林耀东感动得几乎落泪。
谢谢苏总。”
他知道再争辩也无济于事，苏肃的固执他清楚。
我仔细算过，三十万比较合适。”
这价格在当时已属高价。
为什么？
苏肃皱眉，显然不满意。
研发成本不到五千，这个定价很科学。”
林耀东解释道。
再加五万。”
苏肃干脆地说。
我怕对方不接受...
林耀东小心翼翼地说，换作是他也不会买。
所以才要加。”
苏肃淡然道：给他留砍价空间。”
潘总听到三十五万的报价，笑容瞬间消失。
苏总，你在开玩笑吧？
生意场上，岂能儿戏？
苏肃依旧平静。
这价格我完全无法接受！
潘总真的生气了，这年头三十五万可不是小数目。
可以商量，你说个能接受的价格。”
苏肃不喜欢拐弯抹角。
我是诚心做生意，但你的态度我不清楚。”
我开价是认真的，你若不能接受，请说明理由。”
苏肃语气依然平淡。
潘总被对方的气场震住了。
那几句平淡的话语，在他心里激起层层波澜。”这个报价远超我们预算，你们根本无法保证专利能带来相应收益。”潘总沉吟片刻，语气凝重。
苏肃直视着他：没有科研机构能打包票让你赚多少。”这话挑不出毛病。
道理我懂。”潘总推了推眼镜，但恕我直言，这项发明技术含量并不高。”
我承认。”苏肃点头，但它贴近百姓生活，不是吗？
正因如此我才想买下专利。”潘总坦言。
英雄所见略同。”苏肃忽然话锋一转，潘总可记得衣架的演变史？
那个看似微不足道却不可或缺的家居用品！
起初没几家工厂愿接单，都觉得晾衣杆足够。”苏肃娓道来，可短短几年后，香江家家户户都备着十几个衣架。”
当年每个衣架成本一毛，售价一毛五，利润仅五分钱。”他目光炯炯，却造就了好几位富豪。
我们的甩干机利润，总不会低于五分吧？
潘总心领神会：说来惭愧，当年我也是拒绝生产衣架的厂商之一。”他摇头苦笑，那些接下订单的同行，如今都飞黄腾达了。”
贵厂在香江已是翘楚。”苏肃莞尔。
这次的选择权在你手上。”话中深意呼之欲出。
潘总会意大笑：苏总痛快！这样，各退一步，三十五万实在超出预期。”
那就三十万整。”苏肃伸出三根手指。
您大气！潘总搓着手，不过买卖讲究讨价还价...
最后一口价，二十八万。”苏肃斩钉截铁，当交个朋友。”
潘总喜形于色：能结识苏总这样的贵人，是潘某的福分！
相逢即是缘，合作更是锦上添花。”苏肃转头吩咐秘书：准备合同吧。”
两人相视而笑，办公室里弥漫着成交的喜悦。
没问题。”潘总爽快地应道。
苏肃的秘书办事向来专业，起草合同对她而言轻而易举。
不到二十分钟，她就将合同准备妥当。
潘总请过目，若有任何问题随时提出，我们立即修改。”秘书保持着职业性的平静语气。
这种严谨的工作态度正是苏肃最欣赏她的地方。
我看过了，没什么问题。”潘总将合同递给自己的秘书复核，确认无误后接回文件。
既然没问题，那就签字吧。”苏肃微笑着催促道。
好嘞。”潘总大笔一挥，在合同上签下潇洒的签名。
签约完成后，苏肃亲自带潘总参观实验室。
这是关于这项发明的全部技术资料和专利文件。”林耀东将厚厚的资料交给潘总的助理。
后续有任何疑问随时联系我，我一定知无不言。
购买专利后，我们会持续提供完善的售后服务。”林耀东半开玩笑地说，眼神却格外认真。
那我可不客气了，要是不满意真会来退货的。”潘总打趣道。
若与预期差距太大，我们接受退货。”苏肃认真地回应。
这...真是太感谢了。”潘总反倒有些不好意思。
这是我们应该做的。”身居高位的苏肃始终保持着谦逊有礼的态度。
以后有类似发明请务必联系我，我的工厂专攻这类产品。”潘总对苏肃颇为欣赏，期待更多合作机会。
这次算是认识了，下次一定优先考虑您。”苏肃笑容亲切，语气却格外郑重。
一言为定！潘总由衷感叹，有这样领导者的公司前途无量。
送别时，潘总由衷赞叹：现在我明白为何你们能稳居香江科研机构榜首了。
