“对方是不是给了你其他投资人给不了的条件？”
角落里的夏冬，端着茶杯的手微微一顿。
厉害。
真是厉害。
仅凭一个数字，就能推断出背后有附加条款。雷布斯对人性的把握，对创业者心态的洞察，确实是宗师级的。
王兴被雷布斯看得有点发毛，但他记住了夏冬之前的嘱咐，只要不透露具体的投资人信息，其余的看情况都可以说。
“雷总猜得没错。”
王兴坦诚道，“除了资金，对方答应只拿A类股，不参与日常管理，而且……不影响我在董事会的投票权。”
雷布斯听完，脸上的惊讶之色更浓了。
“只要A类股？”
雷布斯失笑道，“这投资人是做慈善的吗？九千万估值，只拿分红权，把控制权全留给你？这在风投圈子里可不多见。除非……”
雷布斯顿了顿，目光突然变得深邃。
“除非他拿的股份非常少，少到即便有投票权也没用。或者，他非常非常看好你王兴这个人，愿意赌上身家性命让你去折腾。”
说到这里，雷布斯摇了摇头，“但这也不对。如果股份拿得少，那他投这笔钱的意义何在？纯财务投资？现在的经济环境，纯财务投资可没这么大方。”
夏冬在旁边听得心惊肉跳。
雷布斯的逻辑闭环太强了。
他几乎快要推导出真相了——那就是对方拿走了大部分股份，但通过特殊的股权结构保留了王兴的控制权。
“应该还有别的吧？”
雷布斯身子前倾，压迫感十足，“光是放权，还不足以让你这么死心塌地。王总，我猜，是不是对方还能给你提供什么特殊的资源？”
王兴感觉自己快招架不住了。
他在技术上是天才，但在这种老练的商业谈判面前，还是太嫩。
他求救似的看向夏冬。
夏冬知道，这时候自己要是再装哑巴，王兴可能就要被雷布斯套出底裤了。
而且，适当地展示一点实力，反而能赢得雷布斯的尊重，为以后的合作铺路。
夏冬放下茶杯，清了清嗓子。
“雷总。”
夏冬的声音不大，但打破了包厢里那种单方面压制的氛围。
雷布斯转过头，看着这个一直被他当做背景板的年轻人。
“小夏有话要说？”雷布斯依然保持着礼貌。
夏冬笑了笑，语气平稳，不再是刚才那种唯唯诺诺的技术员口吻。
“其实王总之所以答应，是因为对方承诺了一件事。”
夏冬迎着雷布斯审视的目光，缓缓说道，“对方拥有一套成熟的核心算法架构，以及一套已经验证过的广告变现系统。这些技术，会无偿对饭否开放接口。”
雷布斯的瞳孔猛地收缩了一下。
他是技术出身，太知道这句话的分量了。
2008年的互联网，大家还在拼流量、拼用户、拼入口。
广告变现？除了挂个横幅广告，大部分Web2.0网站都还在烧钱赚吆喝，根本不知道怎么把流量变成钱。
如果对方真的有这两样东西……
那这就不是简简单单的投资了，这是带着核武器进场。
“难怪王总这么快就答应了……”
“关于技术这一块，我确实帮不了你太多。”
雷布斯转过头，看着王兴，语气很诚恳，甚至带着一丝坦然的无奈。
“我以前带的那帮兄弟，做的都是杀毒、办公软件，那是阵地战，一砖一瓦磨出来的。”
“但你现在的饭否，那是互联网产品，底层的技术栈，完全不一样。”
他停顿了一下，手指在桌面上轻轻敲击，节奏感极强。
“如果那个投资人真的能在技术上给你兜底，王兴，你这笔买卖做得值。”
“现在的互联网，用户不是看你的界面多好看，是看你懂不懂他，能不能解决用户的真实需求。”
王兴坐在对面，屁股稍微挪动了一下，脸上的表情有些不自然。
雷布斯没察觉到王兴的异样，他像是突然想起了什么，眼神里闪过一丝狂热。
“你知道最近那个快看网吗？”
王兴看了一眼坐在旁边、正低头装透明人的夏冬，喉咙动了动：“知道，圈子里都在讨论，那是现在的明星产品。”
“何止是明星，那是妖孽。”
雷布斯摆了摆手，神情严肃了起来。
“我这几天推掉了好几个应酬，就在研究他们的那个个性化推荐系统。”
“我是做技术出身的，写代码写了十几年，我自问对逻辑很敏感。”
“但我没看透，真的没看透。”
雷布斯叹了口气，脸上露出一股子求知若渴的焦灼。
