“500 套礼盒卖了 25 万，这钱该怎么分啊？” 初夏的合作社会议室里，马大娘拿着账本，眉头拧成了疙瘩。刚完成省文创公司的大额订单，四个工坊的负责人就因为利益分配吵了起来 —— 制陶组觉得迷你星空罐是礼盒的核心，占的成本和工时最多，该分大头；锻造组认为金属装饰扣工艺复杂，还帮木工组磨了刻刀，理应多拿；木工组和编织组也各有说辞，你一言我一语，气氛渐渐紧张起来。
陈玥看着眼前的场景，心里犯了难。之前协作生产时大家一心扑在赶订单上，没来得及考虑利益分配的事，现在订单完成了，问题也跟着来了。“大家先别吵，” 她敲了敲桌子，“咱们得找个公平的办法，不能让辛苦干活的人吃亏，也不能让谁觉得委屈。”
老周师傅放下手里的茶杯，叹了口气：“其实也不是要争什么，就是觉得心里不平衡。咱们木工组做了 500 个盖子和 500 个托盘，还帮编织组固定金属扣，工时不比谁少，可要是按‘核心产品’算，咱们肯定占劣势。”
铁蛋也跟着点头：“我们锻造组不仅做了 1000 个金属扣，还帮木工组磨了 20 把刻刀，这些额外的活要是不算进去，太亏了。”
马大娘听了，也软了语气：“我也知道大家都辛苦，可咱们制陶组烧窑要耗煤，买釉料也花钱，成本确实比别的组高。要是按统一比例分，我们也不划算。”
阿力挠了挠头，突然想起什么：“之前基地的老王说过，他们搞项目时会算‘贡献值’，把成本、工时、额外贡献都算进去，按贡献值分利益。咱们是不是也能这么干？”
陈玥眼睛一亮：“对啊！咱们可以建立一个产品交换机制，把每个组的投入和产出都换算成‘交换点数’，最后按点数分利益。比如制陶组的迷你罐，算上材料成本和工时，一个算 5 个点；木工组的盖子和托盘，一个各算 2 个点；锻造组的金属扣，一个算 1 个点，帮磨刻刀额外算 50 个点；编织组的餐垫，一个算 3 个点，帮制陶组粘装饰扣额外算 30 个点。这样一来，谁的贡献大，谁的点数就多，分的钱也多，既公平又透明。”
大家听了，都觉得这个办法可行。可具体怎么核算点数，又成了新的问题。陈玥当即决定，成立一个 “利益核算小组”，由四个工坊各派一个代表和她一起，详细统计每个组的成本、工时和额外贡献。
核算工作比想象中复杂。制陶组的马大娘带着代表，一笔一笔地算成本：“烧一窑能出 50 个迷你罐，耗煤 100 斤，成本 50 元；釉料每窑用 20 斤，成本 80 元；加上黏土和人工，一个迷你罐的成本和工时折算下来，确实该算 5 个点。”
木工组的代表则拿着工时记录：“我们做一个盖子要 20 分钟，一个托盘要 30 分钟，500 个盖子和 500 个托盘，总共花了 416 个小时，还帮编织组固定了 500 个金属扣，花了 25 个小时，这些都得算进去。”
锻造组和编织组也拿着自己的统计数据，和核算小组一起核对。经过三天的反复核算，终于确定了每个组的交换点数：制陶组总点数 2500 点，木工组总点数 2106 点，锻造组总点数 1050 点，编织组总点数 1530 点，总点数 7186 点。
“25 万除以 7186 点，每个点大概是 34.8 元。” 陈玥拿着计算器，一边算一边念，“制陶组分 2500×34.8≈8.7 万元，木工组分 2106×34.8≈7.3 万元，锻造组分 1050×34.8≈3.65 万元，编织组分 1530×34.8≈5.32 万元。大家看看，这个分配方案合理吗？”
马大娘拿着笔，在纸上算了算，点了点头：“按这个点数算，我们制陶组的成本和工时都体现出来了，不亏。” 老周师傅和铁蛋也算了算，脸上露出了笑容：“这个分配方案公平，我们没意见。” 阿力也跟着点头：“这样分，大家都不吃亏，以后再协作，也不会因为钱的事吵架了。”
