第52章 蓝韵初筹谋,匠心筑新程-《金市花开半夏重逢》

  作者默云溪

  金市的晨光漫过老染坊的竹篱笆,落在重新收拾过的院子里。染缸被整齐地移到角落,铺上了青石板,原本晾晒布料的竹竿架旁,新添了几张原木工作台,上面整齐摆放着软尺、画粉、剪刀、针线和一卷卷不同色系的蓝染面料——这些都是从合作面料厂定制的基础布,带着蓼蓝独有的温润肌理,却省去了手工染制的繁杂工序。

  孟云、杨平、孟安围坐在中央的石桌旁,对面是向阳、孟凌、孟菲、凡若尘和杨子辰,石桌上摊着“蓝韵旗袍”的品牌计划书,旁边还摆着几件样品旗袍,晨光洒在衣料上,蓝得愈发通透。

  “按照计划书,我们第一步要先完成品牌注册和线下体验店的选址。”向阳指着计划书上的选址分布图,“我已经联系了金市老城区的一条文创街,那里人流量适中,又有浓厚的传统文化氛围,旁边就是美术馆和手工艺品店,很契合我们蓝染旗袍的定位。店铺面积大概两百平,足够划分出展示区、设计区、定制洽谈区和体验区。”

  杨子辰补充道:“我已经对接了装修团队,设计方案也初步定了——整体采用原木风搭配蓝染元素,墙面用淡蓝色乳胶漆,挂上我们的旗袍样品和蓝染工艺的图文介绍;展示区用原木货架,搭配亚麻桌布,突出旗袍的质感;体验区要放两张工作台,方便后续开展旗袍刺绣体验课,让客户近距离感受传统工艺的魅力。预计一个月就能装修完工。”

  孟安看着样品旗袍上的刺绣,眼里满是跃跃欲试:“那设计方面呢?我们是不是可以先确定三个系列的核心元素?经典传承系列就用老蓝染布的鸳鸯暗纹、缠枝莲纹,搭配传统盘扣和直筒版型;现代改良系列可以做短款旗袍,搭配斜襟、泡泡袖,用淡蓝渐变面料;高端定制系列就主打个性化,客户可以自己选择面料、花纹和工艺,我来负责刺绣部分。”

  “安安这个思路很清晰。”孟凌拿出画本,快速勾勒出几款旗袍的雏形,“经典系列要突出‘传承’,盘扣可以用手工编织的蓝染丝带,滚边选同色系的藏青,显得沉稳大气;现代改良系列要兼顾实用性,比如在裙摆开叉处做隐形拉链,袖口做可拆卸设计,方便日常穿着;高端定制系列可以加入更多非遗工艺,比如缂丝、绒绣,让每一件旗袍都有收藏价值。”

  凡若尘推过来一个精致的木盒,打开后里面是十几块色卡,从淡蓝、靛蓝、藏青到深紫蓝,每一种蓝色都带着独特的质感:“这些是我根据蓝染工艺调配的新色系,已经让合作厂家批量生产了面料。经典系列用深色调,凸显传统韵味;现代系列用浅色调和渐变色,更符合年轻人的审美;高端定制系列可以提供双色拼接或者撞色设计,满足客户的个性化需求。”

  孟菲拿起一块淡蓝渐变的色卡,放在眼前比对:“我觉得可以在现代改良系列里加入一些流行元素,比如不规则裙摆、镂空领口,再搭配简约的金属配饰,让旗袍既保留东方韵味,又能融入日常穿搭。比如这件短款旗袍,我们可以在领口绣上细碎的蓼蓝花纹,裙摆做不对称设计,搭配小白鞋或者玛丽珍鞋都好看。”

  杨平一直默默记录着大家的发言,此时抬头说道:“运营方面,我建议线上线下同步推进。线上我们可以开通抖音、小红书和微信视频号,拍摄旗袍的设计过程、制作细节和穿搭教程,吸引潜在客户;线下除了体验店,还可以和文创街的美术馆、咖啡馆合作,举办小型旗袍展或者穿搭分享会,提高品牌知名度。另外,定制服务的流程也要明确,从客户咨询、量体、设计、打版、制作到交付,每个环节都要制定标准,确保服务质量。”

  孟云点点头,拿起那件老蓝染布制作的高端定制旗袍,指尖拂过上面的鸳鸯暗纹:“我补充两点。第一,所有旗袍的刺绣和盘扣必须手工完成,这是我们蓝韵旗袍的核心竞争力,不能因为追求效率而降低工艺标准;第二,我们可以推出‘传承款’旗袍,每年限量制作几件,采用最传统的工艺和最稀有的蓝染面料,作为品牌的标杆产品。”

