二月十八,晨雾还未完全散去,镇上的广播喇叭就响了。
先是《东方红》的旋律,然后是一个字正腔圆的女声:“通知,通知。县妇联‘妇女创业就业’示范点名单公布。我镇‘晚秀坊’绣品店入选,特此祝贺……”
声音在清晨的空气里传得很远,惊起了屋檐下的麻雀,扑棱棱飞向天空。
林晚正在后院打水洗脸,听见广播,手里的木瓢“哐当”一声掉进井里。她愣在那里,直到冰冷的井水溅到脸上,才回过神来。
“晚晚!听见了吗?”王秀英从厨房冲出来,手里还拿着锅铲,眼圈已经红了,“咱们……咱们入选了!”
林晚抹了把脸上的水,想笑,却先掉下泪来。不是难过,是那种憋了很久的气,终于长长舒出来的释然。
前店传来拍门声,是邻居刘婶,手里拎着一篮子鸡蛋:“秀英!晚晚!恭喜啊!咱们这条街,头一回有店上广播!”
接着是赵奶奶,颤巍巍地拄着拐杖:“姑娘,我听见了……听见了……”
然后是街坊四邻,认识的,不认识的,都来道贺。小小的“晚秀坊”门口,第一次挤满了人。
林晚站在柜台后,看着一张张真诚的笑脸,心里涌起复杂的情绪。她想起刚开店时那些审视的目光,那些“外地人滚回去”的纸条,那些冷言冷语。
现在,变了。
不是她变了,是时间变了,是她们做的事,让一些人改变了看法。
“谢谢,谢谢大家。”她一遍遍说,“都是大家支持。”
王秀英煮了一大锅红糖水,用粗瓷碗盛了,一碗碗递出去。热气腾腾的,在清晨寒冷的空气里,凝结成白雾。
热闹持续了一上午。等人都散去,店里终于安静下来。林晚靠在柜台边,看着一地狼藉——打翻的茶水,踩脏的地面,还有满屋子的欢声笑语留下的余温。
“累吗?”王秀英走过来,递过一碗红糖水。
林晚接过,慢慢喝着。甜的,一直甜到心里。
“妈,您说……”她轻声问,“咱们这算……站稳脚跟了吗?”
王秀英想了想,摇头:“不算。”
林晚抬眼。
“树要站稳,得根扎得深。”王秀英说,“咱们现在,只是发了新芽。根还浅着呢,一场大风,就能吹倒。”
这话像盆冷水,浇醒了林晚的兴奋。是啊,一个名头而已。真正的根基,是手艺,是口碑,是那些实实在在的东西。
“您说得对。”她放下碗,“咱们得把根扎深。”
正说着,店门被推开了。进来的是张老板,手里拎着个红纸包。
“林老板!恭喜恭喜!”他满脸堆笑,“我一早就听见广播了!咱们这合作,真是找对了!”
林晚接过红纸包,里面是两块上好的布料:“张老板太客气了。”
“应该的,应该的!”张老板搓着手,“那个……供销社的订单,第一批货我赶出来了,您看看?”
他从自行车后座卸下纸箱。林晚打开检查,一百条手帕,五十条围巾,整整齐齐,质量比上一批还好。
“张老板费心了。”
“应该的!”张老板压低声音,“林老板,现在你们是妇联的示范点了,这名头好用。我听说……县招待所也在找供应商,咱们要不要……”
林晚心里一动。县招待所,那是接待上级领导、外宾的地方。如果能成为他们的供应商,不只是生意,更是招牌。
“消息可靠?”
“可靠!我小舅子在招待所当采购。”张老板说,“他说所长看了展览,对你们那幅《百鸟朝凤》印象深刻。如果能做一批有特色的客房用品……”
林晚快速思考。招待所要的东西,和普通顾客不同——要高档,要有特色,要能代表本地文化。
“张老板,您回去问问,具体有什么要求。我们这边,准备几套设计方案。”
“好嘞!我这就去!”
