第67章 与何朝琼谈判-《从香江大亨到女星干爹》

  周六下午,半岛酒店。

  临窗的雅座,维多利亚港的海风带着一丝咸润。

  沈易一身剪裁合体的深色西装,气定神闲地品着咖啡,目光平静地落在对面的何朝琼身上。

  何家大小姐今日一身得体的香奈儿套裙,妆容精致,举止优雅,但眼底深处却藏着一丝不易察觉的紧张。

  她面前的英式红茶,几乎没怎么动。

  寒暄过后,何朝琼深吸一口气,拿出了准备好的文件夹,姿态恭敬地推到沈易面前。

  “沈生,感谢您百忙之中拨冗相见。

  家父对这次会面非常重视,特意委托我,向您表达我们何家最大的诚意。

  希望能就之前的一些约定,寻求一个双方都能接受的解决方案。”

  她的开场白带着外交辞令般的谨慎。

  沈易微微颔首,示意她继续。

  何朝琼翻开文件夹,声音清晰但语速略快,显然在背诵预演过的内容:

  “首先,是关于那场万众瞩目的赌局。

  家父坦言,二十亿港币的现金筹码,对于任何家族而言,都是一笔极其庞大的流动性支出。

  如果这次何家继续输给沈生,需要一次性兑现二十亿,这不仅对何家现金流造成巨大压力,也可能引发不必要的市场波动。

  因此,我们恳请沈生考虑一个折中的方案……”

  她停顿了一下,观察着沈易毫无波澜的脸色,才继续说道:

  “我们提议,将其中的一半赌债,以葡京股权抵押,股份获得的分红,用于偿还赌债。

  为了体现我们解决债务的诚意,并希望与沈生建立更深层次的战略同盟关系,何家愿意转让濠江葡京娱乐公司5%的股权。

  您所获得分红,即可用于抵偿一半的赌债。

  赌债还完后,这5%的股份依然归您沈生所有,之后所获得的所有分红,也都只属于您沈生。

  这对您来说,只有好处,没有坏处。”

  这是最核心、也最具冲击力的条件。

  但对于她鼓吹的“只有好处,没有坏处”,沈易心中唯有嗤笑。

  一旦赌场经营不善甚至倒闭,这5%的股份便形同一张废纸,休想带来分毫收益。

  不得不说,赌王当真精明。

  他深谙进退之道,转让赌场股权看似吃亏,实则是以退为进的权宜之策,规避了现金流失。

  “至于另一半赌债,”何朝琼话音从容,“将直接转化为沈生与何家合作成立两家新公司的注资资金。”

  “何家愿意与沈生一起,共同成立一家全新的‘濠江盛世娱乐发展公司’。

  何家将以旗下最优质的赌场附属综合娱乐牌照……

  包含夜总会、剧院、高端餐饮,注入该公司,并负责场地建设或改造的全部本金。

  沈生您以剩余一半筹码作为出资,持有该公司70%的股份。

  何家仅持有30%股份,并承诺该公司旗下所有艺人经纪、演出安排、内容制作等核心运营权,均由沈生您或您指定的团队全权决定。”

  她特意强调了“本金由何家负责”和沈易的绝对控制权。

  “第二家公司是金融资本管理公司。

  家父深知沈生您在金融投资领域的神乎其技。

  何家愿意提供充沛的启动资金,与您联合成立一家‘港澳联合资本管理公司’。

  同样,所有运作资金由何家负责,沈生您以您的专业能力和品牌影响力入股,占股70%。

  该公司将专注于港澳及东南亚地区的优质投资项目,共享收益。”

  她再次点明资金由何家负责。

  “至于赌注中的浅水湾宅邸……”何朝琼的语气变得更加小心。

  “家父非常尊重契约精神。只是那处宅邸对家族意义特殊。

  我们希望能以位于清水湾道或深水湾道、价值相等甚至更高的顶级豪宅物业进行置换。

  或者,如果沈生坚持在浅水湾区域,我们也可以为您物色同区域、同等规格的稀缺地块,由您按心意重建。”

