上午九点半，小会议室。
窗帘拉了一半，阳光斜切进来，在长条会议桌上划出一道明暗交界线。陆晨、沈南星、张明远三人坐在光线里，面前摊开的文件纸张边缘微微反光。
“北京方面的最新动态，和我们拿到的十七处修改意见，背后的意图基本清晰了。”沈南星用笔尖轻轻点着加密传真的复印件，“核心诉求有两个：一是确保国家投入的技术成果，其基础知识产权必须可控；二是要求在未来技术衍生应用上，拥有优先知情权和共同开发权。 简单说，他们既要‘根’的掌控，也要‘果’的分享。”
陆晨的目光落在用红笔圈出的第九条和第十七条上。“‘重大技术方向决策需经董事会三分之二以上通过’……我们和他们是5:2的董事会席位，这意味着，只要我们内部有一票倒戈，或者他们再增加一个席位，就能否决我们的技术路线。这条绝对不能接受。”
“那我们的底线是？”沈南星记录着。
“改为‘需经董事会过半数通过，且必须包含至少一名燧人方董事的赞成票’。”陆晨语气不容置疑，“技术方向的决策权，必须牢牢掌握在经营团队手里。这是公司的生命线。”
“第十七条呢？‘知识产权收益，基础部分归合资公司，应用改进部分，合资公司享有不低于50%的收益分成’。”
“应用改进部分的收益，必须按投入和贡献分配。”陆晨沉吟，“我们提供核心工艺、研发团队和后续持续改进，国家方面提供部分资金、政策支持和初期市场渠道。我认为，三七开是一个合理的区间，我们七，他们三。如果对方坚持五五，那就在基础知识产权的归属上做文章——我们可以同意基础专利归合资公司，但燧人智燃母公司必须拥有免费的、不可撤销的永久实施许可，并且有权自主进行改进和再授权。”
沈南星飞快地计算着其中的法律和商业逻辑：“也就是说，我们用‘基础专利归属’这个名义上的让步，换取实际应用层面更大的自主权和收益？但这样，对方可能会觉得我们在玩文字游戏，诚意不足。”
“不是文字游戏，是清晰的权责利划分。”张明远插话，他扶了扶眼镜，学者气质里透出少见的犀利，“国家投入支持基础研发，成果归国家，这合情合理。但后续的产业化、工程化、市场化改进，需要企业持续投入巨大的智力、资金和承担市场风险。如果收益分配不能向实际承担风险和创新的一方倾斜，长远看，会扼杀改进的动力。我想，真正懂技术的领导，是能理解这一点的。”
陆晨点头，补充道：“谈判时，可以把碳化硅项目作为案例。合资公司主要聚焦透明电极和现有散热材料的产业化。而碳化硅，作为我们独立孵化的、更高技术门槛和风险的新方向，其知识产权和收益完全独立。这样既能展示我们技术孵化的能力，也能让对方看到，清晰的边界对激励创新更有好处。”
他顿了顿，想起系统推演中提到的“破局关键点”——华耀内部并非铁板，最大LP“东海投资”转向保守。这个信息，或许也能用上。
“另外，”陆晨看向沈南星，“谈判时，可以‘不经意’地提一下，我们了解到一些大型投资机构，对需要长期烧钱且技术风险高的硬科技项目，态度正在转向谨慎。燧人智燃之所以能吸引华耀，并积极推进国家合作，正是因为我们注重技术的阶段性成果转化和清晰的商业化路径，不搞无谓的烧钱竞赛。这一点，或许能和对方某些领导的观点产生共鸣。”
沈南星若有所思地记下：“我明白了。这是将资本市场的动态，转化为我们谈判风格务实稳健的佐证。”
“没错。”陆晨总结，“下午的谈判，基调是：展现最大诚意，坚守核心底线。在非关键条款上可以灵活，但在技术决策权和长期收益分配上，寸土必争。张老师，技术层面的解释和前景描绘，就拜托你了。沈总，法律和商业条款，你主谈。”
上午十一点，被强制命令回宿舍补觉的林海，在床上翻来覆去。大脑像一台停不下来的机器，反复回放着第21炉的每一个细节：升温曲线的微小抖动、监控屏幕上热场颜色的细微变化、前驱体流量计那几乎难以察觉的跳动……
