京都西城区的临时仓库里，弥漫着淡淡的布料和灰尘混合的味道。
最后一箱叠得方方正正的军训服被工人扛上货车，迷彩布料在阳光下泛着光。
三宝撸起袖子，用力将车厢门 “哐当” 一声扣死，金属锁扣合拢的声音在空旷的仓库里格外响亮。
巧儿抹了把额角的汗，手里攥着卷边的账本，快步跑到杨帆身边，笑得眉眼都弯了。
“帆哥，清了！最后这批是李姐她们送的，城南那个大工地，2000 套，人家直接给的现金，一分没差！”
杨帆顺着她指的方向看去，仓库门口站着四五个中年女人。
她们都是巧儿夜校的同学，也是今年的下岗女工。
领头的李姐手里攥着个旧帆布包，包带都磨得起了毛，见杨帆看过来，快步迎了上来。
“杨老板，这是各个工地的签收单，您点点。” 李姐把帆布包往身前递了递，声音带着点紧张。
“一开始我们还怕卖不上价，没成想工地上缺得厉害，有的工地能要到二十五块一套，不过我们都是统一按二十三卖的，这是昨天收的钱都在这儿，一分没动。”
她说着就拉开帆布包拉链，里面是一沓沓用皮筋捆好的现金，崭新的钞票边缘还带着银行的压痕。
杨帆让巧儿接过那包钱，随后自己从双肩包里拿出，早就准备好的一摞摞现金，递到李姐她们手里。
“李姐，这是说好的。一套两块钱佣金，总共收了 套，佣金是 17 万 9，我额外多给 800 凑个18万，算大家的辛苦费，跑工地不容易，我在这里谢谢大家。”
李姐的手顿在半空，眼睛瞬间瞪圆了，半天没说出话来。
十八万，在 2001 年可不是小数目。
她们下岗前一个月工资还不到两千，一年攒下来也不过一万多。
这笔钱够她们五个人每人分三万多，够给孩子交几年学费，够给家里添几件像样的家具。
“杨老板，这、这太多了，我们不能要！” 李姐反应过来，赶紧把钱往回推。
“我们就是帮着跑跑腿、谈谈价。”
“您拿着吧。” 杨帆把钱又塞回她手里，目光扫过旁边几个眼巴巴看着的女人，语气诚恳。
“工地上的关系是你们跑的，价格是你们谈下来的，这钱本来就该你们得。”
“再说，你们都是巧儿的朋友，没有你们帮衬，巧儿一个小姑娘，哪有本事跑这么多工地？”
“以后要是还有类似的事，我还得麻烦您几位呢。”
旁边一个戴头巾的女人忍不住劝：“李姐，杨老板实在，咱们就拿着吧！”
“有了这笔钱，我家小子明年上高中的学费就不愁了！”
李姐攥着钱的手微微发抖，红了眼圈，深深鞠了一躬。
“谢谢杨老板！以后您有吩咐，我们随叫随到！”
她拉着巧儿又絮絮叨叨说了半天感谢的话，才领着几个姐妹。
小心翼翼地揣着钱离开，走几步还回头望一眼，生怕这是梦。
巧儿看着她们的背影，转头对杨帆笑。
“这些阿姨都是夜校里最实在的人，为了跑工地，前两晚还在路灯下对账到半夜，连口热饭都没顾上吃。”
“辛苦她们了，也辛苦你了。” 杨帆拍了拍她的肩膀，心里也松了口气。
来京都这么久，这还是他第一次，从巧儿和三宝脸上看到这么踏实的笑容。
军训服的事总算画上了圆满的句号，接下来，该给一起忙活的大家分红了。
晚上的饭店包厢里，铜锅涮肉冒着热气，羊肉卷在锅里涮得微微卷曲，芝麻酱的香味飘满了整个屋子。
朱迪把账本摊在桌上，清了清嗓子，吸引了所有人的注意力。
“跟大家报个数，全京都 68 所高校，总共收了 套军训服。”
“去掉给各校联络人的分成、销售佣金、运输费、仓储费还有海报、包装袋这些杂费。”
“净利润是一套 4 块零 2 分，总共 块，咱们这趟小赚了近四十万。”
