第 156 章高盛来电
随听公司的会议室里，电脑屏幕亮着 E 职通 的测试界面。
蓝色的主色调上，兼职招聘、助学金申请、技能培训三个板块清晰明了。
鼠标点进兼职招聘，能看到预录入的京都十多家企业的岗位信息，以及部分个人预留的招聘信息，从家教到文案校对，标注着薪资和工作时间，连面试地点都清清楚楚。
“功能都测完了，用户注册流程也顺畅，就是缴费这块卡壳了。”、 李元勋指着屏幕上的充值入口。
“按照之前的计划，如果招聘方想要招聘，就需要缴纳招聘押金。”
“贫困生申请下来的助学金网上没办法实现转账，只能线下转钱，太麻烦了。”
“咱们要是能做线上支付，用户体验能提一大截。”
旁边的技术骨干也附和：“是啊杨总，现在网游充值都靠点卡和短信，连三大门户都没做线上支付，咱们要是能搞成，说不定是行业第一个。”
杨帆靠在椅背上，手指敲着桌面 。
线上支付，这不就是日后的支付宝吗？
他抬头看向李元勋：“你想怎么搞？跟四大行谈合作？”
“对啊，四大行网点多，用户基数大，要是能打通他们的网银接口……”
李元勋话没说完，就被杨帆摇了摇头打断。
“四大行不会理我们的。” 杨帆语气肯定，“他们盘子太大，眼里只有国企、大型民企的业务。”
“咱们这点用户量、这点流水，在他们眼里就是小打小闹。”
“而且银行的审批流程繁琐，从分行报总行，再到技术部门评估，没三五个月批不下来，等他们点头，E 职通的热度早就过了。”
“那怎么办？总不能一直靠线下转钱吧？” 李元勋有些急了。
前几天刚团队才跟京都十所高校的助学办对接，对方都等着 E 职通上线。
还有五家企业已经交了押金，就盼着能尽快发布岗位。
要是支付问题不解决，这些合作怕是要黄。
“找基层分行。” 杨帆突然起身，走到白板前拿起马克笔。
他在白板中央画了个大大的 E 职通，又在旁边写了工行人大分行。
“比如学校旁边的工行人大分行 ，他们不像总行那样高高在上，反而需要业绩、需要存款，咱们手里正好有他们想要的东西。”
他顿了顿，笔尖在 E 职通和工行之间画了条箭头。
“假如 E 职通上线后，有 5000 家企业付费，每家交 500 块押金，光押金就有 250 万。”
“加上学生的助学金发放、企业的招聘服务费，每个月的资金流水不低于 500 万。以后咱们扩展到沪市、羊城，半年内流水破千万没问题。”
“要是咱们把这笔钱先放进一个中间账户，再沉淀到工行人大分行，你觉得他们会不会跟咱们合作？”
李元勋的眼睛瞬间亮了，拍了下桌子：“你的意思是，用资金沉淀当筹码？让基层分行给咱们开网络支付商户？”
“没错。” 杨帆又在白板上画了个云彩形状，里面写了支付宝三个字，用箭头把它跟 E 职通、工行连起来。
“咱们不用跟总行硬碰硬，就跟基层分行谈， 他们给咱们开通支付接口，咱们把E 职通的资金在他们行里沉淀，再引导用户用工行卡充值。”
“对他们来说，这是稳赚的业绩，既有存款，又有商户流水，还能靠『助力大学生公益』的名头做宣传，他们求之不得。”
“更重要的是，只要一家分行开通接口，全国的工行用户都能通过这个接口付款、提现， 相当于咱们借基层分行的门，打通了整个工行的脉络。”
小周听得直点头，语气里满是佩服，“这招四两拨千斤太妙了！之前我怎么没想到绕开总行，从基层突破？”
“还有个关键点。” 杨帆补充道，笔尖在公益两个字上加重了力道。
“E 职通走的是公益路线，工行跟咱们合作，能借这个名头做品牌宣传。”
“比如工行助力大学生就业、工行支持贫困生助学，说不定还能上地方新闻，对他们来说，这是免费的广告，比单纯的业绩更有价值。”
李元勋盯着白板上的流程图，突然恍然大悟。
“我之前总想跟四大行谈合作，没想到还能这么绕开！杨总，你这脑子到底是怎么长的？”
杨帆笑了笑，没解释。
