林宇抓住话头：“魏院长说得是！我们光研发环保涂层技术就投入了 120 万，20% 的股份，十年都收不回成本！”
“所以我们才要求贵公司追加资金投入。” 任正浠立刻回应，手指在桌面上划出清晰的弧线，“800 万，用于工厂搬迁至产业园和工人培训。这不仅是帮我们，也是帮贵公司 —— 新厂房能适配更先进的设备，培训后的工人能精准操作技术流程，最终受益的还是产品质量。”
“简直是强人所难！” 林宇猛地站起身，西装后摆扫过椅子发出声响，“技术入股还要搭钱，这在业内闻所未闻！”
“业内没有，不代表不合理。” 任正浠也站了起来，两人隔着长桌对视，空气中火花四溅，“贵公司想打开冀北市场，岔口镇是最佳跳板。这里靠近省道，运输成本比石市低 15%，劳动力成本比津门低 20%。但前提是，我们得先把‘跳板’建结实。”
谈判陷入僵局。文卫兵看着墙上的石英钟，时针已指向下午四点。他突然一拍桌子：“这样吧，今天先谈到这儿。魏院长和林总远道而来，先去招待所休息，明天咱们再接着谈。”林宇冷哼一声，抓起文件包：“希望明天能看到诚意。”
送走考察小组，回到文卫兵办公室。何文龙擦着眼镜，语气带着忧虑：“正浠，你这要求是不是太高了？800 万不是小数目。”
“不高。” 任正浠走到地图前，指尖点在产业园的规划用地上，“电缆厂必须搬迁，否则污水处理厂建了也是白建。至于 800 万，既是考验，也是契机。如果环科源创连这点魄力都没有，合作起来也难成大事。”
文卫兵看着年轻人笃定的背影，突然笑了：“行，就按你说的办，明天我陪你接着谈。”
暮色如墨，岔口镇招待所内。
魏峥的房间里，茶香与烟草味混合成独特的气息。林宇烦躁地扒拉着头发：“魏院长，您说这任正浠是不是故意刁难？20% 的股份还要 800 万资金，这哪是合作，分明是讹人！”
“小点声。” 魏峥放下《岔口镇产业规划》，“小林，你有没有想过，任正浠为什么敢提这个要求？” 他指了指规划书里的产能预测，“按照他的计算，新厂建成后，年产值能达到 5000 万。如果环保电缆占比 30%，年利润能突破 300 万。23% 的股份，每年能分 69 万，十年就是 690 万，加上技术转让费，回本没问题。”
林宇愣住了：“您的意思是……”
“上次调研我去产业园看了，” 魏峥点燃香烟，“盐碱地改造后，地价至少涨三倍。电缆厂搬迁后，老厂区那块地能还能继续用，镇政府能赚一笔，这也是任正浠的底气。” 他敲了敲桌子，“小伙子看得很远，既算经济账，也算政治账。”
“那 800 万……”
“是投资，也是投名状。” 魏峥吐了个烟圈，“你明天试试，把占股提到 23%，资金降到 600 万，看看他什么反应。”
林宇沉思片刻，点了点头：“好，听您的。”
10月7日，镇政府会议室内。谈判桌中央的茶杯换了新茶，碧绿的叶片在水中舒展。林宇开门见山：“任书记，我们考虑过了，占股 23%，资金 600 万，这是我们的最终方案。”
任正浠搅动着茶水，目光平静：“林总，600 万连厂房基建都不够。我算过，新厂需要 平米标准厂房，每平米造价 600 元，光基建就 720 万，加上设备安装、工人培训……”
“任正浠同志，” 魏峥适时插话，“小林他们也有难处，600 万是他们能调动的流动资金上限。”
“那就 800 万，22% 的股份。” 任正浠放下茶杯，“我可以再让一步，资金分三期到位：一期 300 万用于基建，二期 300 万用于设备，三期 200 万用于技术培训。这样既减轻贵公司压力，也能保证工程进度。”
林宇看向魏峥，见对方微微点头，终于咬牙道：“好！800 万，22%！但我们有个条件：必须由我们主导技术团队，厂里的生产必须按照我们的标准来。”
“这没问题。” 任正浠立刻答应，“技术方面，当然以你们为主。”
林宇看了看魏峥，又看了看任正浠坚定的眼神，知道这已经是最好的结果了。他叹了口气，伸出手：“800 万资金，专款专用，我们要派驻财务监督资金使用。”
“没问题。” 任正浠立刻回应，“同时资金使用情况每月都向贵公司通报，接受监督。”