前几天参观的那家扬言三年内超越你们的机构，简直痴人说梦。
无论是硬件设施还是人才素质，都与你们相去甚远。”
作为成功商人，潘总深知：天时地利人和，缺一不可。”苏肃谦虚回应，眼中闪烁着智慧的光芒。
像你这样既有头脑又懂策略的人才，想不成功都难。
幸好我年岁已高，若是年轻时见到你这样的对手，怕是要较劲一番。”潘总回忆起自己年少气盛的时光。
潘总如今事业有成，平淡是福。”苏肃真诚地说。
在香江，像潘总这般年纪还能将事业经营得如此出色实属难得。
各有所长吧。
从白手起家到今日成就，我也算不负此生了。”潘总开怀大笑。
送走客人后，苏肃长舒一口气。
这时林耀东黯然道：没想到我的发明只卖了二十八万...
嫌价格低了？苏肃记得最初报价是三十万。
不是价钱问题，是觉得自己太没用了。”林耀东难掩失落，这个在外行看来毫无技术含量的发明，竟耗费我两个多月。
周宇那小子两个月就能做出更具创新性的成果...
我老了，真的不中用了。”林耀东的声音里满是沧桑。
别这么苛责自己。”苏肃温声劝慰。
“周宇也会老去，总有才思枯竭的时候。
等他到了你这个年纪，能做的事或许还不及你一半。”
“你虽然动作慢，但胜在细致。
一个月前你就完成了发明的雏形，至今仍在打磨细节。”
“反观周宇，作品虽惊艳却反复修改，说实话，实用性总差些火候。”
“眼前这个甩干拖把堪称完美——节能省力，每个设计都恰到好处。”
“你这份精益求精的劲头，是科研中心最珍贵的财富。”
苏肃字字肺腑。
他始终欣赏林耀东，即便对方曾有过失，也愿给予包容。
林耀东心结顿解。
待科研中心事务收尾，苏肃揉了揉发酸的脖颈。”苏总直接回家？”
林耀东递来系着缎带的礼盒，“内人备了些节礼，祝您佳节安康。”
“倒是提醒我了。”
苏肃接过沉甸甸的盒子苦笑，“最近忙得连日历都顾不上翻。”
推开家门时晚餐刚摆上桌。
“爸爸！”
怡宝扑上来搂住他的腰。
娄母盛着汤笑道：“今儿回来得早？晓娥说餐馆忙，让咱们先吃。”
苏肃望向空座椅点头。
自餐厅步入正轨，妻子总忙到深夜才归。
“过节那天全家聚聚？”
娄母擦着花瓶提醒，“我腌了腊味，就等你们腾出空。”
“我尽量……”
苏肃话音未落，娄母已搁下抹布：“晓娥眼下都熬出青黑了！你管着几家公司分身乏术，何必让她也……”
“女人就不能闯事业了？”
娄父突然摔下报纸，“非得学你当家庭主妇？”
“我含辛茹苦倒成了罪过？”
娄母声音陡然拔高，“那会儿背晓娥跑几里地看病的是谁？如今孩子累死累活，你倒觉得天经地义！”
娄父沉默片刻，望向窗外的暮色：“没有当年啃树皮的苦，哪来现在这桌鲍参翅肚？”
“能不能别再提那些陈年旧事了？我倒觉得从前我们全家和和睦睦的日子挺好。”
娄母说着忍不住翻了个白眼，“这话我说了八百遍了，凭什么我们吃过的苦非要让孩子再尝一遍？”
“我就是看不惯你这副样子！”
娄父的火气一下子窜了上来，“你闺女整天喊什么辛苦？我统共没见她加过几次班！今天就这么一回，你倒先心疼上了！”
“爸、妈，事情不是你们想的那样。”
苏肃平静地插话，“妈，我得跟您说清楚为什么让晓娥出去工作。
现在社会竞争多激烈？结婚前她也是有事业的人。
她自己说过，不想一辈子围着孩子转——我觉得人生就该有更多可能，不该活成别人的附属品。”
他条理分明地继续道：“帮她创业是最合适的决定。
您看‘川府私房菜’的业绩，季度比季度好，客流也越来越大。
我是亲眼看着她一步步成长的。”
这番话让老两口同时沉默。
娄母忽然红了眼眶：“照这么说，我这一生岂不是白活了？”
“你瞎琢磨什么呢？”
娄父粗声粗气地反问。
“怎么不是白活？”
娄母声音发颤，“嫁给你之后，我整天围着灶台转，女儿也是我一手拉扯大的。
当年我也有工作，日子过得不知道多充实......”