  “最后,”何朝琼最后补充道,声音放得更低。

  “家父希望,在对外公布最终解决方案时,双方能联合发布一份声明。

  声明中可以模糊提及第八局因规则理解或意外因素存在‘技术性争议’。

  同时,将整个事件定性为一场旨在‘交流经验、探索合作’的商业策略切磋。

  这有助于维护濠江博彩业的稳定,和家父在业内的声誉,相信对沈生您未来在港澳拓展事业,也有裨益。”

  何朝琼说完,合上文件夹,双手交叠放在膝上,屏息凝神,等待着沈易的宣判。

  她完美地复述了父亲的计划,将债务转化为投资、资源捆绑、股权置换、体面收场等核心诉求一一抛出。

  沈易听完,脸上依旧看不出喜怒。

  他端起咖啡,慢条斯理地啜了一口,深邃的目光仿佛穿透了何朝琼,看到了她背后那位老谋深算的赌王。

  “何小姐,”沈易放下杯子,声音平静却带着一种洞悉一切的力量。

  “令尊的算盘,打得真是精妙绝伦。一分钱现金不用转给我,全用股份抵债。”

  何朝琼心头一跳。

  沈易嘴角勾起一抹似笑非笑的弧度:

  “将债务,通过成立新公司、转让核心股权、置换物业等方式,巧妙地转化为捆绑在我身上的投资……

  不但不用转给我钱,还通过我给你们赚钱。

  如此一来,他既化解了兑现筹码的资金压力,将还完债务的时间无限延长,还能持续获得收益。

  甚至还想让我配合,为那场输赢已定的赌局披上一层‘争议’与‘切磋’的遮羞布?

  令尊是想让我沈易,既帮他渡过眼前难关,又为他未来的产业添砖加瓦,最后还要保全他濠江赌王的面子?

  这‘化敌为友’的代价,未免也太轻巧了些。”

  何朝琼的脸色微微发红,沈易的话像刀子一样,精准地剖开了她父亲计划的核心意图。

  将债务变资本,借沈易之力减少损失甚至盈利,同时保住颜面。

  “不过,”沈易话锋一转,身体微微前倾,带来无形的压迫感。

  “令尊的提议,方向并非完全不可行。只是,条件需要调整。”

  他声音清晰而坚定,如同法官落槌:

  “第一,濠江盛世娱乐公司可以成立。

  牌照、场地本金由何家负责,我同意。

  但何家的持股比例,不是30%,而是10%。

  艺人经纪、运营决策权,自然归我。”

  “第二,港澳联合资本公司也可以成立。

  运作资金由何家负责。我的占股,不是70%,是90%。”

  “第三,何家转让在葡京娱乐5%的股权,未免太少。

  抵偿剩余债务的核心条件,必须是何家在葡京50%的股权,这才能体现真正的诚意。

  若何生觉得代价过大,也可选择立即向我兑现一半赌场筹码的现金。

  二选其一,我宁舍股权,绝不妥协。”

  “第四……”沈易的目光锐利起来。

  “我需要何家利用你们在香江的一切人脉和资源,在三个月内……

  为我获取邵氏兄弟、嘉禾影业、金公主娱乐三家影视巨头各自至少10%的流通股股份。

  所需资金,由何家先行垫付,计入我们双方的合作成本。”

  这是一个极具挑战性的附加条件,直指沈易在影视娱乐帝国的布局核心。

  用赌王的势力和人脉,间接购买其他三大影视公司的股份,是借力打力,避免与三大影视公司直接冲突。

  “第五,浅水湾的宅子,”沈易语气不容置疑,“不能置换。当初立赌局,就是因为这栋宅子,这是最基础的赌注。”

  他的声音不高,却带着一种毫无商量余地的决绝:

  “何小姐,替我转告令尊,我对其他任何地方的任何豪宅,都没有丝毫兴趣。

  我对自己动手盖房子,更是毫无耐心。”

  沈易身体微微前倾,那股无形的压迫感弥漫开来:

  “如果何家觉得‘意义特殊’,那是何家的问题,不是我的问题。

  如果何家觉得‘难以割舍’,那就更应该愿赌服输……”

  “等赌局结束,如果我赢,我只要看到浅水湾1号完整的、无争议的产权文件,放在我的面前。

  这是底线,没有讨论的余地。”

  沈易提出的条件,比何家的方案更加苛刻!

