“罗先生是当局者迷，在我看来这事情很好解决！”
杨志看到罗亚洲等人愁眉苦脸的样子，也是忍不住笑出声来，没等罗亚洲再追问直截了当的开口道，“罗先生，还有诸位同仁，既然咱们的原材料和人工成本高，那寻求降低成本的办法不就行了？”
“可是怎么降呢？”欣欣服饰的老板蒋欣欣立刻开口问道。
“很简单！”杨志指了指自己开口道，“跟我一样，把生产放在内地不就行了？”
看到罗亚洲等人要开口，杨志赶忙压了压手开口解释道，“各位先别着急，你们听我分析下就明白我的意思了！我的所有生产都放在国内，用的是国内的原料和人工，实际上我的生产成本比各位预估的还要低一些！甚至我的运输、仓储、营销成本在整体成本中都要占六到七成，就算这样我还是比各位的成本要低得多，为什么呢？”
“就因为我背靠着九百六十万平方公里的辽阔土地、十万万人口，这些都是我降低成本的优势所在！我在内地的粤省、西南的蜀地、我的家乡冀省、家乡隔壁的鲁省，还有东北的春城都设有服装厂，就近就可以拿到质优价廉的各种原材料进行加工，人工成本更是可以忽略不计！”
“既然咱们现在是一家人，我自然不愿意看到大家为难，更不愿意看到各位辛苦几代人创下的产业遭受打击，所以我这边有三个方案供大家选择！”
“第一个，原材料这方面我可以为大家代为采购，交由你们的工厂自行加工生产。”
“第二个方案是你们可以把场子迁移到内地，如我一样加工好的成品运输回港岛销售，同样可以减少成本。”
“第三个方案则是你们抛掉生产包袱，我的工厂为你们做代加工，这样你们的生产成本都会转移到我这边，只需要出代工费用就可以了，也可以节省人力，以更大的精力去开拓更多的市场！”
“这三个方案你们可以考虑一下，任何一个都能让你们较现在节约许多成本来！”
听完杨志的话，当即在座许多人都是眼睛一亮，他们确实动心了，而且这三个方案都很有可行性。
但第一个方案节约的不多，原材料从内地采购虽然可以减少一些成本，但远远没有另外两个方案性价比高。
第二个方案乍一听起来不错，可在座的仔细一考虑还是有顾虑，内地对于现在的他们来说人生地不熟， 把整个生产放在内地，他们都担心出现什么问题，一旦出现问题他们面对的将是万劫不复的局面。
最关键是在内地投资建厂，他们还要花一大笔的资金，而建厂和工人培训也是要经历一个过程，有可能一两年都形不成生产力，所以这个方案他们也不是很满意，那就只剩下第三个方案了。
代工！由样子在内地的工厂进行代工，贴牌后运输到港岛销售，这个方案的可操行性和性价比最高。
只是......在座的既然能把产业做起来，没有一个是脑子不够的，如果选择这个方案的话，他们势必会受制于杨志，也是他们所不愿意看到的，到时候自己的工厂一撤，全部生产都是杨志那边说了算，哪天双方交恶的话，给他们把生产停掉，他们哭都找不到坟头，等于是自毁了一臂。
罗亚洲也是皱紧了眉头，此时心中万分的为难。
他自然能很快分析出三个方案的利弊来。
也清楚自己和行会成员所面临的困境。
不接受杨志的方案，那在港岛市场肯定是各凭本事，在质量相差不大的情况下，价格战他们又打不赢。
可若是让杨志全权代工的话，他们又担心会受制于杨志，到时候整个港岛服装市场都是杨志说了算。
杨志自然也看出来在座这些人的顾虑，他也没着急说什么，端起茶来悠哉的品了起来。
罗亚洲这些人都是在商界摸爬滚打多年的老油条，相信他们一定会做出最正确的选择。