解决了分配问题，陈玥又提出：“咱们的产品交换机制不能只用来分利益，以后各工坊互相帮忙、互相提供产品，也能用‘交换点数’来核算。比如木工组需要锻造组帮忙磨工具，就按工时算点数；制陶组需要编织组帮忙做包装，也按点数算。月底的时候，大家互相抵扣点数，多退少补，这样就能长期保障利益均衡。”
大家都觉得这个主意好。木工组的老周师傅当即说：“以后我们需要锻造组的工具，就按点数算，再也不用不好意思开口了。” 锻造组的铁蛋也笑着说：“我们要是需要木工组做木架子，也按点数来，公平合理。”
为了让机制更完善，陈玥还让核算小组制定了《红柳镇手工业合作社产品交换规则》，把点数核算标准、交换流程、利益分配方式都写得清清楚楚，贴在每个工坊的墙上，让大家随时能看。
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没过多久，产品交换机制就派上了用场。编织组需要木工组做一批装餐垫的木盒，按照规则，一个木盒算 3 个点，50 个木盒就是 150 个点；木工组需要锻造组做一批固定木盒的金属合页，一个合页算 0.5 个点，100 个合页就是 50 个点。月底核算时，编织组给木工组 150 个点，木工组给锻造组 50 个点，最后编织组还欠木工组 100 个点，约定下个月用帮木工组做编织提手来抵扣。
“这个机制太方便了！” 编织组的小花高兴地说，“以前跟别的组要东西，总觉得欠人情，现在用点数算，既公平又省心。” 木工组的小杨也点头：“是啊，以后我们互相帮忙，再也不用因为钱的事纠结了。”
省文创公司的李经理听说了红柳镇的产品交换机制，特意来合作社考察。当他看到墙上的交换规则和详细的点数记录，忍不住赞叹：“你们这个机制太聪明了！既解决了利益分配问题，又保障了长期协作，这才是可持续发展的样子。以后我们不仅要跟你们订礼盒，还要把你们的机制介绍给其他合作方！”
夕阳下，合作社的院子里，四个工坊的组员们又在忙着新的订单。制陶组的迷你罐整齐地摆放在木工组的木盒里，编织组的餐垫缝着锻造组的金属扣，大家互相帮忙，再也没有了之前的顾虑。马大娘笑着对陈玥说：“有了这个产品交换机制，咱们合作社就像一家人一样，既能一起干活，又能公平分利，以后肯定能发展得越来越好！”
陈玥看着眼前的场景，心里犯了难。之前协作生产时大家一心扑在赶订单上，没来得及考虑利益分配的事，现在订单完成了，问题也跟着来了。“大家先别吵，” 她敲了敲桌子，“咱们得找个公平的办法，不能让辛苦干活的人吃亏，也不能让谁觉得委屈。”
老周师傅放下手里的茶杯，叹了口气：“其实也不是要争什么，就是觉得心里不平衡。咱们木工组做了 500 个盖子和 500 个托盘，还帮编织组固定金属扣，工时不比谁少，可要是按‘核心产品’算，咱们肯定占劣势。”
铁蛋也跟着点头：“我们锻造组不仅做了 1000 个金属扣，还帮木工组磨了 20 把刻刀，这些额外的活要是不算进去，太亏了。”
马大娘听了，也软了语气：“我也知道大家都辛苦，可咱们制陶组烧窑要耗煤，买釉料也花钱，成本确实比别的组高。要是按统一比例分，我们也不划算。”
阿力挠了挠头，突然想起什么：“之前基地的老王说过，他们搞项目时会算‘贡献值’，把成本、工时、额外贡献都算进去，按贡献值分利益。咱们是不是也能这么干？”
陈玥眼睛一亮：“对啊！咱们可以建立一个产品交换机制，把每个组的投入和产出都换算成‘交换点数’，最后按点数分利益。比如制陶组的迷你罐，算上材料成本和工时，一个算 5 个点；木工组的盖子和托盘，一个各算 2 个点；锻造组的金属扣，一个算 1 个点，帮磨刻刀额外算 50 个点；编织组的餐垫，一个算 3 个点，帮制陶组粘装饰扣额外算 30 个点。这样一来，谁的贡献大，谁的点数就多，分的钱也多，既公平又透明。”
大家听了，都觉得这个办法可行。可具体怎么核算点数，又成了新的问题。陈玥当即决定，成立一个 “利益核算小组”，由四个工坊各派一个代表和她一起，详细统计每个组的成本、工时和额外贡献。
