第162章 远程擘画 商路新篇-《金市花开半夏重逢》

  作者默云溪

  孟家老宅的欢声笑语还在院子里萦绕,孟凌和阿凡却已经收拾好了行囊,次日一早便踏上了飞往国外的航班。晨光熹微中,向阳挺着微微隆起的小腹,牵着小糯米的手站在安检口,眼底满是不舍,却还是强装笑意挥手:“到了记得报平安,那边的事别急,家里有我呢。”孟凌大步走过去,紧紧抱了抱她,指尖轻轻蹭过她的脸颊,声音低沉而温柔:“放心,我和阿凡尽快处理完就回来,你好好照顾自己,别太累。”

  一旁的菲菲则是红了眼眶,拽着阿凡的胳膊嘟囔:“你可得早点回来,小糯米昨天还问,爸爸是不是又要去很远的地方抓坏人了。”阿凡失笑,揉了揉她的头发,又弯腰抱起小糯米,在她软乎乎的脸颊上亲了一口:“爸爸是去处理公司和店铺的事,很快就回来,给你带巧克力,好不好?”小糯米用力点头,伸出小拇指和他拉钩:“拉钩上吊,一百年不许变!”

  飞机穿破云层,舷窗外是一望无际的湛蓝,孟凌靠着舷窗,手里握着平板电脑,屏幕上密密麻麻列着星辉软件近季度的海外项目报表,还有国内几个城市的软件工程市场调研数据,旁边附带着花店和宠物店的转让细则。阿凡坐在身侧,指尖在键盘上飞快敲击,屏幕上跳动着一行行代码和分公司筹建框架,时不时停下来揉一揉眉心,眼底带着几分疲惫,却依旧难掩锐利的锋芒。十几个小时的飞行,两人几乎没怎么合眼,只在中途小憩了片刻,醒来后又立刻投入到工作中——毕竟这次出国,既要敲定花店和宠物店的转让事宜,更要为星辉软件进军国内市场铺好路。

  抵达国外的星辉软件总部时,天边刚泛起鱼肚白。推开办公室的门,熬夜加班的技术团队立刻起身问好,办公区里灯火通明,服务器的指示灯闪烁着幽蓝的光,白板上写满了项目架构图。孟凌和阿凡顾不上倒时差,径直走进会议室,一场长达四个小时的高层会议就此拉开序幕。会议桌上,投影屏幕不断切换着数据图表,从星辉软件海外订单的交付进度,到国内一线城市软件工程的需求缺口,再到花店和宠物店的意向买家背景调查,每一个细节都被反复推敲。

  “花店的意向买家已经谈了三家,最靠谱的还是华裔姑娘林晚,她在当地做花艺生意多年,口碑不错,手里还有稳定的客源,接手后应该能稳住我们的老顾客。”阿凡将整理好的转让文件推到孟凌面前,声音低沉,“不过她提出想修改部分经营模式,比如减少高端定制花艺的比重,增加平价花束的供应。”

  孟凌点了点头,手指划过屏幕上的转让条款,眉头微微蹙起:“价格不是问题,关键是要签好附加协议。我们的‘花开半夏’花店,核心竞争力就是高端定制和花艺设计,平价花束可以加,但不能丢了我们的特色。尤其是那几款联名款花艺,必须保留,这是底线。”他顿了顿,又补充道,“还有,店里的几个老花艺师,林晚必须全部留用,薪资待遇不能低于现在的标准。”

  “放心,我早就拟好了补充条款,昨天和她视频沟通的时候,她已经初步同意了。”阿凡笑了笑,端起面前的咖啡抿了一口,“倒是宠物店那边稍微麻烦点,涉及到不少宠物的安置问题。我们店里现在还有十七只流浪猫狗待领养,林晚那边不想接手,说是怕精力跟不上。”

  孟凌的脸色沉了沉:“这不行,流浪猫狗的收留机制是我们‘宝贝回家’宠物店的立店之本,不能因为转让就断了。这样,你联系当地的动物保护协会,和他们签订合作协议,转让期间,店里的流浪猫狗由协会暂时接管,我们承担所有的喂养费用。另外,在转让合同里注明,后续无论谁接手宠物店,都必须保留流浪猫狗收留区,否则我们有权收回转让权。”

