谈？谈个毛，老子又不求着你买。
陈铭在心里嘀咕了一声。
“102.3美金一片，没得少。”
会客室内的气氛，随着陈铭报出的价格，瞬间变得微妙起来。
严宏脸上的笑容僵硬了片刻，随即又迅速堆砌起来，只是那笑容里，多了几分商业谈判特有的虚伪和试探。
“陈生，102块3毛美金……这个价格，说实话，还是有点高了。”
严宏搓着手，身体往前倾了倾，试图用自己庞大的身躯给对方带来一些无形的压力。
“我们王安电脑的采购量，您也看到了，初期就是五万片。”
“这么大的诚意，我们自然也希望看到嘉华电子更大的诚意。”
陈铭端坐不动，脸上挂着淡淡的微笑，眼神却平静如水。
“哦？那依严经理看，什么样的价格才算有诚意？”
严宏见状，心中暗道一声“果然是年轻人，沉不住气”。
他清了清嗓子，伸出两根肥硕的手指，比划出一个“八”字，然后又比划了一个“七”字。
“八十七美金！”
他一字一顿地说道，双眼紧紧盯着陈铭的脸，试图捕捉他脸上任何一丝情绪变化，“陈生，八十七美金一片！”
“只要你点头，五万片的合同，我现在就可以让美国总部那边拟定，现金结账，绝不拖欠！”
“噗嗤——”
没等陈铭开口，他身边的陈咏敏就差点没忍住笑出声来。
她迅速用手捂住嘴，但眼神中的嘲讽和不屑却毫不掩饰。
八十七美金？亏他敢说出口！
这个价格，简直就是把嘉华电子当成了路边随便宰的冤大头！
陈铭脸上的笑容也瞬间消失了，取而代之的是一片冰冷的漠然。
他甚至懒得跟对方讨价还价，直接身体向后一靠，靠在柔软的沙发背上，双臂环胸，淡淡地吐出两个字：
“送客。”
此言一出，整个会客室的空气仿佛都凝固了。
严宏脸上的笑容彻底消失，取而代之的是错愕和一丝恼怒。
他没想到对方的反应会如此激烈，连谈都不想谈了。
“陈生，你这是什么意思？”严宏的语气也硬了起来。
“做生意嘛，漫天要价，坐地还钱，很正常。我报我的价，你报你的价，大家可以慢慢谈嘛。”
“没得谈。”
陈铭的语气斩钉截铁，不留丝毫余地，“八十七美金，这个价格连我们的研发和生产成本都不够。”
“严经理，你是把我陈某人当傻子，还是觉得我们嘉华电子是等着你来施舍的慈善堂？”
陈咏敏在一旁看着，心中只觉得无比解气。
这个死胖子，一开口就想把价格砍掉近百分之二十，简直是痴心妄想！
严宏的脸色青一阵白一阵，他身为王安电脑的采购负责人，在香江这个地面上，走到哪里不是被人奉为座上宾？
那些小电子厂的老板，哪个见了他不是点头哈腰，求着他给订单？
今天，他却在一个二十出头的年轻人面前吃了瘪。
“陈生，话不能这么说。”
严宏强压下心中的火气，皮笑肉不笑地说道，“你要知道，能和我们王安电脑合作，是多少企业梦寐以求的机会！”
“我们是谁？我们是王安电脑！世界顶级的计算机公司！”
“只要你们嘉华的处理器能装进我们的机器里，那就是最好的广告！”
“这个无形价值，难道陈生你算不出来吗？为了这点蝇头小利，放弃一个能让嘉华电子崛起的机会，值得吗？”
他这番话，软中带硬，既是劝说，也是威胁。
言下之意很明显：我们肯用你的东西，是给你面子，你应该感恩戴德，而不是在这里斤斤计较。
然而，这套对付其他小厂老板百试百灵的话术，在陈铭这里，却碰了个硬钉子。
“机会？严经理，你好像搞错了一件事。不是我们需要王安电脑给机会，而是你们需要我们的玄武Ⅰ型处理器！”
他伸出一根手指，轻轻敲了敲桌面，发出“笃笃”的声响。
“我的处理器，性能比因特尔的高10%，价格还比他们的便宜。”
“用我的产品，你们的机器性能更强，成本更低，竞争力更强。”