“嘶 ——” 马强手里的玻璃杯 “咔嗒” 一声撞在桌沿，热水溅到手上，他却浑然不觉。
三十六万？
在他老家，这笔钱够盖一排宽敞的砖瓦房，够给父母治病，够他安安稳稳念完大学四年还有富余。
其他人也炸开了锅，李阳放下手里的羊肉串，眼睛亮得像冒光。
“真赚了这么多？我之前还以为能赚个几万块，够咱们哥几个吃几顿好的就行，没成想……”
王鹏拍着桌子：“老六，你这脑子到底是怎么长的？这钱赚得也太爽了！”
杨帆压了压手，包厢里瞬间安静下来，他目光扫过众人。
“钱是大家一起赚的，按功劳分，谁也不亏待。”
“首先是三宝和巧儿。” 他看向坐在对面的两人。
“三宝负责运输和仓储，这么多衣服，从各校运到仓库，再分到各个工地，没出过一次错，连一件衣服都没丢。”
“巧儿负责销售，跑遍了京都的大小工地，打通了渠道，还跟包工头谈好了价格，这才让衣服卖得这么快。”
“你们俩分 16 万，每人 8 万。”
三宝愣了一下，赶紧摆手：“太多了帆哥，我就是开车、看仓库，没做啥特别的，哪能分这么多？”
“不多。” 杨帆打断他，“没有你的仓储，衣服堆在宿舍里早发霉了；没有你每天凌晨去拉货，咱们根本赶不上工地的需求。“
“巧儿也一样，跑工地的时候被包工头刁难，被保安拦在门外，这些大家都清楚，这钱你们该拿。”
巧儿还想推辞，见杨帆眼神坚定，只好咬了咬嘴唇，点头收下：“那…… 谢谢帆哥。”
“然后是张涛和马强。” 杨帆的目光转向另一边。
“张涛提前摸遍了京都的工地，把哪个工地缺工装、哪个包工头说了算都摸得清清楚楚，给咱们省了不少弯路，分 3万。”
“马强一个人跑了 12 所高校，收了近 3 万套衣服，每天早出晚归，还帮着整理登记，分 5万。”
张涛端着酒杯，笑着点头：“行，听你的。”
马强却僵在座位上，嘴唇动了动，喉咙却像被堵住一样发不出声。
他低头看着自己的手，这双手这些天搬过衣服、写过登记表。
现在还沾着点芝麻酱的油星，可就是这双手，马上要接住 5 万块钱。
这是他以前想都不敢想的数字。
杨帆像是看出了他的心思，又补充道：“对了，之前咱们说过，每拓展的学校，每卖一套额外 1 块钱提成。”
“马强拓展的学校一共卖出去 套，提成是 块，加上之前的 5 万，凑个整，你拿 8 万。”
“8、8 万？” 马强猛地站起来，椅子腿在地板上划出刺耳的声响，包厢里瞬间安静下来。
他看着杨帆，眼睛里满是不敢置信，眼泪在里面打转，声音发紧：“杨帆，这、这太多了……”
“不多。” 杨帆笑着摇头。
“这些天你为了收衣服，每天只睡四个小时，早上五点就去各个宿舍敲门，晚上还要对账到半夜，被保安拦过，被同学误会过，这点钱不算多，是你应得的。”
旁边的赵磊拍了拍他的肩膀：“老二，你就拿着吧！有这笔钱大学你就不用再省吃俭用了！”
马强用力点头：“嗯！谢谢杨帆！谢谢哥几个！”
这些天的辛苦、委屈、疲惫，在听到 “8 万” 的那一刻，全都烟消云散了。
他知道，自己遇到了贵人了。
杨帆看着他的样子，心里也暖暖的，又补充道。
“其他人赵磊、王鹏、李阳，朱迪、今夏你们几个负责联络本校和周边高校，也没少忙活，每人分 2 万，还剩下的就我拿着吧。”
跟几人赚到的钱相比，杨帆最大的收获是建立了校园推广团队。
赵磊几人立刻欢呼起来，王鹏举着酒杯：“来让我们一起敬杨帆一杯！”
饭吃到一半，杨帆把马强单独拉到包厢外的走廊上。
