苏璃坐在公交车上，看着窗外掠过的街景。
身上穿着唯一一套拿得出手的、浅灰色的正装套裙，是去年为了参加创业比赛咬牙买的，现在穿着有点紧了，尤其是肩膀那里，抬手时绷得难受。
脚下是擦得发亮的黑色低跟皮鞋，昨晚特意打了鞋油。
头发梳成利落的马尾，脸上化了点淡妆，让自己看起来更精神，也…更像那么回事。
可她知道，再怎么捯饬，在“悦茶”那种全国连锁巨头眼里，她大概还是个“小打小闹的大学生创业者”。
今天这场会面，说是“探讨合作”，本质就是鸿门宴。
要么，被收编；要么，被碾死。
锦江酒店是东海市的地标建筑之一，旋转门金光闪闪，大堂里铺着厚厚的地毯，空气里弥漫着高级香氛和金钱的味道。
苏璃报上名字，穿着旗袍、妆容精致的服务员领着她走向电梯，高跟鞋踩在地毯上，发出哒哒的声响。
顶楼的咖啡厅很安静，人不多，落地窗外是半个城市的繁华景象。
钢琴曲好像从很远的地方飘过来，每张桌子之间都用绿植巧妙地隔开，私密性很好。
苏璃被带到靠窗的一个位置，陈风来还没到。
她点了一杯最便宜的柠檬水，坐得笔直，双手放在膝盖上，掌心有点潮。
她深呼吸，强迫自己放松。不能露怯。露怯，就输了第一步。
约好的时间过了五分钟，陈风来才姗姗来迟。
他看起来四十出头，保养得宜，穿着剪裁合体的深蓝色西装，没打领带，领口松着，露出价值不菲的手表。
头发梳得一丝不苟，脸上带着恰到好处的、商务式的微笑。
他身后跟着一个提着公文包的年轻人，应该是助理。
“苏总，久等了，抱歉抱歉，路上有点堵车。”
陈风来伸出手，语速不快不慢，带着点京腔，态度看似热情，
但眼神扫过苏璃身上那套略显局促的套装时，几不可查地停顿了半秒，
那里面没有轻蔑，是一种更彻底的、居高临下的审视，像在评估一件商品的价值。
“陈总，您好，我也刚到。”苏璃站起身，和他握了握手。他的手干燥，有力，一触即分。
“坐，坐，别客气。”陈风来率先坐下，很自然地占据了视野最好的位置，背靠沙发，姿态放松。
助理安静地站在他侧后方。
“苏总年轻有为啊，这么年轻就把品牌做得有声有色，了不起。”
陈风来拿起菜单，随口夸赞，语气就像长辈夸奖有出息的子侄，但透着股敷衍。
“陈总过奖了，小本生意，糊口而已。”苏璃微微颔首，不卑不亢。
陈风来笑了笑，没接话，点了杯手冲瑰夏。助理立刻示意服务员。他又看向苏璃：“苏总喝点什么？别客气，我请。”
“柠檬水就好，谢谢。”苏璃没动面前的杯子。
“年轻人，懂得克制，好。”陈风来点点头，等咖啡上来，他慢条斯理地搅动着，银勺碰着骨瓷杯沿，发出清脆的声响。
他没急着进入正题，反而聊起了天气，聊起了东海市的规划，语气随意，但每个话题都带着无形的压力，提醒着彼此地位的差距。
苏璃耐着性子，偶尔附和两句，心里那根弦却越绷越紧。她知道，这是对方的谈判策略，先消磨你的耐心，打乱你的节奏。
终于，咖啡喝到一半，陈风来放下杯子，身体微微前倾，双手交叉放在桌上，进入了正题。
“苏总，你的‘璃光灵饮’，我们市场部做过详细调研。”
他语气平缓，像在陈述一个客观事实，“模式有创新，定位精准，在学生群体中有一定口碑。
尤其是那个‘清醒头脑差’的概念，抓痛点抓得不错。”
苏璃静静听着，等他的“但是”。
“但是，”陈风来果然话锋一转，脸上露出一种混合着遗憾和优越感的神情，