送走张老板,林晚立刻开始构思。招待所客房,需要什么?床旗、靠垫、桌旗、纸巾盒套……这些都可以用刺绣和扎染来做。
但最重要的是主题。要体现本地特色,又要有艺术感。
她翻开那本《经济地理》,找到本县的章节。上面记载着本地的历史——古战场,名人故里,还有……石榴。
对,石榴。本地以石榴闻名,有“石榴之乡”的美誉。石榴寓意多子多福,团圆美满,颜色也喜庆。
“妈,”她叫来王秀英,“咱们做个‘石榴花开’系列,怎么样?”
王秀英眼睛亮了:“石榴好!你姥姥教过我石榴的绣法——石榴籽要用打籽绣,一粒一粒,像真的石榴籽。”
“那就这个系列。”林晚拍板,“做一套客房用品,再搭配些小件。颜色要喜庆,但不要太俗。”
母女俩说干就干。林晚画设计图,王秀英配丝线。她们选了大红的底布,但不用全红,而是用了从深红到浅粉的渐变。石榴花用金线勾边,石榴籽用打籽绣,一粒粒凸起,在光线下会泛着细碎的光。
下午,林晚带着设计方案去了县招待所。
所长姓吴,是个五十多岁、面容和善的男人。他仔细看了设计图,又看了林晚带来的样品,连连点头。
“不错,有想法。”他说,“不过林同志,我们招待所有特殊要求——所有布艺品,必须防火。你们这绣线……”
林晚早有准备:“我们用的丝线都是阻燃处理的,有检测报告。如果您不放心,我们可以先做几个样品,您送去检测。”
吴所长满意地点头:“想得周到。那这样,你们先做一套样品——床旗、靠垫、桌旗、纸巾盒套,四件套。检测合格,我们就签合同。”
“好。”
从招待所出来,林晚脚步轻快。如果能拿下这个订单,不仅是一笔可观的收入,更是“晚秀坊”打入高端市场的机会。
回到店里,她立刻开始准备。阻燃丝线店里没有,得去省城买。还有,招待所要的量大,光靠她们几个人不够。
“妈,咱们得再招几个人。”晚饭时她说。
王秀英有些犹豫:“现在有刘翠、小兰、李嫂子,加上张老板那边……还不够吗?”
“招待所的订单如果成了,量会很大。”林晚分析,“而且妇联那边,既然咱们是示范点,就该多解决一些妇女就业。我想……招些生活困难的妇女,教她们手艺,让她们在家做,咱们收成品。”
“在家做?”
“嗯。”林晚点头,“有些妇女要照顾孩子,出不了门。让她们在家做,既能挣点钱,又不耽误照顾家庭。”
王秀英眼睛亮了:“这法子好!咱们这条街上,就有好几个这样的。”
“那您去问问,看谁愿意。”林晚说,“第一批先招五个,我统一培训。”
吃完饭,王秀英就出门了。林晚在灯下算账——买阻燃丝线的钱,培训新人的成本,做样品的投入……
算下来,要一百多块。店里现在有流动资金,但花出去,就剩不多了。
正算着,陈志远来了。少年今天来得晚,天都黑了。
“有事耽搁了。”他解释,“数学竞赛的准考证发下来了,我给你送来。”
林晚接过准考证,薄薄一张纸,却沉甸甸的。下个月十五号,县一中,第三考场,座位号17。
“咱们在一个考场。”陈志远说,“我在16号,你后面。”
“真好,有你在,我不紧张。”
话一出口,两个人都愣了。这话……太亲昵了。
陈志远耳朵红了,林晚也有些不自在。她低头看准考证,假装研究考场规则。
“那个……”陈志远清清嗓子,“我表舅说,你们入选示范点,以后可能会有领导来参观。让你们把账目、合同这些,都整理规范些。”
“已经在整理了。”
“还有……”少年顿了顿,“如果资金周转有困难,可以跟我说。我表舅认识信用社的人。”
林晚心里一暖,但摇头:“暂时不用。如果有需要,我一定开口。”
“那就好。”
两人又说了会儿竞赛的事,陈志远才告辞。送他到门口,林晚忽然想起什么:“等等。”