“老二，有个事想跟你商量。” 杨帆靠在墙上，语气认真。
“老六你说。” 马强立刻站直身体。
“这次军训服，咱们打通了 68 所高校的渠道，有了不少联络人，我想趁这个机会，建一个规范的校园拓展团队，负责以后高校的推广，还有一些公益项目。”
杨帆顿了顿，看着马强，“你跑过 12 所学校，知道怎么跟学生打交道，做事也勤快靠谱，我想让你负责这个团队，怎么样？”
马强愣住了，随即眼里爆发出光亮，声音都有些发颤：“你、你真信我？我没做过管理……”
“当然信你。” 杨帆点头，“没人一开始就会做管理，咱们可以慢慢学。”
“以后每个月我给你开两千块钱工资，不是白让你干活，这是你应得的报酬。”
“不不不，工资不用……” 马强慌忙摆手，却被杨帆打断。
“你先听我说完。” 杨帆语气严肃了些。
“校园团队不是简单的联络人集合，你要做两件事：第一，尽快把京都所有高校，包括大专、职高的地推团队建起来，找的人要勤快、可靠，不能投机取巧。”
“第二，你在跑学校的时候，留意收集各个学校贫困生的资料，比如家庭情况、学费困难程度，详细记下来。”
他看着马强疑惑的眼神，解释道：“再过几天，我就要上线一个校园公益平台，帮贫困生找兼职、对接助学金，让他们不用再为学费发愁，能安心读书。”
“你也是从农村出来的，知道贫困生的难处，这事交给你，我放心。”
马强的心脏猛地一跳，眼眶又热了。
他想起自己刚来北京时，连饭都快吃不起，是杨帆拉了他一把，现在杨帆不仅带着他赚钱，还想着帮更多像他一样的人。
这份心思，让他打心眼里信服。
“老六，你放心！” 马强用力点头，声音坚定。
“团队我一定好好建，贫困生资料我也会仔细收集，绝不会出问题！”
“好。” 杨帆拍了拍他的肩膀，“具体的方案，咱们明天再细聊，先回去吃饭吧。”
包厢里的气氛依旧热闹，唯有宋今夏坐在角落，手里拿着筷子拨弄着碗里的菜，没怎么动。
杨帆跟她说话，她也只是嗯啊两声，明显有点不开心。
酒足饭饱后，张涛提议去附近的网吧放松一下，“最近《传奇》更新了新地图，咱们去试试！”
众人纷纷响应，跟着张涛往网吧走。
宋今夏却拉着朱迪的胳膊，小声说：“我不太想去，要不咱们先回去吧。”
朱迪看了看她，又看了看前面说说笑笑的杨帆，笑着点头。
“行，那咱们先回学校，让他们玩去吧。” 两人跟杨帆打了招呼之后就离开了。
杨帆看着宋今夏的背影，无奈地笑了笑，也没多劝，继续跟着众人往网吧走。
推开网吧的门，一股混合着烟味、泡面味和汗味的热气扑面而来。
键盘敲击声、鼠标点击声、玩家的叫喊声此起彼伏，几乎 90% 的电脑屏幕上，都显示着同一个游戏画面。
穿着金色盔甲的战士挥舞着大刀，砍向迎面而来的骷髅怪物，屏幕上方赫然写着传奇两个红色大字，右上角的沙巴克图标闪着光。
杨帆停下脚步，目光扫过那些专注的玩家。
有人攥着鼠标的手青筋暴起，有人对着屏幕大喊加血，还有人在跟旁边的人讨教怎么打装备。
张涛走到他身边，压低声音说：“这游戏现在火得很，我上次来，连机子都抢不到，好多人为了一把屠龙刀，能花几千块钱。”
杨帆没有说话，只是盯着屏幕上的装备交易弹窗。
“裁决之杖，500 块出，有意者密聊。”
他和张涛对视一眼，从彼此的眼里看到了同样的东西：
这哪里是游戏，分明是一个巨大的现金流。
旁边的李阳已经找好了机子，挥手喊：“老六，张哥，快过来！这边有位置！”
杨帆收回目光，嘴角勾起一抹不易察觉的笑。
