第166章 东门议价定初单 连夜备货赶时效-《静听风起时》

  从华强北诚信百货批发市场出来时,夕阳正斜斜地挂在深圳的天际线上,将街道两旁的骑楼染成一片暖黄。麦秋手里紧紧攥着老李递来的纸条,指腹都被边缘磨得有些发烫,心里既有初获订单的狂喜,又藏着一丝议价的谨慎。张建军跟在后面,脚步轻快得像踩在棉花上,嘴里不停念叨:“五十个竹篮,一百顶草帽,这可是咱们在深圳的第一笔正经生意!”

  王大叔却皱着眉,拉了拉麦秋的胳膊:“秋啊,老李给的价格虽比老家高,但批发价压得有点低,咱们路上折腾这么远,是不是再争取争取?”

  麦秋脚步一顿,回头看向王大叔,眼里闪过一丝赞许。他其实也在琢磨这事 —— 刚才一时激动没细谈,竹篮十三块、草帽八块的批发价,看似比老家翻了几番,但扣除来回路费、住宿成本,利润空间并不算大。而且他们想长期做下去,第一笔订单的价格不仅关乎眼前收益,更影响后续合作的基调。

  “王大叔说得对,” 麦秋停下脚步,看向陈建国,“建国,你跟老李熟,能不能帮着再说说?咱们的货做工摆在这儿,比市面上的粗制滥造强太多,是不是能再往上提提价?”

  陈建国沉吟片刻,点了点头:“老李这人精明,但讲究实在。你们的货确实好,他心里有数。这样,咱们现在回东门市场找他,就说想再细聊长期合作的事,顺便把价格谈拢。他下午说有事,这会儿估计回市场摊位了。”

  众人一拍即合,当即转身往东门市场赶。此时的东门市场虽已过了人流最高峰,但依旧热闹不减,小贩们正趁着最后一波客流吆喝叫卖,收摊的摊位前堆着打包好的货物,自行车铃和讨价还价声依旧此起彼伏。陈建国熟门熟路地领着众人穿过拥挤的人流,拐进一条稍窄的巷子,老李的摊位就在巷子中段,此刻他正和一个伙计清点货物。

  “李老板,忙着呢?” 陈建国笑着走上前。

  老李抬头见是他们,放下手里的账本,脸上堆起笑容:“陈哥,麦兄弟,你们咋又回来了?是不是还有啥事儿?”

  麦秋上前一步,脸上带着诚恳的笑意:“李老板,是这样的。刚才跟你订了货,我们心里实在高兴,想着以后要是合作得好,我们打算长期给你供货,村里乡亲们还能多编些花样,所以想跟你再商量商量价格的事。”

  老李眼神一动,示意伙计先停下,拉过两把折叠椅:“坐,慢慢说。你们觉得价格低了?”

  “不瞒你说,” 麦秋拿起身边一个竹篮,指着细密的编纹,“李老板你看,我们这竹篮都是村里老人用三年以上的老竹篾编的,泡过水都不易变形,每个都要编整整一天;草帽也是选的当年新麦秆,晒了三遍才敢编,透气性和结实度都没得说。在老家,我们零售都能卖五块,到深圳来,光路费和住宿就摊了不少成本。”

  张建军也连忙补充:“是啊李老板,你刚才也说了,我们的货比你现在进的质量好,你卖出去也能多赚钱不是?”

  老李摩挲着下巴,目光在竹篮和草帽上转了一圈,又翻开账本看了看:“你们的货质量确实没话说,这点我承认。但我这边也是小本生意,要给店铺和小贩留利润空间,价格太高也不好卖。这样吧,竹篮我给你们加到十四块一个,草帽九块一顶,这已经是我能给出的最高批发价了,再高我就没赚头了。”

  “李老板,” 王大叔忍不住开口,“竹篮再加一块,十五块,草帽九块五,你看咋样?我们保证以后供货及时,花样还能给你翻新,你要是缺货,我们三天内准能从老家补货过来。”

  老李摇了摇头:“十五块太高了,我这边批发给小贩也就十六七块,赚一块多辛苦钱。这样,竹篮十四块五,草帽九块二,不能再高了。你们要是同意,我再给你们加十个竹篮、二十顶草帽的订单,凑个整数,竹篮六十个,草帽一百二十顶,怎么样?”

  麦秋心里快速盘算起来:竹篮十四块五,草帽九块二,六十个竹篮就是八百七十块,一百二十顶草帽就是一千一百零四块,总共一千九百七十六块。这个价格比最初的报价多了两百多块,而且订单量还增加了,长期合作下来,确实划算。他看向王大叔和张建军,两人都微微点头。

  “行!李老板爽快!” 麦秋伸出手,“就按你说的价,以后咱们长期合作,我们保证供货质量和时效!”