  阿凡立刻在笔记本上记下,又忍不住打趣道:“你呀,还是这么心软。不过也对,当初开这家宠物店,就是因为菲菲心疼那些流浪的小毛孩。”提到菲菲,阿凡的嘴角不自觉地柔和下来,手机屏幕上是昨晚和菲菲的合照,她抱着小糯米,笑得眉眼弯弯。“可不是嘛,走之前她还叮嘱我,让我别亏待了那些小家伙。”他的声音里带着几分无奈,又藏着满满的宠溺,“不过也没办法,花店和宠物店本就是我们闲时的副业,现在要把重心转回国内做软件工程,实在没精力兼顾了。”

  会议结束后,孟凌和阿凡顾不上休息,立刻分头行动。阿凡带着两名行政人员,去和花店买家林晚面谈转让细节,同时对接动物保护协会处理宠物安置;孟凌则留在总部,和技术骨干们梳理海外项目的收尾工作,敲定国内分公司的技术团队架构。

  星辉软件是孟凌和阿凡大学毕业后一手创办的,主攻企业级软件工程开发和数字化解决方案,这些年在海外市场站稳了脚跟,培养出了一批技术过硬、熟悉公司理念的骨干人才。“国内的数字化转型需求越来越大,三亚、海南靠旅游和自贸经济,需要智慧景区、智慧酒店的软件工程;深圳、广东是科创高地,企业数字化升级的订单不会少;北京、上海是金融和商业中心,金融科技、智慧城市的项目潜力巨大。”孟凌站在白板前,指着上面标注的六个城市,语气坚定,“我们不能错过这个机会。”

  “但问题是,我们俩不可能长期留在国内打理分公司。”技术总监马克推了推眼镜,说出了关键问题,“孟总嫂子怀孕,阿凡总家里有老婆孩子,你们肯定不能在外久留。”

  孟凌靠在椅背上,指尖轻轻敲击着桌面,沉吟片刻,忽然眼前一亮:“不如,从公司里挑几个信得过的人,让他们负责管理国内的分公司。我们这几年在国外培养了不少骨干,他们能力出众,又熟悉公司的运营模式和技术体系,派他们去再合适不过。”

  “这个主意不错!”阿凡处理完花店的事赶回公司,正好听到这话,眼睛一亮,立刻翻出员工档案,“我记得有几个大学同学,跟着我们一起打拼了好几年,踏实肯干,又有冲劲。比如张弛,他是项目管理出身,对国内市场很了解,这几年跟着我们拿下了好几个海外大单,让他负责北京和上海的分公司,统筹金融科技和智慧城市项目,绝对没问题;还有李曼,她是技术研发的核心骨干,擅长智慧文旅类软件工程,派她去三亚和海南,刚好对口;另外,赵宇精通企业数字化转型方案,让他负责深圳和广东的分公司,再合适不过。”

  两人一拍即合,当即敲定了人选,又连夜制定了分公司的筹建计划。他们决定,在三亚、海南、深圳、广东、北京、上海六个城市同时设立星辉软件分公司,每个分公司配备一名主管,由国外的骨干人才担任,再从当地招聘高校毕业生和技术人员,逐步培养出一批本土化的软件工程人才。“我们不仅要把分公司开起来,还要培养出自己的本土化团队。”孟凌的目光坚定,“这些骨干,都是我们一手带出来的,他们对公司的理念和技术体系都很认同。派他们去国内,一方面可以保证分公司的项目质量,另一方面也可以帮助当地的新员工快速成长,形成我们的人才梯队。”