他忽然坐起身，抓过床头柜上的笔记本和笔，在黑暗中快速画下一个简化的热场结构图，然后在某个区域重重打了个圈。
“不对……如果温度振荡的作用是打散缺陷团簇，那它的效果应该和热场的对称性有关。”他喃喃自语，睡意全无，“第17炉热场偶发不对称，结果缺陷暴增；第21炉热场相对均匀，振荡效果就出来了……那如果，我主动引入一种可控的、非对称的热场微调，配合特定的振荡，是不是能更主动地‘引导’缺陷向边缘无害区域聚集，而不是随机分布？”
这个想法让他心跳加速。这已经不是简单的工艺优化，而是在尝试主动设计晶体生长环境。
他立刻打开手机，想把想法记下来，却发现有十几个未接来电，都来自同一个实验室的座机号码。他心头一紧，连忙回拨。
接电话的是留守的助理小陈，声音带着哭腔：“林工！您可算接电话了！出事了！第七号炉……第七号炉在自动降温阶段，温控系统突然失灵，温度飙升了将近一百度！我们紧急手动停了，但里面那炉刚长了一半的晶体……肯定全毁了！炉子……炉子可能也损伤了！”
林海脑子“嗡”的一声。七号炉是厂里最老的一台改造炉，性能本就不稳定，但也是重要的备份设备。更重要的是，炉子里是他尝试另一种缓冲层方案的实验品！
“人没事吧？”他强迫自己冷静下来。
“人没事，都按规程撤离了。但是林工……炉子坏了，下一炉的实验要耽搁了。而且……而且陆总昨天刚强调安全生产和设备维护……”
“我知道了。”林海深吸一口气，“我马上过来。在我到之前，任何人不要靠近七号炉区域，拉好警戒线。还有，把所有报警记录、操作日志、监控录像，全部保存好，一份都不许删！”
他放下电话，手指因为用力而微微发白。设备故障在研发中不算稀奇，但在这个敏感的时刻，在陆晨刚刚强调疲劳风险之后发生，味道就有些不对了。是单纯的设备老化，还是……他想起陆晨提到的厂外监视和匿名邮件。
没有时间多想，他套上外套冲出了宿舍。
下午两点，江州国际酒店三楼会议室。
谈判桌两侧，气氛比第一轮更加凝重。国家方面代表王处长坐在正中，左右是法律、财务、技术方面的专家。陆晨这边，依旧是沈南星、张明远和他组成的核心三人组。
寒暄过后，直接切入正题。王处长开门见山：“陆总，沈总，张教授。我们研究过贵方的反馈，坦率说，在一些核心条款上，双方的理解还有不小差距。比如，董事会决策机制和知识产权的收益分配。我们希望，今天能就这些原则性问题，达成一个基本的共识框架。”
沈南星微笑接话：“王处长，我们同样抱着最大的诚意。我们认为，共识的基础是‘权责利对等’和‘激励相容’。基于此，我们提出了修改方案……”
接下来的两个小时，是唇枪舌剑的拉锯战。法律条款的咬文嚼字，商业逻辑的反复辩驳，技术前景的互相评估。张明远用深入浅出的方式解释了石墨烯透明电极从实验室到量产面临的核心挑战，以及燧人团队独特的解决方案，隐隐勾勒出一个一旦成功将引领产业的蓝图。陆晨则适时补充，将话题引向清晰的商业化阶段规划和风险控制。
当谈到知识产权收益时，分歧最大。对方专家坚持五五分成的“公平原则”。沈南星据理力争，列举了大量产学研合作中，因收益分配不公导致后期改进乏力的案例。
场面有些僵持。
陆晨此时抛出了准备好的“碳化硅案例”：“王处长，各位专家。请允许我提供一个新思路。我们正在独立孵化一个更高端的碳化硅半导体材料项目，这完全是在合资框架之外。我们之所以敢于投入，正是因为清晰的知识产权和收益归属给了我们勇气和动力。我们提议，在合资公司内，对于透明电极等现有技术，我们可以在收益分配上体现国家支持的价值；但同时，是否可以考虑，建立一种机制，对于由合资公司技术衍生出的、但由我方主导投入巨资进行颠覆性改进，乃至孵化出的全新产业方向，给予更强的激励？比如，一个弹性的、与后续投入和风险承担挂钩的收益阶梯分成方案？这样，既能保障国家前期投入的回报，又能最大限度激发企业持续创新、向更高峰攀登的积极性。”