  娱乐公司股权从30%压到10%!

  金融公司股权从70%提到90%!

  葡京股权从5%提高到50%!

  增加了个几乎不可能完成的任务,三个月内拿下三大影视公司各10%股份!

  浅水湾宅邸的要求更加明确和强硬!

  何朝琼听得目瞪口呆,血色一点点从她精致的脸颊上褪去。

  父亲提出的条件在她看来已是极大的让步和捆绑,没想到沈易的反击如此凌厉,胃口如此之大!

  尤其是那三大影视公司的股份要求,简直是……

  “沈生……”何朝琼的声音有些发干,“您……您的条件,尤其是关于邵氏、嘉禾、金公主股份的要求……这……”

  “这是我的底线。”沈易打断她,语气平淡却带着千钧之力。

  “何小姐可以将我的条件,一字不差地带回给令尊。

  告诉他,这是基于他的提议,我沈易给出的合作价码。接受,我们后续详谈细则。不接受……”

  沈易微微一笑。

  “那十亿债务和浅水湾的宅子,我会按照原定的规则,一分不少、一尺不差地拿回来。”

  他优雅地拿起餐巾擦了擦嘴角,站起身:

  “何小姐,今天的茶点不错。替我向令尊问好。期待他的答复。”

  说完,沈易微微颔首,留下心神剧震的何朝琼独自坐在原地,对着那份几乎失去意义的文件夹,以及一桌几乎未动的精致茶点。

  沈易走出半岛酒店,坐进等候的劳斯莱斯。

  车窗外的维多利亚港华灯初上。

  他嘴角那抹似笑非笑的弧度仍未散去。

  赌王想下棋?那就看看谁才是真正的棋手。

  他抛出的条件,不仅是要榨取最大利益,更是要逼赌王拿出真正的“投名状”和“资源”,同时试探其合作的决心和能力极限。

  那三大影视公司的股份,就是一块最硬的试金石。

  ……

  濠江,葡京顶层办公室。

  厚重的丝绒窗帘隔绝了外界的喧嚣,室内只亮着一盏台灯。

  何鸿声坐在宽大的皮椅里,指尖夹着一支未点燃的雪茄,眼神深邃如渊。

  他在等女儿的电话,或者说,在等沈易的底牌。

  电话铃声响起。

  何鸿声沉稳地拿起听筒:“阿琼。”

  “爹地,”何朝琼的声音努力保持平稳,但依然透着一丝紧绷,“沈生…他拒绝了我们的核心框架,提出了新的条件。”

  “说。”何鸿声的声音听不出喜怒。

  何朝琼开始复述,条理清晰:

  “第一,濠江盛世娱乐公司,何家持股10%,非30%。艺人经纪和运营权归他。”

  何鸿声眉头微不可察地蹙了一下,但未置一词。

  娱乐公司?本就是利用沈易的债务资金和捆绑他资源的新尝试,10%虽少,但总好过没有。

  关键是,本金还是何家出,沈易的“出资”本就是债务转化。这笔账,勉强能算。

  “第二,港澳联合资本公司,沈生占股90%,运作资金由我们负责。”

  何鸿声嘴角掠过一丝极淡的笑意。

  90%?狮子大开口。

  但这同样是用沈易自己的债务当本金来运作的公司。

  何家出钱,沈易出力,拿90%看似离谱,但沈易承担了主要经营责任和风险,何家相当于用垫付的资金换取了10%的被动收益和深度捆绑沈易的机会。

  “第三,”何朝琼的声音明显沉重起来,“葡京股权…他…他要50%…或者,立刻兑现一半赌债的现金…二选一…”

  “50%?!”何鸿声的声音陡然拔高了一度,这才是真正触动他逆鳞的条件。

  葡京娱乐是他“赌王”称号的象征。

  50%?这不仅仅是割肉,这是要动摇他的根本。

  绝无可能!

  “第四,要求我们三个月内,利用何家在香江一切资源,为他获取邵氏、嘉禾、金公主三家各10%股份,资金由我们垫付。”

  何鸿声眼神锐利如鹰。三家影视巨头各10%?沈易的野心果然在影视帝国。

  这条件很苛刻,需要动用何家最顶级的、甚至是一些轻易不能动用的香江人脉。

  代价巨大,但并非完全不可操作。

  这可以成为谈判桌上重要的筹码。

  “第五,浅水湾的宅邸赌注,不接受置换!”