接下来的谈判围绕着资金用途、技术交付周期、管理层架构等细节展开。林宇要求派遣一名技术副总参与管理，任正浠则坚持管理层由镇集体与电缆厂职工代表组成，双方又因人事权问题争执不下。直到夜幕降临，会议室的灯光亮起，谈判仍在继续。
林宇看了看魏峥，又看了看任正浠，沉吟片刻：“我们要派出一名技术副总，参与工厂的日常管理。”
“技术副总可以，但人事任免必须经过董事会讨论通过。” 文卫兵插了一句，他一直没说话，此刻终于开口。
“这个没问题。” 林宇点点头。
“还有，” 任正浠补充道，“技术培训必须全面，不能留一手。我们要派技术骨干到你们那里学习，费用由你们承担。”
“可以，不过关于关于工人培训，” 林宇揉了揉疲惫的太阳穴，“我们要求所有一线工人必须通过考核才能上岗，不合格者予以淘汰。”
“淘汰可以，但必须给予合理补偿，并且优先提供转岗机会。” 任正浠立刻回应，“电缆厂的老工人为厂子奉献了一辈子，不能说淘汰就淘汰。”
最终，双方在补偿标准与转岗方案上达成一致：对考核不合格的工人，按工龄给予一次性补偿，并在产业园后勤岗位优先安排。
经过多轮艰苦的谈判，双方终于达成了一致。环科源创设备有限公司以环保电缆生产技术入股，占股 22%，首期投入 300 万资金，用于电缆厂搬迁，二期投入300万用于工人培训，剩余 200 万在生产线调试完成后投入。环科源创派出一名技术副总参与管理，岔口镇电缆厂则保留原有管理团队，重大决策由董事会讨论决定。
当协议的主要条款确定下来时，文卫兵和何文龙脸上露出了如释重负的笑容。
当谈判结束时，墙上的挂钟已指向晚上九点。林宇疲惫地靠在椅背上，端起早已凉透的茶杯喝了一口：“任书记，你可真是我见过最能磨的谈判对手。”
任正浠笑了笑，脸上也带着倦意：“林总过奖了，我只是在为岔口镇的百姓争取最大利益。”
魏峥站起身，活动了一下僵硬的肩膀：“好了，既然谈妥了，那就尽快签署协议吧，免得夜长梦多。”
“我完全同意。” 任正浠看向文卫兵与何文龙，“文书记，何镇长，你们看周一上午签署协议如何？”
文卫兵拍板：“好！那就这么定了！魏院长，林总，感谢你们的支持。”
“所以我们才要求贵公司追加资金投入。” 任正浠立刻回应，手指在桌面上划出清晰的弧线，“800 万，用于工厂搬迁至产业园和工人培训。这不仅是帮我们，也是帮贵公司 —— 新厂房能适配更先进的设备，培训后的工人能精准操作技术流程，最终受益的还是产品质量。”
“简直是强人所难！” 林宇猛地站起身，西装后摆扫过椅子发出声响，“技术入股还要搭钱，这在业内闻所未闻！”
“业内没有，不代表不合理。” 任正浠也站了起来，两人隔着长桌对视，空气中火花四溅，“贵公司想打开冀北市场，岔口镇是最佳跳板。这里靠近省道，运输成本比石市低 15%，劳动力成本比津门低 20%。但前提是，我们得先把‘跳板’建结实。”
谈判陷入僵局。文卫兵看着墙上的石英钟，时针已指向下午四点。他突然一拍桌子：“这样吧，今天先谈到这儿。魏院长和林总远道而来，先去招待所休息，明天咱们再接着谈。”林宇冷哼一声，抓起文件包：“希望明天能看到诚意。”
送走考察小组，回到文卫兵办公室。何文龙擦着眼镜，语气带着忧虑：“正浠，你这要求是不是太高了？800 万不是小数目。”
“不高。” 任正浠走到地图前，指尖点在产业园的规划用地上，“电缆厂必须搬迁，否则污水处理厂建了也是白建。至于 800 万，既是考验，也是契机。如果环科源创连这点魄力都没有，合作起来也难成大事。”
文卫兵看着年轻人笃定的背影，突然笑了：“行，就按你说的办，明天我陪你接着谈。”
暮色如墨，岔口镇招待所内。
魏峥的房间里，茶香与烟草味混合成独特的气息。林宇烦躁地扒拉着头发：“魏院长，您说这任正浠是不是故意刁难？20% 的股份还要 800 万资金，这哪是合作，分明是讹人！”
“小点声。” 魏峥放下《岔口镇产业规划》，“小林，你有没有想过，任正浠为什么敢提这个要求？” 他指了指规划书里的产能预测，“按照他的计算，新厂建成后，年产值能达到 5000 万。如果环保电缆占比 30%，年利润能突破 300 万。23% 的股份，每年能分 69 万，十年就是 690 万，加上技术转让费，回本没问题。”
