一成。
10%。
这简直是在打发叫花子。
按照行业的规矩，这种渠道合作，最少也是四六开，或者是三七开。
夏冬开口就是九一开。
这都不是狮子大开口了。
这是霸王龙张嘴。
马老师的脸皮抽搐了一下。
那种愤怒，差点就压不住了。
他堂堂阿里巴巴的掌门人，互联网的一方霸主。
居然被人像施舍一样，分了一成？
“夏老弟，你这……”
马老师深吸一口气，强行挤出一丝笑容。
“这未免有点太那个了吧？”
“简直就是坑人了啊。”
马老师心里在咆哮。
但他没有掀桌子。
因为他的脑海里，又浮现出了刚才那个数据。
千分之十二的转化率。
如果这笔钱的总量足够大。
哪怕是一成。
也是一个天文数字。
而且，如果不答应。
这一成都没有。
甚至还要面对一个被武装到牙齿的竞争对手。
马老师是个狠人。
对自己也狠。
他快速地在心里算了一笔账。
如果快看网真的能做到新浪的规模，广告年收入超过10亿。
一成，就是一亿。
纯利润。
而且几乎不需要阿里投入任何技术研发，只需要开放接口。
这是躺着赚钱。
虽然赚得少了点，姿势难看了点。
但总比亏钱好。
更重要的是，通过合作，阿里可以近距离观察快看网的模式，甚至……偷师。
马老师的眼神闪烁了一下。
只要技术接口打通了，数据在跑。
阿里的技术团队也不是吃素的。
也许过个一年半载，我们也能搞出这套算法呢？
想到这里，马老师的心态平衡了。
忍辱负重。
卧薪尝胆。
这就是企业家的基本修养。
马老师看着夏冬，脸上的笑容变得有些僵硬，但很坚决。
“夏小兄弟，真是一个痛快人。”
“一成就一成。”
马老师咬着后槽牙说道。
“只要能把生意做大，让商家赚到钱，我们阿里吃点亏，也没什么。”
“马老师大气！”
夏冬再次竖起大拇指，这次是真心的。
能忍常人所不能忍，必成大器。
“那我们就合作愉快。”
“晚点让法务起草一个协议，越快越好。”
“然后我们两边的技术团队就可以开始对接了。”
夏冬站起身，伸出了右手。
马老师也站起身。
两只手握在了一起。
一只手年轻，有力，充满了掌控一切的自信。
一只手虽然有些瘦削，但骨节分明，蕴含着不屈的韧劲。
这是一次历史性的握手。
虽然只有吴永明一个观众。
但这一刻，中国互联网的格局，彻底变了。
“合作愉快。”
马老师用力握了握。
他的手心全是汗。
那是被夏冬逼出来的冷汗。
随后，夏冬又转向一直没怎么说话的吴永明。
“永明，以后技术对接的事情，就要麻烦你多费心了。”
“我对阿里的技术团队，那是相当仰慕的。”
夏冬笑眯眯地伸出手。
吴永明看着眼前这个笑得人畜无害的少年。
他只觉得后背发凉。
他全程目睹了这场谈判。
从最初的示弱，到突然的暴起，再到数据的碾压，最后是赤裸裸的威胁和微薄的施舍。
每一步，都算计得死死的。
马老师是什么人？
那是能把死人说活，能让全世界为之疯狂的演说家、战略家。
但在夏冬面前。
马老师居然落了下风。
甚至连发脾气都不敢发到底。
这哪里是十八岁的少年？
这简直就是一个披着人皮的妖孽！
吴永明伸出手，和夏冬握了握。
夏冬的手很热。
吴永明的手很凉。
“夏总……客气了。”
吴永明的声音有些干涩。
“能和……这种跨时代的技术合作，也是我们的荣幸。”
夏冬收回手，整理了一下自己的衣领。
那个动作，优雅而从容。
“那么，二位。”
“我就不打扰了。”
“快看网那边还有很多事等着我。”
夏冬眨了眨眼。
草草和马老师签了个协议后，转身，大步流星地走出了会议室。
留给两人的，只有一个挺拔的背影。
夏冬走出阿里巴巴的办公大楼。
他回头看了一眼。
那栋此时还略显低调的写字楼，在夕阳下拖出长长的影子。
包里的意向书很轻，只有薄薄一页纸。
但它的分量很重。
九一分成。
这是一个在2008年听起来像是天方夜谭的比例。
但马老师签了。
因为夏冬给了他一个无法拒绝的未来。
或者是，一个如果不合作就会变成噩梦的未来。
夏冬吐出一口浊气。