果然很快就有人主动开口询问道，“杨生，若是我们请您代工的话，那如何能保证不会因为我们是竞争对手，而不会受到贵方的打击限制呢？”
杨志看了眼对方，这位是曹氏制衣的曹大奎。
笑着对曹大奎点了点头，杨志开口道，“我知道各位肯定有这方面的顾虑，但我觉得各位大可不必！咱们都是生意人，赚钱是第一目的，我不会因为我自己也经营服装就刻意打压同行，这不符合我做人的原则！我刚才已经说过了，服装这门生意，我希望是百花齐放、百家争鸣，而不是一家垄断，我也不具备垄断整个服装行业的资格！”
杨志目光深邃地看向窗外，悠悠的叹了口气，“其实港岛的市场并不大，各位难道不觉得吗？上次我不答应加入行会，一方面是由于某些人的自私自利、目光短浅，同时也认为行会存在的价值，是带领同行业向着更大的目标去迈进！比如我们把服装做到东南亚各国、做到东瀛小鬼子的地盘上，做到欧美市场，这才是行会应该做的，让我们华夏的服装行业走到世界的每个角落，让全世界人民穿上我们华夏制造的服装！”
“港岛的市场早晚会饱和，而我们现在具备内地丰富的原材料和资源优势，为什么不抓住这个机会，把我们的市场扩大出去呢？我们用成本优势， 去破开各国的服装市场，难道这不是对我们最有利也最恰当的时候吗？”
说道这里杨志手指在桌子上敲击了一下坚定地道，“所以从哪方面来讲，我都不会说用代工卡各位的脖子，完全没有这个必要！而且代工咱们也都会签订代工合同，对于质量、工艺、交货等进行明确规范，我如果真的那么做，你们反制我也是个特别简单的事情！我要是名声臭了，那我的裕华服装也主动不会有什么发展，对我来说完全是得不偿失！”
“各位同仁，机遇就摆在眼前，未来如何就看我们当前的选择是否正确，我最希望的还是与各位一起，用我们华夏制造的服装打开各国市场，让我们华夏制造走向世界......”
杨志看到罗亚洲等人愁眉苦脸的样子，也是忍不住笑出声来，没等罗亚洲再追问直截了当的开口道，“罗先生，还有诸位同仁，既然咱们的原材料和人工成本高，那寻求降低成本的办法不就行了？”
“可是怎么降呢？”欣欣服饰的老板蒋欣欣立刻开口问道。
“很简单！”杨志指了指自己开口道，“跟我一样，把生产放在内地不就行了？”
看到罗亚洲等人要开口，杨志赶忙压了压手开口解释道，“各位先别着急，你们听我分析下就明白我的意思了！我的所有生产都放在国内，用的是国内的原料和人工，实际上我的生产成本比各位预估的还要低一些！甚至我的运输、仓储、营销成本在整体成本中都要占六到七成，就算这样我还是比各位的成本要低得多，为什么呢？”
“就因为我背靠着九百六十万平方公里的辽阔土地、十万万人口，这些都是我降低成本的优势所在！我在内地的粤省、西南的蜀地、我的家乡冀省、家乡隔壁的鲁省，还有东北的春城都设有服装厂，就近就可以拿到质优价廉的各种原材料进行加工，人工成本更是可以忽略不计！”
“既然咱们现在是一家人，我自然不愿意看到大家为难，更不愿意看到各位辛苦几代人创下的产业遭受打击，所以我这边有三个方案供大家选择！”
“第一个，原材料这方面我可以为大家代为采购，交由你们的工厂自行加工生产。”
“第二个方案是你们可以把场子迁移到内地，如我一样加工好的成品运输回港岛销售，同样可以减少成本。”
“第三个方案则是你们抛掉生产包袱，我的工厂为你们做代加工，这样你们的生产成本都会转移到我这边，只需要出代工费用就可以了，也可以节省人力，以更大的精力去开拓更多的市场！”
“这三个方案你们可以考虑一下，任何一个都能让你们较现在节约许多成本来！”