娄父听得直皱眉：“在家带孩子时你不也挺乐呵？这会儿又说这些！”
“性格决定适合的路。”
苏肃温声劝解，“妈您性子柔、做事细，街坊都夸您厨艺好。
说句实在话，您天生就是当家的料。”
“就是就是！”
怡宝蹦蹦跳跳接话，“奶奶从来不凶我，妈妈辅导作业时吼得屋顶都要塌啦！”
“人各有志嘛。”
娄父叼着烟摆手，“闺女爱怎么过是她的事，你操哪门子心？”
娄母抹了抹眼角：“...今天是我话多了。”
“自家人哪有隔夜话。”
苏肃刚说完，门锁咔哒一响。
“哟，都吃上啦？”
娄晓娥裹着寒风进门，看见苏肃时眼睛一亮，“今天研究所收工早？”
“嗯，你们店里有事？这么晚才回。”
谢谢苏总。”
他知道再争辩也无济于事，苏肃的固执他清楚。
我仔细算过，三十万比较合适。”
这价格在当时已属高价。
为什么？
苏肃皱眉，显然不满意。
研发成本不到五千，这个定价很科学。”
林耀东解释道。
再加五万。”
苏肃干脆地说。
我怕对方不接受...
林耀东小心翼翼地说，换作是他也不会买。
所以才要加。”
苏肃淡然道：给他留砍价空间。”
潘总听到三十五万的报价，笑容瞬间消失。
苏总，你在开玩笑吧？
生意场上，岂能儿戏？
苏肃依旧平静。
这价格我完全无法接受！
潘总真的生气了，这年头三十五万可不是小数目。
可以商量，你说个能接受的价格。”
苏肃不喜欢拐弯抹角。
我是诚心做生意，但你的态度我不清楚。”
我开价是认真的，你若不能接受，请说明理由。”
苏肃语气依然平淡。
潘总被对方的气场震住了。
那几句平淡的话语，在他心里激起层层波澜。”这个报价远超我们预算，你们根本无法保证专利能带来相应收益。”潘总沉吟片刻，语气凝重。
苏肃直视着他：没有科研机构能打包票让你赚多少。”这话挑不出毛病。
道理我懂。”潘总推了推眼镜，但恕我直言，这项发明技术含量并不高。”
我承认。”苏肃点头，但它贴近百姓生活，不是吗？
正因如此我才想买下专利。”潘总坦言。
英雄所见略同。”苏肃忽然话锋一转，潘总可记得衣架的演变史？
那个看似微不足道却不可或缺的家居用品！
起初没几家工厂愿接单，都觉得晾衣杆足够。”苏肃娓道来，可短短几年后，香江家家户户都备着十几个衣架。”
当年每个衣架成本一毛，售价一毛五，利润仅五分钱。”他目光炯炯，却造就了好几位富豪。
我们的甩干机利润，总不会低于五分吧？
潘总心领神会：说来惭愧，当年我也是拒绝生产衣架的厂商之一。”他摇头苦笑，那些接下订单的同行，如今都飞黄腾达了。”
贵厂在香江已是翘楚。”苏肃莞尔。
这次的选择权在你手上。”话中深意呼之欲出。
潘总会意大笑：苏总痛快！这样，各退一步，三十五万实在超出预期。”
那就三十万整。”苏肃伸出三根手指。
您大气！潘总搓着手，不过买卖讲究讨价还价...
