下午两点半,武禅和林羽提前来到了“时光咖啡馆”。这家咖啡馆位于学校附近的一条商业街里,装修风格很文艺,墙上挂着不少油画,角落里放着一架白色的钢琴,轻柔的爵士乐在空气中流淌,让人感觉很放松。
武禅和林羽选了一个靠窗的位置坐下,这个位置既能看到外面的街道,又相对安静,适合谈事情。林羽点了两杯拿铁,然后对武禅说:“别紧张,一会儿我先帮你暖场,你再慢慢介绍项目。那些大佬虽然看起来严肃,但都很好说话,只要你能让他们看到利益,他们肯定会帮你。”
武禅点了点头,双手紧紧握着放在桌上的项目资料夹——里面装着他精心准备的项目计划书、技术参数表和市场分析报告,还有一个U盘,里面存着项目的演示视频。他深吸一口气,在心里默默梳理着要讲的内容,努力让自己的心情平静下来。
两点五十分左右,李总率先到了。他穿着一身量身定制的深灰色西装,头发梳得一丝不苟,手里拿着一个黑色的公文包,看起来精神矍铄。林羽立刻站起来迎上去,笑着说:“李总,您来啦!快请坐,我给您介绍一下,这位就是武禅,我跟您说的那个做人工智能医疗项目的朋友。”
“李总,您好,我是武禅。”武禅也连忙站起来,伸出手和李总握了握——李总的手很有力,握起来让人感觉很踏实。
“小伙子,年轻有为啊!”李总笑着说,在武禅对面坐下,“我早就听小林说过你,说你在星辰大学做了一个很厉害的项目,今天特意来看看。”
“您过奖了,我只是做了自己喜欢的事情。”武禅谦虚地说,然后把项目计划书递给李总,“这是我们项目的详细资料,您先看看。”
李总接过计划书,认真地翻看起来。就在这时,张老板也到了。他穿着一身休闲装,手里拿着一个紫砂壶,看起来很和蔼。林羽又连忙介绍了一番,张老板也坐了下来,接过武禅递来的项目资料,和李总一起看了起来。
最后到的是王总。他穿着一身白色的衬衫,戴着一副金丝眼镜,看起来文质彬彬。他一坐下就笑着说:“抱歉,来晚了,路上有点堵车。小林,你说的那个项目在哪儿?我都等不及想看看了。”
“王总,这就是项目资料,您先看,我一会儿给您演示。”武禅把最后一份资料递给王总,然后端起桌上的咖啡喝了一口,努力让自己的紧张情绪缓解一些。
三位老板一边看资料,一边时不时地交流几句。武禅坐在旁边,心里有些忐忑——他不知道这些见多识广的商界大佬,会不会认可他这个学生做的项目。
大概过了半个小时,李总率先合上了资料,看着武禅说:“小伙子,你的项目我大概看了一下,想法确实不错,人工智能医疗也是未来的趋势。但是,我有几个问题想问问你。”
“李总,您请问。”武禅立刻坐直了身体,认真地听着。
“第一,你的项目现在处于什么阶段?有没有实际的测试数据?”李总问道,“纸上谈兵可不行,我需要看到实实在在的成果。”
“我们的项目已经完成了初步的研发,人工智能医疗诊断系统的准确率已经达到了92%,比目前市场上的同类产品高出5个百分点。”武禅立刻回答,然后从包里拿出一个平板电脑,打开测试数据报告,“这是我们最近三个月的测试数据,测试样本包括1000个真实病例,涵盖了常见的内科疾病。另外,我们还和本市的一家社区医院合作过,进行了小规模的临床测试,反馈效果很好。”
李总接过平板电脑,仔细地看着测试数据,点了点头:“数据看起来还不错。那第二个问题,你的项目需要多少资金支持?你打算怎么用这些资金?”
“目前我们需要大概500万的启动资金。”武禅回答,“其中300万用于购买实验设备和原材料,100万用于组建专业的研发团队,还有100万用于市场推广。如果资金到位,我们计划在半年内完成大规模的临床测试,一年内推出第一款产品,三年内占据本市人工智能医疗市场10%的份额。”
“500万不算多,但也不算少。”李总若有所思地说,“那第三个问题,也是最重要的一个问题——你怎么保证我们的投资能有回报?龙腾集团现在正在打压你,你有信心对抗他们吗?”