长时间的脑力博弈让他感到一阵深深的疲惫。
那种疲惫不是身体上的，而是精神上的抽离感。
他看了一眼时间。
晚上七点。
如果现在赶去火车站，还能买到回家的火车。
不过到家肯定要半夜了。
他不想动。
这几天为了准备这场谈判，他的脑子里像是装了一台高速运转的离心机。
数据、话术、心理博弈、每一个微表情的捕捉。
现在离心机停了，脑浆子还在惯性旋转。
他需要一点人间的烟火气，来让自己从那个算无遗策的“商业神童”变回有血有肉的夏冬。
他决定留下来。
就在杭州。
找个地方，吃点好的，看点好看的。
然后找一家豪华酒店，好好睡一觉。
夏冬摸了摸鼻子，突然想到了一个人。
苏晚晴。
如果不是她那个未播出的采访视频，今天的谈判不会这么顺利。
那个视频是压死骆驼的最后一根稻草。
也是撬开马老师心理防线的重锤。
于情于理，都该谢个谢。
而且，想起那个在西湖边落汤鸡一样却依然明媚的女孩，夏冬觉得心情更好了一些。
这时候，该找个吃饭的地方。
他对08年的杭州并不熟。
上辈子的这个时候，他正在工地上搬砖，吃的最多的是沙县小吃。
那时候的梦想是加个卤蛋。
现在有钱了，却不知道哪里有好吃的。
夏冬想了想，拨通了一个号码。
电话响了三声才被接起。
对面是一阵沉默。
显然，对方看到了来电显示，正在做激烈的心理斗争。
“喂。”
声音很闷，透着一股子“我不想理你但又不得不理你”的憋屈。
是吴永明。
阿里巴巴的“十八罗汉”之一，未来的资本大佬。
刚刚在会议室里，被夏冬用数据怼得哑口无言的那位。
“吴总，还没下班呢？”
夏冬的语气很轻松，像是个没事找事的老朋友。
电话那头传来吸气的声音。
“夏总，意向书都签了，还有什么指示？”
吴永明的语气里带着一丝警惕。
他现在对这个十八岁的少年有心理阴影。
“没指示。”
夏冬笑了笑，看着路边的梧桐树。
“就是想问问，这附近有没有什么环境好点的馆子？要地道的杭帮菜，清净点的。”
10%。
这简直是在打发叫花子。
按照行业的规矩，这种渠道合作，最少也是四六开，或者是三七开。
夏冬开口就是九一开。
这都不是狮子大开口了。
这是霸王龙张嘴。
马老师的脸皮抽搐了一下。
那种愤怒，差点就压不住了。
他堂堂阿里巴巴的掌门人，互联网的一方霸主。
居然被人像施舍一样，分了一成？
“夏老弟，你这……”
马老师深吸一口气，强行挤出一丝笑容。
“这未免有点太那个了吧？”
“简直就是坑人了啊。”
马老师心里在咆哮。
但他没有掀桌子。
因为他的脑海里，又浮现出了刚才那个数据。
千分之十二的转化率。
如果这笔钱的总量足够大。
哪怕是一成。
也是一个天文数字。
而且，如果不答应。
这一成都没有。
甚至还要面对一个被武装到牙齿的竞争对手。
马老师是个狠人。
对自己也狠。
他快速地在心里算了一笔账。
如果快看网真的能做到新浪的规模，广告年收入超过10亿。
一成，就是一亿。
纯利润。
而且几乎不需要阿里投入任何技术研发，只需要开放接口。
这是躺着赚钱。
虽然赚得少了点，姿势难看了点。
但总比亏钱好。
更重要的是，通过合作，阿里可以近距离观察快看网的模式，甚至……偷师。
马老师的眼神闪烁了一下。
只要技术接口打通了，数据在跑。
阿里的技术团队也不是吃素的。
也许过个一年半载，我们也能搞出这套算法呢？
想到这里，马老师的心态平衡了。
忍辱负重。
卧薪尝胆。
这就是企业家的基本修养。
马老师看着夏冬，脸上的笑容变得有些僵硬，但很坚决。
“夏小兄弟，真是一个痛快人。”
“一成就一成。”
马老师咬着后槽牙说道。
“只要能把生意做大，让商家赚到钱，我们阿里吃点亏，也没什么。”
“马老师大气！”
夏冬再次竖起大拇指，这次是真心的。
能忍常人所不能忍，必成大器。
“那我们就合作愉快。”
“晚点让法务起草一个协议，越快越好。”
“然后我们两边的技术团队就可以开始对接了。”
