东南亚某国首都，湿热的空气混杂着浓郁的热带花卉香气，扑面而来。
林志军和苏晓晴刚走出机场VIp通道，便看到“星能储能”cEo宋坤带着团队成员，满脸热情地迎了上来。
“林总！苏博士！欢迎欢迎！一路辛苦了！”
宋坤的大嗓门在机场大厅里格外响亮，他身后的翻译快速同步着话语。
“我们总理刚在新能源大会上强调，对‘高新技术外资企业’的税收减免能到30%，土地租赁更是几乎免费！”
林志军与宋坤握手，感受着对方手掌的灼热温度，也感受到了东南亚市场对新能源技术的迫切渴求。
苏晓晴则推了推眼镜，目光扫过机场外林立的“新能源产业园招商”广告牌，眼神里带着技术人员特有的审视。
接下来的两天，宋坤带着林志军和苏晓晴，马不停蹄地考察了当地政府规划的“新能源特区”。
特区管委会主任亲自接待，指着巨大的区域规划沙盘，语气激昂。
“林总，您看这片区域，专门划给‘新能材料’这样的核心企业！只要你们落户，前五年所得税全免，后五年减半！水电价格也按工业最低标准！”
管委会会议室里，厚厚的政策文件被翻译成中文，摆在林志军面前。
从研发补贴到人才落户，从出口退税到专利奖励，每一条都写满了“诚意”。
当地电视台甚至闻讯赶来，想要拍摄“中国顶尖新能源材料企业考察”的新闻。
“林总，政策真的没话说！”
宋坤在一旁补充。
“我们‘星能储能’就是靠着早年的政策红利，才在五年内做到东南亚储能龙头。”
林志军看着沙盘上大片待开发的土地，听着管委会主任描绘的美好蓝图，心中确实有些触动。
政策的“蜜糖”，对任何企业来说都是巨大的诱惑。
然而，当考察团深入到“新能源特区”周边的产业配套区时，现实的骨感，给了他们沉重一击。
他们首先参观了一家号称“东南亚最大的电池材料加工厂”。
厂房看起来颇为气派，但走进生产车间，苏晓晴的眉头瞬间皱紧。
设备大多是二手翻新的，自动化程度极低，工人操作粗放；
原料仓库里，所谓的“高端石墨”，在苏晓晴的专业眼光下，杂质含量远超“新能材料”的入门标准。
“这石墨的纯度……最多只能做低端负极材料。”
苏晓晴低声对林志军说，手指拂过一块石墨样品，上面的杂质颗粒清晰可见。
“我们第三代材料需要的‘原子级调控石墨烯’，他们根本没能力生产，甚至连检测设备都没有。”
接下来考察的几家“配套企业”，情况大同小异。
有的能生产简单的电池外壳，却做不出高精度的极耳；
有的能提供普通电解液，却对“新能材料”需要的“石墨烯改性特种电解液”闻所未闻。
“宋总，”
林志军在考察间隙，语气严肃地对宋坤说。
“政策很好，但产业链太薄弱了。我们的第三代材料，对上游原料、中游加工设备、下游检测体系的要求都很高。当地现有的配套，撑不起‘本地化生产’的需求。”
宋坤的笑容也有些勉强：“林总，这……这确实是现状。所以我们才希望‘新能材料’能把核心技术带过来，帮我们把产业链补起来。”
当晚，在宋坤安排的晚宴上，双方进行了更深入的交流。
“林总，我知道产业链是问题。”
宋坤举起酒杯，语气诚恳。
“但市场机遇就在眼前！东南亚的光伏装机量，每年增速超过30%，储能需求更是井喷。‘新能材料’的技术，在这里能快速占领市场，成为行业标准！”
林志军放下筷子，认真回应。
“宋总，机遇我们看到了。但风险也很明显：第一，核心技术授权后，失控风险大。我们的‘原子级调控’是多年心血，一旦技术外泄，被竞争对手模仿甚至滥用，损失难以估量；第二，本地化生产的品质管控难度极大。当地配套跟不上，强行生产，最终会损害‘新能材料’的品牌信誉。”
苏晓晴也从技术角度补充：“而且，固态电池的研发已经到了关键期，我们需要把主要精力放在核心技术突破上，很难再分出大量人力物力，去东南亚搭建全新的产业链。”
宋坤沉默了，他当然明白林志军和苏晓晴的顾虑。
晚宴的气氛，从一开始的热烈，变得有些沉重。
回到下榻的酒店，林志军和苏晓晴在房间的露台上，望着远处城市的灯火，陷入了思考。
“军哥，政策确实诱人，但产业链的坑太多了。”
苏晓晴语气带着担忧。
“真要本地化生产，我们得从原料、设备、工艺，甚至工人培训，全部手把手教起，风险太高了。”
林志军点了点头，手指轻轻敲击着栏杆，目光深邃。