这个问题正好问到了武禅的心坎上。他深吸一口气,看着三位老板,语气坚定地说:“李总,张老板,王总,我知道龙腾集团势力庞大,对抗他们确实有难度。但我想说的是,正是因为龙腾集团的垄断,才给了我们机会。”
他顿了顿,继续说道:“目前本市的人工智能医疗市场几乎是一片空白,龙腾集团虽然有想法,但还没有成熟的技术团队,这是他们的短板。而我们的项目已经有了初步的成果,只要能得到资金支持,就能快速抢占市场。另外,龙腾集团最近因为收购的医疗器械公司产品质量问题,正在接受监管部门的调查,这对我们来说是一个很好的机会——我们可以借此机会,向市场推出高质量的产品,建立良好的品牌形象。”
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“更重要的是,”武禅看着三位老板,眼神里充满了诚意,“我知道各位都有自己的产业,也都或多或少受到过龙腾集团的打压。如果我们能联合起来,不仅能帮我度过难关,还能共同对抗龙腾集团的垄断,为我们自己的企业争取更多的发展空间。比如李总您想转型大健康产业,我的项目可以为您提供技术支持;张老板您的连锁超市,可以帮我们推广产品;王总您的医疗器械公司,可以和我们合作生产。我们是互利共赢的关系,而不是我单方面向你们求助。”
武禅的话让三位老板都陷入了沉思。张老板放下手里的紫砂壶,看着武禅说:“小伙子,你说的确实有道理。龙腾集团这些年在本市太霸道了,我们这些中小企业都快被他们逼得没活路了。就拿我来说,去年想在市中心开一家分店,结果龙腾集团也想在那个位置开超市,就动用关系把我的审批给卡住了,最后我只能把店开在郊区。”
“我也遇到过类似的事情。”王总也开口了,“我公司生产的一款医疗器械,本来都已经和几家医院谈好了合作,结果龙腾集团从中作梗,硬生生把合作给搅黄了。他们还威胁我的供应商,让他们不给我供货,差点让我的公司倒闭。”
李总也点了点头:“我虽然做房地产起家,但也想拓展其他领域。之前想和一家生物科技公司合作,结果龙腾集团也看中了那家公司,就用高价把它收购了,还警告其他公司不要和我合作。说实话,我早就想找机会反击龙腾集团了,只是一直没找到合适的契机。”
看到三位老板的态度有所松动,武禅心里暗暗高兴。他连忙说:“各位,现在就是最好的契机!我的项目就是一个突破口,只要我们联合起来,就能形成一股对抗龙腾集团的力量。我不敢保证一定能打败他们,但至少能让他们知道,我们不是好欺负的,也能为我们自己争取更多的发展机会。”
林羽也在一旁帮腔:“李总,张老板,王总,武禅是我最好的朋友,他的为人和能力我最清楚。他不是那种眼高手低的年轻人,做事踏实,有韧性,而且这个项目他已经打磨了两年多,不是一时头脑发热的产物。现在龙腾集团把他逼到这份上,咱们要是能拉他一把,不仅是帮他,也是在帮咱们自己——毕竟,多一个盟友,总比多一个被龙腾集团掌控的对手强。”
李总放下手中的平板电脑,手指轻轻敲击着桌面,目光在武禅和林羽之间来回移动。他沉吟片刻,抬头看向另外两位老板:“老张,老王,你们怎么看?”