他哪是脑子好使，只是提前知道了支付宝的发展路径。
现在的互联网行业，没人看得上线上支付。
网游公司有线下点卡渠道，电商还没兴起，连马总此刻都只是把支付宝当成淘宝的信任工具，没意识到它能独立成一个金融平台。
可他清楚，这个工具未来会变成覆盖数十亿用户、影响整个互联网生态的巨舰。
“不过杨总，我还是有点担心。” 李元勋的兴奋劲过了，又冷静下来。
“就算分行愿意合作，支付平台的技术开发也不简单。资金安全、交易记录、实名认证，哪一个都不能出错。”
“而且政策风险也大，要是以后监管收紧，咱们这平台会不会被查？”
“技术上，先做基础功能。” 杨帆转身看向他，语气沉稳。
“资金汇入、订单支付、余额转出、交易查询，这四个核心功能先做出来，接口留好扩展性。”
“咱们现阶段只做第三方支付平台，不碰资金池，所有用户资金都存放在银行监管账户，每笔交易都有记录，随时能查，先把合规性做到位。”
他顿了顿，又抛出一个更关键的决定：“还有，支付宝要独立注册公司，不放在扬帆科技旗下。”
“独立公司？” 李元勋愣住了，“为什么不跟随听、贴吧放一起？管理起来多方便，还能共享技术团队！”
“因为赛道不一样。” 杨帆走到他身边，指着白板上的支付宝。
“扬帆科技做的是社区和社交，目标是沉淀用户；支付宝做的是支付，未来要开放给所有互联网企业用 。”
“比如网易的游戏充值，卓越网的图书购买，甚至以后咱们做电商，都需要一个独立的支付平台。”
“把它放在扬帆科技旗下，反而会被社区的定位限制，没办法服务其他行业。”
李元勋这才明白，杨帆要做的不是 E 职通的支付工具，而是一个能服务整个互联网行业的‘通用支付平台’。
他看着杨帆的背影，眼里的崇拜又深了一层。
从随听到贴吧，再到现在的支付宝，杨帆每一步都走在别人前面，而且看得比任何人都远。
“BOSS，这事交给我！” 李元勋猛地站起来，语气激动得有些发颤。
“基础功能我亲自盯，最多 3 天就能赶出来，保证不耽误 E 职通上线！”
“不用急。” 杨帆笑着按住他的肩膀，“E 职通的线下推广还需要一周，正好给技术团队留够时间。”
“支付宝做完基础版，你就全力盯咱们的新项目，贴吧和随听那边做好日常维护就行。”
“没问题！” 李元勋一口答应，现在的他，对杨帆的任何决定都深信不疑。
两人又对着白板聊了半小时，把支付宝的核心框架敲定。
用户注册后绑定银行卡，充值到支付宝余额，支付时直接扣余额，提现到银行卡需要实名认证，每笔交易都有记录，还得加个安全锁，异地登录需要短信验证。
正聊到一半，会议室的门被推开，苏琪拿着手机走进来，脚步轻快。
“杨总，高盛集团那边打电话过来，说想跟你聊聊 A 轮融资的事。”
“高盛？”杨帆挑了挑眉，有些意外。
他并不觉得现阶段的扬帆科技，能引起高盛这些国际巨头的重视。
“他们说看了随听和贴吧的数据分析，觉得咱们的用户粘性和增长潜力都很突出，想跟你半小时后电话聊一下。” 苏琪补充道。
百度还在谈估值，高盛就主动上门，这倒是个意外之喜。
这说明随听已经不是小打小闹的初创公司，而是能入国际投行眼的潜力股了。
杨帆却没太多兴奋，他看着白板上的支付宝框架，心里盘算着。
百度的估值还没谈妥，高盛又来插一脚，或许可以借高盛压一压百度，争取更好的条件。
而且高盛有海外资源，要是以后支付宝想拓展海外市场，说不定能用上。
“李哥，支付宝的开发抓紧，E 职通先上线，支付入口先挂敬请期待，等支付宝测试完再对接。” 杨帆叮嘱道。
“苏琪，把高盛、软银以及红杉竞争随听融资的事放出去，给百度那边施压，尽快敲定 A 轮的事。”
“好！” 两人同时应道。
半小时后，电话铃声响起，响了三下后。
杨帆才按下接听键，“喂，你好，我是扬帆科技杨帆。”
当话筒另一头声音传过来时，他瞬间有种要摔掉手机的冲动。
