书接上回。当一场教科书式的“免费 生态”降维打击落下帷幕，“掌柜”软件通过赋能中小商户而声名鹊起，其背后，则是旧时代渠道霸主“金算盘”公司的轰然倒塌。在资本的棋局中，对弈的结束，往往意味着清算与重组的开始。加代团队要“收拾”的，从来不是金宏（金老肥）这个人，而是他所代表的、亟待出清的“落后产能”。一场关于如何从失败者的废墟中，挖掘出最后价值的商业谈判，即将上演。
“掌柜”软件新闻发布会结束后的两周，成为了金宏人生中最黑暗的十四天。
加代团队那场“免费 生态”的发布会，如同引爆了一颗商业核弹，其冲击波彻底摧毁了“金算盘”公司的生存根基。
——下游的电脑城经销商们，面对着消费者“为什么那个‘掌柜’免费，你这个还要卖几千块”的质问，爆发了大规模的退货潮。
——银行的催债电话，从一天一个，变成了一小时一个。由于销售停滞，现金流断裂，“金算盘”公司背负的巨额贷款，已然违约。
——公司内部，核心销售人员人心惶惶，纷纷开始向霍笑妹的公司投递简历，寻求转型。
曾经在永定门市场说一不二的“金老肥”，如今却像一头被困在笼中的熊，焦躁、愤怒，却又无计可施。他所依赖的一切——渠道、信息差、人脉，在绝对的模式优势面前，被证明一文不值。
最终，压垮他的不是加代，而是他的债权银行。银行委托律师事务所，向金宏发出了最后的通牒：要么立刻进入破产清算程序，要么，接受其最大债权人——“兄弟天使投资基金”提出的债务重组方案。
是的，左帅在发起法律诉讼的同时，早已通过一家资产管理公司，悄无声息地收购了“金算盘”公司的主要银行债务，成为了金宏最大的“债主”。
谈判的地点，定在了左帅合作的那家律师事务所。肃穆的环境，冰冷的会议桌，都在向金宏宣告他如今的地位——一个等待审判的战败者。
金宏独自一人，面色灰败地坐在谈判桌的一侧。他对面，依旧是加代、左帅、乔巴和白小航。
“金先生，”左帅将一份文件推到他面前，开场白冷酷而精准，“这是贵公司的资产负债评估报告。经核算，贵公司目前净资产为负187万元。根据《破产法》，我们作为主要债权人，有权随时申请对贵公司进行强制破产清算。届时，您个人名下的房产和车辆，也将作为无限连带责任资产，被法院强制执行。”
金宏的身体猛地一颤，他知道，这意味着他将变得一无所有。
“当然，我们今天请你来，是想提供第二个选择。”左帅接着说。
此时，白小航打开了投影仪，幕布上出现了一张中国地图，上面密密麻麻地标注着数百个光点。
“金先生，你的商业模式虽然已经破产，但你过去几年建立的这个覆盖全国27个省市的线下分销网络，以及你手中那份近千家经销商的名单，依然存在‘残余价值’。”白小航解释道，“这些经销商，就像堵塞在中国商业版图上的‘毛细血管’，他们本身不是问题，有问题的是在这些血管里流淌的‘高价低质’的血液。”
“我们的‘掌柜’软件，就是全新的‘血液’。它免费、高效，能为这些经销商带来真正的客户价值。但我们缺少一个能够快速将‘新血液’输送到全国的‘血管网络’。而你，金先生，你手中就掌握着这张网。”
乔巴在此时接过了话头，他将另一份文件推到金宏面前，标题是——《“金算盘”渠道网络重组及服务转型方案》。
“金先生，我们的方案很简单，可以概括为‘清算、收购、转型’。”
“第一，**清算**。‘金算盘’公司必须注销，其所有债务由我们接管。你个人，将从过去的债务泥潭中彻底解脱出来。”
“第二，**收购**。我们将以一个象征性的价格，收购你手中那张最有价值的‘经销商网络名单’，以及你团队中所有愿意接受转型的销售人员。”
“第三，**转型**。”乔巴的语气带着一种不容置疑的穿透力，“我们将成立一家新的‘掌柜软件技术服务公司’。你，金宏先生，将被任命为这家新公司的‘渠道拓展总监’。你和你过去的团队，将不再是软件的‘销售员’，而是‘服务商’。”
“你们的工作，是利用过去的渠道关系，在全国范围内推广免费的‘掌柜’软件，并为安装软件的商户，提供收费的‘技术培训’、‘上门指导’和‘系统维护’等增值服务。你们的收入，将不再来源于信息差和渠道加价，而是来源于你们提供的专业服务所创造的价值。”