张老板端起咖啡杯抿了一口,放下时杯底与桌面碰撞发出清脆的声响:“我觉得武小伙子说得在理,也有诚意。不过,500万的启动资金,咱们三家怎么分摊?还有,后续的风险怎么承担?总不能光靠口头承诺,得有个明确的章程。”
王总推了推金丝眼镜,补充道:“我同意老张的说法。而且,咱们帮武禅,不能只停留在资金上。龙腾集团要是知道咱们联手,肯定会报复——比如断我的原材料供应,卡老张的超市审批,甚至在李总的房地产项目上使绊子。这些潜在的风险,咱们得提前想好应对办法。”
武禅立刻接话:“各位老板放心,关于资金分摊和风险承担,我已经有了初步的想法。”他从资料夹里拿出一份早已准备好的合作草案,推到三人面前,“我计划成立一家新公司,专门运营这个人工智能医疗项目。各位可以根据出资比例占有相应的股份,李总您要是出资200万,可占35%的股份;张老板和王总各出资150万,各占25%的股份;剩下的15%股份归我和我的研发团队,主要用于技术入股和激励核心成员。”
他顿了顿,继续解释:“至于风险应对,我有三个方案。第一,我们可以成立一个‘互助联盟’,如果其中一家企业受到龙腾集团的打压,其他两家要在能力范围内提供支持——比如张老板可以帮李总协调超市的供应链,王总可以帮张老板对接医疗器械的销售渠道。第二,我会尽快联系张教授之前推荐的斯坦福大学团队,借助国外的技术资源和学术影响力,为项目增加‘保护伞’——龙腾集团再霸道,也不敢轻易得罪国际学术圈。第三,我们可以主动向市科技局申报‘重点创新项目’,一旦成功入选,就能获得政府的政策支持和资金补贴,龙腾集团就算想打压,也得考虑政府的态度。”
三位老板传阅着合作草案,脸上的表情渐渐变得认真起来。李总指着草案里“股份锁定期”的条款问道:“股份锁定期设置为三年,三年内不能转让,这是为什么?”
“因为项目需要时间才能看到成果。”武禅坦诚地说,“人工智能医疗项目的研发和市场推广周期都比较长,我不希望因为短期的利益波动,导致股东之间产生矛盾,影响项目的推进。三年后,项目进入稳定期,各位要是想转让股份,或者继续增持,都可以再商量。”
王总点了点头,眼神里多了几分认可:“考虑得很周全。我最担心的就是急功近利的合作者,既然你有长期做下去的打算,我心里就踏实多了。”
张老板也笑着说:“我看这个方案可行。咱们三家各有所长,李总有钱有资源,王总有技术有渠道,我有人脉有市场,再加上武小伙子的项目和团队,咱们联手起来,未必就怕了龙腾集团。”
李总见另外两位老板都表了态,也不再犹豫。他拿起笔,在合作草案上签下了自己的名字,然后把笔递给张老板:“好,我同意合作。咱们就赌一把,说不定真能闯出一条路来。”
张老板和王总也相继签下名字,然后把草案递给武禅。武禅接过草案,看着上面三个苍劲有力的签名,眼眶瞬间有些发热——他原本以为这场谈判会异常艰难,甚至做好了被拒绝的准备,却没想到最终能达成合作。这份信任和支持,比任何资金都更让他感动。
“谢谢各位老板!”武禅站起身,郑重地向三人鞠了一躬,“我向你们保证,一定会尽全力把项目做好,不辜负你们的信任。”
“不用这么客气,咱们现在是合作伙伴了。”李总笑着说,“资金方面,我会在三天内打到你指定的账户上。另外,我认识市科技局的刘局长,明天我就帮你预约一下,咱们一起去聊聊项目申报的事。”
王总也补充道:“我明天就联系我的供应商,给你准备实验需要的医疗器械零部件,保证不耽误你的研发进度。另外,我还可以帮你对接几家社区医院,等项目成熟一些,咱们可以先在社区医院做试点,积累临床数据。”
张老板则拍了拍胸脯:“市场推广的事交给我!我的连锁超市在全市有50多家门店,每个门店都可以设置一个‘人工智能医疗咨询点’,既可以帮老百姓普及健康知识,也能为咱们的项目做宣传。另外,我还认识几家媒体的朋友,可以帮咱们做一些正面报道,提升项目的知名度。”