“他们是怎么做到给几千万用户同时做个性化推荐的？那个并发量，那个算法的响应速度，简直不像是现在的产物。”
“如果哪个投资人能给我这种级别的技术支持，王兴，实话实说。”
雷布斯看着王兴的眼睛，认真地说道。
“哪怕他不投一分钱，只要把这套算法给我，我个人愿意双手奉上金山的股份请他来坐镇。”
王兴的脸颊抽搐了一下。
他想起几个小时前，自己还在为夏冬要那17%的技术入股而感到肉痛，甚至觉得夏冬是在狮子大开口。
现在，国内技术圈的大拿、金山的旗帜雷布斯，居然说这套东西值金山的股份。
这种感觉就像是你正嫌弃路边摊的煎饼果子贵了两块钱，结果旁边过来一个米其林三星主厨，跪求老板教他摊煎饼。
王兴觉得脸皮有些发烫，那是那种被无形的巴掌抽中的尴尬感。
夏冬坐在旁边，低着头，他心里有一种说不出的怪异感。
这种感觉就像是你在偷偷玩一个满级大号，而你的偶像正在新手村对着你的战斗录像惊叹：卧槽，这走位是怎么出来的？
有点爽，又有点心虚。
“我其实特别想见一见他们背后的团队。”
雷布斯靠在椅子上，神情有些落寞。
“我做金山这么多年，国内稍微有点名气的架构师、程序员，我基本都认识，甚至都能叫出外号。”
“可是快看网这帮人，就像是从地缝里钻出来的。”
“技术这么老辣，思路这么野，我居然连听都没听说过。”
雷布斯说着，眼里闪过一丝不加掩饰的贪婪——那是猎头看到顶级猎物时的本能反应。
“有时候我甚至在想，要是能把这个团队整体挖过来，哪怕把金山卖了，我都觉得值。”
王兴的嘴角又抽了抽。
夏冬的嘴角也抽了抽。
两人对视了一眼，眼神里的古怪简直快要溢出来了。
夏冬心里暗叹：雷布斯啊雷布斯，你这爱挖人的毛病，真是一脉相承到十几年后。
他想起了后世的小米。
为了做手机，雷布斯能把摩托罗拉、诺基亚的骨干挖个底朝天。
为了做汽车，他能把整个汽车行业的半壁江山都搬到自己办公室喝茶。
这位“最强猎头”的称谓，原来在2008年就已经初见端倪了。
角落里的夏冬，端着茶杯的手微微一顿。
厉害。
真是厉害。
仅凭一个数字，就能推断出背后有附加条款。雷布斯对人性的把握，对创业者心态的洞察，确实是宗师级的。
王兴被雷布斯看得有点发毛，但他记住了夏冬之前的嘱咐，只要不透露具体的投资人信息，其余的看情况都可以说。
“雷总猜得没错。”
王兴坦诚道，“除了资金，对方答应只拿A类股，不参与日常管理，而且……不影响我在董事会的投票权。”
雷布斯听完，脸上的惊讶之色更浓了。
“只要A类股？”
雷布斯失笑道，“这投资人是做慈善的吗？九千万估值，只拿分红权，把控制权全留给你？这在风投圈子里可不多见。除非……”
雷布斯顿了顿，目光突然变得深邃。
“除非他拿的股份非常少，少到即便有投票权也没用。或者，他非常非常看好你王兴这个人，愿意赌上身家性命让你去折腾。”
说到这里，雷布斯摇了摇头，“但这也不对。如果股份拿得少，那他投这笔钱的意义何在？纯财务投资？现在的经济环境，纯财务投资可没这么大方。”
夏冬在旁边听得心惊肉跳。
雷布斯的逻辑闭环太强了。
他几乎快要推导出真相了——那就是对方拿走了大部分股份，但通过特殊的股权结构保留了王兴的控制权。
“应该还有别的吧？”
雷布斯身子前倾，压迫感十足，“光是放权，还不足以让你这么死心塌地。王总，我猜，是不是对方还能给你提供什么特殊的资源？”
王兴感觉自己快招架不住了。
他在技术上是天才，但在这种老练的商业谈判面前，还是太嫩。
他求救似的看向夏冬。
夏冬知道，这时候自己要是再装哑巴，王兴可能就要被雷布斯套出底裤了。
而且，适当地展示一点实力，反而能赢得雷布斯的尊重，为以后的合作铺路。
夏冬放下茶杯，清了清嗓子。
“雷总。”
夏冬的声音不大，但打破了包厢里那种单方面压制的氛围。
雷布斯转过头，看着这个一直被他当做背景板的年轻人。
“小夏有话要说？”雷布斯依然保持着礼貌。