这条产业链，是时候该切入了。
最后一箱叠得方方正正的军训服被工人扛上货车，迷彩布料在阳光下泛着光。
三宝撸起袖子，用力将车厢门 “哐当” 一声扣死，金属锁扣合拢的声音在空旷的仓库里格外响亮。
巧儿抹了把额角的汗，手里攥着卷边的账本，快步跑到杨帆身边，笑得眉眼都弯了。
“帆哥，清了！最后这批是李姐她们送的，城南那个大工地，2000 套，人家直接给的现金，一分没差！”
杨帆顺着她指的方向看去，仓库门口站着四五个中年女人。
她们都是巧儿夜校的同学，也是今年的下岗女工。
领头的李姐手里攥着个旧帆布包，包带都磨得起了毛，见杨帆看过来，快步迎了上来。
“杨老板，这是各个工地的签收单，您点点。” 李姐把帆布包往身前递了递，声音带着点紧张。
“一开始我们还怕卖不上价，没成想工地上缺得厉害，有的工地能要到二十五块一套，不过我们都是统一按二十三卖的，这是昨天收的钱都在这儿，一分没动。”
她说着就拉开帆布包拉链，里面是一沓沓用皮筋捆好的现金，崭新的钞票边缘还带着银行的压痕。
杨帆让巧儿接过那包钱，随后自己从双肩包里拿出，早就准备好的一摞摞现金，递到李姐她们手里。
“李姐，这是说好的。一套两块钱佣金，总共收了 套，佣金是 17 万 9，我额外多给 800 凑个18万，算大家的辛苦费，跑工地不容易，我在这里谢谢大家。”
李姐的手顿在半空，眼睛瞬间瞪圆了，半天没说出话来。
十八万，在 2001 年可不是小数目。
她们下岗前一个月工资还不到两千，一年攒下来也不过一万多。
这笔钱够她们五个人每人分三万多，够给孩子交几年学费，够给家里添几件像样的家具。
“杨老板，这、这太多了，我们不能要！” 李姐反应过来，赶紧把钱往回推。
“我们就是帮着跑跑腿、谈谈价。”
“您拿着吧。” 杨帆把钱又塞回她手里，目光扫过旁边几个眼巴巴看着的女人，语气诚恳。
“工地上的关系是你们跑的，价格是你们谈下来的，这钱本来就该你们得。”
“再说，你们都是巧儿的朋友，没有你们帮衬，巧儿一个小姑娘，哪有本事跑这么多工地？”
“以后要是还有类似的事，我还得麻烦您几位呢。”
旁边一个戴头巾的女人忍不住劝：“李姐，杨老板实在，咱们就拿着吧！”
“有了这笔钱，我家小子明年上高中的学费就不愁了！”
李姐攥着钱的手微微发抖，红了眼圈，深深鞠了一躬。
“谢谢杨老板！以后您有吩咐，我们随叫随到！”
她拉着巧儿又絮絮叨叨说了半天感谢的话，才领着几个姐妹。
小心翼翼地揣着钱离开，走几步还回头望一眼，生怕这是梦。
巧儿看着她们的背影，转头对杨帆笑。
“这些阿姨都是夜校里最实在的人，为了跑工地，前两晚还在路灯下对账到半夜，连口热饭都没顾上吃。”
“辛苦她们了，也辛苦你了。” 杨帆拍了拍她的肩膀，心里也松了口气。
来京都这么久，这还是他第一次，从巧儿和三宝脸上看到这么踏实的笑容。
军训服的事总算画上了圆满的句号，接下来，该给一起忙活的大家分红了。
晚上的饭店包厢里，铜锅涮肉冒着热气，羊肉卷在锅里涮得微微卷曲，芝麻酱的香味飘满了整个屋子。
朱迪把账本摊在桌上，清了清嗓子，吸引了所有人的注意力。
“跟大家报个数，全京都 68 所高校，总共收了 套军训服。”
“去掉给各校联络人的分成、销售佣金、运输费、仓储费还有海报、包装袋这些杂费。”
“净利润是一套 4 块零 2 分，总共 块，咱们这趟小赚了近四十万。”