随听公司的会议室里，电脑屏幕亮着 E 职通 的测试界面。
蓝色的主色调上，兼职招聘、助学金申请、技能培训三个板块清晰明了。
鼠标点进兼职招聘，能看到预录入的京都十多家企业的岗位信息，以及部分个人预留的招聘信息，从家教到文案校对，标注着薪资和工作时间，连面试地点都清清楚楚。
“功能都测完了，用户注册流程也顺畅，就是缴费这块卡壳了。”、 李元勋指着屏幕上的充值入口。
“按照之前的计划，如果招聘方想要招聘，就需要缴纳招聘押金。”
“贫困生申请下来的助学金网上没办法实现转账，只能线下转钱，太麻烦了。”
“咱们要是能做线上支付，用户体验能提一大截。”
旁边的技术骨干也附和：“是啊杨总，现在网游充值都靠点卡和短信，连三大门户都没做线上支付，咱们要是能搞成，说不定是行业第一个。”
杨帆靠在椅背上，手指敲着桌面 。
线上支付，这不就是日后的支付宝吗？
他抬头看向李元勋：“你想怎么搞？跟四大行谈合作？”
“对啊，四大行网点多，用户基数大，要是能打通他们的网银接口……”
李元勋话没说完，就被杨帆摇了摇头打断。
“四大行不会理我们的。” 杨帆语气肯定，“他们盘子太大，眼里只有国企、大型民企的业务。”
“咱们这点用户量、这点流水，在他们眼里就是小打小闹。”
“而且银行的审批流程繁琐，从分行报总行，再到技术部门评估，没三五个月批不下来，等他们点头，E 职通的热度早就过了。”
“那怎么办？总不能一直靠线下转钱吧？” 李元勋有些急了。
前几天刚团队才跟京都十所高校的助学办对接，对方都等着 E 职通上线。
还有五家企业已经交了押金，就盼着能尽快发布岗位。
要是支付问题不解决，这些合作怕是要黄。
“找基层分行。” 杨帆突然起身，走到白板前拿起马克笔。
他在白板中央画了个大大的 E 职通，又在旁边写了工行人大分行。
“比如学校旁边的工行人大分行 ，他们不像总行那样高高在上，反而需要业绩、需要存款，咱们手里正好有他们想要的东西。”
他顿了顿，笔尖在 E 职通和工行之间画了条箭头。
“假如 E 职通上线后，有 5000 家企业付费，每家交 500 块押金，光押金就有 250 万。”
“加上学生的助学金发放、企业的招聘服务费，每个月的资金流水不低于 500 万。以后咱们扩展到沪市、羊城，半年内流水破千万没问题。”
“要是咱们把这笔钱先放进一个中间账户，再沉淀到工行人大分行，你觉得他们会不会跟咱们合作？”
李元勋的眼睛瞬间亮了，拍了下桌子：“你的意思是，用资金沉淀当筹码？让基层分行给咱们开网络支付商户？”
“没错。” 杨帆又在白板上画了个云彩形状，里面写了支付宝三个字，用箭头把它跟 E 职通、工行连起来。
“咱们不用跟总行硬碰硬，就跟基层分行谈， 他们给咱们开通支付接口，咱们把E 职通的资金在他们行里沉淀，再引导用户用工行卡充值。”
“对他们来说，这是稳赚的业绩，既有存款，又有商户流水，还能靠『助力大学生公益』的名头做宣传，他们求之不得。”
“更重要的是，只要一家分行开通接口，全国的工行用户都能通过这个接口付款、提现， 相当于咱们借基层分行的门，打通了整个工行的脉络。”
小周听得直点头，语气里满是佩服，“这招四两拨千斤太妙了！之前我怎么没想到绕开总行，从基层突破？”
“还有个关键点。” 杨帆补充道，笔尖在公益两个字上加重了力道。
“E 职通走的是公益路线，工行跟咱们合作，能借这个名头做品牌宣传。”
“比如工行助力大学生就业、工行支持贫困生助学，说不定还能上地方新闻，对他们来说，这是免费的广告，比单纯的业绩更有价值。”
李元勋盯着白板上的流程图，突然恍然大悟。
“我之前总想跟四大行谈合作，没想到还能这么绕开！杨总，你这脑子到底是怎么长的？”
杨帆笑了笑，没解释。