  老李也伸出手,和他紧紧握了握:“好!麦兄弟是个实在人,我信得过你们。明天上午十点前,你们把货送到我仓库,我当场给你们结现款。”

  “没问题!” 众人异口同声地回应,脸上都露出了舒心的笑容。

  离开东门市场时,天色已经完全暗了下来,深圳的霓虹灯次第亮起,将街道照得五光十色。晚风带着湿热的气息吹来,却吹不散众人心里的燥热。“总算把价格谈下来了!” 张建军兴奋地挥了挥拳头,“这一趟没白跑,光这一单就能赚不少钱!”

  “这都是大伙儿一起努力的结果,” 麦秋笑着说,“现在订单定下来了,最要紧的是连夜把货备好,明天准时送到仓库,可不能出半点差错。”

  陈建国叮嘱道:“老李那人对时效要求高,你们明天一定要提前到。我已经帮你们联系好了一辆三轮车,师傅姓刘,凌晨五点会在招待所门口等你们,运费我已经跟他谈好了,二十块钱送到仓库。”

  “太谢谢你了建国,你真是帮了我们大忙了!” 麦秋连忙道谢。

  “客气啥,” 陈建国拍了拍他的肩膀,“我还有点事,先回去了,你们抓紧时间备货,有啥问题随时给我打电话。”

  送走陈建国,四人快步赶回东风招待所。一进房间,麦秋就立刻分配任务:“时间紧,咱们现在就动手。王大叔,你和建军负责把所有竹篮和草帽都清点一遍,看看数量够不够,有没有破损的;红梅姐,你负责找些油纸和麻绳,把货物分批次打包好,竹篮怕潮,每个都要套上油纸;我来写个清单,再检查一遍质量,确保送到老李手里的都是完好的。”

  “好嘞!” 众人齐声应道,立刻行动起来。

  招待所的房间不大,四张床铺占了大半空间,他们只能把货物铺在地板上。张建军和王大叔蹲在地上,一个个地清点竹篮和草帽。“竹篮一、二、三…… 五十七、五十八……” 张建军一边数一边报数,王大叔则在一旁核对,时不时拿起一个竹篮仔细翻看,检查编纹是否松动,边缘是否光滑。

  “建军,你看这个竹篮,这里有点松线了。” 王大叔拿起一个竹篮,指着侧面说道。麦秋连忙走过去看了看,确实有几根竹篾稍微松动了。“这可不行,老李要是看到了,肯定会不满意。” 麦秋皱了皱眉,“红梅姐,你有没有带针线?用细麻绳把这里缝紧点。”

  李红梅从帆布包里翻出一个小布包,里面装着针线和剪刀:“带了,我来缝。” 她接过竹篮,熟练地穿针引线,手指灵活地穿梭在竹篾之间,不一会儿就把松动的地方缝紧了,还特意打了个结实的结。

  麦秋看着她细致的动作,心里一阵温暖:“红梅姐,多亏了你,想得这么周到。”

  “出门在外,这些东西都得带着,以备不时之需。” 李红梅笑了笑,继续埋头打包。

  房间里的灯光有些昏暗,麦秋把台灯挪到中间,照亮了整个地板。众人各司其职,没有人说话,只有清点货物的沙沙声、捆绑麻绳的摩擦声和偶尔的交流声。汗水顺着他们的额头滑落,浸湿了衣衫,尤其是张建军和王大叔,两人蹲在地上忙活了半个多小时,后背已经完全湿透,却只是偶尔用袖子擦一把汗,丝毫没有停下手里的动作。

  “竹篮清点完了,一共六十三个,完好无损的六十个,正好够订单数,剩下三个留着备用。” 王大叔站起身,捶了捶有些发酸的腰。

  “草帽也数完了,一百二十八个,挑出十二个最好的,刚好一百二十顶,剩下的八个也留着。” 张建军也站了起来,伸了个懒腰,脸上带着疲惫却满足的笑容。

  麦秋拿起清单,逐一核对:“竹篮六十个,草帽一百二十顶,数量没错。质量方面,我刚才检查了一遍,都没问题,编工精细,没有破损。”

  接下来就是打包环节。李红梅把油纸裁成合适的大小,每个竹篮都先套上一层油纸,再用麻绳捆成一摞,每摞十个;草帽则两两相对叠放在一起,用油纸包好,也是每摞二十顶。她打包得格外仔细,麻绳捆得松紧适中,既不会损坏货物,又能防止运输过程中散开。