“嘶 ——” 马强手里的玻璃杯 “咔嗒” 一声撞在桌沿，热水溅到手上，他却浑然不觉。
三十六万？
在他老家，这笔钱够盖一排宽敞的砖瓦房，够给父母治病，够他安安稳稳念完大学四年还有富余。
其他人也炸开了锅，李阳放下手里的羊肉串，眼睛亮得像冒光。
“真赚了这么多？我之前还以为能赚个几万块，够咱们哥几个吃几顿好的就行，没成想……”
王鹏拍着桌子：“老六，你这脑子到底是怎么长的？这钱赚得也太爽了！”
杨帆压了压手，包厢里瞬间安静下来，他目光扫过众人。
“钱是大家一起赚的，按功劳分，谁也不亏待。”
“首先是三宝和巧儿。” 他看向坐在对面的两人。
“三宝负责运输和仓储，这么多衣服，从各校运到仓库，再分到各个工地，没出过一次错，连一件衣服都没丢。”
“巧儿负责销售，跑遍了京都的大小工地，打通了渠道，还跟包工头谈好了价格，这才让衣服卖得这么快。”
“你们俩分 16 万，每人 8 万。”
三宝愣了一下，赶紧摆手：“太多了帆哥，我就是开车、看仓库，没做啥特别的，哪能分这么多？”
“不多。” 杨帆打断他，“没有你的仓储，衣服堆在宿舍里早发霉了；没有你每天凌晨去拉货，咱们根本赶不上工地的需求。“
“巧儿也一样，跑工地的时候被包工头刁难，被保安拦在门外，这些大家都清楚，这钱你们该拿。”
巧儿还想推辞，见杨帆眼神坚定，只好咬了咬嘴唇，点头收下：“那…… 谢谢帆哥。”
“然后是张涛和马强。” 杨帆的目光转向另一边。
“张涛提前摸遍了京都的工地，把哪个工地缺工装、哪个包工头说了算都摸得清清楚楚，给咱们省了不少弯路，分 3万。”
“马强一个人跑了 12 所高校，收了近 3 万套衣服，每天早出晚归，还帮着整理登记，分 5万。”
张涛端着酒杯，笑着点头：“行，听你的。”
马强却僵在座位上，嘴唇动了动，喉咙却像被堵住一样发不出声。
他低头看着自己的手，这双手这些天搬过衣服、写过登记表。
现在还沾着点芝麻酱的油星，可就是这双手，马上要接住 5 万块钱。
这是他以前想都不敢想的数字。
杨帆像是看出了他的心思，又补充道：“对了，之前咱们说过，每拓展的学校，每卖一套额外 1 块钱提成。”
“马强拓展的学校一共卖出去 套，提成是 块，加上之前的 5 万，凑个整，你拿 8 万。”
“8、8 万？” 马强猛地站起来，椅子腿在地板上划出刺耳的声响，包厢里瞬间安静下来。
他看着杨帆，眼睛里满是不敢置信，眼泪在里面打转，声音发紧：“杨帆，这、这太多了……”
“不多。” 杨帆笑着摇头。
“这些天你为了收衣服，每天只睡四个小时，早上五点就去各个宿舍敲门，晚上还要对账到半夜，被保安拦过，被同学误会过，这点钱不算多，是你应得的。”
旁边的赵磊拍了拍他的肩膀：“老二，你就拿着吧！有这笔钱大学你就不用再省吃俭用了！”
马强用力点头：“嗯！谢谢杨帆！谢谢哥几个！”
这些天的辛苦、委屈、疲惫，在听到 “8 万” 的那一刻，全都烟消云散了。
他知道，自己遇到了贵人了。
杨帆看着他的样子，心里也暖暖的，又补充道。
“其他人赵磊、王鹏、李阳，朱迪、今夏你们几个负责联络本校和周边高校，也没少忙活，每人分 2 万，还剩下的就我拿着吧。”
跟几人赚到的钱相比，杨帆最大的收获是建立了校园推广团队。
赵磊几人立刻欢呼起来，王鹏举着酒杯：“来让我们一起敬杨帆一杯！”
饭吃到一半，杨帆把马强单独拉到包厢外的走廊上。
“老二，有个事想跟你商量。” 杨帆靠在墙上，语气认真。