他哪是脑子好使，只是提前知道了支付宝的发展路径。
现在的互联网行业，没人看得上线上支付。
网游公司有线下点卡渠道，电商还没兴起，连马总此刻都只是把支付宝当成淘宝的信任工具，没意识到它能独立成一个金融平台。
可他清楚，这个工具未来会变成覆盖数十亿用户、影响整个互联网生态的巨舰。
“不过杨总，我还是有点担心。” 李元勋的兴奋劲过了，又冷静下来。
“就算分行愿意合作，支付平台的技术开发也不简单。资金安全、交易记录、实名认证，哪一个都不能出错。”
“而且政策风险也大，要是以后监管收紧，咱们这平台会不会被查？”
“技术上，先做基础功能。” 杨帆转身看向他，语气沉稳。
“资金汇入、订单支付、余额转出、交易查询，这四个核心功能先做出来，接口留好扩展性。”
“咱们现阶段只做第三方支付平台，不碰资金池，所有用户资金都存放在银行监管账户，每笔交易都有记录，随时能查，先把合规性做到位。”
他顿了顿，又抛出一个更关键的决定：“还有，支付宝要独立注册公司，不放在扬帆科技旗下。”
“独立公司？” 李元勋愣住了，“为什么不跟随听、贴吧放一起？管理起来多方便，还能共享技术团队！”
“因为赛道不一样。” 杨帆走到他身边，指着白板上的支付宝。
“扬帆科技做的是社区和社交，目标是沉淀用户；支付宝做的是支付，未来要开放给所有互联网企业用 。”
“比如网易的游戏充值，卓越网的图书购买，甚至以后咱们做电商，都需要一个独立的支付平台。”
“把它放在扬帆科技旗下，反而会被社区的定位限制，没办法服务其他行业。”
李元勋这才明白，杨帆要做的不是 E 职通的支付工具，而是一个能服务整个互联网行业的‘通用支付平台’。
他看着杨帆的背影，眼里的崇拜又深了一层。
从随听到贴吧，再到现在的支付宝，杨帆每一步都走在别人前面，而且看得比任何人都远。
“BOSS，这事交给我！” 李元勋猛地站起来，语气激动得有些发颤。
“基础功能我亲自盯，最多 3 天就能赶出来，保证不耽误 E 职通上线！”
“不用急。” 杨帆笑着按住他的肩膀，“E 职通的线下推广还需要一周，正好给技术团队留够时间。”
“支付宝做完基础版，你就全力盯咱们的新项目，贴吧和随听那边做好日常维护就行。”
“没问题！” 李元勋一口答应，现在的他，对杨帆的任何决定都深信不疑。
两人又对着白板聊了半小时，把支付宝的核心框架敲定。
用户注册后绑定银行卡，充值到支付宝余额，支付时直接扣余额，提现到银行卡需要实名认证，每笔交易都有记录，还得加个安全锁，异地登录需要短信验证。
正聊到一半，会议室的门被推开，苏琪拿着手机走进来，脚步轻快。
“杨总，高盛集团那边打电话过来，说想跟你聊聊 A 轮融资的事。”
“高盛？”杨帆挑了挑眉，有些意外。
他并不觉得现阶段的扬帆科技，能引起高盛这些国际巨头的重视。
“他们说看了随听和贴吧的数据分析，觉得咱们的用户粘性和增长潜力都很突出，想跟你半小时后电话聊一下。” 苏琪补充道。
百度还在谈估值，高盛就主动上门，这倒是个意外之喜。
这说明随听已经不是小打小闹的初创公司，而是能入国际投行眼的潜力股了。
杨帆却没太多兴奋，他看着白板上的支付宝框架，心里盘算着。
百度的估值还没谈妥，高盛又来插一脚，或许可以借高盛压一压百度，争取更好的条件。
而且高盛有海外资源，要是以后支付宝想拓展海外市场，说不定能用上。
“李哥，支付宝的开发抓紧，E 职通先上线，支付入口先挂敬请期待，等支付宝测试完再对接。” 杨帆叮嘱道。
“苏琪，把高盛、软银以及红杉竞争随听融资的事放出去，给百度那边施压，尽快敲定 A 轮的事。”
“好！” 两人同时应道。
半小时后，电话铃声响起，响了三下后。
杨帆才按下接听键，“喂，你好，我是扬帆科技杨帆。”
当话筒另一头声音传过来时，他瞬间有种要摔掉手机的冲动。