  接下来的日子,孟凌和阿凡几乎脚不沾地。白天,阿凡忙着敲定花店和宠物店的转让手续,和买家签订附加协议,盯着动物保护协会完成流浪猫狗的交接;孟凌则和技术骨干们梳理海外项目的技术文档,为国内分公司搭建技术支持体系,同时对接国内的招商部门,洽谈分公司的办公选址和政策扶持。晚上,则是两人雷打不动的远程会议时间——对着电脑屏幕,和张弛、李曼、赵宇等几名骨干沟通分公司的人员招聘、设备采购和市场拓展计划。

  深夜的办公室里,灯光依旧明亮,孟凌对着视频会议的镜头,语速飞快地布置着任务:“三亚和海南的分公司,优先对接当地的文旅局和景区,主打智慧景区、智慧酒店的软件工程开发,比如电子导览系统、游客数据分析平台;北京和上海的分公司,重点攻克金融科技和智慧城市项目,比如银行的数字化风控系统、城市的智慧交通解决方案;深圳和广东的分公司,专注于中小企业的数字化升级,推出模块化的软件解决方案,降低企业的转型成本。”

  屏幕另一端,张弛等几名骨干认真记录着,时不时提出自己的疑问。“孟总,北京的金融科技市场竞争很激烈,我们怎么才能脱颖而出?”张弛问道。孟凌想了想,回答道:“我们的优势在于技术和经验。这些年我们在海外做过不少金融机构的项目,技术方案成熟可靠。可以先从中小型金融企业入手,做出标杆项目,再逐步拓展大客户。”

  “李曼,三亚的智慧景区项目,除了常规的软件系统,还可以增加定制化服务,比如根据景区的文化特色,开发沉浸式的导览小程序,这样更有竞争力。”阿凡补充道。李曼点了点头:“阿凡总,您这个主意太好了!我马上就去调研当地景区的需求,制定个性化的方案。”

  会议往往一开就是几个小时,结束的时候,窗外的天色已经蒙蒙亮。孟凌揉了揉酸涩的眼睛,拿起手机,熟练地拨通了向阳的视频电话。屏幕很快亮起,向阳的睡眼惺忪的脸庞出现在眼前,身后是温馨的卧室,床头的小夜灯散发着柔和的光芒。“还没睡呀?”孟凌的声音瞬间放柔,眼底的疲惫被温柔取代,“是不是我吵醒你了?”

  “没有,刚醒,想看看你。”向阳的声音软软的,带着刚睡醒的鼻音,她抬手摸了摸小腹,嘴角扬起一抹笑意,“宝宝今天很乖,没怎么闹我。妈今天炖了鸡汤,我喝了两大碗呢。”“那就好,你要好好照顾自己,别太累。”孟凌看着她的脸,心里满是牵挂,“这边的事差不多忙完了,花店和宠物店的转让手续已经签了,分公司的筹建计划也敲定了,再过半个月,我就能回去陪你了。”

  “不急,你先把工作处理好,我和宝宝等你。”向阳笑了笑,又叮嘱道,“你也要按时吃饭,别熬夜,我看你眼睛都红了。”挂了电话,孟凌的心里暖暖的,疲惫也消散了大半。阿凡不知何时走了过来,手里拿着两杯热咖啡,递了一杯给他:“又跟嫂子视频呢?看你这一脸傻笑,酸死我了。”

  孟凌接过咖啡,白了他一眼:“你也可以跟菲菲视频啊,她肯定也想你了。”阿凡嘿嘿一笑,掏出手机,熟练地拨通了菲菲的电话。没一会儿,屏幕上就出现了菲菲的脸,她怀里抱着小糯米,身后是正在打闹的星河和揽月,背景里还传来孟母的声音。“你什么时候回来呀?”菲菲的声音带着几分抱怨,又藏着几分想念,“小糯米今天还问我,爸爸什么时候回来给她买糖吃呢。”

  “快了快了,再等我几天。”阿凡看着屏幕里的妻儿,眼底满是温柔,“我跟孟凌已经把星辉软件国内分公司的计划定好了,以后我们就能把重心放在国内了,再也不用这么两地奔波了。”菲菲的眼睛亮了亮:“真的?那太好了!到时候我们姐妹仨就能天天在一起了,再也不用隔着时差盼着你们回来。”