  这个条件相对明确,在何家能力范围内,可以满足。

  电话那头陷入了短暂的沉默。何朝琼能感觉到父亲在极力控制情绪和飞速思考。

  良久,何鸿声清晰的声音传来,带着一种不容置疑的力量:“阿琼,听清楚。”

  “娱乐公司90%、金融公司90%,这些条件,虽然苛刻,但本质上是利用他自己的债务资金在运作。

  何家虽占股少,但能深度捆绑他,未来可能分羹。可以接受。

  “浅水湾宅邸的要求,明确合理,照办。”

  “三大影视公司的股份……”何鸿声的声音顿了顿,带着一丝算计。

  “难度极大,代价不菲。但这恰恰说明沈易对此的渴望。这是我们可以利用的关键点。”

  “但是!”何鸿声的声音陡然加重,“何家在葡京50%的股权?或者立刻兑现一半现金?这个办不到!”

  “葡京是我何家的根基!别说50%,就是20%,也绝无可能!这触及了我的绝对底线!”

  他的语气斩钉截铁,没有丝毫回旋余地。

  “告诉他,其他条件,都可以接受。唯独葡京的股权,还得商榷。”

  何鸿声的大脑飞速运转,一个以退为进、集中火力的谈判策略瞬间成型:

  “阿琼,你再和沈易谈一次。

  三大影视公司各10%股份的任务,何家接下!但时间需要放宽至六个月。

  葡京股权,最多转让7%!作为长期合作的诚意象征和风险共担的纽带!

  这7%的分红,同样可以用于抵偿部分债务本金,直至债务清偿完毕!之后股权仍归沈易!

  把我的话,一字不漏地带给他。”

  何鸿声说完,重重地呼出一口气。

  他的策略很清晰,在其他相对次要或可接受的条件上做出明确让步,将谈判的焦点,全部集中在葡京股权的比例上。

  用7%这个象征性但仍有价值的数字,作为他最后的底线和诚意体现。

  “爹地……我明白了!”

  ……

  何朝琼放下与父亲通话的电话。

  父亲的话如同一剂强心针,让她从最初的震撼和无措中挣脱出来。

  沈易的条件虽然苛刻,但父亲已经精准地拆解了其中的利害关系,并给出了明确的谈判底线和策略——核心问题,只在葡京股权。

  她没有丝毫犹豫,立刻拿起电话拨通了沈易的号码。电话很快接通。

  “沈生,是我,何朝琼。”她的声音恢复了之前的冷静与职业化。

  “何小姐,请讲。”沈易的声音透过听筒传来,依旧平静无波,仿佛早已预料到她会再次来电。

  何朝琼深吸一口气,清晰、快速地将赌王的意思转述,没有任何添油加醋。

  “沈生,关于您的条件,家父经过慎重考虑,做出如下回复:

  濠江盛世娱乐公司,何家接受10%持股比例,艺人经纪及运营权归您,但需补充协议,明确何家对核心牌照使用的知情权。”

  “港澳联合资本管理公司,何家接受您占股90%,运作资金由何家负责。”

  “三大影视公司各10%流通股的要求,何家接下。

  时间需放宽至六个月,接受溢价范围。”

  “浅水湾宅邸,依照之前的赌约不变。”

  “至于葡京娱乐的股权……”何朝琼的声音在此处微微一顿。

  “家父明确表示,转让50%股权或兑现一半现金,触及何家根本利益,绝无可能。

  作为最大的诚意和长期合作的纽带,何家愿意转让葡京娱乐7%的股权。

  该部分股权的分红,同样用于抵偿相应债务本金,直至债务清偿完毕,之后股权归属您所有。这是何家能做出的最大让步。”

  她一口气说完,屏住呼吸,等待着电话那头的反应。

  这7%,比父亲最初说的5%还多了2个百分点,是她试图为谈判争取的最后一丝空间。

  短暂的沉默。

  电话那头,沈易似乎轻笑了一声。

  “何小姐,”他的声音依旧平稳,“请转告令尊:”