  向阳笑着回应:“云姐说得对,手工工艺是我们的根。我已经联系了几位退休的老裁缝,他们擅长传统旗袍的剪裁和盘扣制作,愿意加入我们的团队,负责指导年轻师傅和把控工艺质量。这样既能保证旗袍的品质,又能传承传统手艺。”

  “还有市场定价。”杨子辰拿出一份市场调研数据,“根据我们的成本核算和市场同类产品的价格,经典系列定价在一千五百元到三千元之间,现代改良系列定价在一千元到两千元之间,高端定制系列根据面料、工艺和客户需求,定价在五千元以上,定制款上不封顶。这个价格区间既体现了手工工艺的价值,又能被不同消费层次的客户接受。”

  凡若尘补充道:“我们还可以推出‘闺蜜款’‘母女款’旗袍,比如设计同款不同色的旗袍,或者母女同款不同尺码的旗袍,满足客户的情感需求。另外,我正在研发蓝染香氛,以后购买高端定制旗袍的客户,可以赠送一瓶专属的蓝染香氛,让旗袍不仅有视觉美感,还有嗅觉记忆。”

  孟安听得眼睛发亮,忍不住说道:“我还想在体验区设置一个‘刺绣dIY’环节,客户可以自己选择花纹,在旗袍的袖口或裙摆处绣上自己的名字缩写或者喜欢的图案,让每件旗袍都更有纪念意义。”

  孟菲立刻附和:“这个主意好!现在的年轻人都喜欢个性化的东西,dIY环节能增加客户的参与感和粘性。我们还可以把客户dIY的过程拍成短视频,发布在社交媒体上,既能宣传品牌,又能让客户感受到我们的用心。”

  大家你一言我一语,讨论得热火朝天,原本空荡荡的院子里,仿佛已经摆满了各式各样的蓝染旗袍,来往的客户络绎不绝,空气中弥漫着针线的清香和欢声笑语。

  不知不觉到了中午,孟云让厨房准备了丰盛的午餐,大家围坐在院子里的餐桌旁,话题依旧离不开蓝韵旗袍。

  “对了,我们是不是该设计一个品牌LoGo?”孟凌突然说道,“LoGo是品牌的灵魂,要能体现蓝染和旗袍的元素。我觉得可以用旗袍的领口轮廓,搭配蓝染的渐变色彩,再加入一朵蓼蓝花的图案,简洁又有辨识度。”

  孟菲点点头:“我同意!LoGo的颜色就用靛蓝色,既醒目又贴合品牌主题。我们还可以把LoGo绣在旗袍的领口内侧或者裙摆处,作为品牌的标识。”

  向阳说道:“我已经联系了专业的设计公司,明天让他们根据我们的想法设计几个方案,我们再从中挑选和修改。另外,品牌宣传语我也想了几个,比如‘蓝染承古韵,旗袍悦今时’‘一件旗袍,一种东方美’,大家觉得怎么样?”

  “‘蓝染承古韵,旗袍悦今时’这个好!”孟云立刻说道,“既点明了我们的核心元素,又体现了传统与现代的结合,很有韵味。”

  杨平补充道:“我们还可以制作品牌手册,里面详细介绍蓝韵旗袍的品牌理念、设计团队、工艺标准和产品系列,给客户提供更全面的品牌认知。手册的封面可以用老蓝染布的纹理做背景,搭配靛蓝色的LoGo和宣传语,显得高端又有质感。”

  午餐过后,大家开始分工合作,各司其职。杨子辰带着装修团队去文创街对接店铺装修事宜,向阳和杨平留在染坊处理品牌注册和线上平台搭建的相关工作,孟凌、孟菲和凡若尘则一头扎进设计区,开始绘制旗袍的详细设计图,孟安则拿出针线,在一块淡蓝面料上绣起了蓼蓝花纹,准备作为现代改良系列的样品装饰。

  孟云没有参与具体的工作,而是坐在院子里的竹椅上,看着眼前忙碌的身影,心里满是感慨。曾经的老染坊里,大家忙着采摘蓼蓝、熬制染料、手工染色,日复一日重复着繁琐的工序;而现在,大家围绕着旗袍设计、品牌运营、市场推广忙碌着,虽然同样辛苦,却透着一股蓬勃的生机与希望。