听完杨志的话，当即在座许多人都是眼睛一亮，他们确实动心了，而且这三个方案都很有可行性。
但第一个方案节约的不多，原材料从内地采购虽然可以减少一些成本，但远远没有另外两个方案性价比高。
第二个方案乍一听起来不错，可在座的仔细一考虑还是有顾虑，内地对于现在的他们来说人生地不熟， 把整个生产放在内地，他们都担心出现什么问题，一旦出现问题他们面对的将是万劫不复的局面。
最关键是在内地投资建厂，他们还要花一大笔的资金，而建厂和工人培训也是要经历一个过程，有可能一两年都形不成生产力，所以这个方案他们也不是很满意，那就只剩下第三个方案了。
代工！由样子在内地的工厂进行代工，贴牌后运输到港岛销售，这个方案的可操行性和性价比最高。
只是......在座的既然能把产业做起来，没有一个是脑子不够的，如果选择这个方案的话，他们势必会受制于杨志，也是他们所不愿意看到的，到时候自己的工厂一撤，全部生产都是杨志那边说了算，哪天双方交恶的话，给他们把生产停掉，他们哭都找不到坟头，等于是自毁了一臂。
罗亚洲也是皱紧了眉头，此时心中万分的为难。
他自然能很快分析出三个方案的利弊来。
也清楚自己和行会成员所面临的困境。
不接受杨志的方案，那在港岛市场肯定是各凭本事，在质量相差不大的情况下，价格战他们又打不赢。
可若是让杨志全权代工的话，他们又担心会受制于杨志，到时候整个港岛服装市场都是杨志说了算。
杨志自然也看出来在座这些人的顾虑，他也没着急说什么，端起茶来悠哉的品了起来。
罗亚洲这些人都是在商界摸爬滚打多年的老油条，相信他们一定会做出最正确的选择。
果然很快就有人主动开口询问道，“杨生，若是我们请您代工的话，那如何能保证不会因为我们是竞争对手，而不会受到贵方的打击限制呢？”
杨志看了眼对方，这位是曹氏制衣的曹大奎。
笑着对曹大奎点了点头，杨志开口道，“我知道各位肯定有这方面的顾虑，但我觉得各位大可不必！咱们都是生意人，赚钱是第一目的，我不会因为我自己也经营服装就刻意打压同行，这不符合我做人的原则！我刚才已经说过了，服装这门生意，我希望是百花齐放、百家争鸣，而不是一家垄断，我也不具备垄断整个服装行业的资格！”
杨志目光深邃地看向窗外，悠悠的叹了口气，“其实港岛的市场并不大，各位难道不觉得吗？上次我不答应加入行会，一方面是由于某些人的自私自利、目光短浅，同时也认为行会存在的价值，是带领同行业向着更大的目标去迈进！比如我们把服装做到东南亚各国、做到东瀛小鬼子的地盘上，做到欧美市场，这才是行会应该做的，让我们华夏的服装行业走到世界的每个角落，让全世界人民穿上我们华夏制造的服装！”
“港岛的市场早晚会饱和，而我们现在具备内地丰富的原材料和资源优势，为什么不抓住这个机会，把我们的市场扩大出去呢？我们用成本优势， 去破开各国的服装市场，难道这不是对我们最有利也最恰当的时候吗？”
说道这里杨志手指在桌子上敲击了一下坚定地道，“所以从哪方面来讲，我都不会说用代工卡各位的脖子，完全没有这个必要！而且代工咱们也都会签订代工合同，对于质量、工艺、交货等进行明确规范，我如果真的那么做，你们反制我也是个特别简单的事情！我要是名声臭了，那我的裕华服装也主动不会有什么发展，对我来说完全是得不偿失！”
“各位同仁，机遇就摆在眼前，未来如何就看我们当前的选择是否正确，我最希望的还是与各位一起，用我们华夏制造的服装打开各国市场，让我们华夏制造走向世界......”