“我在想，或许我们可以换一种思路——不搞全产业链的本地化，而是采用‘技术授权 核心材料供应’的模式。”
“技术授权 核心材料供应？”
苏晓晴有些疑惑。
“对。”
林志军解释道。
“我们可以有条件地授权‘非核心的生产工艺’给‘星能储能’或当地合作企业，让他们负责‘非核心环节’的生产，比如电池组装、简单材料的初加工。而核心的‘原子级调控石墨烯材料’，以及关键的电解液、固态电解质前驱体，则由我们在国内生产，然后以‘核心材料’的形式，供应给东南亚的合作方。”
他进一步分析。
“这样做，既利用了当地的政策优惠（我们的核心材料出口，仍能享受出口退税等政策；合作方的组装环节，能享受本地制造的补贴），又能牢牢把控核心技术和核心材料的生产，避免技术外泄和品质失控。同时，也能减轻我们在东南亚搭建全产业链的压力，让我们能集中精力搞研发。”
苏晓晴眼睛一亮，仔细琢磨着这个方案。
“这个思路可行！核心材料握在我们手里，相当于掌握了‘命脉’。技术授权只开放非核心环节，风险可控。而且，能快速响应宋坤的‘本地化’需求，因为最终产品是在当地组装的，能拿到‘本地制造’的标签。”
第二天上午，当宋坤再次找到林志军时，林志军提出了“技术授权 核心材料供应”的新模式。
宋坤听完，起初有些犹豫。
但在林志军详细解释了“核心材料保障品质”“非核心授权加快本地化”“双方风险共担、利益共享”的逻辑后，他的眼睛逐渐亮了起来。
“林总，这个模式……妙啊！”
宋坤猛地一拍大腿。
“既解决了我们‘本地制造’的政策需求，又能保证产品品质，还能让你们控制核心技术！行！就按这个模式来谈！”
看着宋坤兴奋的样子，林志军心中也松了口气。
这次东南亚实地考察，让他们看清了市场的机遇（政策红利、爆发式需求）与风险（产业链薄弱、技术外泄），最终摸索出的“技术授权 核心材料供应”模式。
既抓住了机遇，又规避了风险，为“新能材料”的海外拓展，找到了一条更稳妥的道路。
（悬念：“技术授权 核心材料供应”的模式，在具体执行中会遇到哪些挑战？请看第127章内容！）
林志军和苏晓晴刚走出机场VIp通道，便看到“星能储能”cEo宋坤带着团队成员，满脸热情地迎了上来。
“林总！苏博士！欢迎欢迎！一路辛苦了！”
宋坤的大嗓门在机场大厅里格外响亮，他身后的翻译快速同步着话语。
“我们总理刚在新能源大会上强调，对‘高新技术外资企业’的税收减免能到30%，土地租赁更是几乎免费！”
林志军与宋坤握手，感受着对方手掌的灼热温度，也感受到了东南亚市场对新能源技术的迫切渴求。
苏晓晴则推了推眼镜，目光扫过机场外林立的“新能源产业园招商”广告牌，眼神里带着技术人员特有的审视。
接下来的两天，宋坤带着林志军和苏晓晴，马不停蹄地考察了当地政府规划的“新能源特区”。
特区管委会主任亲自接待，指着巨大的区域规划沙盘，语气激昂。
“林总，您看这片区域，专门划给‘新能材料’这样的核心企业！只要你们落户，前五年所得税全免，后五年减半！水电价格也按工业最低标准！”
管委会会议室里，厚厚的政策文件被翻译成中文，摆在林志军面前。
从研发补贴到人才落户，从出口退税到专利奖励，每一条都写满了“诚意”。
当地电视台甚至闻讯赶来，想要拍摄“中国顶尖新能源材料企业考察”的新闻。
“林总，政策真的没话说！”
宋坤在一旁补充。
“我们‘星能储能’就是靠着早年的政策红利，才在五年内做到东南亚储能龙头。”
林志军看着沙盘上大片待开发的土地，听着管委会主任描绘的美好蓝图，心中确实有些触动。
政策的“蜜糖”，对任何企业来说都是巨大的诱惑。
然而，当考察团深入到“新能源特区”周边的产业配套区时，现实的骨感，给了他们沉重一击。
他们首先参观了一家号称“东南亚最大的电池材料加工厂”。
厂房看起来颇为气派，但走进生产车间，苏晓晴的眉头瞬间皱紧。
设备大多是二手翻新的，自动化程度极低，工人操作粗放；
原料仓库里，所谓的“高端石墨”，在苏晓晴的专业眼光下，杂质含量远超“新能材料”的入门标准。
“这石墨的纯度……最多只能做低端负极材料。”
苏晓晴低声对林志军说，手指拂过一块石墨样品，上面的杂质颗粒清晰可见。
