“在过去的一段时间里，我们的广告系统，一共给胖橘这个单品，展示了150万次。”
马老师微微点头。
150万次曝光，对于一个日活过千万的网站来说，少得可怜，的确是个实验性的测试。
但这说明夏冬还是比较克制的，没有为了数据好看而疯狂刷量。
“接下来，是点击量。”
夏冬的眼神，突然变得锐利起来，直视着马老师的双眼。
“150万次曝光，带来了多少点击呢？”
他停顿了一秒，吊足了胃口。
“33万次。”
房间里又安静了一秒。
吴永明的手抖了一下。
他猛地抬起头，死死地盯着夏冬，仿佛在看一个疯子。
“多少？！”
吴永明失声问道，声音都有些变调了。
“33万次。”
夏冬平静地重复了一遍。
“也就是说，点击率，CTR，达到了22%。”
轰！
仿佛一道惊雷，在马老师和吴永明的脑海中炸响。
马老师虽然不是技术出身，但他太懂流量了。
他太清楚这个数字意味着什么了。
22%的点击率！
这是什么概念？
现在的互联网广告，哪怕是位置最好的Banner条，哪怕是设计最精美的Sh动画。
点击率能做到5%，就已经可以去烧高香了。
阿里妈妈现在引以为傲的精准投放，撑死了也就做到5%。
那已经是行业天花板了。
而夏冬报出的这个数字，是22%。
是天花板的四倍以上！
这简直是把天花板捅了个窟窿，然后直接飞到了大气层。
“这不可能！”
吴永明下意识地反驳道。
“没有什么广告能做到这么高的点击率！除非是弹窗病毒，或者是诱导点击！”
作为阿里妈妈的负责人，他感觉自己的专业受到了侮辱。
如果真有这种技术，那他们阿里妈妈几百号工程师，岂不是都活到狗肚子里去了？
夏冬并没有生气，反而笑得更开心了。
他就像是一个看着原始人惊叹火药威力的现代人。
“吴总，别急。”
夏冬摆了摆手。
“如果是诱导点击，或者是误触，那么跳出率一定会很高，成交率一定会很低，对吧？”
吴永明张了张嘴，没说话。
确实是这个道理。
如果是骗用户点进来的，用户发现货不对板，肯定立刻关掉网页。
“那我们来看看成交数据。”
夏冬抛出了第二枚重磅炸弹。
“150万次曝光，33万次点击。”
“最终的成交单数，超过1.8万单。”
夏冬顿了顿，观察着两人的表情。
此时的马老师，已经完全顾不上表情管理了。
他的嘴巴微张，眼睛瞪得溜圆，那张充满个性的脸上，写满了不可思议。
刚刚，就在十分钟前。
他和吴永明还在向夏冬吹嘘，阿里妈妈的转化率有多高。
他们自豪地说，阿里妈妈的成交转化率，可以达到千分之一。
也就是1000次曝光，能成一单。
这在2008年，确实是个值得骄傲的数据。
但是现在。
夏冬嘴里的数字，像是一记响亮的耳光，狠狠地抽在了他们的脸上。
“1.8单，除以150万次点击。”
“如果按曝光量来算，我们的成交率，达到了千分之十二。”
千分之十二。
千分之一。
十二倍的差距。
这已经不是同一个维度的竞争了。
这是加特林机枪对着长矛兵的屠杀。
马老师感觉自己的心脏猛烈地跳动了几下。
他只觉得口干舌燥。
他下意识地端起茶杯，想喝口水压压惊。
却发现茶杯里的水已经空了。
他竟然在不知不觉间，把茶水喝干了都不知道。
“千分之十二……”
马老师喃喃自语。
这个数字，在他的脑海里疯狂地旋转。
作为一个拥有敏锐商业嗅觉的天才，他瞬间就计算出了这背后的价值。
如果把淘宝海量的商品，接入到这个系统里。
如果让淘宝那庞大的流量，经过这个系统的“提纯”。
那产生的GMV，也就是商品交易总额，将会是一个天文数字！
这不仅仅是赚钱的问题。
这是能让淘宝彻底甩开易趣、拍拍等竞争对手，一统江湖的核武器！
“你是怎么做到的？”
吴永明的嗓音有些沙哑。
他已经顾不上质疑了。
在如此详实、逻辑闭环的数据面前，质疑显得苍白无力。
他现在只想知道原理。