最后一口价，二十八万。”苏肃斩钉截铁，当交个朋友。”
潘总喜形于色：能结识苏总这样的贵人，是潘某的福分！
相逢即是缘，合作更是锦上添花。”苏肃转头吩咐秘书：准备合同吧。”
两人相视而笑，办公室里弥漫着成交的喜悦。
没问题。”潘总爽快地应道。
苏肃的秘书办事向来专业，起草合同对她而言轻而易举。
不到二十分钟，她就将合同准备妥当。
潘总请过目，若有任何问题随时提出，我们立即修改。”秘书保持着职业性的平静语气。
这种严谨的工作态度正是苏肃最欣赏她的地方。
我看过了，没什么问题。”潘总将合同递给自己的秘书复核，确认无误后接回文件。
既然没问题，那就签字吧。”苏肃微笑着催促道。
好嘞。”潘总大笔一挥，在合同上签下潇洒的签名。
签约完成后，苏肃亲自带潘总参观实验室。
这是关于这项发明的全部技术资料和专利文件。”林耀东将厚厚的资料交给潘总的助理。
后续有任何疑问随时联系我，我一定知无不言。
购买专利后，我们会持续提供完善的售后服务。”林耀东半开玩笑地说，眼神却格外认真。
那我可不客气了，要是不满意真会来退货的。”潘总打趣道。
若与预期差距太大，我们接受退货。”苏肃认真地回应。
这...真是太感谢了。”潘总反倒有些不好意思。
这是我们应该做的。”身居高位的苏肃始终保持着谦逊有礼的态度。
以后有类似发明请务必联系我，我的工厂专攻这类产品。”潘总对苏肃颇为欣赏，期待更多合作机会。
这次算是认识了，下次一定优先考虑您。”苏肃笑容亲切，语气却格外郑重。
一言为定！潘总由衷感叹，有这样领导者的公司前途无量。
送别时，潘总由衷赞叹：现在我明白为何你们能稳居香江科研机构榜首了。
前几天参观的那家扬言三年内超越你们的机构，简直痴人说梦。
无论是硬件设施还是人才素质，都与你们相去甚远。”
作为成功商人，潘总深知：天时地利人和，缺一不可。”苏肃谦虚回应，眼中闪烁着智慧的光芒。
像你这样既有头脑又懂策略的人才，想不成功都难。
幸好我年岁已高，若是年轻时见到你这样的对手，怕是要较劲一番。”潘总回忆起自己年少气盛的时光。
潘总如今事业有成，平淡是福。”苏肃真诚地说。
在香江，像潘总这般年纪还能将事业经营得如此出色实属难得。
各有所长吧。
从白手起家到今日成就，我也算不负此生了。”潘总开怀大笑。
送走客人后，苏肃长舒一口气。
这时林耀东黯然道：没想到我的发明只卖了二十八万...
嫌价格低了？苏肃记得最初报价是三十万。
不是价钱问题，是觉得自己太没用了。”林耀东难掩失落，这个在外行看来毫无技术含量的发明，竟耗费我两个多月。
周宇那小子两个月就能做出更具创新性的成果...