她跑回柜台,拿出一个红纸包:“这个,给你。”
陈志远打开,里面是十块钱。
“这是……”
“你帮我整理资料,辅导数学,还总帮我跑腿。”林晚说,“这是辛苦费。”
少年脸色变了:“林晚,我不是为了钱……”
“我知道。”林晚打断他,“但付出劳动,就该有回报。这是规矩。”
陈志远看着手里的钱,又看看林晚坚定的眼神,最终点点头:“好,我收下。但下不为例。”
“成交。”
少年走了。林晚站在门口,看着他的背影消失在夜色里。街灯昏暗,但他的脚步很稳,一步一步,踏踏实实。
回到店里,王秀英回来了,脸上带着笑:“问了六家,五家都愿意。还有一个说要考虑考虑,明天给答复。”
“太好了。”林晚说,“妈,明天咱们就开始培训。先从最简单的针法学起。”
“好。”
夜深了,林晚还在灯下画培训计划。她要教的不只是手艺,还有标准——针脚要多密,线头要怎么处理,颜色要怎么配。
她要让“晚秀坊”出去的东西,件件都是精品。
窗外的月亮很圆。今天是二月十八,月亮已经圆了大半。再过几天,就是真正的月圆之夜了。
林晚放下笔,走到院子里。那丛蜡梅在月光下静静立着,新叶已经舒展开,花苞也更鼓了,随时可能开放。
她想起母亲的话——根要扎深。
是啊,根要扎深。扎进泥土里,扎进时间里,扎进一代代人传承的手艺里。
她们现在做的,就是在扎根。
一点点,一寸寸,在春天的泥土里,伸展根须。
也许现在还很细,很浅。
但只要一直向下,一直向深处,总有一天,能长成风雨不倒的树。
月光如水,静静流淌。
林晚站了很久,直到身上落了薄薄的夜露。
回屋前,她最后看了眼那丛蜡梅。
暗香浮动里,她仿佛听见了根须伸展的声音——很轻,很轻,但确实在响。
那是生命的声音。
是她们这个家,在这个春天里,最坚实的声音。
先是《东方红》的旋律,然后是一个字正腔圆的女声:“通知,通知。县妇联‘妇女创业就业’示范点名单公布。我镇‘晚秀坊’绣品店入选,特此祝贺……”
声音在清晨的空气里传得很远,惊起了屋檐下的麻雀,扑棱棱飞向天空。
林晚正在后院打水洗脸,听见广播,手里的木瓢“哐当”一声掉进井里。她愣在那里,直到冰冷的井水溅到脸上,才回过神来。
“晚晚!听见了吗?”王秀英从厨房冲出来,手里还拿着锅铲,眼圈已经红了,“咱们……咱们入选了!”
林晚抹了把脸上的水,想笑,却先掉下泪来。不是难过,是那种憋了很久的气,终于长长舒出来的释然。
前店传来拍门声,是邻居刘婶,手里拎着一篮子鸡蛋:“秀英!晚晚!恭喜啊!咱们这条街,头一回有店上广播!”
接着是赵奶奶,颤巍巍地拄着拐杖:“姑娘,我听见了……听见了……”
然后是街坊四邻,认识的,不认识的,都来道贺。小小的“晚秀坊”门口,第一次挤满了人。
林晚站在柜台后,看着一张张真诚的笑脸,心里涌起复杂的情绪。她想起刚开店时那些审视的目光,那些“外地人滚回去”的纸条,那些冷言冷语。
现在,变了。
不是她变了,是时间变了,是她们做的事,让一些人改变了看法。
“谢谢,谢谢大家。”她一遍遍说,“都是大家支持。”
王秀英煮了一大锅红糖水,用粗瓷碗盛了,一碗碗递出去。热气腾腾的,在清晨寒冷的空气里,凝结成白雾。
热闹持续了一上午。等人都散去,店里终于安静下来。林晚靠在柜台边,看着一地狼藉——打翻的茶水,踩脏的地面,还有满屋子的欢声笑语留下的余温。
“累吗?”王秀英走过来,递过一碗红糖水。
林晚接过,慢慢喝着。甜的,一直甜到心里。
“妈,您说……”她轻声问,“咱们这算……站稳脚跟了吗?”