林宇愣住了：“您的意思是……”
“上次调研我去产业园看了，” 魏峥点燃香烟，“盐碱地改造后，地价至少涨三倍。电缆厂搬迁后，老厂区那块地能还能继续用，镇政府能赚一笔，这也是任正浠的底气。” 他敲了敲桌子，“小伙子看得很远，既算经济账，也算政治账。”
“那 800 万……”
“是投资，也是投名状。” 魏峥吐了个烟圈，“你明天试试，把占股提到 23%，资金降到 600 万，看看他什么反应。”
林宇沉思片刻，点了点头：“好，听您的。”
10月7日，镇政府会议室内。谈判桌中央的茶杯换了新茶，碧绿的叶片在水中舒展。林宇开门见山：“任书记，我们考虑过了，占股 23%，资金 600 万，这是我们的最终方案。”
任正浠搅动着茶水，目光平静：“林总，600 万连厂房基建都不够。我算过，新厂需要 平米标准厂房，每平米造价 600 元，光基建就 720 万，加上设备安装、工人培训……”
“任正浠同志，” 魏峥适时插话，“小林他们也有难处，600 万是他们能调动的流动资金上限。”
“那就 800 万，22% 的股份。” 任正浠放下茶杯，“我可以再让一步，资金分三期到位：一期 300 万用于基建，二期 300 万用于设备，三期 200 万用于技术培训。这样既减轻贵公司压力，也能保证工程进度。”
林宇看向魏峥，见对方微微点头，终于咬牙道：“好！800 万，22%！但我们有个条件：必须由我们主导技术团队，厂里的生产必须按照我们的标准来。”
“这没问题。” 任正浠立刻答应，“技术方面，当然以你们为主。”
林宇看了看魏峥，又看了看任正浠坚定的眼神，知道这已经是最好的结果了。他叹了口气，伸出手：“800 万资金，专款专用，我们要派驻财务监督资金使用。”
“没问题。” 任正浠立刻回应，“同时资金使用情况每月都向贵公司通报，接受监督。”
接下来的谈判围绕着资金用途、技术交付周期、管理层架构等细节展开。林宇要求派遣一名技术副总参与管理，任正浠则坚持管理层由镇集体与电缆厂职工代表组成，双方又因人事权问题争执不下。直到夜幕降临，会议室的灯光亮起，谈判仍在继续。
林宇看了看魏峥，又看了看任正浠，沉吟片刻：“我们要派出一名技术副总，参与工厂的日常管理。”
“技术副总可以，但人事任免必须经过董事会讨论通过。” 文卫兵插了一句，他一直没说话，此刻终于开口。
“这个没问题。” 林宇点点头。
“还有，” 任正浠补充道，“技术培训必须全面，不能留一手。我们要派技术骨干到你们那里学习，费用由你们承担。”
“可以，不过关于关于工人培训，” 林宇揉了揉疲惫的太阳穴，“我们要求所有一线工人必须通过考核才能上岗，不合格者予以淘汰。”
“淘汰可以，但必须给予合理补偿，并且优先提供转岗机会。” 任正浠立刻回应，“电缆厂的老工人为厂子奉献了一辈子，不能说淘汰就淘汰。”
最终，双方在补偿标准与转岗方案上达成一致：对考核不合格的工人，按工龄给予一次性补偿，并在产业园后勤岗位优先安排。
经过多轮艰苦的谈判，双方终于达成了一致。环科源创设备有限公司以环保电缆生产技术入股，占股 22%，首期投入 300 万资金，用于电缆厂搬迁，二期投入300万用于工人培训，剩余 200 万在生产线调试完成后投入。环科源创派出一名技术副总参与管理，岔口镇电缆厂则保留原有管理团队，重大决策由董事会讨论决定。
当协议的主要条款确定下来时，文卫兵和何文龙脸上露出了如释重负的笑容。
当谈判结束时，墙上的挂钟已指向晚上九点。林宇疲惫地靠在椅背上，端起早已凉透的茶杯喝了一口：“任书记，你可真是我见过最能磨的谈判对手。”
任正浠笑了笑，脸上也带着倦意：“林总过奖了，我只是在为岔口镇的百姓争取最大利益。”
魏峥站起身，活动了一下僵硬的肩膀：“好了，既然谈妥了，那就尽快签署协议吧，免得夜长梦多。”
“我完全同意。” 任正浠看向文卫兵与何文龙，“文书记，何镇长，你们看周一上午签署协议如何？”
文卫兵拍板：“好！那就这么定了！魏院长，林总，感谢你们的支持。”