武禅看着三位老板热情的样子,心里充满了干劲。他原本以为自己已经陷入了绝境,却没想到在林羽的帮助下,不仅找到了合作伙伴,还获得了这么多实实在在的支持。他知道,这只是一个开始,接下来还有很多困难等着他,但他不再害怕——因为他不再是一个人在战斗。
谈判结束后,武禅和林羽送三位老板离开咖啡馆。夕阳的余晖洒在街道上,把几个人的影子拉得很长。李总上车前,特意拍了拍武禅的肩膀:“小伙子,好好干。龙腾集团虽然厉害,但也不是铁板一块。咱们只要团结一心,一定能让他们知道,这个城市不是他们说了算。”
武禅用力点头:“您放心,我一定会的。”
看着三位老板的车渐渐远去,林羽兴奋地拍了拍武禅的后背:“太好了!没想到这么顺利就谈成了!我就说,那些老板都是聪明人,不会放过这么好的机会。”
武禅笑着说:“这都多亏了你。如果不是你帮我联系他们,帮我在中间协调,我根本不可能这么快就达成合作。”
“跟我还这么客气!”林羽假装生气地说,“走,咱们去庆祝一下!我知道附近有一家不错的火锅店,咱们去吃顿好的,好好放松一下。”
两人并肩走在街道上,晚风拂面,带着几分凉爽。武禅看着身边笑容灿烂的林羽,心里充满了感激——在他最困难的时候,是林羽伸出了援手,给了他希望和力量。这份友情,比任何利益都更珍贵。
回到学校时,已经是晚上八点多。武禅没有直接回宿舍,而是去了实验室。小陈和小李还在实验室里整理数据,看到武禅回来,立刻围了上来。
“老大,你回来了!和林羽谈得怎么样?有没有找到帮忙的人?”小陈急切地问道。
武禅笑着拿出那份签了字的合作草案,递给两人:“不仅找到了,还找到了三个强大的合作伙伴。李总、张老板和王总已经同意投资咱们的项目,资金、设备、渠道和市场推广都有了着落。”
小陈和小李接过草案,看着上面的签名和条款,眼睛瞬间亮了起来。小李激动地说:“太好了!咱们的项目有救了!我就知道,老大你一定有办法!”
小陈也兴奋地说:“这下再也不用怕龙腾集团了!咱们有了合作伙伴,一定能把项目做成功!”
武禅看着两人兴奋的样子,心里也充满了期待。他拍了拍两人的肩膀:“好了,别光顾着高兴。接下来的任务更重,我们要尽快完善项目方案,准备好和市科技局的对接材料,还要加快研发进度,争取早日完成临床测试。大家再加把劲,咱们的梦想很快就要实现了!”
“好!”小陈和小李异口同声地应道,眼神里满是干劲。
实验室里的灯光亮了很久,直到深夜才熄灭。武禅看着电脑屏幕上跳动的代码,手指在键盘上快速敲击着。他知道,接下来的路还会充满挑战,龙腾集团肯定不会善罢甘休,一定会用更多手段来打压他们。但他不再迷茫,不再退缩——因为他有信任他的合作伙伴,有支持他的团队,还有愿意为他挺身而出的朋友。
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他抬头望向窗外,夜色深沉,星光点点。武禅的嘴角微微上扬,他仿佛已经看到了未来的景象——他们的人工智能医疗系统走进了千家万户,帮助无数患者解决了病痛;他们的公司成为了行业内的领军企业,打破了龙腾集团的垄断;而他,也终于实现了自己的初心,用技术为这个世界带来了一点改变。
而在龙腾集团的办公室里,陈默正拿着一份报告,站在林建国面前。报告上详细记录了武禅和李总、张老板、王总见面的情况,甚至连他们签订的合作草案内容,都被调查得一清二楚。
“林董,没想到武禅竟然找到了李建国、张大海和王卫东这三个人合作。”陈默的语气里带着几分担忧,“这三个人虽然不是什么大人物,但在各自的领域都有一定的实力,而且和咱们集团都有过节,他们联手起来,恐怕会给咱们带来不少麻烦。”
林建国坐在沙发上,手里拿着一个翡翠把玩件,脸色阴沉得能滴出水来。他冷冷地说:“一群跳梁小丑,也想和我作对?李建国想转型大健康产业,我就让他的房地产项目烂在手里;张大海想靠超市推广项目,我就让他的供应链彻底断裂;王卫东想提供医疗器械,我就让他的公司永远拿不到生产许可证。”
他顿了顿,眼神里闪过一丝狠厉:“另外,你再去查一下那个斯坦福大学的团队,看看能不能从他们那边下手。我就不信,没有了国外的技术支持,武禅还能翻得起浪!”