  日子在忙碌中一天天过去,花店和宠物店的转让手续顺利完成。花店交给林晚后,老顾客们对新的经营模式很满意;宠物店的新老板也按照合同约定,保留了流浪猫狗收留区,还和动物保护协会建立了长期合作关系。星辉软件的分公司筹建工作也有条不紊地推进着,张弛、李曼、赵宇等几名骨干已经陆续启程回国,奔赴各个城市,开始选址、招聘和市场调研。

  孟凌和阿凡每天都会抽出时间,和国内的团队开视频会议,了解分公司的进展情况。“孟总,阿凡总,告诉你们一个好消息!”张弛的声音从屏幕里传来,语气带着几分兴奋,“北京的分公司已经选好了地址,就在朝阳区的科创园里,园区给了我们不少政策扶持,人员招聘也进行得很顺利,已经面试了不少名校的计算机专业毕业生。”

  “深圳的分公司,我们和当地的中小企业协会谈好了合作,他们会帮我们推荐有数字化升级需求的企业,第一批订单已经在洽谈中了。”赵宇推了推眼镜,汇报着,“技术设备也已经下单,下个月就能到位。”

  “三亚的分公司,我已经和亚龙湾的几个景区对接过了,他们对我们的智慧景区方案很感兴趣,下周就能签订意向合作协议。”李曼拿着手机,对着镜头展示着合作意向书,“一切都在按计划进行。”

  孟凌和阿凡认真听着,时不时提出自己的建议和要求:“张弛,北京分公司的新员工,一定要进行系统的岗前培训,尤其是我们的核心技术和项目管理流程,必须做到标准化。”“赵宇,深圳分公司的模块化解决方案,要根据不同行业的企业做调整,不能一刀切。”“李曼,三亚的智慧景区项目,要注重用户体验,多做实地调研,避免闭门造车。”

  会议结束后,孟凌伸了个懒腰,看着窗外渐渐亮起的天色,长长地舒了一口气。“终于可以松口气了。”他转头看向阿凡,嘴角扬起一抹笑意,“等这边的收尾工作做完,我们就回国,好好陪陪老婆孩子。”阿凡点了点头,眼底满是期待:“是啊,真想快点回去,看看小糯米,还有星河揽月那两个小家伙。对了,回去之后,我们得好好规划一下国内的业务,争取让分公司早日开业,打出星辉软件的品牌。”

  两人相视一笑,眼里满是对未来的憧憬。他们知道,回国之后,等待他们的不仅是家人的团聚,还有更广阔的市场和更艰巨的挑战。但他们也相信,凭借着过硬的技术和成熟的团队,星辉软件一定能在国内的软件工程市场上闯出一片天。

  半个月后,孟凌和阿凡终于处理完了国外的所有事务,踏上了回国的航班。飞机降落的那一刻,两人的心情都无比激动。走出机场,远远就看到了等候在门口的向阳和菲菲,还有抱着小糯米的孟母,以及蹦蹦跳跳的星河和揽月。“爸爸!”“舅舅!”两个小家伙看到他们,立刻挣脱了大人的手,像小炮弹一样冲了过来,扑进孟凌和阿凡的怀里。

  孟凌弯腰抱起揽月,阿凡则一把搂住星河,脸上满是失而复得的喜悦。向阳走到孟凌身边,伸手替他理了理衣领,眼底满是心疼:“累坏了吧?快回家,妈做了你爱吃的红烧肉。”菲菲也凑过来,白了阿凡一眼:“还知道回来呀?再晚几天,小糯米都要把你忘了。”阿凡嘿嘿一笑,伸手将菲菲和小糯米搂进怀里,声音温柔:“以后再也不分开了。”

  夕阳的余晖洒在众人身上,拉出长长的影子,一家人说说笑笑地往家走去。远处,城市的灯火渐渐亮起,映照着一张张幸福的脸庞。而在他们身后,一条横跨国内外的软件工程商路,正缓缓铺展开来,带着无限的可能,通向充满希望的未来。

  (本章完)