  麦秋和王大叔、张建军在一旁帮忙递油纸和麻绳,偶尔搭把手一起抬重物。“红梅姐,你打包得真规整,这样运输的时候就不容易乱了。” 麦秋赞叹道。

  “以前在村里给供销社送货,都是这么打包的,习惯了。” 李红梅擦了擦额角的汗,“这些货物都是乡亲们的心血,可不能在运输中出问题。”

  时间一分一秒地过去,窗外的喧嚣渐渐平息,深圳的夜晚终于沉静了下来,只有远处偶尔传来几声汽车鸣笛。房间里的灯光依旧亮着,四人忙碌的身影在墙壁上投射出晃动的影子。当最后一摞草帽打包好时,已经是凌晨三点多了。

  麦秋看了看桌上的闹钟,长舒了一口气:“总算都准备好了!大家都累坏了,赶紧歇会儿,还有一个多小时,刘师傅就要来了。”

  众人瘫坐在床沿上,浑身酸痛,却毫无睡意。张建军拿起一杯凉茶,一饮而尽:“虽然累,但心里踏实。想想这些货能卖不少钱,乡亲们也能跟着受益,就觉得值了。”

  王大叔看着地上整齐堆放的货物,眼神里满是感慨:“想当年在村里,哪敢想能把咱们编的竹篮草帽卖到深圳来,还能赚这么多钱。这都是改革开放的好政策,也是麦秋你领着大伙儿找对了路啊。”

  麦秋笑了笑:“这是大家一起努力的结果,没有乡亲们编出这么好的货,没有建国帮忙,没有李老板信任,咱们也走不到这一步。” 他顿了顿,又说道,“等这单货结了款,我就给村里写封信,让大伙儿多编些竹篮和草帽,再选些优质的棉花,下次咱们多带点货过来,争取打开更大的销路。”

  李红梅点点头:“我看行,深圳这边对咱们北方的手工制品挺认可的,只要咱们保证质量,肯定能站稳脚跟。”

  凌晨五点,窗外泛起了鱼肚白,一阵清脆的三轮车铃声从楼下传来。“刘师傅来了!” 麦秋站起身,拍了拍身上的灰尘,“大伙儿再加把劲,把货搬下去。”

  四人分工合作,王大叔和张建军抬着沉重的竹篮,麦秋和李红梅提着草帽,一趟趟地往楼下搬。刘师傅也过来帮忙,他看着整齐打包的货物,忍不住赞叹:“你们这货收拾得真利索,一看就是实在人做的买卖。”

  半个小时后,所有货物都装上了三轮车。麦秋仔细检查了一遍,确认没有遗漏,才对王大叔和李红梅说:“你们在招待所等着,我和建军跟着送货,结了款就回来。”

  “路上小心点,注意安全。” 李红梅叮嘱道。

  “放心吧!” 麦秋和张建军跳上三轮车,刘师傅蹬车子,朝着老李的仓库方向驶去。

  清晨的深圳格外宁静,街道上行人稀少,只有清洁工人在清扫路面,晨雾还未散去,给这座繁华的城市蒙上了一层朦胧的面纱。三轮车行驶在柏油路上,车轮滚动的声音打破了宁静,麦秋坐在车上,看着身边整齐堆放的货物,心里充满了期待。他知道,这不仅仅是一单货物的运输,更是他们在深圳创业之路的重要一步。只要这单货顺利交付,他们就真正在这座城市站稳了脚跟,未来的路,也会越走越宽。

  上午九点半,三轮车准时到达老李的仓库。老李早已在门口等候,看到他们来了,笑着迎了上来:“麦兄弟,张兄弟,准时到了,果然靠谱!”

  麦秋和张建军跟着老李走进仓库,帮忙把货物卸下来。老李逐一检查了货物,拿起一个竹篮翻看了半天,满意地点点头:“不错不错,质量和我上次看的一样好,打包得也规整。” 他当即从抽屉里拿出一沓崭新的人民币,点了一遍,递给麦秋:“这是一千九百七十六块,你点点。”

  麦秋接过钱,手指有些颤抖,他仔细数了一遍,不多不少,正好是约定的金额。他把钱递给张建军收好,脸上露出了灿烂的笑容:“李老板,钱没错!以后咱们合作愉快!”

  “合作愉快!” 老李伸出手,和麦秋紧紧握了握,“等这批货卖完了,我再给你们下单!”

  走出仓库,阳光已经洒满了大地,深圳的街道又恢复了往日的喧嚣。麦秋和张建军提着沉甸甸的钱,心里比蜜还甜。他们相视一笑,都从对方的眼里看到了坚定的信念 —— 深圳,这座充满机遇的城市,终将成为他们实现梦想的舞台。