第49章 新店开业-《重生八零,寒门逆袭到首富》

  1982年7月21日,农历六月初一,宜开市。

  天还没亮透,林晚就醒了。她睁开眼睛,听着窗外隐约传来的鸟鸣声,在床上静静躺了几分钟,然后起身穿衣。

  推开房门,院子里还笼罩着晨雾。石榴树的叶子湿漉漉的,在微明的天光里泛着深绿的光泽。她走到井边,压了一瓢水,清凉的井水泼在脸上,让她彻底清醒过来。

  厨房里亮着灯。王秀英已经在忙碌了——蒸馒头,煮稀饭,还特意炒了一盘鸡蛋。灶膛里的火映着她的脸,温暖而明亮。

  “妈,这么早。”

  “睡不着。”王秀英回头笑了笑,“心里总惦着今天开业的事。”

  “别紧张,都准备好了。”

  “嗯。”

  吃过早饭,天已经大亮。一家人都换上了新衣裳——王秀英穿着那件自己绣的月白色对襟褂子,林建民穿着新做的蓝布衫,林晓林曦穿着碎花小褂,林晚则是一身素净的学生装,只在领口别了个小小的蝴蝶胸针,是她自己绣的。

  七点半,打开店门。

  清晨的阳光正好照进店里,把玻璃柜台照得闪闪发亮。墙上的绣品在光线下泛着柔和的光泽,《夏荷图》挂在正中央,荷叶碧绿,荷花粉红,蜻蜓的翅膀薄如蝉翼,仿佛随时会飞起来。

  林晚站在门口,看着那块崭新的招牌——“晚秀坊”。三个字在晨光里熠熠生辉,像一句无声的誓言。

  八点整,第一个客人上门了。

  是个五十来岁的妇女,烫着卷发,穿着浅灰色的确良衬衫。她在门口驻足片刻,然后走进来。

  “开业大吉。”林晚迎上去。

  “恭喜恭喜。”妇女的目光在店里扫了一圈,“你们这儿……卖绣品?”

  “是的,手工绣品。”林晚引着她看,“这边是精品,这边是小件。还有那边,是传统节令的香囊挂饰。”

  妇女走到《夏荷图》前,看了很久:“这幅……多少钱?”

  “一百二十块。”

  “这么贵?”父女惊讶。

  “您看这针法,”林晚指着荷花的边缘,“这是乱针绣,针脚细密,层次丰富。荷叶用了三种绿色丝线,从深到浅,绣出光影效果。蜻蜓的翅膀用了极细的银线,在光线下会闪。这幅画,绣了一个月。”

  妇女凑近了仔细看,越看越惊叹:“真是……巧夺天工。”

  她没买那幅画,但挑了一条绣着兰花的围巾,一对鸳鸯戏水的枕套,还有几个香囊。结账时,林晚给她打了八折:“开业优惠。”

  “谢谢,我以后常来。”妇女满意地走了。

  接下来,客人陆续上门。有来看热闹的,有真来买的,也有只是想看看这家新开的店到底什么样。林晚一一接待,不卑不亢,介绍得仔细。

  王秀英坐在工作间里,现场演示刺绣。她绣的是一朵小小的梅花,针在布上起落,一朵五瓣梅花渐渐成形。几个妇女围在旁边看,啧啧称奇。

  “这手艺,了不得。”

  “针走得真稳。”

  林晓在柜台帮忙收钱、记账。林曦负责给小件装袋、递东西。林建民在门口维持秩序——人多了,要防止有人顺手牵羊。

  上午十点,县妇联的刘主任来了。她不是一个人来的,身后还跟着几个干部模样的人。

  “林晚同志,开业大吉啊!”刘主任笑着走进来。

  “刘主任,您怎么来了?”林晚有些意外。

  “来给你撑场面。”刘主任压低声音,“这几个是县广播站和县报的记者,我请来的。你这‘妇女创业示范点’,该宣传宣传。”

  记者们开始拍照。拍店面,拍绣品,拍王秀英绣花,拍林晚接待客人,拍林晓记账。闪光灯一次次亮起,引得外面的路人更多了。

  “林晚同志,能采访你几句吗?”一个戴眼镜的女记者问。

  “可以。”

  “你是怎么想到开这家店的?”

  林晚想了想:“最开始,只是想帮家里度过难关。后来发现,很多妇女都有好手艺,但没地方施展。我就想,能不能把大家组织起来,一起做点事。”

  “听说你还在上学?”

  “是的,高二。下学期高三。”

  “又要上学,又要经营店铺,忙得过来吗?”