这就像是一个武痴，看到了绝世武功，哪怕被打得吐血，也想知道对方用的是什么招式。
夏冬靠在沙发背上，翘起了二郎腿。
他知道，火候到了。
他看着马老师和吴永明那求知若渴的眼神，缓缓吐出了两个字。
“人性。”
马老师一愣。
“人性？”
“对，人性。”
夏冬指了指自己的脑袋。
“互联网的本质，不是连接，是推荐。”
“以前的广告，是广撒网，把梳子卖给和尚。”
“那是强奸用户的眼球。”
“而我们的算法，是基于大数据。”
“我们记录用户的每一次点击，每一次停留，每一次搜索。”
“我们分析他们的性别、年龄、地域、甚至是此刻的心情。”
“然后，在他们最想买东西的时候，把他们最想要的东西，轻轻地推到他们面前。”
夏冬的声音充满了蛊惑力。
“对于用户来说，这不叫广告。”
“这叫‘懂我’。”
“这就叫，千人千面。”
“千人千面……”
马老师细细咀嚼着这四个字。
他的眼睛越来越亮。
这四个字，简直是道尽了未来电商的终极形态。
他看着夏冬，仿佛在看一个怪物。
这个刚参加完高考的少年，怎么会有如此超前的洞察力？
这种认知，甚至超过了他这个互联网教父！
夏冬看着马老师震撼的表情，心里暗爽。
这些理论，在2025年，连路边卖烤红薯的大爷都知道。
但在2008年，这就是神谕。
这就是降维打击。
夏冬趁热打铁，给出了最后一击。
“马老师，吴总。”
“刚刚你们建议我，把快看网接入阿里妈妈。”
“说实话，我很感激。”
夏冬的语气很诚恳，但内容却很扎心。
“但是，看了这些数据。”
“你们真的觉得，让我用22%点击率的流量，去跑你们5%点击率的广告。”
“这合适吗？”
“这就好比，我手里有一座金矿。”
“你们却劝我，把金矿填了，然后在上面种土豆。”
夏冬摊了摊手，脸上露出一丝无奈的笑容。
“这不符合一个商人的利益啊。”
“您说呢，马老师？”
这句话，像是一把锋利的匕首，精准地切断了马老师所有的退路。
马老师微微点头。
150万次曝光，对于一个日活过千万的网站来说，少得可怜，的确是个实验性的测试。
但这说明夏冬还是比较克制的，没有为了数据好看而疯狂刷量。
“接下来，是点击量。”
夏冬的眼神，突然变得锐利起来，直视着马老师的双眼。
“150万次曝光，带来了多少点击呢？”
他停顿了一秒，吊足了胃口。
“33万次。”
房间里又安静了一秒。
吴永明的手抖了一下。
他猛地抬起头，死死地盯着夏冬，仿佛在看一个疯子。
“多少？！”
吴永明失声问道，声音都有些变调了。
“33万次。”
夏冬平静地重复了一遍。
“也就是说，点击率，CTR，达到了22%。”
轰！
仿佛一道惊雷，在马老师和吴永明的脑海中炸响。
马老师虽然不是技术出身，但他太懂流量了。
他太清楚这个数字意味着什么了。
22%的点击率！
这是什么概念？
现在的互联网广告，哪怕是位置最好的Banner条，哪怕是设计最精美的Sh动画。
点击率能做到5%，就已经可以去烧高香了。
阿里妈妈现在引以为傲的精准投放，撑死了也就做到5%。
那已经是行业天花板了。
而夏冬报出的这个数字，是22%。
是天花板的四倍以上！
这简直是把天花板捅了个窟窿，然后直接飞到了大气层。
“这不可能！”
吴永明下意识地反驳道。
“没有什么广告能做到这么高的点击率！除非是弹窗病毒，或者是诱导点击！”
作为阿里妈妈的负责人，他感觉自己的专业受到了侮辱。
如果真有这种技术，那他们阿里妈妈几百号工程师，岂不是都活到狗肚子里去了？
夏冬并没有生气，反而笑得更开心了。
他就像是一个看着原始人惊叹火药威力的现代人。
“吴总，别急。”
夏冬摆了摆手。
“如果是诱导点击，或者是误触，那么跳出率一定会很高，成交率一定会很低，对吧？”
吴永明张了张嘴，没说话。
确实是这个道理。
