第83章 博弈,破冰-《开局狂赚百万,导演之路从北电开》

  晨光透过陆家嘴高层建筑的玻璃幕墙,在黄浦江面上洒下碎金。

  曹爽站在华尔道夫酒店套房的窗前,注视着外滩方向。

  他身后的客厅里,林墨正安静地做着最后的检查。

  她今天穿着藏青色的定制职业装,剪裁利落,与她沉静的气质相得益彰。

  指尖快速划过平板电脑上的日程表,如同演奏无声的序曲。

  本科复旦、硕士LSE的系统训练,让她惯于将复杂事务模块化、流程化。

  “曹总,车已备好,这是谈判资料的最终版。”她的声音清润,音量适中。

  曹爽转身,接过她递来的文件夹。

  翻看的速度不快,里面不仅有序,还用颜色标签和简洁批注标出了重点和数据出处。

  “索尼那边的最新动向?”他一边浏览一边问。

  “米歇尔的助理半小时前确认,新增出席者,索尼国际制作部高级副总裁罗伯特·金,专程从洛杉矶飞来。”林墨的汇报简明扼要,“另外,我们收到非正式渠道消息,伯纳的余东先生,昨天下午也约见了米歇尔,会谈约四十分钟。”

  曹爽嘴角微扬,未作评论,但林墨眼神里闪过一丝了然。她理解这背后意味着竞争,更理解曹爽此刻的沉默所蕴含的专注。

  九点五十分,奔驰驶入银城中路。

  索尼影业亚太总部占据了金茂大厦的整个54层。

  会议室里,米歇尔·马卡早已等候多时,这位法裔高管身着香奈儿套装,举止间透着巴黎女人的优雅与精明。

  “曹总,欢迎。”米歇尔用流利的中文问候。

  会议桌对面,罗伯特·金是个典型的好莱坞高管,西装笔挺,笑容标准。

  他没有寒暄,而是带着一丝好奇,开门见山地问道:

  “曹先生,在来之前,我和江之强先生通过电话。他很少对年轻导演给出如此高的评价,尤其是一个...制作出‘纯粹喜剧’的制片人。我很好奇,你是如何获得他的青睐?”

  这番话看似平常,实则是微妙的试探。

  林墨立刻意识到其背后的多层含义,她不动声色地将目光投向曹爽,判断着他是否需要数据支援,同时保持沉默。

  曹爽脸上掠过的意外恰到好处,随即化为从容的微笑。

  “江先生是华语电影的灯塔,他一直致力于推动真正有市场生命力的作品走向世界。我想,《泰囧》所引发的现象级讨论,以及它证明的华语电影新可能,或许才是真正打动他的原因。能得到他的关注,是我们的荣幸。”

  他的回答,既避开了私人关系的揣测,又巧妙地将这份“青睐”归因于作品本身和行业前辈的格局,不卑不亢。

  米歇尔若有所思地点头,接过话头:“江先生看重的,正是这种‘可能性’。他认为,你的成功不是偶然,而是源于对本土市场脉搏的精准把握,这一点,正是索尼目前最需要的。”

  寒暄过后,谈判切入正题。

  罗伯特打开文件夹:“我们研究了《泰囧》的数据,单日票房破亿,总票房10.59亿,这些数字令人印象深刻。但是...”他话锋一转,“好莱坞改编亚洲电影的成功案例并不多。”

  “这正是我们需要突破的地方。”曹爽从容接话,“《泰囧》的核心是公路喜剧,喜剧主题是跨越文化的。我们要做的,是找到中西文化的共鸣点。”

  当罗伯特再次引用好莱坞惯例,强调买断时,曹爽指尖在桌上轻轻一点,林墨便已将一份详尽的、包含东南亚市场反响的数据摘要,悄然推到他手边。

  谈判进入最胶着的条款博弈阶段。

  索尼的法务团队提出了一系列复杂条款。

  在罗伯特不断强调行业惯例时,曹爽不胜其烦,正准备反驳,林墨却注意到米歇尔微不可察的蹙眉。

  她适时地、用纯正的英语插言,语气恭敬而坚定:

  “罗伯特.金先生,请允许我补充一点。《泰囧》在东南亚市场的超出预期反响,证明了其核心叙事的普世性。这恰恰是它区别于一般亚洲电影,值得更高估值的关键。”

  她的话,既支持了曹爽的立场,又从另一个角度提供了论据,而且由她这个“助理”说出,缓和了直接反驳的对抗性。

  曹爽看了她一眼,目光中闪过一丝赞赏,随即顺势接过话题。

  最终,双方达成了一个创造性的解决方案:索尼支付400万美元的买断费,同时给予8%的亚洲地区票房分红和5%的全球其他地区分红。

  “合作愉快。”米歇尔在合同草案上签字时,意味深长地说,“希望这是一个好的开始。”

  离开金茂大厦,坐上车后,林墨沉静的脸上,难得地透出兴奋。

  “曹总,这个阶梯式分红方案,比我们预期的更好,尤其是获得分红权,这简直就是养老保障。”

  曹爽打开车窗,注视着川流不息的车流:“与索尼的合作只是第一步。我们要通过这个项目,学习好莱坞的工业化制作流程。”

  “明白。”林墨立刻收敛心神,拿出平板,“《药神》试镜将在55分钟后开始。已经通知雯牧野导演您会到场。这是主要演员资料,以及导演组的倾向性意见摘要。”

  曹爽接过平板,快速浏览。他忽然问:“你觉得,雯牧野在演员选择上,会不会过于倾向文艺片质感,而忽略了市场辨识度?”

  这个提问超越了秘书的职责,带有战略咨询的意味。

  林墨沉吟片刻,仔细权衡导演的艺术追求与项目的商业潜力,谨慎开口:“雯导对角色深度的把握毋庸置疑。或许,我们可以建议在主要配角中,引入一位兼具演技和一定观众基础的演员,形成平衡?我注意到有一个角色,几位候选人在‘演技达标’的前提下,市场号召力有显着差异。”

  她没有给出具体人名,只提供了决策维度和观察。

  曹爽若有所思,将平板递还给她:“有道理。到时候见机行事。”

  车子驶上南浦大桥。

  曹爽收到陈佩从新乡发来的信息,快速回复后,揉了揉太阳穴。

  林墨从车载冰箱里取出一瓶常温的苏打水,拧开,无声地递给他——她记得他不