“是,林董。”陈默应道,转身快步离开。办公室里只剩下林建国一个人,他看着窗外的夜景,嘴角勾起一抹冷冽的笑容——在他看来,武禅和他的合作伙伴,不过是他掌心里的蚂蚁,只要他稍微用力,就能把他们捏碎。
然而,林建国不知道的是,他的打压不仅没有让武禅和他的合作伙伴退缩,反而让他们更加团结。一场看似实力悬殊的较量,正在悄然发生着变化。武禅和他的团队,正带着所有人的期待,在对抗龙腾集团的道路上,坚定地前行着。
武禅和林羽选了一个靠窗的位置坐下,这个位置既能看到外面的街道,又相对安静,适合谈事情。林羽点了两杯拿铁,然后对武禅说:“别紧张,一会儿我先帮你暖场,你再慢慢介绍项目。那些大佬虽然看起来严肃,但都很好说话,只要你能让他们看到利益,他们肯定会帮你。”
武禅点了点头,双手紧紧握着放在桌上的项目资料夹——里面装着他精心准备的项目计划书、技术参数表和市场分析报告,还有一个U盘,里面存着项目的演示视频。他深吸一口气,在心里默默梳理着要讲的内容,努力让自己的心情平静下来。
两点五十分左右,李总率先到了。他穿着一身量身定制的深灰色西装,头发梳得一丝不苟,手里拿着一个黑色的公文包,看起来精神矍铄。林羽立刻站起来迎上去,笑着说:“李总,您来啦!快请坐,我给您介绍一下,这位就是武禅,我跟您说的那个做人工智能医疗项目的朋友。”
“李总,您好,我是武禅。”武禅也连忙站起来,伸出手和李总握了握——李总的手很有力,握起来让人感觉很踏实。
“小伙子,年轻有为啊!”李总笑着说,在武禅对面坐下,“我早就听小林说过你,说你在星辰大学做了一个很厉害的项目,今天特意来看看。”
“您过奖了,我只是做了自己喜欢的事情。”武禅谦虚地说,然后把项目计划书递给李总,“这是我们项目的详细资料,您先看看。”
李总接过计划书,认真地翻看起来。就在这时,张老板也到了。他穿着一身休闲装,手里拿着一个紫砂壶,看起来很和蔼。林羽又连忙介绍了一番,张老板也坐了下来,接过武禅递来的项目资料,和李总一起看了起来。
最后到的是王总。他穿着一身白色的衬衫,戴着一副金丝眼镜,看起来文质彬彬。他一坐下就笑着说:“抱歉,来晚了,路上有点堵车。小林,你说的那个项目在哪儿?我都等不及想看看了。”
“王总,这就是项目资料,您先看,我一会儿给您演示。”武禅把最后一份资料递给王总,然后端起桌上的咖啡喝了一口,努力让自己的紧张情绪缓解一些。
三位老板一边看资料,一边时不时地交流几句。武禅坐在旁边,心里有些忐忑——他不知道这些见多识广的商界大佬,会不会认可他这个学生做的项目。
大概过了半个小时,李总率先合上了资料,看着武禅说:“小伙子,你的项目我大概看了一下,想法确实不错,人工智能医疗也是未来的趋势。但是,我有几个问题想问问你。”
“李总,您请问。”武禅立刻坐直了身体,认真地听着。
“第一,你的项目现在处于什么阶段?有没有实际的测试数据?”李总问道,“纸上谈兵可不行,我需要看到实实在在的成果。”
“我们的项目已经完成了初步的研发,人工智能医疗诊断系统的准确率已经达到了92%,比目前市场上的同类产品高出5个百分点。”武禅立刻回答,然后从包里拿出一个平板电脑,打开测试数据报告,“这是我们最近三个月的测试数据,测试样本包括1000个真实病例,涵盖了常见的内科疾病。另外,我们还和本市的一家社区医院合作过,进行了小规模的临床测试,反馈效果很好。”
李总接过平板电脑,仔细地看着测试数据,点了点头:“数据看起来还不错。那第二个问题,你的项目需要多少资金支持?你打算怎么用这些资金?”
“目前我们需要大概500万的启动资金。”武禅回答,“其中300万用于购买实验设备和原材料,100万用于组建专业的研发团队,还有100万用于市场推广。如果资金到位,我们计划在半年内完成大规模的临床测试,一年内推出第一款产品,三年内占据本市人工智能医疗市场10%的份额。”
“500万不算多,但也不算少。”李总若有所思地说,“那第三个问题,也是最重要的一个问题——你怎么保证我们的投资能有回报?龙腾集团现在正在打压你,你有信心对抗他们吗?”
