第44章 底线与红线-《重生08:我的黑科技工厂》

  华耀资本的技术团队比预定时间早到了半天。

  周二早上七点,三辆轿车就驶入了厂区。领头的是个三十多岁的女人,短发,戴无框眼镜,穿着灰色的工程师夹克。她下车时手里已经拿着平板电脑,屏幕上显示着燧人智燃的厂区平面图。

  “陆总,我是华耀技术尽调组的负责人,杨静。”她的握手简短有力,“孙副总应该跟您提过,我们需要对燧人的核心技术能力做全面评估。”

  “欢迎。”陆晨看了眼她身后的团队——五个人,都提着设备箱,“不过我们约定的时间是上午九点。”

  “我知道。”杨静微微一笑,“但技术尽调,看的不仅是上班时间的东西。我们想看看晨间设备预热、原料准备这些常规流程。”

  陆晨沉默了两秒,点头:“可以。王厂长,带杨工他们去车间。”

  王建国有些不情愿,但还是领着人往一号车间走。杨静的团队边走边拍照,用仪器测量环境温度、湿度,甚至用分贝仪记录机器噪音。

  陆晨给沈南星发了条短信:“华耀技术团队提前到了,在车间。你九点带李律师过来。”

  回复很快:“明白。国家合资谈判团队改到下午两点了,刚接到通知。”

  双线作战。陆晨收起手机,跟着走进车间。

  杨静停在石墨烯浆料反应釜前。那是厂里最新的一台设备,不锈钢外壳擦得锃亮。

  “这台反应釜的厂家和型号?”她问。

  “江苏环宇化工机械,定制型号HY-G-500L。”王建国回答。

  “设计压力多少?”

  “3.5兆帕。”

  “实际运行压力?”

  “2.8到3.0之间。”

  杨静在平板上记录,接着问:“搅拌桨的材质和转速?”

  “316L不锈钢,变频调速,范围50到300转。”

  “转速波动控制精度?”

  王建国愣了一下,看向陆晨。

  “±1.5转。”陆晨接话,“我们加装了高精度变频器和扭矩传感器。”

  杨静抬头看了陆晨一眼,继续问:“反应温度控制曲线?”

  “升温段每分钟2度,恒温段波动±0.5度,降温段程序控制。”

  “控温精度数据有记录吗?”

  “有。”陆晨示意王建国去拿操作日志,“每批次都有完整的过程数据。”

  杨静点点头,但没停止提问。她又问了原料纯度检测方法、催化剂添加方式、在线监测参数等十几个专业问题。每个问题都精准地指向工艺的核心控制点。

  这不是常规尽调。这是技术摸底。

  九点整,沈南星和李律师赶到会议室时,杨静已经坐在里面,她的团队在连接各种测试设备。

  “陆总,按照尽调清单,我们需要查看以下资料。”杨静递过一张表格,“包括但不限于:所有研发项目的实验记录、专利交底书原文、原材料供应商资质及检测报告、生产批次的质量控制数据、设备维护记录……”

  清单列了三十多项。

  李律师接过清单看了看,低声说:“陆总,这已经超出常规投资尽调的范围了。有些涉及商业机密。”

  “我理解。”杨静语气平和,“但华耀投资的是技术驱动型公司。我们必须确认技术的可复制性、稳定性和护城河深度。这也是对双方负责。”

  陆晨看着清单。其中三项被标红:透明电极涂布工艺的完整参数、石墨烯/银纳米线复合材料的配方比例、碳化硅外延实验的原始数据。

  “标红的这三项,涉及我们在研的核心技术。”陆晨说,“暂时不能提供。”

  “陆总,这会影响我们对公司技术价值的评估。”杨静推了推眼镜,“如果看不到核心数据,我们无法确认技术的真实进展。”

  会议室气氛有些僵。

  “这样吧。”陆晨开口,“标红的项目,我们可以提供阶段性成果报告和第三方检测数据。但详细工艺参数和原始实验记录,需要在投资协议中增加专门的保密条款后再提供。”

  “什么样的保密条款?”