  “娱乐公司的补充协议,可以谈。”

  “影视公司的时间、溢价、成本,都可以谈。”

  “唯独葡京的股权——”沈易的声音斩钉截铁。

  “50%,或者一半筹码兑现,二选一。

  如果你们觉得实在为难,可以改成分期付款,三年内付完就行。”

  何朝琼的心沉到了谷底。

  沈易的态度比她预想的还要强硬和直接。

  他将可谈的领域都轻飘飘地抛出来,唯独在葡京股权这个核心点上,寸步不让,甚至不屑于讨论那7%。

  “沈生……”何朝琼还想做最后的努力。

  “何小姐,”沈易打断了她,“我的意思已经非常明确了。

  看来,我们今天的谈话只能到此为止。期待令尊的最终决定。再见。”

  “嘟…嘟…嘟…”忙音传来,电话被挂断了。

  何朝琼握着尚有余温的电话,僵在原地。

  她没有任何犹豫,再次拨通了葡京顶层的那个号码。

  “爹地。”她的声音带着一丝疲惫,但更多的是凝重。

  “他拒绝了?”何鸿声的声音从听筒传来,听不出意外,只有一种预料之中的冰冷。

  “是的。”何朝琼言简意赅,“他明确表示,葡京股权,50%或兑换以一半筹码,二选一。

  他还给出了分期付款的选项,三年内付完就行。他说期待您的最终决定。”

  电话那头沉默几秒钟后,何鸿声的声音响起:“好……知道了。”

  ……

  清水湾别墅书房。沈易正伏案写作,电话铃声响起。

  “您好,哪位?”他的声音平稳无波。

  电话那头,沈壁沉稳的声音传来:“沈生,是我。何鸿声那边,看来是谈崩了?”

  “意料之中。”沈易的目光投向窗外墨色翻涌的海面,“他的根基,岂肯让人轻易动摇?”

  “嗯。”沈壁的声音里透着了然。

  “既然如此,最后一局,已是箭在弦上。何鸿声方才通过中间人,正式确认了时间与玩法。”

  沈易眼神微凝:“哦?他定了什么?”

  “时间,明天晚上八点整。”沈壁清晰地吐出时间点,“地点,半岛酒店。”

  “玩法…”沈壁顿了顿,语气带着一丝深意,“他选了德州扑克。”

  德州扑克!

  这选择,真是何鸿声的风格。

  德州扑克,被称为“扑克界的凯迪拉克”,它不仅考验数学概率、策略计算,更是一场深不见底的心理博弈和耐心较量。

  赌注可大可小,节奏可快可慢,充满了诈唬、跟注、加注、弃牌的战术变化,极其依赖对对手心理的精准把握和临场应变能力。

  何鸿声纵横赌场数十年,阅人无数,自认在心理战和气势压迫上,足以碾压年轻的沈易。

  选择德州扑克,就是要用他最擅长的领域,在主场优势下,毕其功于一役!

  “德州扑克……”沈易低声重复了一遍,语气听不出喜怒,“赌注呢?”

  “赌注不变,他拿出十亿筹码。”沈壁确认道。

  “另外,”沈壁的声音压低了几分,“他特别强调,最后一局,将采用‘无上限’模式。

  这意味着,任何一轮下注,你或他,都可以随时押上桌面所有的筹码。”

  无上限德州扑克!

  这无疑将赌局的残酷性和不确定性推向了极致。

  一念天堂,一念地狱。

  一次精准的诈唬可能瞬间清空对手,一次判断失误也可能满盘皆输!

  何鸿声这是铁了心要在气势和风险承受力上,彻底压垮沈易!

  “无上限……很好。”沈易的声音依旧平静。

  这正合他意。要赢,就赢得干干净净,赢得何鸿声再无半分侥幸。

  “请回复何鸿声,明日晚上八点,半岛酒店,德州扑克,无上限。沈易,准时赴约。”

  “好。”沈壁的声音也带上了一丝振奋,“汇丰会做好一切外围保障,确保赌局的‘公平’环境。

  另外,我会派最精干的安保团队,明晚全程护送你往返。赌桌之上,就全看沈生你的了。”

  “有劳总裁。”沈易道谢,结束了通话。