这个提议很新颖，跳出了简单的比例之争。王处长和几位专家低声交换了意见。
“陆总的思路，有启发性。”王处长缓缓道，“但具体如何界定‘颠覆性改进’、‘全新方向’，以及‘弹性分成’如何操作，需要非常严谨的设计。这恐怕不是今天能敲定的。”
“当然，”陆晨见对方态度松动，立刻跟进，“我们可以委托双方认可的第三方机构，共同制定这套评价和分配机制的基本原则，作为章程附件。重要的是，我们先确立这个‘鼓励攀登更高峰’的共识。”
王处长沉吟片刻，终于点了点头：“这个方向，可以探讨。我们可以把‘建立创新激励特别机制’作为一项原则，先写进备忘录。”
这是一个重要的进展。虽然细节未定，但门开了一条缝。
就在这时，陆晨的手机在口袋里无声震动了一下。他面色不变，继续参与关于董事会条款的讨论，但余光扫了一眼放在桌下的手机屏幕。
是林海发来的消息，只有简短的几个字：“七号炉事故。人为可能。已保全证据。”
陆晨瞳孔微缩，但脸上的表情没有丝毫变化，只是手指在屏幕上快速敲击回复：“知悉。控制现场，等我回来。注意安全。”
他将手机放回口袋，抬起头，迎着王处长询问的目光，笑容依旧沉稳：“关于董事会表决机制，我们理解贵方的顾虑。我们坚持技术决策需要经营团队主导，但可以增加一条：涉及重大技术路线变更或超常规模研发投入，合资公司有义务向股东双方提交详细的可行性报告和风险评估。这样既保证了决策效率，也兼顾了重大风险的知情权。您看如何？”
谈判，在波澜暗涌中，继续向着深水区推进。
窗外的阳光，不知何时已被厚厚的云层遮住。天色暗了下来，仿佛在积蓄着一场新的风暴。
窗帘拉了一半，阳光斜切进来，在长条会议桌上划出一道明暗交界线。陆晨、沈南星、张明远三人坐在光线里，面前摊开的文件纸张边缘微微反光。
“北京方面的最新动态，和我们拿到的十七处修改意见，背后的意图基本清晰了。”沈南星用笔尖轻轻点着加密传真的复印件，“核心诉求有两个：一是确保国家投入的技术成果，其基础知识产权必须可控；二是要求在未来技术衍生应用上，拥有优先知情权和共同开发权。 简单说，他们既要‘根’的掌控，也要‘果’的分享。”
陆晨的目光落在用红笔圈出的第九条和第十七条上。“‘重大技术方向决策需经董事会三分之二以上通过’……我们和他们是5:2的董事会席位，这意味着，只要我们内部有一票倒戈，或者他们再增加一个席位，就能否决我们的技术路线。这条绝对不能接受。”
“那我们的底线是？”沈南星记录着。
“改为‘需经董事会过半数通过，且必须包含至少一名燧人方董事的赞成票’。”陆晨语气不容置疑，“技术方向的决策权，必须牢牢掌握在经营团队手里。这是公司的生命线。”
“第十七条呢？‘知识产权收益，基础部分归合资公司，应用改进部分，合资公司享有不低于50%的收益分成’。”
“应用改进部分的收益，必须按投入和贡献分配。”陆晨沉吟，“我们提供核心工艺、研发团队和后续持续改进，国家方面提供部分资金、政策支持和初期市场渠道。我认为，三七开是一个合理的区间，我们七，他们三。如果对方坚持五五，那就在基础知识产权的归属上做文章——我们可以同意基础专利归合资公司，但燧人智燃母公司必须拥有免费的、不可撤销的永久实施许可，并且有权自主进行改进和再授权。”
沈南星飞快地计算着其中的法律和商业逻辑：“也就是说，我们用‘基础专利归属’这个名义上的让步，换取实际应用层面更大的自主权和收益？但这样，对方可能会觉得我们在玩文字游戏，诚意不足。”