核算工作比想象中复杂。制陶组的马大娘带着代表，一笔一笔地算成本：“烧一窑能出 50 个迷你罐，耗煤 100 斤，成本 50 元；釉料每窑用 20 斤，成本 80 元；加上黏土和人工，一个迷你罐的成本和工时折算下来，确实该算 5 个点。”
木工组的代表则拿着工时记录：“我们做一个盖子要 20 分钟，一个托盘要 30 分钟，500 个盖子和 500 个托盘，总共花了 416 个小时，还帮编织组固定了 500 个金属扣，花了 25 个小时，这些都得算进去。”
锻造组和编织组也拿着自己的统计数据，和核算小组一起核对。经过三天的反复核算，终于确定了每个组的交换点数：制陶组总点数 2500 点，木工组总点数 2106 点，锻造组总点数 1050 点，编织组总点数 1530 点，总点数 7186 点。
“25 万除以 7186 点，每个点大概是 34.8 元。” 陈玥拿着计算器，一边算一边念，“制陶组分 2500×34.8≈8.7 万元，木工组分 2106×34.8≈7.3 万元，锻造组分 1050×34.8≈3.65 万元，编织组分 1530×34.8≈5.32 万元。大家看看，这个分配方案合理吗？”
马大娘拿着笔，在纸上算了算，点了点头：“按这个点数算，我们制陶组的成本和工时都体现出来了，不亏。” 老周师傅和铁蛋也算了算，脸上露出了笑容：“这个分配方案公平，我们没意见。” 阿力也跟着点头：“这样分，大家都不吃亏，以后再协作，也不会因为钱的事吵架了。”
解决了分配问题，陈玥又提出：“咱们的产品交换机制不能只用来分利益，以后各工坊互相帮忙、互相提供产品，也能用‘交换点数’来核算。比如木工组需要锻造组帮忙磨工具，就按工时算点数；制陶组需要编织组帮忙做包装，也按点数算。月底的时候，大家互相抵扣点数，多退少补，这样就能长期保障利益均衡。”
大家都觉得这个主意好。木工组的老周师傅当即说：“以后我们需要锻造组的工具，就按点数算，再也不用不好意思开口了。” 锻造组的铁蛋也笑着说：“我们要是需要木工组做木架子，也按点数来，公平合理。”
为了让机制更完善，陈玥还让核算小组制定了《红柳镇手工业合作社产品交换规则》，把点数核算标准、交换流程、利益分配方式都写得清清楚楚，贴在每个工坊的墙上，让大家随时能看。
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没过多久，产品交换机制就派上了用场。编织组需要木工组做一批装餐垫的木盒，按照规则，一个木盒算 3 个点，50 个木盒就是 150 个点；木工组需要锻造组做一批固定木盒的金属合页，一个合页算 0.5 个点，100 个合页就是 50 个点。月底核算时，编织组给木工组 150 个点，木工组给锻造组 50 个点，最后编织组还欠木工组 100 个点，约定下个月用帮木工组做编织提手来抵扣。
“这个机制太方便了！” 编织组的小花高兴地说，“以前跟别的组要东西，总觉得欠人情，现在用点数算，既公平又省心。” 木工组的小杨也点头：“是啊，以后我们互相帮忙，再也不用因为钱的事纠结了。”
省文创公司的李经理听说了红柳镇的产品交换机制，特意来合作社考察。当他看到墙上的交换规则和详细的点数记录，忍不住赞叹：“你们这个机制太聪明了！既解决了利益分配问题，又保障了长期协作，这才是可持续发展的样子。以后我们不仅要跟你们订礼盒，还要把你们的机制介绍给其他合作方！”
夕阳下，合作社的院子里，四个工坊的组员们又在忙着新的订单。制陶组的迷你罐整齐地摆放在木工组的木盒里，编织组的餐垫缝着锻造组的金属扣，大家互相帮忙，再也没有了之前的顾虑。马大娘笑着对陈玥说：“有了这个产品交换机制，咱们合作社就像一家人一样，既能一起干活，又能公平分利，以后肯定能发展得越来越好！”