  “华耀方面接触核心机密的人员必须签署个人保密协议,泄密责任追究到个人。同时,这些数据不得用于华耀投资的其他竞争性项目。”陆晨看向李律师,“李律师,麻烦起草一份补充协议。”

  “好的。”

  杨静思考片刻:“我需要请示孙副总。”

  “请便。”

  杨静出去打电话。会议室里只剩下燧人的人。

  “他们这是要挖我们的根。”张明远压低声音,“涂布工艺的完整参数一旦泄露,竞争对手半年就能模仿出来。”

  “我知道。”陆晨说,“所以必须设防火墙。”

  十分钟后,杨静回来。

  “孙副总同意签署补充保密协议。但要求我们今天必须看到透明电极的完整性能测试报告,包括不同批次的一致性数据。”

  陆晨和张明远交换了一个眼神。

  “可以。”陆晨说,“林工,去实验室取三批次的测试报告。”

  “好。”

  林海离开后,杨静的团队开始检查其他资料。他们看得很细,不时提出疑问。财务数据、采购合同、人事档案……几乎每个文件都被翻了一遍。

  上午十一点,林海拿着测试报告回来。

  杨静接过,快速浏览。报告很详细:透光率、面电阻、附着力、弯折寿命、湿热老化……每个指标都有三批平行样的数据。

  “面电阻的平均值是五十四欧姆。”杨静指着数据,“但批次间波动范围是四十八到六十一。这个波动有点大。”

  “还在工艺优化阶段。”张明远解释,“我们正在调整涂布速度和干燥温度,缩小批次差。”

  “目标是多少?”

  “四十五欧姆以下,波动范围控制在±3。”

  “时间表呢?”

  “六个月内。”

  杨静在平板上记录,又问:“银纳米线的来源?直径和长径比?”

  “供应商是上海纳科,直径三十纳米,长径比约八百。”

  “成本占比?”

  “占材料总成本的百分之四十。”

  “有替代方案吗?”

  张明远顿了顿:“正在开发纯石墨烯体系,但面电阻会高一些。”

  杨静点点头,没再追问。她把报告还给林海:“数据我看完了。下午我们需要去实验室,现场看一次涂布过程。”

  “可以。”陆晨说,“下午两点半。”

  中午吃饭时,沈南星匆匆找到陆晨。

  “国家合资谈判的条款有更新。”她把平板递给陆晨,“他们做了让步,但加了新条件。”

  陆晨看着屏幕。

  主要修改:

  1. 股权比例维持45%:55%,但国家资本拥有“一票否决权”的事项从十二项缩减到五项。

  2. 知识产权分层:基础专利归合资公司,应用改进专利的收益分配比例从70%:30%调整为60%:40%(国家占六成)。

  3. 新增条款:合资公司未来融资时,国家资本享有优先认购权。

  4. 新增条款:合资公司的核心技术骨干,必须签署“竞业禁止 保密”协议,期限八年。

  “八年……”陆晨皱眉,“这太长了。”

  “李律师说,这是国资投资的标配。”沈南星道,“而且他们要求,这些协议必须延伸到燧人智燃母公司,也就是说,张老师、林工他们,即使不在合资公司任职,也要受限制。”

  “不可能。”陆晨放下平板,“这是要锁死我们的人。”

  “那下午的谈判……”

  “底线不能退。”陆晨说,“股权比例、知识产权、人才自由,这三条必须守住。否则宁愿不合作。”

  “可如果谈崩了,华耀那边会不会……”

  “华耀是华耀,国家队是国家队。”陆晨看向窗外,“他们想要的东西不一样,压力来源也不一样。我们可以用华耀的投资进度,给国家队一点紧迫感。”

  沈南星明白了:“我让李律师准备两套方案。一套理想条款,一套我们真正的底线。”

  “嗯。”

  下午一点五十,国家合资谈判团队到了。

  还是那七个人,但气氛明显不同。王处长进门时脸色严肃,连寒暄都省了。

  “陆晨同志,上周的草案你们研究得怎么样了?”他开门见山。

  “我们提出了修改意见,已经邮件反馈。”陆晨示意沈南星分发文件,“主要集中在三个部分:股权治理结构、知识产权归属、人才协议条款。”

  王处长快速翻阅修改意见,眉头越皱越紧。

  “你们这些修改,等于把草案的核心都推翻了。”他放下文件,“国家资本投资,必须确保技术安全和战略主导权。这不是商业谈判,是原则问题。”

  “王处长,我理解国家战略的需要。”陆晨说,“但企业要发展,也需要基本的生存空间。如果核心团队被八年竞业协议锁死,我们怎么吸引新的人才?如果所有新专利的收益大部分归合资公司,母公司怎么持续投入研发?”

  “合资公司就是研发主体。”

  “但合资公司的技术方向,必须符合国家规划。”陆晨顿了顿,“如果未来市场出现新的技术路径,而合资公司因为各种原因没有跟进,母公司也不能做。这会错过窗口期。”

  陈教授忽然开口:“陆晨,你说的新路径,具体指什么?”

