付，甚至不是技术。”
“是什么？”孙正义饶有兴致地问。
“是信任。”马老板一字一句地说，“是商家和消费者之间的信任。是平台和商家之间的信任。”
他上前一步，双手撑着桌面，“阿里巴巴做了四年 B2B，我们最懂中小企业需要什么。我们最懂怎么建立信任体系。”
“杨帆有流量，但他没有供应链。他有用户，但他不懂零售。”马老板转过身，眼神炽热，“而这些，阿里巴巴都有！”
孙静静地看着他，没有打断。
马老板趁热打铁，“华夏有十几亿人口，有上千万中小企业。这么大的市场，容得下不止一个电商平台。”
他挺直身板，竖起五根手指，“孙先生，我只需要五千万美元。给我一年时间，我会证明，阿里巴巴的电商平台，不输给任何人！”
办公室里安静了很久。
孙正义的手指在桌面上轻轻敲击。
“马先生，”他终于开口，“你的激情，我很欣赏。”
他承认马老板的商业嗅觉很敏锐，也认可 B2C 市场的潜力，但他更清楚，这个赛道是属于谁的。
马老板的心里一紧。
“但是，”孙正义话锋一转，“投资不是靠激情，是靠数据和逻辑。”
“让我仔细评估一下这个项目，我不能立刻给你答复。”
马老板脸上的笑容僵了一下。
他原本以为凭借自己的演讲和项目的潜力，能当场打动孙正义。
但他也知道，孙正义向来谨慎，能得到“考虑一下”的答复，已经不算太差。
“好！孙总，我等您的消息！”他伸出手，与孙正义握了握。
离开软银办公室，助理询问马老板接下来该怎么办。
马老板笑了笑，“华夏那么大，投资机构那么多，软银不投，不代表别人不投。”
马老板前脚刚走。
孙正义立刻让助理接通了软银驻扬帆科技观察员的电话。
2000 万美元对比 5 亿美元，孰轻孰重，还用得着选吗？
在他看来，马老板已经落后了一大步。
扬帆科技的布局更全面、更迅速，而且已经有了稳定的盈利业务作为支撑，远比还在亏损泥潭里挣扎的阿里巴巴更值得期待。
“立刻给扬帆科技发一份提醒，告知他们阿里巴巴计划进军 B2C 市场的消息。”
孙正义沉声吩咐：“另外，密切关注淘宝网的进展，有任何动态第一时间汇报。”
扬帆科技，董事长办公室。
杨帆坐在电脑前，屏幕上显示着软银发来的邮件。
邮件内容很简单：马老板找孙正义融资，被拒绝了。阿里巴巴正在加快 B2C 项目的落地，目前网站正在搭建。
杨帆关掉邮件，笑了。
马老板的动作，在他意料之中。
这个人从来不是轻易认输的性格。
软银不投，他会去找别人。
高盛、摩根、IDG……包括国内投行，总有人会投。
但这不重要。
重要的是，阿里巴巴的 B2C 项目，注定要慢一步。
因为淘宝网的内测很快就要开始了。
而 MP3 的预售本月就要启动。
一切都在按计划进行。
杨帆站起身，走到窗前。
硬件、电商、支付、物流……这些棋子，他已经布好了。
现在，只等时机成熟，就可以一一落子。
马老板是很厉害。
但在这个时空里，他杨帆，才是那个执棋的人。
这一次，他要赢的不只是国内市场。
还有全世界。
同一时间，京东物流办公室。
刘强东坐在自己的新办公室里，手里拿着一份文件，眉头紧锁。
文件是苏琪昨天会后给他的，关于阿里巴巴启动 B2C 项目的资料。
“马老板的动作很快啊。”刘强东喃喃自语。
他压力很大。
加入扬帆科技才几天，就遇到了这么强大的对手。
而且他很清楚，淘宝网的成败，直接关系到他个人的价值。
如果做成了，他就是扬帆科技开疆拓土的功臣。
如果做砸了……
刘强东不敢想。
他强迫自己冷静下来，开始分析局势。
阿里巴巴的优势很明显，百万 B 端商家资源。这些商家如果转型做零售，就是现成的供应链。
而扬帆科技呢？
用户多是 C 端，企业资源相对薄弱。
这是短板。
刘强东在笔记本上写下“供应链”三个字，然后在旁边画了个问号。
就在这时，办公室的门被敲响了。
“进。”
苏琪推门进来，手里拿着一杯咖啡：“东哥，还在看那份情报？”
刘强东苦笑：“压力大啊。我做京东多媒体的时候跟杭州那个马老板接触过，他不是一般人，要是全力做 B2C，我们这边……”
“杨总让我转告你一句话。”苏琪把咖啡放在桌上。
“什么话？”
“给你看看 E 职通和同城帮的数据。”
刘强东一愣。
E 职通？同城帮？
他接过苏琪递来的内部资料，只看了一眼，他就意识到自己忘了一件事。
E 职通，注册企业超过五百万家。
同城帮，服务商家超过三百万家。
这两个数字，加起来远远超过了阿里巴巴的百万商家！
“这……”刘强东抬起头，看着苏琪，“杨总早就布局了？”
苏琪笑着点头：“杨总一开始做 E 职通的时候，就在布局本地生活和企业服务了。这些商家资源，现在正好可以导入淘宝网。”
她顿了顿：“而且，这些商家和阿里巴巴的 B2B 商家不一样。他们是做零售的，是做服务的，天生就适合电商平台。”
刘强东的心跳加速了。
原来，杨帆早就想到了。
他不仅想到了，还一开始就开始了布局。
“还有，”苏琪继续说，“其实杨总选择做 MP3 是有三个原因的。”
“哪三个？”
“第一，切入硬件赛道，为日后线上和线下结合提前做准备，日后不排除可能涉足手机、电脑等产业。”
“第二，淘宝网需要一个爆点产品，如果 MP3 能一炮而红，就能让所有 B 端用户见识到淘宝网的强大流量，自然就能吸引更多商家入驻。”
“第三，”她顿了顿，“杨总还想用这款 MP3 撬开美利坚市场的大门。”
刘强东彻底服了。
他这个师弟，看得太远了。
看似简单的一个 MP3 产品，竟然串联起了硬件、电商、全球化三大战略。
“所以，”苏琪笑了笑，“马老板是很厉害。但现在的优势，在我们这边。只要按部就班，我们就不会输。”
“现在，淘宝网的系统开发已经进入尾声，内测工作下周就能启动。”
“MP3 的生产也很顺利，华星公司那边已经完成了 3 万台的备货，月底就能达到 10 万台的目标。”
苏琪目光落在刘强东身上，“现在万事俱备，只欠东风。这个东风，就是物流。”
“杨总说，物流的事交给你。目前单台 MP3 成本五百元，加上网站、宣传、员工和物流成本，要控制在六百元以内。”
“能做到吗？”
刘强东站起身，眼神坚定：“能。”
“好。”苏琪点头，“那我去回复杨总了。”
她离开后，刘强东重新坐回椅子上。
他看着电脑屏幕上那些数据，突然笑了。
压力还在，但已经变成了动力。
有这么强大的后盾，有这么清晰的战略，他还有什么好怕的？
他拿起电话，拨通了团队的电话：“所有人，半小时后会议室开会。我们要重新规划物流方案。”
挂断电话，刘强东看向窗外。
夜色中的中关村，灯火辉煌。
这场战争，才刚刚开始。
而他，已经站在了正确的阵营里。