这个问题正好问到了武禅的心坎上。他深吸一口气,看着三位老板,语气坚定地说:“李总,张老板,王总,我知道龙腾集团势力庞大,对抗他们确实有难度。但我想说的是,正是因为龙腾集团的垄断,才给了我们机会。”
他顿了顿,继续说道:“目前本市的人工智能医疗市场几乎是一片空白,龙腾集团虽然有想法,但还没有成熟的技术团队,这是他们的短板。而我们的项目已经有了初步的成果,只要能得到资金支持,就能快速抢占市场。另外,龙腾集团最近因为收购的医疗器械公司产品质量问题,正在接受监管部门的调查,这对我们来说是一个很好的机会——我们可以借此机会,向市场推出高质量的产品,建立良好的品牌形象。”
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“更重要的是,”武禅看着三位老板,眼神里充满了诚意,“我知道各位都有自己的产业,也都或多或少受到过龙腾集团的打压。如果我们能联合起来,不仅能帮我度过难关,还能共同对抗龙腾集团的垄断,为我们自己的企业争取更多的发展空间。比如李总您想转型大健康产业,我的项目可以为您提供技术支持;张老板您的连锁超市,可以帮我们推广产品;王总您的医疗器械公司,可以和我们合作生产。我们是互利共赢的关系,而不是我单方面向你们求助。”
武禅的话让三位老板都陷入了沉思。张老板放下手里的紫砂壶,看着武禅说:“小伙子,你说的确实有道理。龙腾集团这些年在本市太霸道了,我们这些中小企业都快被他们逼得没活路了。就拿我来说,去年想在市中心开一家分店,结果龙腾集团也想在那个位置开超市,就动用关系把我的审批给卡住了,最后我只能把店开在郊区。”
“我也遇到过类似的事情。”王总也开口了,“我公司生产的一款医疗器械,本来都已经和几家医院谈好了合作,结果龙腾集团从中作梗,硬生生把合作给搅黄了。他们还威胁我的供应商,让他们不给我供货,差点让我的公司倒闭。”
李总也点了点头:“我虽然做房地产起家,但也想拓展其他领域。之前想和一家生物科技公司合作,结果龙腾集团也看中了那家公司,就用高价把它收购了,还警告其他公司不要和我合作。说实话,我早就想找机会反击龙腾集团了,只是一直没找到合适的契机。”
看到三位老板的态度有所松动,武禅心里暗暗高兴。他连忙说:“各位,现在就是最好的契机!我的项目就是一个突破口,只要我们联合起来,就能形成一股对抗龙腾集团的力量。我不敢保证一定能打败他们,但至少能让他们知道,我们不是好欺负的,也能为我们自己争取更多的发展机会。”
林羽也在一旁帮腔:“李总,张老板,王总,武禅是我最好的朋友,他的为人和能力我最清楚。他不是那种眼高手低的年轻人,做事踏实,有韧性,而且这个项目他已经打磨了两年多,不是一时头脑发热的产物。现在龙腾集团把他逼到这份上,咱们要是能拉他一把,不仅是帮他,也是在帮咱们自己——毕竟,多一个盟友,总比多一个被龙腾集团掌控的对手强。”
李总放下手中的平板电脑,手指轻轻敲击着桌面,目光在武禅和林羽之间来回移动。他沉吟片刻,抬头看向另外两位老板:“老张,老王,你们怎么看?”
张老板端起咖啡杯抿了一口,放下时杯底与桌面碰撞发出清脆的声响:“我觉得武小伙子说得在理,也有诚意。不过,500万的启动资金,咱们三家怎么分摊?还有,后续的风险怎么承担?总不能光靠口头承诺,得有个明确的章程。”
王总推了推金丝眼镜,补充道:“我同意老张的说法。而且,咱们帮武禅,不能只停留在资金上。龙腾集团要是知道咱们联手,肯定会报复——比如断我的原材料供应,卡老张的超市审批,甚至在李总的房地产项目上使绊子。这些潜在的风险,咱们得提前想好应对办法。”
武禅立刻接话:“各位老板放心,关于资金分摊和风险承担,我已经有了初步的想法。”他从资料夹里拿出一份早已准备好的合作草案,推到三人面前,“我计划成立一家新公司,专门运营这个人工智能医疗项目。各位可以根据出资比例占有相应的股份,李总您要是出资200万,可占35%的股份;张老板和王总各出资150万,各占25%的股份;剩下的15%股份归我和我的研发团队,主要用于技术入股和激励核心成员。”
他顿了顿,继续解释:“至于风险应对,我有三个方案。第一,我们可以成立一个‘互助联盟’,如果其中一家企业受到龙腾集团的打压,其他两家要在能力范围内提供支持——比如张老板可以帮李总协调超市的供应链,王总可以帮张老板对接医疗器械的销售渠道。第二,我会尽快联系张教授之前推荐的斯坦福大学团队,借助国外的技术资源和学术影响力,为项目增加‘保护伞’——龙腾集团再霸道,也不敢轻易得罪国际学术圈。第三,我们可以主动向市科技局申报‘重点创新项目’,一旦成功入选,就能获得政府的政策支持和资金补贴,龙腾集团就算想打压,也得考虑政府的态度。”
三位老板传阅着合作草案,脸上的表情渐渐变得认真起来。李总指着草案里“股份锁定期”的条款问道:“股份锁定期设置为三年,三年内不能转让,这是为什么?”