夏冬站起身，伸出了右手。
马老师也站起身。
两只手握在了一起。
一只手年轻，有力，充满了掌控一切的自信。
一只手虽然有些瘦削，但骨节分明，蕴含着不屈的韧劲。
这是一次历史性的握手。
虽然只有吴永明一个观众。
但这一刻，中国互联网的格局，彻底变了。
“合作愉快。”
马老师用力握了握。
他的手心全是汗。
那是被夏冬逼出来的冷汗。
随后，夏冬又转向一直没怎么说话的吴永明。
“永明，以后技术对接的事情，就要麻烦你多费心了。”
“我对阿里的技术团队，那是相当仰慕的。”
夏冬笑眯眯地伸出手。
吴永明看着眼前这个笑得人畜无害的少年。
他只觉得后背发凉。
他全程目睹了这场谈判。
从最初的示弱，到突然的暴起，再到数据的碾压，最后是赤裸裸的威胁和微薄的施舍。
每一步，都算计得死死的。
马老师是什么人？
那是能把死人说活，能让全世界为之疯狂的演说家、战略家。
但在夏冬面前。
马老师居然落了下风。
甚至连发脾气都不敢发到底。
这哪里是十八岁的少年？
这简直就是一个披着人皮的妖孽！
吴永明伸出手，和夏冬握了握。
夏冬的手很热。
吴永明的手很凉。
“夏总……客气了。”
吴永明的声音有些干涩。
“能和……这种跨时代的技术合作，也是我们的荣幸。”
夏冬收回手，整理了一下自己的衣领。
那个动作，优雅而从容。
“那么，二位。”
“我就不打扰了。”
“快看网那边还有很多事等着我。”
夏冬眨了眨眼。
草草和马老师签了个协议后，转身，大步流星地走出了会议室。
留给两人的，只有一个挺拔的背影。
夏冬走出阿里巴巴的办公大楼。
他回头看了一眼。
那栋此时还略显低调的写字楼，在夕阳下拖出长长的影子。
包里的意向书很轻，只有薄薄一页纸。
但它的分量很重。
九一分成。
这是一个在2008年听起来像是天方夜谭的比例。
但马老师签了。
因为夏冬给了他一个无法拒绝的未来。
或者是，一个如果不合作就会变成噩梦的未来。
夏冬吐出一口浊气。
长时间的脑力博弈让他感到一阵深深的疲惫。
那种疲惫不是身体上的，而是精神上的抽离感。
他看了一眼时间。
晚上七点。
如果现在赶去火车站，还能买到回家的火车。
不过到家肯定要半夜了。
他不想动。
这几天为了准备这场谈判，他的脑子里像是装了一台高速运转的离心机。
数据、话术、心理博弈、每一个微表情的捕捉。
现在离心机停了，脑浆子还在惯性旋转。
他需要一点人间的烟火气，来让自己从那个算无遗策的“商业神童”变回有血有肉的夏冬。
他决定留下来。
就在杭州。
找个地方，吃点好的，看点好看的。
然后找一家豪华酒店，好好睡一觉。
夏冬摸了摸鼻子，突然想到了一个人。
苏晚晴。
如果不是她那个未播出的采访视频，今天的谈判不会这么顺利。
那个视频是压死骆驼的最后一根稻草。
也是撬开马老师心理防线的重锤。
于情于理，都该谢个谢。
而且，想起那个在西湖边落汤鸡一样却依然明媚的女孩，夏冬觉得心情更好了一些。
这时候，该找个吃饭的地方。
他对08年的杭州并不熟。
上辈子的这个时候，他正在工地上搬砖，吃的最多的是沙县小吃。
那时候的梦想是加个卤蛋。
现在有钱了，却不知道哪里有好吃的。
夏冬想了想，拨通了一个号码。
电话响了三声才被接起。
对面是一阵沉默。
显然，对方看到了来电显示，正在做激烈的心理斗争。
“喂。”
声音很闷，透着一股子“我不想理你但又不得不理你”的憋屈。
是吴永明。
阿里巴巴的“十八罗汉”之一，未来的资本大佬。
刚刚在会议室里，被夏冬用数据怼得哑口无言的那位。
“吴总，还没下班呢？”
夏冬的语气很轻松，像是个没事找事的老朋友。
电话那头传来吸气的声音。
“夏总，意向书都签了，还有什么指示？”
吴永明的语气里带着一丝警惕。
他现在对这个十八岁的少年有心理阴影。
“没指示。”
夏冬笑了笑，看着路边的梧桐树。
“就是想问问，这附近有没有什么环境好点的馆子？要地道的杭帮菜，清净点的。”