“小苏啊，恕我直言，你们这个模式，天花板太低了。
大学城市场就这么大，靠几家小店，能撑起多大梦想？
品牌力、供应链、管理体系、资本支持……这些都是硬伤。
靠情怀和一点小聪明，走不远的。”
他身体往后靠了靠，手指在扶手上轻轻敲着：
“我们‘悦茶’很欣赏有想法的年轻人。这次约你见面，是带着诚意来的。
集团高层对你的项目很感兴趣，认为有整合的价值。”
“整合？”苏璃抬起眼。
“对。”陈风来从助理手里接过一份文件，推到苏璃面前，
“两个方案。A方案，品牌收购。我们出资收购‘璃光’品牌及其现有三家门店，作价…一百万。
你本人可以加入‘悦茶’，担任华东区产品经理，负责新品研发。
年薪不会亏待你，至少是你现在收入的五倍以上。”
一百万。苏璃心里冷笑。听起来不少，但对一个正在上升期、拥有独特配方和稳定客群的品牌来说，简直是白菜价。
产品经理？说得好听，进去就是螺丝钉，配方交出去，品牌被雪藏，她这个人也就没价值了。
“B方案呢？”她没看那份文件，平静地问。
陈风来似乎有些意外她的镇定，但很快恢复笑容：
“B方案，品牌合作。‘悦茶’以现金加资源入股‘璃光’，占股51%。你保留品牌和团队，负责日常运营，但战略方向和重大决策，由‘悦茶’把控。
我们可以提供完整的供应链、中央厨房、品牌营销和资金支持，帮你快速复制，开到十家，五十家，甚至走出东海。”
控股。失去控股权。听起来比A方案“温和”，但本质一样，掏空内核，变成“悦茶”旗下的一个子品牌，生死操于他人之手。
苏璃看着陈风来那双看似诚恳、实则一切尽在掌握的眼睛，忽然觉得有点滑稽。
他们坐在云端，随意摆弄着下面蝼蚁的命运，还觉得是施舍，是恩典。
“陈总，”苏璃开口，声音不大，但很清晰，“感谢‘悦茶’的厚爱。不过，这两个方案，我恐怕都不能接受。”
陈风来脸上的笑容淡了几分，手指敲击扶手的节奏停了。
“哦？说说理由。” 语气里带上了一丝不易察觉的不耐烦。
“A方案，品牌是我和团队的心血，不止一百万这个价。
B方案，失去了控股权，‘璃光’就不再是‘璃光’了。”
苏璃直视着他的眼睛，“我想做的，是一个有自己灵魂的品牌，而不是大公司棋盘上的一颗棋子。”
“灵魂？棋子？”陈风来像是听到了什么好笑的话，轻轻摇头，笑容里带上了显而易见的嘲弄，
“小苏啊，你还是太年轻。商场如战场，讲的是实力，是规则。情怀能当饭吃？
没有资本，没有平台，你那点‘灵魂’，一阵风就吹散了。”
他身体前倾，压迫感骤然增强：
“我知道，你可能觉得自己有点独特配方，有点学生粉丝，就有了谈判的资本。
但我告诉你，在绝对的实力面前，这些都是泡沫。
‘悦茶’可以轻易复制你的模式，用更低的价格，更好的地段，更猛的宣传，把你那三家小店冲得渣都不剩。
到时候，你连谈A方案B方案的资格都没有。”
他靠回沙发，重新端起咖啡杯，语气恢复了那种高高在上的从容：
“我给你的，是机会，是台阶。下不下，在你。
年轻人有冲劲是好事，但也要学会审时度势。错过了这次，下次…可就没这个价了。”
赤裸裸的威胁。先利诱，再威逼。标准的资本收割流程。
苏璃心里的火，一点点烧起来。不是愤怒，而是一种冰冷的、尖锐的东西。
她想起自己熬夜研究配方的日子，想起高洁赵昭她们在店里忙碌的身影，