夏冬笑了笑，语气平稳，不再是刚才那种唯唯诺诺的技术员口吻。
“其实王总之所以答应，是因为对方承诺了一件事。”
夏冬迎着雷布斯审视的目光，缓缓说道，“对方拥有一套成熟的核心算法架构，以及一套已经验证过的广告变现系统。这些技术，会无偿对饭否开放接口。”
雷布斯的瞳孔猛地收缩了一下。
他是技术出身，太知道这句话的分量了。
2008年的互联网，大家还在拼流量、拼用户、拼入口。
广告变现？除了挂个横幅广告，大部分Web2.0网站都还在烧钱赚吆喝，根本不知道怎么把流量变成钱。
如果对方真的有这两样东西……
那这就不是简简单单的投资了，这是带着核武器进场。
“难怪王总这么快就答应了……”
“关于技术这一块，我确实帮不了你太多。”
雷布斯转过头，看着王兴，语气很诚恳，甚至带着一丝坦然的无奈。
“我以前带的那帮兄弟，做的都是杀毒、办公软件，那是阵地战，一砖一瓦磨出来的。”
“但你现在的饭否，那是互联网产品，底层的技术栈，完全不一样。”
他停顿了一下，手指在桌面上轻轻敲击，节奏感极强。
“如果那个投资人真的能在技术上给你兜底，王兴，你这笔买卖做得值。”
“现在的互联网，用户不是看你的界面多好看，是看你懂不懂他，能不能解决用户的真实需求。”
王兴坐在对面，屁股稍微挪动了一下，脸上的表情有些不自然。
雷布斯没察觉到王兴的异样，他像是突然想起了什么，眼神里闪过一丝狂热。
“你知道最近那个快看网吗？”
王兴看了一眼坐在旁边、正低头装透明人的夏冬，喉咙动了动：“知道，圈子里都在讨论，那是现在的明星产品。”
“何止是明星，那是妖孽。”
雷布斯摆了摆手，神情严肃了起来。
“我这几天推掉了好几个应酬，就在研究他们的那个个性化推荐系统。”
“我是做技术出身的，写代码写了十几年，我自问对逻辑很敏感。”
“但我没看透，真的没看透。”
雷布斯叹了口气，脸上露出一股子求知若渴的焦灼。
“他们是怎么做到给几千万用户同时做个性化推荐的？那个并发量，那个算法的响应速度，简直不像是现在的产物。”
“如果哪个投资人能给我这种级别的技术支持，王兴，实话实说。”
雷布斯看着王兴的眼睛，认真地说道。
“哪怕他不投一分钱，只要把这套算法给我，我个人愿意双手奉上金山的股份请他来坐镇。”
王兴的脸颊抽搐了一下。
他想起几个小时前，自己还在为夏冬要那17%的技术入股而感到肉痛，甚至觉得夏冬是在狮子大开口。
现在，国内技术圈的大拿、金山的旗帜雷布斯，居然说这套东西值金山的股份。
这种感觉就像是你正嫌弃路边摊的煎饼果子贵了两块钱，结果旁边过来一个米其林三星主厨，跪求老板教他摊煎饼。
王兴觉得脸皮有些发烫，那是那种被无形的巴掌抽中的尴尬感。
夏冬坐在旁边，低着头，他心里有一种说不出的怪异感。
这种感觉就像是你在偷偷玩一个满级大号，而你的偶像正在新手村对着你的战斗录像惊叹：卧槽，这走位是怎么出来的？
有点爽，又有点心虚。
“我其实特别想见一见他们背后的团队。”
雷布斯靠在椅子上，神情有些落寞。
“我做金山这么多年，国内稍微有点名气的架构师、程序员，我基本都认识，甚至都能叫出外号。”
“可是快看网这帮人，就像是从地缝里钻出来的。”
“技术这么老辣，思路这么野，我居然连听都没听说过。”
雷布斯说着，眼里闪过一丝不加掩饰的贪婪——那是猎头看到顶级猎物时的本能反应。
“有时候我甚至在想，要是能把这个团队整体挖过来，哪怕把金山卖了，我都觉得值。”
王兴的嘴角又抽了抽。
夏冬的嘴角也抽了抽。
两人对视了一眼，眼神里的古怪简直快要溢出来了。
夏冬心里暗叹：雷布斯啊雷布斯，你这爱挖人的毛病，真是一脉相承到十几年后。
他想起了后世的小米。
为了做手机，雷布斯能把摩托罗拉、诺基亚的骨干挖个底朝天。
为了做汽车，他能把整个汽车行业的半壁江山都搬到自己办公室喝茶。
这位“最强猎头”的称谓，原来在2008年就已经初见端倪了。