“不是文字游戏，是清晰的权责利划分。”张明远插话，他扶了扶眼镜，学者气质里透出少见的犀利，“国家投入支持基础研发，成果归国家，这合情合理。但后续的产业化、工程化、市场化改进，需要企业持续投入巨大的智力、资金和承担市场风险。如果收益分配不能向实际承担风险和创新的一方倾斜，长远看，会扼杀改进的动力。我想，真正懂技术的领导，是能理解这一点的。”
陆晨点头，补充道：“谈判时，可以把碳化硅项目作为案例。合资公司主要聚焦透明电极和现有散热材料的产业化。而碳化硅，作为我们独立孵化的、更高技术门槛和风险的新方向，其知识产权和收益完全独立。这样既能展示我们技术孵化的能力，也能让对方看到，清晰的边界对激励创新更有好处。”
他顿了顿，想起系统推演中提到的“破局关键点”——华耀内部并非铁板，最大LP“东海投资”转向保守。这个信息，或许也能用上。
“另外，”陆晨看向沈南星，“谈判时，可以‘不经意’地提一下，我们了解到一些大型投资机构，对需要长期烧钱且技术风险高的硬科技项目，态度正在转向谨慎。燧人智燃之所以能吸引华耀，并积极推进国家合作，正是因为我们注重技术的阶段性成果转化和清晰的商业化路径，不搞无谓的烧钱竞赛。这一点，或许能和对方某些领导的观点产生共鸣。”
沈南星若有所思地记下：“我明白了。这是将资本市场的动态，转化为我们谈判风格务实稳健的佐证。”
“没错。”陆晨总结，“下午的谈判，基调是：展现最大诚意，坚守核心底线。在非关键条款上可以灵活，但在技术决策权和长期收益分配上，寸土必争。张老师，技术层面的解释和前景描绘，就拜托你了。沈总，法律和商业条款，你主谈。”
上午十一点，被强制命令回宿舍补觉的林海，在床上翻来覆去。大脑像一台停不下来的机器，反复回放着第21炉的每一个细节：升温曲线的微小抖动、监控屏幕上热场颜色的细微变化、前驱体流量计那几乎难以察觉的跳动……
他忽然坐起身，抓过床头柜上的笔记本和笔，在黑暗中快速画下一个简化的热场结构图，然后在某个区域重重打了个圈。
“不对……如果温度振荡的作用是打散缺陷团簇，那它的效果应该和热场的对称性有关。”他喃喃自语，睡意全无，“第17炉热场偶发不对称，结果缺陷暴增；第21炉热场相对均匀，振荡效果就出来了……那如果，我主动引入一种可控的、非对称的热场微调，配合特定的振荡，是不是能更主动地‘引导’缺陷向边缘无害区域聚集，而不是随机分布？”
这个想法让他心跳加速。这已经不是简单的工艺优化，而是在尝试主动设计晶体生长环境。
他立刻打开手机，想把想法记下来，却发现有十几个未接来电，都来自同一个实验室的座机号码。他心头一紧，连忙回拨。
接电话的是留守的助理小陈，声音带着哭腔：“林工！您可算接电话了！出事了！第七号炉……第七号炉在自动降温阶段，温控系统突然失灵，温度飙升了将近一百度！我们紧急手动停了，但里面那炉刚长了一半的晶体……肯定全毁了！炉子……炉子可能也损伤了！”
林海脑子“嗡”的一声。七号炉是厂里最老的一台改造炉，性能本就不稳定，但也是重要的备份设备。更重要的是，炉子里是他尝试另一种缓冲层方案的实验品！
“人没事吧？”他强迫自己冷静下来。
“人没事，都按规程撤离了。但是林工……炉子坏了，下一炉的实验要耽搁了。而且……而且陆总昨天刚强调安全生产和设备维护……”
“我知道了。”林海深吸一口气，“我马上过来。在我到之前，任何人不要靠近七号炉区域，拉好警戒线。还有，把所有报警记录、操作日志、监控录像，全部保存好，一份都不许删！”
他放下电话，手指因为用力而微微发白。设备故障在研发中不算稀奇，但在这个敏感的时刻，在陆晨刚刚强调疲劳风险之后发生，味道就有些不对了。是单纯的设备老化，还是……他想起陆晨提到的厂外监视和匿名邮件。