  她想起母亲临终前说的话:“好手艺不是一成不变的,要跟着时代走,才能活下去。”如今,她和女儿们,还有向阳他们,正在用自己的方式传承着蓝染手艺,让这份古老的东方美学以旗袍为载体,走进更多人的生活。

  傍晚时分,孟凌和孟菲已经绘制出了十几张设计图,有经典系列的直筒旗袍,有现代系列的短款旗袍,还有高端定制系列的鱼尾旗袍。凡若尘则根据设计图,挑选了合适的面料和色卡,搭配出了完整的产品方案。

  “云姐,你快看看!”孟凌拿着设计图跑过来,脸上满是兴奋,“这是经典系列的主打款,用藏青蓝染面料,领口和袖口绣着缠枝莲纹,盘扣用手工编织的蓝染丝带,滚边选深紫色,显得沉稳又大气;这是现代系列的主打款,用淡蓝渐变面料,短款设计,搭配镂空领口和不规则裙摆,绣上细碎的蓼蓝花纹,既时尚又灵动;这是高端定制系列的主打款,用老蓝染布做主体,搭配淡蓝提花面料,裙摆做鱼尾设计,腰间用蓝染腰带收束,绣上鸳鸯暗纹,适合婚礼或者晚宴穿着。”

  孟云接过设计图,仔细看着每一个细节,眼里满是赞赏:“这些设计都很好,既保留了蓝染的韵味,又有创新的设计感。我觉得可以再在经典系列里加入一款斜襟旗袍,用靛蓝面料,搭配梅花纹刺绣,更符合传统审美;现代系列可以设计一款长款旗袍,搭配开叉裙摆和泡泡袖,适合日常通勤穿着。”

  “好主意!”孟菲立刻拿出笔,在设计图上修改起来,“我们明天就把修改后的设计图发给合作厂家,让他们先制作一批样品,等店铺装修完工后,就可以正式展示了。”

  杨子辰也回来了,带来了店铺装修的最新进展:“装修团队已经进场了,预计半个月就能完成基础装修,剩下的软装和陈列我们可以自己动手,这样更能体现我们的品牌特色。另外,我已经联系了几家媒体,等店铺开业时,我们可以举办一场开业典礼,邀请媒体和本地的时尚博主参加,提高品牌知名度。”

  向阳说道:“线上平台也已经搭建好了,我们已经发布了第一批旗袍样品的照片和视频,短短几个小时就有了几百个关注,还有不少客户私信咨询定制服务。我们可以趁着这个热度,推出预售活动,吸引更多客户下单。”

  杨平补充道:“我已经制定了详细的服务流程和售后政策,客户下单后,我们会安排专业的量体师上门量体,根据客户的身材和需求调整设计方案,制作过程中会定期向客户反馈进度,交付后提供免费的修改服务,确保客户满意。”

  孟安拿着绣好的蓼蓝花纹面料走过来,脸上满是成就感:“我已经绣好了现代系列主打款的装饰花纹,你们看看怎么样?”

  大家围过来,看着面料上细碎的蓼蓝花纹,绣得精致又自然,与淡蓝渐变面料完美融合。“太好看了!”孟菲忍不住赞叹道,“安安的刺绣手艺越来越好了,有了这些手工刺绣,我们的旗袍会更有竞争力。”

  夜色渐深,老染坊的院子里依旧灯火通明,大家还在热烈地讨论着品牌的发展规划,从产品设计到市场推广,从客户服务到品牌升级,每一个细节都考虑得面面俱到。月光洒在院子里的旗袍样品上,蓝得温润而坚定,仿佛在诉说着一个关于匠心与传承、创新与成长的故事。

  孟云看着眼前这群为了同一个目标而努力的人,心里充满了信心。她知道,蓝韵旗袍的创业之路不会一帆风顺,会遇到设计上的瓶颈、市场上的挑战、运营中的困难,但只要大家齐心协力,坚守初心,就一定能让蓝韵旗袍走出金市,走向更广阔的市场,让更多人感受到蓝染旗袍的独特魅力,让这份东方美学在新时代里绽放出更加耀眼的光芒。

  而此刻,文创街的店铺里,装修工人正在连夜赶工,原木货架已经搭建完毕,淡蓝色的墙面透着温馨的气息,仿佛在等待着蓝韵旗袍的入驻。不久之后,这里将成为金市一道独特的风景线,吸引着无数热爱传统美学的人前来,感受蓝染与旗袍碰撞出的别样韵味。

  (本章完)