  “时间就像海绵里的水,挤一挤总有的。”林晚说,“而且店里不是我一个人,是我母亲,我妹妹,还有很多跟着我们一起干的妇女。我们是一个团队。”

  记者认真地记录着。

  中午,客人少了一些。王秀英从后面的家里端来了午饭——包子、稀饭、小菜。一家人就在工作间里简单吃了。

  “上午卖了多少钱?”林建民问。

  林晓翻开账本:“零售八十七块五,定制订单收了三个,定金六十块。总共一百四十七块五。”

  “这么多?”王秀英吓了一跳。

  “开业第一天,有优惠,吸引人。”林晚说,“往后会稳定些。但咱们店的东西好,不愁卖。”

  正说着,门口传来自行车铃声。陈志远推着车站在外面,车把上挂着一个红纸包。

  “林晚,开业大吉!”他走进来,把红纸包递给林晚,“我妈让送的,一点心意。”

  林晚打开,里面是六块钱——在镇上,这叫“六六大顺”,是好彩头。

  “替我谢谢阿姨。”

  “我妈说,等你不忙了,去家里吃饭。”陈志远说着,目光在店里转了一圈,“这店……真不错。”

  “多亏大家帮忙。”

  陈志远站了一会儿,看店里又来了客人,才告辞离开。临走前,他说:“竞赛成绩明天出来。我来告诉你。”

  “好。”

  下午的生意比上午还忙。很多人是听说了这家新开的绣品店,专门过来看的。有的人买小件,有的人订大件,有的人只是看看,但也被那些精美的绣品吸引,说下次带朋友来。

  刘婶、李嫂子、赵小兰也来上班了。她们坐在工作间里,做着手里的活——有的绣手帕,有的做香囊,有的缝围巾。几个人边坐边聊,气氛融洽。

  “在这儿做活,真舒坦。”刘婶说,“有说有笑的,时间过得快。”

  “是啊,比在家强。”李嫂子点头,“在家做,孩子闹,事多。在这儿,专心做活,效率高。”

  赵小兰最年轻,学得最快。她已经能独立绣一些简单的花样了,针脚匀称,配色得当。林晚看了她的作品,点点头:“可以接单了。以后简单的订单,你来做。”

  赵小兰眼睛亮了:“真的?”

  “真的。按件计酬,一件手帕五毛,围巾一块。”

  “谢谢林晚姐!”

  傍晚,太阳西斜。店里的客人渐渐少了。林晚开始盘点今天的账目。

  零售总共卖了一百五十三块。定制订单收了六个,定金一百二十块。赵奶奶的香囊卖了二十三个,四块六(她分六成)。刘婶她们的工钱要月底结算。

  “第一天,这个成绩不错。”林晚合上账本。

  “比咱们在镇上强多了。”王秀英说,“镇上一天最多卖三四十块。”

  “县城人多,消费水平高。”林建民说,“往后好好经营,生意会更好。”

  关门后,一家人坐在店里,谁也没急着回家。夕阳的余晖从窗户照进来,把整个店染成温暖的橙红色。绣品在墙上静静挂着,丝线泛着最后一点光泽。

  “真像做梦。”王秀英轻声说。

  “不是梦。”林晚握住母亲的手,“是咱们一点点做出来的。”

  是啊,一点点做出来的。从分家那天一无所有,到在镇上开店,到搬来县城,到有了自己的房子,到今天新店开业——每一步,都是踏踏实实走出来的。

  没有侥幸,没有捷径。只有努力,只有坚持。

  夜里,林晚在空间里复盘今天的开业。

  意识在空荡的店里展开——哪里做得好,哪里可以改进,客人的反馈是什么,哪些商品受欢迎,哪些需要调整。

  现实中的一小时,空间里的一百小时。

  她“模拟”了接下来一周的经营——每天的客流量,销售额,库存变化,人员安排。她做了三种方案,应对不同的情况。

  然后开始学习。竞赛成绩明天出来,但无论结果如何,她都不能放松。高三就在眼前,大学就在前方,她要走的路还很长。

  百倍的时间,让她可以慢慢来。一道难题,解十遍,解一百遍,直到完全吃透。一篇英文,读十遍,读一百遍,直到脱口而出。

  退出空间时,她喝了口灵泉水。清凉的气息在体内流淌,精神清明得像被雨水洗过的天空。

  她会用这些时间,这些努力,换来更好的自己,换来更光明的未来。

  因为她知道——重生不是终点,是起点。奋斗不是一时,是一生。她会一直走,一直向前。走到那个她相信会更好的明天。

  晨光微熹时,她睁开眼睛。新的一天开始了。竞赛成绩要出来的日子。新的挑战,在等待着她。她准备好了。