没有时间多想，他套上外套冲出了宿舍。
下午两点，江州国际酒店三楼会议室。
谈判桌两侧，气氛比第一轮更加凝重。国家方面代表王处长坐在正中，左右是法律、财务、技术方面的专家。陆晨这边，依旧是沈南星、张明远和他组成的核心三人组。
寒暄过后，直接切入正题。王处长开门见山：“陆总，沈总，张教授。我们研究过贵方的反馈，坦率说，在一些核心条款上，双方的理解还有不小差距。比如，董事会决策机制和知识产权的收益分配。我们希望，今天能就这些原则性问题，达成一个基本的共识框架。”
沈南星微笑接话：“王处长，我们同样抱着最大的诚意。我们认为，共识的基础是‘权责利对等’和‘激励相容’。基于此，我们提出了修改方案……”
接下来的两个小时，是唇枪舌剑的拉锯战。法律条款的咬文嚼字，商业逻辑的反复辩驳，技术前景的互相评估。张明远用深入浅出的方式解释了石墨烯透明电极从实验室到量产面临的核心挑战，以及燧人团队独特的解决方案，隐隐勾勒出一个一旦成功将引领产业的蓝图。陆晨则适时补充，将话题引向清晰的商业化阶段规划和风险控制。
当谈到知识产权收益时，分歧最大。对方专家坚持五五分成的“公平原则”。沈南星据理力争，列举了大量产学研合作中，因收益分配不公导致后期改进乏力的案例。
场面有些僵持。
陆晨此时抛出了准备好的“碳化硅案例”：“王处长，各位专家。请允许我提供一个新思路。我们正在独立孵化一个更高端的碳化硅半导体材料项目，这完全是在合资框架之外。我们之所以敢于投入，正是因为清晰的知识产权和收益归属给了我们勇气和动力。我们提议，在合资公司内，对于透明电极等现有技术，我们可以在收益分配上体现国家支持的价值；但同时，是否可以考虑，建立一种机制，对于由合资公司技术衍生出的、但由我方主导投入巨资进行颠覆性改进，乃至孵化出的全新产业方向，给予更强的激励？比如，一个弹性的、与后续投入和风险承担挂钩的收益阶梯分成方案？这样，既能保障国家前期投入的回报，又能最大限度激发企业持续创新、向更高峰攀登的积极性。”
这个提议很新颖，跳出了简单的比例之争。王处长和几位专家低声交换了意见。
“陆总的思路，有启发性。”王处长缓缓道，“但具体如何界定‘颠覆性改进’、‘全新方向’，以及‘弹性分成’如何操作，需要非常严谨的设计。这恐怕不是今天能敲定的。”
“当然，”陆晨见对方态度松动，立刻跟进，“我们可以委托双方认可的第三方机构，共同制定这套评价和分配机制的基本原则，作为章程附件。重要的是，我们先确立这个‘鼓励攀登更高峰’的共识。”
王处长沉吟片刻，终于点了点头：“这个方向，可以探讨。我们可以把‘建立创新激励特别机制’作为一项原则，先写进备忘录。”
这是一个重要的进展。虽然细节未定，但门开了一条缝。
就在这时，陆晨的手机在口袋里无声震动了一下。他面色不变，继续参与关于董事会条款的讨论，但余光扫了一眼放在桌下的手机屏幕。
是林海发来的消息，只有简短的几个字：“七号炉事故。人为可能。已保全证据。”
陆晨瞳孔微缩，但脸上的表情没有丝毫变化，只是手指在屏幕上快速敲击回复：“知悉。控制现场，等我回来。注意安全。”
他将手机放回口袋，抬起头，迎着王处长询问的目光，笑容依旧沉稳：“关于董事会表决机制，我们理解贵方的顾虑。我们坚持技术决策需要经营团队主导，但可以增加一条：涉及重大技术路线变更或超常规模研发投入，合资公司有义务向股东双方提交详细的可行性报告和风险评估。这样既保证了决策效率，也兼顾了重大风险的知情权。您看如何？”
谈判，在波澜暗涌中，继续向着深水区推进。
窗外的阳光，不知何时已被厚厚的云层遮住。天色暗了下来，仿佛在积蓄着一场新的风暴。