如果是骗用户点进来的，用户发现货不对板，肯定立刻关掉网页。
“那我们来看看成交数据。”
夏冬抛出了第二枚重磅炸弹。
“150万次曝光，33万次点击。”
“最终的成交单数，超过1.8万单。”
夏冬顿了顿，观察着两人的表情。
此时的马老师，已经完全顾不上表情管理了。
他的嘴巴微张，眼睛瞪得溜圆，那张充满个性的脸上，写满了不可思议。
刚刚，就在十分钟前。
他和吴永明还在向夏冬吹嘘，阿里妈妈的转化率有多高。
他们自豪地说，阿里妈妈的成交转化率，可以达到千分之一。
也就是1000次曝光，能成一单。
这在2008年，确实是个值得骄傲的数据。
但是现在。
夏冬嘴里的数字，像是一记响亮的耳光，狠狠地抽在了他们的脸上。
“1.8单，除以150万次点击。”
“如果按曝光量来算，我们的成交率，达到了千分之十二。”
千分之十二。
千分之一。
十二倍的差距。
这已经不是同一个维度的竞争了。
这是加特林机枪对着长矛兵的屠杀。
马老师感觉自己的心脏猛烈地跳动了几下。
他只觉得口干舌燥。
他下意识地端起茶杯，想喝口水压压惊。
却发现茶杯里的水已经空了。
他竟然在不知不觉间，把茶水喝干了都不知道。
“千分之十二……”
马老师喃喃自语。
这个数字，在他的脑海里疯狂地旋转。
作为一个拥有敏锐商业嗅觉的天才，他瞬间就计算出了这背后的价值。
如果把淘宝海量的商品，接入到这个系统里。
如果让淘宝那庞大的流量，经过这个系统的“提纯”。
那产生的GMV，也就是商品交易总额，将会是一个天文数字！
这不仅仅是赚钱的问题。
这是能让淘宝彻底甩开易趣、拍拍等竞争对手，一统江湖的核武器！
“你是怎么做到的？”
吴永明的嗓音有些沙哑。
他已经顾不上质疑了。
在如此详实、逻辑闭环的数据面前，质疑显得苍白无力。
他现在只想知道原理。
这就像是一个武痴，看到了绝世武功，哪怕被打得吐血，也想知道对方用的是什么招式。
夏冬靠在沙发背上，翘起了二郎腿。
他知道，火候到了。
他看着马老师和吴永明那求知若渴的眼神，缓缓吐出了两个字。
“人性。”
马老师一愣。
“人性？”
“对，人性。”
夏冬指了指自己的脑袋。
“互联网的本质，不是连接，是推荐。”
“以前的广告，是广撒网，把梳子卖给和尚。”
“那是强奸用户的眼球。”
“而我们的算法，是基于大数据。”
“我们记录用户的每一次点击，每一次停留，每一次搜索。”
“我们分析他们的性别、年龄、地域、甚至是此刻的心情。”
“然后，在他们最想买东西的时候，把他们最想要的东西，轻轻地推到他们面前。”
夏冬的声音充满了蛊惑力。
“对于用户来说，这不叫广告。”
“这叫‘懂我’。”
“这就叫，千人千面。”
“千人千面……”
马老师细细咀嚼着这四个字。
他的眼睛越来越亮。
这四个字，简直是道尽了未来电商的终极形态。
他看着夏冬，仿佛在看一个怪物。
这个刚参加完高考的少年，怎么会有如此超前的洞察力？
这种认知，甚至超过了他这个互联网教父！
夏冬看着马老师震撼的表情，心里暗爽。
这些理论，在2025年，连路边卖烤红薯的大爷都知道。
但在2008年，这就是神谕。
这就是降维打击。
夏冬趁热打铁，给出了最后一击。
“马老师，吴总。”
“刚刚你们建议我，把快看网接入阿里妈妈。”
“说实话，我很感激。”
夏冬的语气很诚恳，但内容却很扎心。
“但是，看了这些数据。”
“你们真的觉得，让我用22%点击率的流量，去跑你们5%点击率的广告。”
“这合适吗？”
“这就好比，我手里有一座金矿。”
“你们却劝我，把金矿填了，然后在上面种土豆。”
夏冬摊了摊手，脸上露出一丝无奈的笑容。
“这不符合一个商人的利益啊。”
“您说呢，马老师？”
这句话，像是一把锋利的匕首，精准地切断了马老师所有的退路。