“我们第三代材料需要的‘原子级调控石墨烯’，他们根本没能力生产，甚至连检测设备都没有。”
接下来考察的几家“配套企业”，情况大同小异。
有的能生产简单的电池外壳，却做不出高精度的极耳；
有的能提供普通电解液，却对“新能材料”需要的“石墨烯改性特种电解液”闻所未闻。
“宋总，”
林志军在考察间隙，语气严肃地对宋坤说。
“政策很好，但产业链太薄弱了。我们的第三代材料，对上游原料、中游加工设备、下游检测体系的要求都很高。当地现有的配套，撑不起‘本地化生产’的需求。”
宋坤的笑容也有些勉强：“林总，这……这确实是现状。所以我们才希望‘新能材料’能把核心技术带过来，帮我们把产业链补起来。”
当晚，在宋坤安排的晚宴上，双方进行了更深入的交流。
“林总，我知道产业链是问题。”
宋坤举起酒杯，语气诚恳。
“但市场机遇就在眼前！东南亚的光伏装机量，每年增速超过30%，储能需求更是井喷。‘新能材料’的技术，在这里能快速占领市场，成为行业标准！”
林志军放下筷子，认真回应。
“宋总，机遇我们看到了。但风险也很明显：第一，核心技术授权后，失控风险大。我们的‘原子级调控’是多年心血，一旦技术外泄，被竞争对手模仿甚至滥用，损失难以估量；第二，本地化生产的品质管控难度极大。当地配套跟不上，强行生产，最终会损害‘新能材料’的品牌信誉。”
苏晓晴也从技术角度补充：“而且，固态电池的研发已经到了关键期，我们需要把主要精力放在核心技术突破上，很难再分出大量人力物力，去东南亚搭建全新的产业链。”
宋坤沉默了，他当然明白林志军和苏晓晴的顾虑。
晚宴的气氛，从一开始的热烈，变得有些沉重。
回到下榻的酒店，林志军和苏晓晴在房间的露台上，望着远处城市的灯火，陷入了思考。
“军哥，政策确实诱人，但产业链的坑太多了。”
苏晓晴语气带着担忧。
“真要本地化生产，我们得从原料、设备、工艺，甚至工人培训，全部手把手教起，风险太高了。”
林志军点了点头，手指轻轻敲击着栏杆，目光深邃。
“我在想，或许我们可以换一种思路——不搞全产业链的本地化，而是采用‘技术授权 核心材料供应’的模式。”
“技术授权 核心材料供应？”
苏晓晴有些疑惑。
“对。”
林志军解释道。
“我们可以有条件地授权‘非核心的生产工艺’给‘星能储能’或当地合作企业，让他们负责‘非核心环节’的生产，比如电池组装、简单材料的初加工。而核心的‘原子级调控石墨烯材料’，以及关键的电解液、固态电解质前驱体，则由我们在国内生产，然后以‘核心材料’的形式，供应给东南亚的合作方。”
他进一步分析。
“这样做，既利用了当地的政策优惠（我们的核心材料出口，仍能享受出口退税等政策；合作方的组装环节，能享受本地制造的补贴），又能牢牢把控核心技术和核心材料的生产，避免技术外泄和品质失控。同时，也能减轻我们在东南亚搭建全产业链的压力，让我们能集中精力搞研发。”
苏晓晴眼睛一亮，仔细琢磨着这个方案。
“这个思路可行！核心材料握在我们手里，相当于掌握了‘命脉’。技术授权只开放非核心环节，风险可控。而且，能快速响应宋坤的‘本地化’需求，因为最终产品是在当地组装的，能拿到‘本地制造’的标签。”
第二天上午，当宋坤再次找到林志军时，林志军提出了“技术授权 核心材料供应”的新模式。
宋坤听完，起初有些犹豫。
但在林志军详细解释了“核心材料保障品质”“非核心授权加快本地化”“双方风险共担、利益共享”的逻辑后，他的眼睛逐渐亮了起来。
“林总，这个模式……妙啊！”
宋坤猛地一拍大腿。
“既解决了我们‘本地制造’的政策需求，又能保证产品品质，还能让你们控制核心技术！行！就按这个模式来谈！”
看着宋坤兴奋的样子，林志军心中也松了口气。
这次东南亚实地考察，让他们看清了市场的机遇（政策红利、爆发式需求）与风险（产业链薄弱、技术外泄），最终摸索出的“技术授权 核心材料供应”模式。
既抓住了机遇，又规避了风险，为“新能材料”的海外拓展，找到了一条更稳妥的道路。
（悬念：“技术授权 核心材料供应”的模式，在具体执行中会遇到哪些挑战？请看第127章内容！）