王秀英想了想,摇头:“不算。”
林晚抬眼。
“树要站稳,得根扎得深。”王秀英说,“咱们现在,只是发了新芽。根还浅着呢,一场大风,就能吹倒。”
这话像盆冷水,浇醒了林晚的兴奋。是啊,一个名头而已。真正的根基,是手艺,是口碑,是那些实实在在的东西。
“您说得对。”她放下碗,“咱们得把根扎深。”
正说着,店门被推开了。进来的是张老板,手里拎着个红纸包。
“林老板!恭喜恭喜!”他满脸堆笑,“我一早就听见广播了!咱们这合作,真是找对了!”
林晚接过红纸包,里面是两块上好的布料:“张老板太客气了。”
“应该的,应该的!”张老板搓着手,“那个……供销社的订单,第一批货我赶出来了,您看看?”
他从自行车后座卸下纸箱。林晚打开检查,一百条手帕,五十条围巾,整整齐齐,质量比上一批还好。
“张老板费心了。”
“应该的!”张老板压低声音,“林老板,现在你们是妇联的示范点了,这名头好用。我听说……县招待所也在找供应商,咱们要不要……”
林晚心里一动。县招待所,那是接待上级领导、外宾的地方。如果能成为他们的供应商,不只是生意,更是招牌。
“消息可靠?”
“可靠!我小舅子在招待所当采购。”张老板说,“他说所长看了展览,对你们那幅《百鸟朝凤》印象深刻。如果能做一批有特色的客房用品……”
林晚快速思考。招待所要的东西,和普通顾客不同——要高档,要有特色,要能代表本地文化。
“张老板,您回去问问,具体有什么要求。我们这边,准备几套设计方案。”
“好嘞!我这就去!”
送走张老板,林晚立刻开始构思。招待所客房,需要什么?床旗、靠垫、桌旗、纸巾盒套……这些都可以用刺绣和扎染来做。
但最重要的是主题。要体现本地特色,又要有艺术感。
她翻开那本《经济地理》,找到本县的章节。上面记载着本地的历史——古战场,名人故里,还有……石榴。
对,石榴。本地以石榴闻名,有“石榴之乡”的美誉。石榴寓意多子多福,团圆美满,颜色也喜庆。
“妈,”她叫来王秀英,“咱们做个‘石榴花开’系列,怎么样?”
王秀英眼睛亮了:“石榴好!你姥姥教过我石榴的绣法——石榴籽要用打籽绣,一粒一粒,像真的石榴籽。”
“那就这个系列。”林晚拍板,“做一套客房用品,再搭配些小件。颜色要喜庆,但不要太俗。”
母女俩说干就干。林晚画设计图,王秀英配丝线。她们选了大红的底布,但不用全红,而是用了从深红到浅粉的渐变。石榴花用金线勾边,石榴籽用打籽绣,一粒粒凸起,在光线下会泛着细碎的光。
下午,林晚带着设计方案去了县招待所。
所长姓吴,是个五十多岁、面容和善的男人。他仔细看了设计图,又看了林晚带来的样品,连连点头。
“不错,有想法。”他说,“不过林同志,我们招待所有特殊要求——所有布艺品,必须防火。你们这绣线……”
林晚早有准备:“我们用的丝线都是阻燃处理的,有检测报告。如果您不放心,我们可以先做几个样品,您送去检测。”
吴所长满意地点头:“想得周到。那这样,你们先做一套样品——床旗、靠垫、桌旗、纸巾盒套,四件套。检测合格,我们就签合同。”
“好。”
从招待所出来,林晚脚步轻快。如果能拿下这个订单,不仅是一笔可观的收入,更是“晚秀坊”打入高端市场的机会。
回到店里,她立刻开始准备。阻燃丝线店里没有,得去省城买。还有,招待所要的量大,光靠她们几个人不够。
“妈,咱们得再招几个人。”晚饭时她说。
王秀英有些犹豫:“现在有刘翠、小兰、李嫂子,加上张老板那边……还不够吗?”