“所以，不是你们给了我机会，而是我给了你们一个超越竞争对手的机会！”
“至于扬名立万？”陈铭嗤笑一声。
“我嘉华电子的产品，靠的是过硬的质量和性能，不需要借助任何人的名头。”
严宏被噎得哑口无言，他发现自己引以为傲的谈判技巧，在这个年轻人面前完全失效了。
对方的逻辑清晰，态度强硬，而且对自己产品的信心强大到近乎自负。
气氛陷入了僵局。
严宏知道，八十七美金的价格确实是自己狮子大开口了。
他深吸一口气，缓和了语气：“陈生，既然这样，那我们各退一步。价格方面，我们可以再谈。但102美金，确实太高了。”
陈铭却不为所动，他重新报出了一个价格：“看在王安博士也是华人的份上，我给你一个最终价，101美金。少一分，我们都不卖。”
他直接抹掉一个小零头，看似让步，实则态度依旧强硬无比。
严宏的额头渗出了细密的汗珠。
他知道，101美金这个价格，王安电脑不是不能接受。
事实上，这个价格相比因特尔，已经极具优势。
但作为采购负责人，他的职责就是尽可能地压低成本。
“陈生，你看，我们以后的订单量会非常大，几十万，上百万片都有可能……”
“未来的事，未来再说。”陈铭直接打断了他。
“第一笔生意，就按这个价来。如果合作愉快，以后的价格，我们自然可以再商量。如果严经理你做不了主，那也没关系。”
他做了一个“请”的手势，微笑道：“你可以回去和你们的总部商量一下，我们嘉华电子，等得起。”
话说到这个份上，严宏知道今天是不可能再谈下去了。
对方已经把底牌亮了出来，而且态度坚决，没有丝毫回旋的余地。
严宏艰难地点了点头，从沙发上站了起来，脸上的肥肉挤在一起，显得有些狼狈，
“好……好吧。既然这样，那我就先回去，向总部汇报一下。有了结果，我再联系陈生。”
“慢走，不送。”陈铭连站都懒得站起来。
陈铭在心里嘀咕了一声。
“102.3美金一片，没得少。”
会客室内的气氛，随着陈铭报出的价格，瞬间变得微妙起来。
严宏脸上的笑容僵硬了片刻，随即又迅速堆砌起来，只是那笑容里，多了几分商业谈判特有的虚伪和试探。
“陈生，102块3毛美金……这个价格，说实话，还是有点高了。”
严宏搓着手，身体往前倾了倾，试图用自己庞大的身躯给对方带来一些无形的压力。
“我们王安电脑的采购量，您也看到了，初期就是五万片。”
“这么大的诚意，我们自然也希望看到嘉华电子更大的诚意。”
陈铭端坐不动，脸上挂着淡淡的微笑，眼神却平静如水。
“哦？那依严经理看，什么样的价格才算有诚意？”
严宏见状，心中暗道一声“果然是年轻人，沉不住气”。
他清了清嗓子，伸出两根肥硕的手指，比划出一个“八”字，然后又比划了一个“七”字。
“八十七美金！”
他一字一顿地说道，双眼紧紧盯着陈铭的脸，试图捕捉他脸上任何一丝情绪变化，“陈生，八十七美金一片！”
“只要你点头，五万片的合同，我现在就可以让美国总部那边拟定，现金结账，绝不拖欠！”
“噗嗤——”
没等陈铭开口，他身边的陈咏敏就差点没忍住笑出声来。
她迅速用手捂住嘴，但眼神中的嘲讽和不屑却毫不掩饰。
八十七美金？亏他敢说出口！
这个价格，简直就是把嘉华电子当成了路边随便宰的冤大头！
陈铭脸上的笑容也瞬间消失了，取而代之的是一片冰冷的漠然。
他甚至懒得跟对方讨价还价，直接身体向后一靠，靠在柔软的沙发背上，双臂环胸，淡淡地吐出两个字：
“送客。”
此言一出，整个会客室的空气仿佛都凝固了。
严宏脸上的笑容彻底消失，取而代之的是错愕和一丝恼怒。
他没想到对方的反应会如此激烈，连谈都不想谈了。
“陈生，你这是什么意思？”严宏的语气也硬了起来。