“因为项目需要时间才能看到成果。”武禅坦诚地说,“人工智能医疗项目的研发和市场推广周期都比较长,我不希望因为短期的利益波动,导致股东之间产生矛盾,影响项目的推进。三年后,项目进入稳定期,各位要是想转让股份,或者继续增持,都可以再商量。”
王总点了点头,眼神里多了几分认可:“考虑得很周全。我最担心的就是急功近利的合作者,既然你有长期做下去的打算,我心里就踏实多了。”
张老板也笑着说:“我看这个方案可行。咱们三家各有所长,李总有钱有资源,王总有技术有渠道,我有人脉有市场,再加上武小伙子的项目和团队,咱们联手起来,未必就怕了龙腾集团。”
李总见另外两位老板都表了态,也不再犹豫。他拿起笔,在合作草案上签下了自己的名字,然后把笔递给张老板:“好,我同意合作。咱们就赌一把,说不定真能闯出一条路来。”
张老板和王总也相继签下名字,然后把草案递给武禅。武禅接过草案,看着上面三个苍劲有力的签名,眼眶瞬间有些发热——他原本以为这场谈判会异常艰难,甚至做好了被拒绝的准备,却没想到最终能达成合作。这份信任和支持,比任何资金都更让他感动。
“谢谢各位老板!”武禅站起身,郑重地向三人鞠了一躬,“我向你们保证,一定会尽全力把项目做好,不辜负你们的信任。”
“不用这么客气,咱们现在是合作伙伴了。”李总笑着说,“资金方面,我会在三天内打到你指定的账户上。另外,我认识市科技局的刘局长,明天我就帮你预约一下,咱们一起去聊聊项目申报的事。”
王总也补充道:“我明天就联系我的供应商,给你准备实验需要的医疗器械零部件,保证不耽误你的研发进度。另外,我还可以帮你对接几家社区医院,等项目成熟一些,咱们可以先在社区医院做试点,积累临床数据。”
张老板则拍了拍胸脯:“市场推广的事交给我!我的连锁超市在全市有50多家门店,每个门店都可以设置一个‘人工智能医疗咨询点’,既可以帮老百姓普及健康知识,也能为咱们的项目做宣传。另外,我还认识几家媒体的朋友,可以帮咱们做一些正面报道,提升项目的知名度。”
武禅看着三位老板热情的样子,心里充满了干劲。他原本以为自己已经陷入了绝境,却没想到在林羽的帮助下,不仅找到了合作伙伴,还获得了这么多实实在在的支持。他知道,这只是一个开始,接下来还有很多困难等着他,但他不再害怕——因为他不再是一个人在战斗。
谈判结束后,武禅和林羽送三位老板离开咖啡馆。夕阳的余晖洒在街道上,把几个人的影子拉得很长。李总上车前,特意拍了拍武禅的肩膀:“小伙子,好好干。龙腾集团虽然厉害,但也不是铁板一块。咱们只要团结一心,一定能让他们知道,这个城市不是他们说了算。”
武禅用力点头:“您放心,我一定会的。”
看着三位老板的车渐渐远去,林羽兴奋地拍了拍武禅的后背:“太好了!没想到这么顺利就谈成了!我就说,那些老板都是聪明人,不会放过这么好的机会。”
武禅笑着说:“这都多亏了你。如果不是你帮我联系他们,帮我在中间协调,我根本不可能这么快就达成合作。”
“跟我还这么客气!”林羽假装生气地说,“走,咱们去庆祝一下!我知道附近有一家不错的火锅店,咱们去吃顿好的,好好放松一下。”
两人并肩走在街道上,晚风拂面,带着几分凉爽。武禅看着身边笑容灿烂的林羽,心里充满了感激——在他最困难的时候,是林羽伸出了援手,给了他希望和力量。这份友情,比任何利益都更珍贵。
回到学校时,已经是晚上八点多。武禅没有直接回宿舍,而是去了实验室。小陈和小李还在实验室里整理数据,看到武禅回来,立刻围了上来。
“老大,你回来了!和林羽谈得怎么样?有没有找到帮忙的人?”小陈急切地问道。
武禅笑着拿出那份签了字的合作草案,递给两人:“不仅找到了,还找到了三个强大的合作伙伴。李总、张老板和王总已经同意投资咱们的项目,资金、设备、渠道和市场推广都有了着落。”
小陈和小李接过草案,看着上面的签名和条款,眼睛瞬间亮了起来。小李激动地说:“太好了!咱们的项目有救了!我就知道,老大你一定有办法!”