我老了，真的不中用了。”林耀东的声音里满是沧桑。
别这么苛责自己。”苏肃温声劝慰。
“周宇也会老去，总有才思枯竭的时候。
等他到了你这个年纪，能做的事或许还不及你一半。”
“你虽然动作慢，但胜在细致。
一个月前你就完成了发明的雏形，至今仍在打磨细节。”
“反观周宇，作品虽惊艳却反复修改，说实话，实用性总差些火候。”
“眼前这个甩干拖把堪称完美——节能省力，每个设计都恰到好处。”
“你这份精益求精的劲头，是科研中心最珍贵的财富。”
苏肃字字肺腑。
他始终欣赏林耀东，即便对方曾有过失，也愿给予包容。
林耀东心结顿解。
待科研中心事务收尾，苏肃揉了揉发酸的脖颈。”苏总直接回家？”
林耀东递来系着缎带的礼盒，“内人备了些节礼，祝您佳节安康。”
“倒是提醒我了。”
苏肃接过沉甸甸的盒子苦笑，“最近忙得连日历都顾不上翻。”
推开家门时晚餐刚摆上桌。
“爸爸！”
怡宝扑上来搂住他的腰。
娄母盛着汤笑道：“今儿回来得早？晓娥说餐馆忙，让咱们先吃。”
苏肃望向空座椅点头。
自餐厅步入正轨，妻子总忙到深夜才归。
“过节那天全家聚聚？”
娄母擦着花瓶提醒，“我腌了腊味，就等你们腾出空。”
“我尽量……”
苏肃话音未落，娄母已搁下抹布：“晓娥眼下都熬出青黑了！你管着几家公司分身乏术，何必让她也……”
“女人就不能闯事业了？”
娄父突然摔下报纸，“非得学你当家庭主妇？”
“我含辛茹苦倒成了罪过？”
娄母声音陡然拔高，“那会儿背晓娥跑几里地看病的是谁？如今孩子累死累活，你倒觉得天经地义！”
娄父沉默片刻，望向窗外的暮色：“没有当年啃树皮的苦，哪来现在这桌鲍参翅肚？”
“能不能别再提那些陈年旧事了？我倒觉得从前我们全家和和睦睦的日子挺好。”
娄母说着忍不住翻了个白眼，“这话我说了八百遍了，凭什么我们吃过的苦非要让孩子再尝一遍？”
“我就是看不惯你这副样子！”
娄父的火气一下子窜了上来，“你闺女整天喊什么辛苦？我统共没见她加过几次班！今天就这么一回，你倒先心疼上了！”
“爸、妈，事情不是你们想的那样。”
苏肃平静地插话，“妈，我得跟您说清楚为什么让晓娥出去工作。
现在社会竞争多激烈？结婚前她也是有事业的人。
她自己说过，不想一辈子围着孩子转——我觉得人生就该有更多可能，不该活成别人的附属品。”
他条理分明地继续道：“帮她创业是最合适的决定。
您看‘川府私房菜’的业绩，季度比季度好，客流也越来越大。
我是亲眼看着她一步步成长的。”
这番话让老两口同时沉默。
娄母忽然红了眼眶：“照这么说，我这一生岂不是白活了？”
“你瞎琢磨什么呢？”
娄父粗声粗气地反问。
“怎么不是白活？”
娄母声音发颤，“嫁给你之后，我整天围着灶台转，女儿也是我一手拉扯大的。
当年我也有工作，日子过得不知道多充实......”
娄父听得直皱眉：“在家带孩子时你不也挺乐呵？这会儿又说这些！”
“性格决定适合的路。”
苏肃温声劝解，“妈您性子柔、做事细，街坊都夸您厨艺好。
说句实在话，您天生就是当家的料。”
“就是就是！”
怡宝蹦蹦跳跳接话，“奶奶从来不凶我，妈妈辅导作业时吼得屋顶都要塌啦！”
“人各有志嘛。”
娄父叼着烟摆手，“闺女爱怎么过是她的事，你操哪门子心？”
娄母抹了抹眼角：“...今天是我话多了。”
“自家人哪有隔夜话。”
苏肃刚说完，门锁咔哒一响。
“哟，都吃上啦？”
娄晓娥裹着寒风进门，看见苏肃时眼睛一亮，“今天研究所收工早？”
“嗯，你们店里有事？这么晚才回。”