想起那些因为
身上穿着唯一一套拿得出手的、浅灰色的正装套裙，是去年为了参加创业比赛咬牙买的，现在穿着有点紧了，尤其是肩膀那里，抬手时绷得难受。
脚下是擦得发亮的黑色低跟皮鞋，昨晚特意打了鞋油。
头发梳成利落的马尾，脸上化了点淡妆，让自己看起来更精神，也…更像那么回事。
可她知道，再怎么捯饬，在“悦茶”那种全国连锁巨头眼里，她大概还是个“小打小闹的大学生创业者”。
今天这场会面，说是“探讨合作”，本质就是鸿门宴。
要么，被收编；要么，被碾死。
锦江酒店是东海市的地标建筑之一，旋转门金光闪闪，大堂里铺着厚厚的地毯，空气里弥漫着高级香氛和金钱的味道。
苏璃报上名字，穿着旗袍、妆容精致的服务员领着她走向电梯，高跟鞋踩在地毯上，发出哒哒的声响。
顶楼的咖啡厅很安静，人不多，落地窗外是半个城市的繁华景象。
钢琴曲好像从很远的地方飘过来，每张桌子之间都用绿植巧妙地隔开，私密性很好。
苏璃被带到靠窗的一个位置，陈风来还没到。
她点了一杯最便宜的柠檬水，坐得笔直，双手放在膝盖上，掌心有点潮。
她深呼吸，强迫自己放松。不能露怯。露怯，就输了第一步。
约好的时间过了五分钟，陈风来才姗姗来迟。
他看起来四十出头，保养得宜，穿着剪裁合体的深蓝色西装，没打领带，领口松着，露出价值不菲的手表。
头发梳得一丝不苟，脸上带着恰到好处的、商务式的微笑。
他身后跟着一个提着公文包的年轻人，应该是助理。
“苏总，久等了，抱歉抱歉，路上有点堵车。”
陈风来伸出手，语速不快不慢，带着点京腔，态度看似热情，
但眼神扫过苏璃身上那套略显局促的套装时，几不可查地停顿了半秒，
那里面没有轻蔑，是一种更彻底的、居高临下的审视，像在评估一件商品的价值。
“陈总，您好，我也刚到。”苏璃站起身，和他握了握手。他的手干燥，有力，一触即分。
“坐，坐，别客气。”陈风来率先坐下，很自然地占据了视野最好的位置，背靠沙发，姿态放松。
助理安静地站在他侧后方。
“苏总年轻有为啊，这么年轻就把品牌做得有声有色，了不起。”
陈风来拿起菜单，随口夸赞，语气就像长辈夸奖有出息的子侄，但透着股敷衍。
“陈总过奖了，小本生意，糊口而已。”苏璃微微颔首，不卑不亢。
陈风来笑了笑，没接话，点了杯手冲瑰夏。助理立刻示意服务员。他又看向苏璃：“苏总喝点什么？别客气，我请。”
“柠檬水就好，谢谢。”苏璃没动面前的杯子。
“年轻人，懂得克制，好。”陈风来点点头，等咖啡上来，他慢条斯理地搅动着，银勺碰着骨瓷杯沿，发出清脆的声响。
他没急着进入正题，反而聊起了天气，聊起了东海市的规划，语气随意，但每个话题都带着无形的压力，提醒着彼此地位的差距。
苏璃耐着性子，偶尔附和两句，心里那根弦却越绷越紧。她知道，这是对方的谈判策略，先消磨你的耐心，打乱你的节奏。
终于，咖啡喝到一半，陈风来放下杯子，身体微微前倾，双手交叉放在桌上，进入了正题。
“苏总，你的‘璃光灵饮’，我们市场部做过详细调研。”
他语气平缓，像在陈述一个客观事实，“模式有创新，定位精准，在学生群体中有一定口碑。
尤其是那个‘清醒头脑差’的概念，抓痛点抓得不错。”
苏璃静静听着，等他的“但是”。
“但是，”陈风来果然话锋一转，脸上露出一种混合着遗憾和优越感的神情，