“我们会为你们提供全套的产品培训和技术支持。你们将从一个落后模式的既得利益者，转型为一个先进生态的服务赋能者。至于你的个人收益，”乔巴转向左帅。
左帅补充道：“你将获得新服务公司5%的期权，三年后根据业绩表现兑现。你的基本年薪，将是你过去收入的十分之一，但你的业绩提成，上不封顶。”
金宏瘫坐在椅子上，大脑一片空白。这个方案，对他而言，既是羞辱，又是唯一的生路。他失去了自己的“王国”，却避免了彻底破产、流落街头的命运。他从一个发号施令的“肥哥”，变成了一个需要靠专业能力和业绩吃饭的“金总监”。
加代自始至终没有说话。直到金宏颤抖着手，准备拿起笔时，他才缓缓开口。
“金先生，我送你一句话。”加代的声音平静而深远，“这个时代，淘汰你，与你无关。它甚至不会跟你打一声招呼。你能做的，不是对抗它，而是理解它，然后，加入它。”
“你的失败，不是因为你不够努力，也不是因为你不够聪明。而是因为你所依附的那个‘靠垄断和信息差赚钱’的商业逻辑，本身已经过时了。今天，我们不是在‘收拾’你，而是在给你，以及你背后那数百名即将失业的销售人员，一张登上新时代方舟的船票。”
“是选择抱着旧世界的废铁沉没，还是选择成为新世界的船员，你自己决定。”
最终，金宏在那份协议上，签下了自己的名字。
当他走出律所大门时，北京的阳光照在他身上，他却感到一阵刺骨的寒意。他知道，属于“金老肥”的江湖，彻底结束了。
会议室内，乔巴看着那份签好的协议，长舒了一口气：“代哥，这一仗，我们不仅赢得了市场，还以最低的成本，完成了一次对‘落后产能’的生态化改造。金宏的渠道网络，将成为我们‘掌柜’软件占领全国市场的‘地面部队’。”
加代走到窗边，看着楼下车水马龙的街道，眼神平静。
“一个金宏倒下了，但这个国家，还有成千上万个依靠落后模式生存的‘金宏’。”
“我们的基金，要做的，就是找到他们，然后，用资本和模式，去‘重塑’他们。这不仅仅是生意，”加代的目光投向远方，“这是在加速整个社会的商业文明进程。这，才是我们‘兄弟资本’，真正的‘护城河’。”
“掌柜”软件新闻发布会结束后的两周，成为了金宏人生中最黑暗的十四天。
加代团队那场“免费 生态”的发布会，如同引爆了一颗商业核弹，其冲击波彻底摧毁了“金算盘”公司的生存根基。
——下游的电脑城经销商们，面对着消费者“为什么那个‘掌柜’免费，你这个还要卖几千块”的质问，爆发了大规模的退货潮。
——银行的催债电话，从一天一个，变成了一小时一个。由于销售停滞，现金流断裂，“金算盘”公司背负的巨额贷款，已然违约。
——公司内部，核心销售人员人心惶惶，纷纷开始向霍笑妹的公司投递简历，寻求转型。
曾经在永定门市场说一不二的“金老肥”，如今却像一头被困在笼中的熊，焦躁、愤怒，却又无计可施。他所依赖的一切——渠道、信息差、人脉，在绝对的模式优势面前，被证明一文不值。
最终，压垮他的不是加代，而是他的债权银行。银行委托律师事务所，向金宏发出了最后的通牒：要么立刻进入破产清算程序，要么，接受其最大债权人——“兄弟天使投资基金”提出的债务重组方案。
是的，左帅在发起法律诉讼的同时，早已通过一家资产管理公司，悄无声息地收购了“金算盘”公司的主要银行债务，成为了金宏最大的“债主”。
谈判的地点，定在了左帅合作的那家律师事务所。肃穆的环境，冰冷的会议桌，都在向金宏宣告他如今的地位——一个等待审判的战败者。
金宏独自一人，面色灰败地坐在谈判桌的一侧。他对面，依旧是加代、左帅、乔巴和白小航。
“金先生，”左帅将一份文件推到他面前，开场白冷酷而精准，“这是贵公司的资产负债评估报告。经核算，贵公司目前净资产为负187万元。根据《破产法》，我们作为主要债权人，有权随时申请对贵公司进行强制破产清算。届时，您个人名下的房产和车辆，也将作为无限连带责任资产，被法院强制执行。”