“老六你说。” 马强立刻站直身体。
“这次军训服，咱们打通了 68 所高校的渠道，有了不少联络人，我想趁这个机会，建一个规范的校园拓展团队，负责以后高校的推广，还有一些公益项目。”
杨帆顿了顿，看着马强，“你跑过 12 所学校，知道怎么跟学生打交道，做事也勤快靠谱，我想让你负责这个团队，怎么样？”
马强愣住了，随即眼里爆发出光亮，声音都有些发颤：“你、你真信我？我没做过管理……”
“当然信你。” 杨帆点头，“没人一开始就会做管理，咱们可以慢慢学。”
“以后每个月我给你开两千块钱工资，不是白让你干活，这是你应得的报酬。”
“不不不，工资不用……” 马强慌忙摆手，却被杨帆打断。
“你先听我说完。” 杨帆语气严肃了些。
“校园团队不是简单的联络人集合，你要做两件事：第一，尽快把京都所有高校，包括大专、职高的地推团队建起来，找的人要勤快、可靠，不能投机取巧。”
“第二，你在跑学校的时候，留意收集各个学校贫困生的资料，比如家庭情况、学费困难程度，详细记下来。”
他看着马强疑惑的眼神，解释道：“再过几天，我就要上线一个校园公益平台，帮贫困生找兼职、对接助学金，让他们不用再为学费发愁，能安心读书。”
“你也是从农村出来的，知道贫困生的难处，这事交给你，我放心。”
马强的心脏猛地一跳，眼眶又热了。
他想起自己刚来北京时，连饭都快吃不起，是杨帆拉了他一把，现在杨帆不仅带着他赚钱，还想着帮更多像他一样的人。
这份心思，让他打心眼里信服。
“老六，你放心！” 马强用力点头，声音坚定。
“团队我一定好好建，贫困生资料我也会仔细收集，绝不会出问题！”
“好。” 杨帆拍了拍他的肩膀，“具体的方案，咱们明天再细聊，先回去吃饭吧。”
包厢里的气氛依旧热闹，唯有宋今夏坐在角落，手里拿着筷子拨弄着碗里的菜，没怎么动。
杨帆跟她说话，她也只是嗯啊两声，明显有点不开心。
酒足饭饱后，张涛提议去附近的网吧放松一下，“最近《传奇》更新了新地图，咱们去试试！”
众人纷纷响应，跟着张涛往网吧走。
宋今夏却拉着朱迪的胳膊，小声说：“我不太想去，要不咱们先回去吧。”
朱迪看了看她，又看了看前面说说笑笑的杨帆，笑着点头。
“行，那咱们先回学校，让他们玩去吧。” 两人跟杨帆打了招呼之后就离开了。
杨帆看着宋今夏的背影，无奈地笑了笑，也没多劝，继续跟着众人往网吧走。
推开网吧的门，一股混合着烟味、泡面味和汗味的热气扑面而来。
键盘敲击声、鼠标点击声、玩家的叫喊声此起彼伏，几乎 90% 的电脑屏幕上，都显示着同一个游戏画面。
穿着金色盔甲的战士挥舞着大刀，砍向迎面而来的骷髅怪物，屏幕上方赫然写着传奇两个红色大字，右上角的沙巴克图标闪着光。
杨帆停下脚步，目光扫过那些专注的玩家。
有人攥着鼠标的手青筋暴起，有人对着屏幕大喊加血，还有人在跟旁边的人讨教怎么打装备。
张涛走到他身边，压低声音说：“这游戏现在火得很，我上次来，连机子都抢不到，好多人为了一把屠龙刀，能花几千块钱。”
杨帆没有说话，只是盯着屏幕上的装备交易弹窗。
“裁决之杖，500 块出，有意者密聊。”
他和张涛对视一眼，从彼此的眼里看到了同样的东西：
这哪里是游戏，分明是一个巨大的现金流。
旁边的李阳已经找好了机子，挥手喊：“老六，张哥，快过来！这边有位置！”
杨帆收回目光，嘴角勾起一抹不易察觉的笑。
这条产业链，是时候该切入了。