  陆晨沉默了几秒。

  “比如,碳化硅衬底。”他说,“石墨烯是二维材料,碳化硅是第三代半导体。这两个领域有关联,但技术路线完全不同。如果合资公司只聚焦石墨烯产业化,而我们在碳化硅上有突破,这部分技术怎么算?”

  会议室安静下来。

  王处长看向陈教授。陈教授推了推眼镜:“碳化硅确实不在本次合资范围内。但如果你用石墨烯做缓冲层,那涉及的基础专利……”

  “我们会区分。”陆晨说,“纯碳化硅技术,与合资公司无关。涉及石墨烯缓冲层的部分,可以协商授权。”

  “你这是要把技术拆散。”刘主任摇头,“实际操作中很难界定。”

  “所以我们需要更灵活的框架。”陆晨说,“而不是一刀切的条款。”

  谈判陷入僵局。

  这时,会议室的门被敲响。林海探进头:“陆总,华耀的杨工问,实验室参观能不能提前到两点?”

  所有人的目光都投向门口。

  陆晨看了眼王处长:“抱歉,今天还有投资方的技术尽调。我们可能需要休息一会儿。”

  王处长的表情微妙地变化了一下。

  “华耀资本?”他问。

  “是的。”陆晨坦然道,“他们今天进驻尽调,周五签约。”

  “周五……”王处长看了眼手表,“也就是说,你们已经基本确定了华耀的投资?”

  “在走最后流程。”

  会议室里响起低低的议论声。国家团队的几个人交换眼神。

  “陆晨同志。”王处长重新开口,语气缓和了一些,“既然你们还有其他投资方在,那我们长话短说。国家对这个项目很重视,但也不能无限期等下去。今天我们必须有个初步结论。”

  “您说。”

  “我们让一步。”王处长翻开笔记本,“竞业禁止期限从八年降到五年。知识产权收益分配,基础专利合资公司占七成,应用专利可以五五开。但股权治理结构不能动,一票否决权必须保留。”

  陆晨快速计算。

  五年竞业禁止,还是太长。知识产权五五开,勉强能接受。一票否决权……

  “一票否决权的范围,能再缩小吗?”他问。

  “你想缩小到什么程度?”

  “仅限于涉及国家安全的重大技术出口、核心技术人员向境外流动、以及合资公司解散或重组。”陆晨说,“日常经营、技术路线选择、市场拓展这些,应该交给董事会多数决策。”

  王处长沉思片刻。

  “我需要请示上级。”

  “请便。”

  王处长出去打电话。会议室里,陈教授忽然低声对陆晨说:“你们真有碳化硅的进展?”

  “实验室阶段。”陆晨如实说,“刚做出样品。”

  “什么性能?”

  “四英寸,缺陷密度大概在每平方厘米五千个左右。”

  陈教授眼睛一亮:“这个水平,已经接近产业化了。你们怎么做到的?”

  “石墨烯缓冲层。”陆晨说,“具体工艺还在优化。”

  “难怪……”陈教授喃喃道,“上周的研讨会,有几个专家提到石墨烯在半导体上的应用前景。原来你们已经走这么远了。”

  陆晨心中一动:“陈教授,如果合资公司的框架能更灵活,我们愿意在碳化硅项目上与国家深度合作。甚至可以成立第二个合资公司,专门做半导体材料。”

  陈教授看着他:“你是认真的?”

  “认真的。”陆晨说,“但前提是,第一个合资公司不能捆住我们的手脚。”

  陈教授点点头,没再说话。

  几分钟后,王处长回来。

  “上级原则同意你的修改。”他说,“但要求补充一条:如果母公司未来在碳化硅领域取得重大突破,国家资本享有优先投资权。”

  “可以。”陆晨说,“但估值必须按市场公允价。”

  “成交。”

  王处长伸出手。陆晨握住。

  “草案修改后会发给你们。如果没问题,下周可以签框架协议。”王处长说,“具体细节,后续再谈。”

  “好。”

  国家团队离开时,陈教授落在最后。他递给陆晨一张纸条。

  上面写着一个电话号码和一个名字:唐文山。

  “他可能会对你的碳化硅项目感兴趣。”陈教授低声说,“找个时间,去北京见他一面。”

  “谢谢。”

  送走国家团队,陆晨看了眼时间:下午两点二十。

  华耀的人还在实验室等着。

  他深吸一口气,朝实验室走去。

  走廊的窗户映出他的影子。略显疲惫,但眼神很亮。

  这一天,他守住了底线。

  也摸到了新的红线。

  而游戏,才刚刚进入深水区。