金宏的身体猛地一颤，他知道，这意味着他将变得一无所有。
“当然，我们今天请你来，是想提供第二个选择。”左帅接着说。
此时，白小航打开了投影仪，幕布上出现了一张中国地图，上面密密麻麻地标注着数百个光点。
“金先生，你的商业模式虽然已经破产，但你过去几年建立的这个覆盖全国27个省市的线下分销网络，以及你手中那份近千家经销商的名单，依然存在‘残余价值’。”白小航解释道，“这些经销商，就像堵塞在中国商业版图上的‘毛细血管’，他们本身不是问题，有问题的是在这些血管里流淌的‘高价低质’的血液。”
“我们的‘掌柜’软件，就是全新的‘血液’。它免费、高效，能为这些经销商带来真正的客户价值。但我们缺少一个能够快速将‘新血液’输送到全国的‘血管网络’。而你，金先生，你手中就掌握着这张网。”
乔巴在此时接过了话头，他将另一份文件推到金宏面前，标题是——《“金算盘”渠道网络重组及服务转型方案》。
“金先生，我们的方案很简单，可以概括为‘清算、收购、转型’。”
“第一，**清算**。‘金算盘’公司必须注销，其所有债务由我们接管。你个人，将从过去的债务泥潭中彻底解脱出来。”
“第二，**收购**。我们将以一个象征性的价格，收购你手中那张最有价值的‘经销商网络名单’，以及你团队中所有愿意接受转型的销售人员。”
“第三，**转型**。”乔巴的语气带着一种不容置疑的穿透力，“我们将成立一家新的‘掌柜软件技术服务公司’。你，金宏先生，将被任命为这家新公司的‘渠道拓展总监’。你和你过去的团队，将不再是软件的‘销售员’，而是‘服务商’。”
“你们的工作，是利用过去的渠道关系，在全国范围内推广免费的‘掌柜’软件，并为安装软件的商户，提供收费的‘技术培训’、‘上门指导’和‘系统维护’等增值服务。你们的收入，将不再来源于信息差和渠道加价，而是来源于你们提供的专业服务所创造的价值。”
“我们会为你们提供全套的产品培训和技术支持。你们将从一个落后模式的既得利益者，转型为一个先进生态的服务赋能者。至于你的个人收益，”乔巴转向左帅。
左帅补充道：“你将获得新服务公司5%的期权，三年后根据业绩表现兑现。你的基本年薪，将是你过去收入的十分之一，但你的业绩提成，上不封顶。”
金宏瘫坐在椅子上，大脑一片空白。这个方案，对他而言，既是羞辱，又是唯一的生路。他失去了自己的“王国”，却避免了彻底破产、流落街头的命运。他从一个发号施令的“肥哥”，变成了一个需要靠专业能力和业绩吃饭的“金总监”。
加代自始至终没有说话。直到金宏颤抖着手，准备拿起笔时，他才缓缓开口。
“金先生，我送你一句话。”加代的声音平静而深远，“这个时代，淘汰你，与你无关。它甚至不会跟你打一声招呼。你能做的，不是对抗它，而是理解它，然后，加入它。”
“你的失败，不是因为你不够努力，也不是因为你不够聪明。而是因为你所依附的那个‘靠垄断和信息差赚钱’的商业逻辑，本身已经过时了。今天，我们不是在‘收拾’你，而是在给你，以及你背后那数百名即将失业的销售人员，一张登上新时代方舟的船票。”
“是选择抱着旧世界的废铁沉没，还是选择成为新世界的船员，你自己决定。”
最终，金宏在那份协议上，签下了自己的名字。
当他走出律所大门时，北京的阳光照在他身上，他却感到一阵刺骨的寒意。他知道，属于“金老肥”的江湖，彻底结束了。
会议室内，乔巴看着那份签好的协议，长舒了一口气：“代哥，这一仗，我们不仅赢得了市场，还以最低的成本，完成了一次对‘落后产能’的生态化改造。金宏的渠道网络，将成为我们‘掌柜’软件占领全国市场的‘地面部队’。”
加代走到窗边，看着楼下车水马龙的街道，眼神平静。
“一个金宏倒下了，但这个国家，还有成千上万个依靠落后模式生存的‘金宏’。”
“我们的基金，要做的，就是找到他们，然后，用资本和模式，去‘重塑’他们。这不仅仅是生意，”加代的目光投向远方，“这是在加速整个社会的商业文明进程。这，才是我们‘兄弟资本’，真正的‘护城河’。”