“招待所的订单如果成了,量会很大。”林晚分析,“而且妇联那边,既然咱们是示范点,就该多解决一些妇女就业。我想……招些生活困难的妇女,教她们手艺,让她们在家做,咱们收成品。”
“在家做?”
“嗯。”林晚点头,“有些妇女要照顾孩子,出不了门。让她们在家做,既能挣点钱,又不耽误照顾家庭。”
王秀英眼睛亮了:“这法子好!咱们这条街上,就有好几个这样的。”
“那您去问问,看谁愿意。”林晚说,“第一批先招五个,我统一培训。”
吃完饭,王秀英就出门了。林晚在灯下算账——买阻燃丝线的钱,培训新人的成本,做样品的投入……
算下来,要一百多块。店里现在有流动资金,但花出去,就剩不多了。
正算着,陈志远来了。少年今天来得晚,天都黑了。
“有事耽搁了。”他解释,“数学竞赛的准考证发下来了,我给你送来。”
林晚接过准考证,薄薄一张纸,却沉甸甸的。下个月十五号,县一中,第三考场,座位号17。
“咱们在一个考场。”陈志远说,“我在16号,你后面。”
“真好,有你在,我不紧张。”
话一出口,两个人都愣了。这话……太亲昵了。
陈志远耳朵红了,林晚也有些不自在。她低头看准考证,假装研究考场规则。
“那个……”陈志远清清嗓子,“我表舅说,你们入选示范点,以后可能会有领导来参观。让你们把账目、合同这些,都整理规范些。”
“已经在整理了。”
“还有……”少年顿了顿,“如果资金周转有困难,可以跟我说。我表舅认识信用社的人。”
林晚心里一暖,但摇头:“暂时不用。如果有需要,我一定开口。”
“那就好。”
两人又说了会儿竞赛的事,陈志远才告辞。送他到门口,林晚忽然想起什么:“等等。”
她跑回柜台,拿出一个红纸包:“这个,给你。”
陈志远打开,里面是十块钱。
“这是……”
“你帮我整理资料,辅导数学,还总帮我跑腿。”林晚说,“这是辛苦费。”
少年脸色变了:“林晚,我不是为了钱……”
“我知道。”林晚打断他,“但付出劳动,就该有回报。这是规矩。”
陈志远看着手里的钱,又看看林晚坚定的眼神,最终点点头:“好,我收下。但下不为例。”
“成交。”
少年走了。林晚站在门口,看着他的背影消失在夜色里。街灯昏暗,但他的脚步很稳,一步一步,踏踏实实。
回到店里,王秀英回来了,脸上带着笑:“问了六家,五家都愿意。还有一个说要考虑考虑,明天给答复。”
“太好了。”林晚说,“妈,明天咱们就开始培训。先从最简单的针法学起。”
“好。”
夜深了,林晚还在灯下画培训计划。她要教的不只是手艺,还有标准——针脚要多密,线头要怎么处理,颜色要怎么配。
她要让“晚秀坊”出去的东西,件件都是精品。
窗外的月亮很圆。今天是二月十八,月亮已经圆了大半。再过几天,就是真正的月圆之夜了。
林晚放下笔,走到院子里。那丛蜡梅在月光下静静立着,新叶已经舒展开,花苞也更鼓了,随时可能开放。
她想起母亲的话——根要扎深。
是啊,根要扎深。扎进泥土里,扎进时间里,扎进一代代人传承的手艺里。
她们现在做的,就是在扎根。
一点点,一寸寸,在春天的泥土里,伸展根须。
也许现在还很细,很浅。
但只要一直向下,一直向深处,总有一天,能长成风雨不倒的树。
月光如水,静静流淌。
林晚站了很久,直到身上落了薄薄的夜露。
回屋前,她最后看了眼那丛蜡梅。
暗香浮动里,她仿佛听见了根须伸展的声音——很轻,很轻,但确实在响。
那是生命的声音。
是她们这个家,在这个春天里,最坚实的声音。