小陈也兴奋地说:“这下再也不用怕龙腾集团了!咱们有了合作伙伴,一定能把项目做成功!”
武禅看着两人兴奋的样子,心里也充满了期待。他拍了拍两人的肩膀:“好了,别光顾着高兴。接下来的任务更重,我们要尽快完善项目方案,准备好和市科技局的对接材料,还要加快研发进度,争取早日完成临床测试。大家再加把劲,咱们的梦想很快就要实现了!”
“好!”小陈和小李异口同声地应道,眼神里满是干劲。
实验室里的灯光亮了很久,直到深夜才熄灭。武禅看着电脑屏幕上跳动的代码,手指在键盘上快速敲击着。他知道,接下来的路还会充满挑战,龙腾集团肯定不会善罢甘休,一定会用更多手段来打压他们。但他不再迷茫,不再退缩——因为他有信任他的合作伙伴,有支持他的团队,还有愿意为他挺身而出的朋友。
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他抬头望向窗外,夜色深沉,星光点点。武禅的嘴角微微上扬,他仿佛已经看到了未来的景象——他们的人工智能医疗系统走进了千家万户,帮助无数患者解决了病痛;他们的公司成为了行业内的领军企业,打破了龙腾集团的垄断;而他,也终于实现了自己的初心,用技术为这个世界带来了一点改变。
而在龙腾集团的办公室里,陈默正拿着一份报告,站在林建国面前。报告上详细记录了武禅和李总、张老板、王总见面的情况,甚至连他们签订的合作草案内容,都被调查得一清二楚。
“林董,没想到武禅竟然找到了李建国、张大海和王卫东这三个人合作。”陈默的语气里带着几分担忧,“这三个人虽然不是什么大人物,但在各自的领域都有一定的实力,而且和咱们集团都有过节,他们联手起来,恐怕会给咱们带来不少麻烦。”
林建国坐在沙发上,手里拿着一个翡翠把玩件,脸色阴沉得能滴出水来。他冷冷地说:“一群跳梁小丑,也想和我作对?李建国想转型大健康产业,我就让他的房地产项目烂在手里;张大海想靠超市推广项目,我就让他的供应链彻底断裂;王卫东想提供医疗器械,我就让他的公司永远拿不到生产许可证。”
他顿了顿,眼神里闪过一丝狠厉:“另外,你再去查一下那个斯坦福大学的团队,看看能不能从他们那边下手。我就不信,没有了国外的技术支持,武禅还能翻得起浪!”
“是,林董。”陈默应道,转身快步离开。办公室里只剩下林建国一个人,他看着窗外的夜景,嘴角勾起一抹冷冽的笑容——在他看来,武禅和他的合作伙伴,不过是他掌心里的蚂蚁,只要他稍微用力,就能把他们捏碎。
然而,林建国不知道的是,他的打压不仅没有让武禅和他的合作伙伴退缩,反而让他们更加团结。一场看似实力悬殊的较量,正在悄然发生着变化。武禅和他的团队,正带着所有人的期待,在对抗龙腾集团的道路上,坚定地前行着。