“做生意嘛，漫天要价，坐地还钱，很正常。我报我的价，你报你的价，大家可以慢慢谈嘛。”
“没得谈。”
陈铭的语气斩钉截铁，不留丝毫余地，“八十七美金，这个价格连我们的研发和生产成本都不够。”
“严经理，你是把我陈某人当傻子，还是觉得我们嘉华电子是等着你来施舍的慈善堂？”
陈咏敏在一旁看着，心中只觉得无比解气。
这个死胖子，一开口就想把价格砍掉近百分之二十，简直是痴心妄想！
严宏的脸色青一阵白一阵，他身为王安电脑的采购负责人，在香江这个地面上，走到哪里不是被人奉为座上宾？
那些小电子厂的老板，哪个见了他不是点头哈腰，求着他给订单？
今天，他却在一个二十出头的年轻人面前吃了瘪。
“陈生，话不能这么说。”
严宏强压下心中的火气，皮笑肉不笑地说道，“你要知道，能和我们王安电脑合作，是多少企业梦寐以求的机会！”
“我们是谁？我们是王安电脑！世界顶级的计算机公司！”
“只要你们嘉华的处理器能装进我们的机器里，那就是最好的广告！”
“这个无形价值，难道陈生你算不出来吗？为了这点蝇头小利，放弃一个能让嘉华电子崛起的机会，值得吗？”
他这番话，软中带硬，既是劝说，也是威胁。
言下之意很明显：我们肯用你的东西，是给你面子，你应该感恩戴德，而不是在这里斤斤计较。
然而，这套对付其他小厂老板百试百灵的话术，在陈铭这里，却碰了个硬钉子。
“机会？严经理，你好像搞错了一件事。不是我们需要王安电脑给机会，而是你们需要我们的玄武Ⅰ型处理器！”
他伸出一根手指，轻轻敲了敲桌面，发出“笃笃”的声响。
“我的处理器，性能比因特尔的高10%，价格还比他们的便宜。”
“用我的产品，你们的机器性能更强，成本更低，竞争力更强。”
“所以，不是你们给了我机会，而是我给了你们一个超越竞争对手的机会！”
“至于扬名立万？”陈铭嗤笑一声。
“我嘉华电子的产品，靠的是过硬的质量和性能，不需要借助任何人的名头。”
严宏被噎得哑口无言，他发现自己引以为傲的谈判技巧，在这个年轻人面前完全失效了。
对方的逻辑清晰，态度强硬，而且对自己产品的信心强大到近乎自负。
气氛陷入了僵局。
严宏知道，八十七美金的价格确实是自己狮子大开口了。
他深吸一口气，缓和了语气：“陈生，既然这样，那我们各退一步。价格方面，我们可以再谈。但102美金，确实太高了。”
陈铭却不为所动，他重新报出了一个价格：“看在王安博士也是华人的份上，我给你一个最终价，101美金。少一分，我们都不卖。”
他直接抹掉一个小零头，看似让步，实则态度依旧强硬无比。
严宏的额头渗出了细密的汗珠。
他知道，101美金这个价格，王安电脑不是不能接受。
事实上，这个价格相比因特尔，已经极具优势。
但作为采购负责人，他的职责就是尽可能地压低成本。
“陈生，你看，我们以后的订单量会非常大，几十万，上百万片都有可能……”
“未来的事，未来再说。”陈铭直接打断了他。
“第一笔生意，就按这个价来。如果合作愉快，以后的价格，我们自然可以再商量。如果严经理你做不了主，那也没关系。”
他做了一个“请”的手势，微笑道：“你可以回去和你们的总部商量一下，我们嘉华电子，等得起。”
话说到这个份上，严宏知道今天是不可能再谈下去了。
对方已经把底牌亮了出来，而且态度坚决，没有丝毫回旋的余地。
严宏艰难地点了点头，从沙发上站了起来，脸上的肥肉挤在一起，显得有些狼狈，
“好……好吧。既然这样，那我就先回去，向总部汇报一下。有了结果，我再联系陈生。”
“慢走，不送。”陈铭连站都懒得站起来。