“小苏啊，恕我直言，你们这个模式，天花板太低了。
大学城市场就这么大，靠几家小店，能撑起多大梦想？
品牌力、供应链、管理体系、资本支持……这些都是硬伤。
靠情怀和一点小聪明，走不远的。”
他身体往后靠了靠，手指在扶手上轻轻敲着：
“我们‘悦茶’很欣赏有想法的年轻人。这次约你见面，是带着诚意来的。
集团高层对你的项目很感兴趣，认为有整合的价值。”
“整合？”苏璃抬起眼。
“对。”陈风来从助理手里接过一份文件，推到苏璃面前，
“两个方案。A方案，品牌收购。我们出资收购‘璃光’品牌及其现有三家门店，作价…一百万。
你本人可以加入‘悦茶’，担任华东区产品经理，负责新品研发。
年薪不会亏待你，至少是你现在收入的五倍以上。”
一百万。苏璃心里冷笑。听起来不少，但对一个正在上升期、拥有独特配方和稳定客群的品牌来说，简直是白菜价。
产品经理？说得好听，进去就是螺丝钉，配方交出去，品牌被雪藏，她这个人也就没价值了。
“B方案呢？”她没看那份文件，平静地问。
陈风来似乎有些意外她的镇定，但很快恢复笑容：
“B方案，品牌合作。‘悦茶’以现金加资源入股‘璃光’，占股51%。你保留品牌和团队，负责日常运营，但战略方向和重大决策，由‘悦茶’把控。
我们可以提供完整的供应链、中央厨房、品牌营销和资金支持，帮你快速复制，开到十家，五十家，甚至走出东海。”
控股。失去控股权。听起来比A方案“温和”，但本质一样，掏空内核，变成“悦茶”旗下的一个子品牌，生死操于他人之手。
苏璃看着陈风来那双看似诚恳、实则一切尽在掌握的眼睛，忽然觉得有点滑稽。
他们坐在云端，随意摆弄着下面蝼蚁的命运，还觉得是施舍，是恩典。
“陈总，”苏璃开口，声音不大，但很清晰，“感谢‘悦茶’的厚爱。不过，这两个方案，我恐怕都不能接受。”
陈风来脸上的笑容淡了几分，手指敲击扶手的节奏停了。
“哦？说说理由。” 语气里带上了一丝不易察觉的不耐烦。
“A方案，品牌是我和团队的心血，不止一百万这个价。
B方案，失去了控股权，‘璃光’就不再是‘璃光’了。”
苏璃直视着他的眼睛，“我想做的，是一个有自己灵魂的品牌，而不是大公司棋盘上的一颗棋子。”
“灵魂？棋子？”陈风来像是听到了什么好笑的话，轻轻摇头，笑容里带上了显而易见的嘲弄，
“小苏啊，你还是太年轻。商场如战场，讲的是实力，是规则。情怀能当饭吃？
没有资本，没有平台，你那点‘灵魂’，一阵风就吹散了。”
他身体前倾，压迫感骤然增强：
“我知道，你可能觉得自己有点独特配方，有点学生粉丝，就有了谈判的资本。
但我告诉你，在绝对的实力面前，这些都是泡沫。
‘悦茶’可以轻易复制你的模式，用更低的价格，更好的地段，更猛的宣传，把你那三家小店冲得渣都不剩。
到时候，你连谈A方案B方案的资格都没有。”
他靠回沙发，重新端起咖啡杯，语气恢复了那种高高在上的从容：
“我给你的，是机会，是台阶。下不下，在你。
年轻人有冲劲是好事，但也要学会审时度势。错过了这次，下次…可就没这个价了。”
赤裸裸的威胁。先利诱，再威逼。标准的资本收割流程。
苏璃心里的火，一点点烧起来。不是愤怒，而是一种冰冷的、尖锐的东西。
她想起自己熬夜研究配方的日子，想起高洁赵昭她们在店里忙碌的身影，
想起那些因为